Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin maj-juni 2018/19 Institution Gymnasiet HHX Ringkøbing, Uddannelsescenter Ringkøbing-Skjern Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold hhx Afsætning A/B Martin Lykke Bach hh2c18 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Introforløb til Afsætning Begreber og metode Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Strategi Segmentering nationalt Intro samt repetition og fordybelse af Strategi og Segmentering (jf. ovenstående) Induktiv og introducerende tilgang til Marketingmixet Marketingmixet uddybet Titel 10 Eksamensprojekt, repetition og eksamenstræning samt kort forløb om metode og markedsanalyse Side 1 af 12

2 Titel 1 Introforløb til Afsætning Introduktion til faget. Virksomhedstyper, koncepter, markeder, branche, distributionskæde, målgruppe, interessenter Intro til de 4 p er Omverdensmodellen Værdikæden SWOT Udleverede teoretiske tekster, diverse artikler, klip og opgaver Ca. 5 timer Kompetencer, læreplanens mål, progression Væsentligste arbejdsformer Side 2 af 12

3 Titel 2 Begreber og metode Markedsføringsbegreber Virksomhedskoncepter: Produktions-, salgs-, markedsførings-, det samfundsmæssige- og en-til-en konceptet Handlingsparametre: De 4 P er marketingmix Målgruppe Virksomhedens interessegrupper Virksomhedens digitale forhold: Digitale strategier (Niveau 1 Online markedsføring, Niveau 2 E-handel, Niveau 3 Digital business (e-business)) Afsætning - Niveau A, 4. udgave, bind 1. Jenrich, Aarosin og Christensen. Trojka/Gad Kapitel 2. Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Væsentligste arbejdsformer Side 3 af 12

4 Titel 3 Virksomhedens interne forhold Værdikæden Værdiskabelse: Kritiske succesfaktorer, kernekompetencer Værdikæden: Struktur, primær- og støtteaktiviteter, den forenklede værdikæde, serviceværdikæden, kritik af værdikæden, supply chain og value network Forretningsmodeller: Business Model Canvas, innovation og innovative forretningsmodeller, disruption og disruptive forretningsmodeller Strategisk analyse Strategisk planlægning: Styringsniveauer Virksomhedens idé og vision Porteføljeanalyse: Boston-modellen, virksomhedens porteføljestrategier Analyse af virksomhedens stærke/svage siger og muligheder/trusler: SWOT-analyse, muligheds- og trusselsmatrix, TOWS-matrix, kritik af de tre planlægningsværktøjer Afsætning - Niveau A, 4. udgave, bind 1. Jenrich, Aarosin og Christensen. Trojka/Gad Kapitel 6 og 7. Diverse artikler, klip og opgaver. Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Væsentligste arbejdsformer Side 4 af 12

5 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold Virksomhedens omverden Omverdensmodellen: Den afhængige omverden (nærmiljøet), den uafhængige omverden (makroforhold) PEST(EL)-modellerne Reaktion på ændringer i omverdenen Købsadfærd B2C S-O-R-modellen Købstyper Købsadfærdstyper: Involveringsgrad, mærkedifferentiering, kompleks adfærd, adfærd rettet mod en acceptabel løsning, variationssøgende adfærd, rutinebetonet adfærd Købsbeslutningsprocessen: Problemerkendelse, informationssøgning, Informationssøgningens omfang (den oplevede risiko, forbrugerens involvering i produktet, nytte af informationen), vurdering af alternativer, købsbeslutning, efterkøbsadfærd, den ændrede købsadfærd ZMOT Deltagere i købsbeslutningen Kunderejsen Baggrundsforhold B2C Kulturelle forhold inkl. subkultur Sociale forhold: Referencegruppe, opinionsleder Personlige forhold: Alder og placering i livscyclus, beskæftigelse, indkomst og rådighedsbeløb Psykologiske forhold: Behov, købemotiver - funktionelle og sociale (band waggon, snob, Veblen og thrifty), holdninger Købsadfærd B2B B2B-markedets delmarkeder: Det industrielle-, det offentlige- og mellemhandlermarkedet, B2B-markedets karakteristika Købsadfærd på B2B-markedet: Købsadfærdsanalyser (købscenter, købstyper, købsprocessen, valgkriterier) Baggrundsforhold B2B kap Forhold, der påvirker købsadfærden: Omverdens-, organisatoriske-, sociale, personlige forhold Markedsføring på B2B-markedet: Forskelle på købsadfærden mellem B2C- og B2B-markedet, marketingmix på B2Cog B2B-markedet, licitation Relationer: Transaktionsmarkedsføring kontra relationsmarkedsføring Side 5 af 12

6 CRM (Customer Relationship Management): Udvikling af CRM Markedets størrelse Det potentielle-, effektive- og latente marked Konkurrenceforhold Konkurrentidentifikation med Skydeskivemodellen Konkurrenceformer Brancheanalyse: Strategiske grupper, Porters Five Forces Konkurrentanalyse: Konkurrentidentifikation, Konkurrenternes: idé og mål, strategi og markedsføring, stærke og svage side, konkurrentreaktioner, indsamling af konkurrentoplysninger Konkurrencemæssige positioner Markedsleder: Udvidelse af totalmarkedet, forsvar af nuværende markedsandel, udvidelse af markedsandelen Markedsudfordrer: Angreb på markedslederen, angreb på andre virksomheder Markedsfølger Markedsnicher Afsætning - Niveau A, 4. udgave, bind 1. Jenrich, Aarosin og Christensen. Trojka/Gad Kapitel 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15. Diverse artikler, klip og opgaver. Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Væsentligste arbejdsformer Side 6 af 12

7 Titel 5 Strategi Vækststrategier Mål Vækststrategier Intensivering (markedspenetration, markedsudvikling, produktudvikling), Integration (Vertikal og horisontal integration, strategisk alliance), diversifikation Frasalg og lukning Konkurrencestrategier Konkurrencetrekanten Porters konkurrencestrategier/generiske strategier: Omkostningsleder, omkostningsfokus, differentiering, fokuseret differentiering, valg af konkurrencestrategi, vurdering af Porters konkurrencestrategier Blue Ocean Strategi Deleøkonomi Corporate Social Responsibility (CSR) Afsætning - Niveau A, 4. udgave, bind 1. Jenrich, Aarosin og Christensen. Trojka/Gad Kapitel 16 og 17. Diverse artikler, klip og opgaver. Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Væsentligste arbejdsformer Side 7 af 12

8 Titel 6 Segmentering nationalt Segmentering og målgruppevalg SMP-modellen Segmenteringsprocessen Konsumentenhed Segmenteringskriterier: Konsumentmarkedet (demografiske, geografiske, adfærdsmæssige og psykografiske kriterier), B2B-markedet (demografiske, geografiske og produktionskriterier) Målgruppevurdering og målgruppevalg Målgruppestrategi: Udifferentieret-, differentieret, koncentreret og en-til-en markedsføring Nye segmenteringsmåder: Personaer, Facebooks digitale segmentering Differentiering og positionering Differentiering: Forudsætninger for og forskellige metoder til differentiering Positionering: Betingelser for vellykket positionering, positioneringskort, positioneringsplatform Afsætning - Niveau A, 4. udgave, bind 1. Jenrich, Aarosin og Christensen. Trojka/Gad Kapitel 18 og 19. Diverse artikler, klip og opgaver. Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Væsentligste arbejdsformer Side 8 af 12

9 Titel 7 Væsentligste arbejdsformer Intro samt repetition og fordybelse af Strategi og Segmentering (jf. ovenstående) Trojka: Afsætning A, 4. udgave kap 16, 17, 18 og 19 og dertilhørende og (selv)konstruerede opgaver, øvelser og spil. Desuden projekt- og case-materiale om Peter Beier Chokolade, Jysk og Sport timer /75 sider Der arbejdes både med konstruerede og autentiske cases inkl. sammenkoblinger/perspektivering til elevernes tidligere deduktive gruppe- og projektarbejde; Blokdag, SO2 og SO3, hvor de har arbejdet med hhv. Peter Beier Chokolade, Jysk og Sport24. Forløbet har en deduktiv tilgang i form af tavleundervisning og værkstedsundervisning. Forløbet har en induktiv tilgang i form af klassedialog som ofte kombineres med tavleundervisning. Side 9 af 12

10 Titel 8 Induktiv og introducerende tilgang til Marketingmixet Trojka: Afsætning A, 4. udgave kap tekster og opgaver om de 4 P er som sådan samt om virksomhederne Vipp, Ecco, B&O og AQUA D OR. Ark med eksempler på gode måder at formulere sig skriftligt i afsætning. 15 timer / 100 sider Væsentligste arbejdsformer Formålet med forløbet er at give eleverne mulighed for - på induktivt og introducerende plan - at øve sig i og udvikle grundlæggende indsigt i og forståelse for hvorledes virksomheder anvender og/eller kan/bør anvende forskellige handlingsparametre, som hører under de 4 P er i marketingmixet. Målet er, at det vil give bedre grobund for en mere dybdegående og sammenhængende forståelse samt analyse- og vurderingsevne, når teorien senere gennemgås mere detaljeret. Individuelt, gruppearbejde, gruppefremlæggelser, styret dialog mellem to grupper ad gangen, klassediskussioner samt skriftlighedsøvelser. Eleverne skal individuelt og i grupper arbejde med at kunne analysere, argumentere og ræsonnere for og imod forskellige måder at anvende handlingsparametrene på. Det induktive undervisningsprincip vs. klassedialog-/samarbejdsrummet samt træningsrummet i læringscirklen har været fremherskende. Side 10 af 12

11 Titel 9 Marketingmixet uddybet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Trojka Afsætning A, 4. udgave bind 1 (og 2) + tekster og opgaver om de 4 P er - og øvrige kernestofområder. Forløbet bygger oven på et introducerende forløb om marketingmixet og relevante øvrige kernestofområder inddrages løbende. Cases/opgaver om bl.a. Flying Tiger Copenhagen, Taxabranchen og Stryhn s. Reklamefilm om Stryhn s. 12 timer / 75 sider Formålet med forløbet er at give eleverne mulighed for - på både induktivt og deduktivt plan - mere dybdegående at øve sig i og udvikle yderligere indsigt i og forståelse for hvorledes virksomheder anvender og/eller kan/bør anvende forskellige handlingsparametre, som hører under de 4 P er i marketingmixet. Målet er, at det vil give bedre grobund for en mere dybdegående og sammenhængende forståelse samt analyse- og vurderingsevne af selve marketingmixet samt at kunne perspektivere det til relevante kernestofområder. Desuden vil der være fokus på skriftlighed og taksonomiske niveauer ift. Stryhn s casen. Individuelt, gruppearbejde, gruppefremlæggelser, klassediskussioner og skriftlighedsøvelser. En vekslen mellem det induktive og deduktive undervisningsprincip. Væsentligste arbejdsformer Side 11 af 12

12 Titel 10 Eksamensprojekt, repetition og eksamenstræning samt kort forløb om metode og markedsanalyse Trojka bind 1 (og 2) + tekster, artikler opgaver, afleveringer, eksamensprojekt. Diverse artikler og øvrig information om Primo Tours Formålet med forløbet er, at elevernes arbejde med skriftlighed og taksonomiske niveauer udmønter sig i en afleveringsopgave om Stryhn s. Formålet med forløbet er, at komme igennem de resterende kernestofområder. Formålet med forløbet er, at eleverne skal arbejde med et eksamensforløb om Primo Tours. Dette forløb vil også fungere som et repetitionsforløb, da det dækker kernestofområderne bredt. 10 timer / 50 Hovedfokus er eksamensforløbet om Primo Tours inkl. opgaver, hvor der skal perspektiveres til eksamensforløbet. Der vil være fokus på eksamenstræning og herunder træne eleverne i at perspektivere eksamensforløbet om Primo Tours til andre virksomhedscases. Tavleundervisning, individuelt og gruppearbejde, gruppefremlæggelser og klassediskussioner. Individuelle og gruppeafleveringer. En vekslen mellem det induktive og deduktive undervisningsprincip. Væsentligste arbejdsformer Side 12 af 12