Uddannelse & netværk 2011

Transkript

1 Uddannelse & netværk 2011 Salg til den offentlige sektor

2

3 Indholdsfortegnelse Vind gennem viden! side 3 Uddannelsesmoduler side 4 Kom godt i gang side 6 - og så er du i gang med at vinde! Alt om kontrakter, rammeaftaler og SKI side 7 - hvad og hvordan? Vælg de rigtige kontrakter side 8 - optimér dit ressourceforbrug Brug den information du har krav på side 9 - og øg din chance for at vinde - vi hjælper dig på vej! - nytænk din virksomheds b2g-markedsføring og salg med presale - netværksgrupper & arrangementer 1

4 Vind gennem viden! 2

5 Vind gennem viden! Viden er ofte nøglen til succes - det gælder særligt, når du vil handle med den offentlige sektor. Det offentlige handler for ca. 300 mia. kr. årligt og kan betegnes som den største oversete niche i mange virksomheder. sektor. Der er ingen tvivl om, at der købes stort ind og vi vil gerne hjælpe din virksomhed med at få en passende andel af markedet. Vi kan tilføre dig viden om: Vi tilbyder kurser med erfarne og kompetente undervisere og vi sikrer, at du kan omsætte din viden til Tilmeld dig via nedenstående link eller ring til os på telefon: Pladsbestilling online: Kevin Leig Bengtsson CEO - UdbudsVagten A/S 3

6 Uddannelsesmoduler Til begynderen: Dette uddannelsesmodul er for dig, som er begynder - eller kun har lidt erfaring i handel med det offentlige. Kom godt i gang Bronze - og så er du i gang med at vinde! Til den erfarne: Vi har nøglen, der kan give dig adgang til at vinde kontrakterne, og vi deler den gerne med dig. Disse uddannelsesmodulder henvender sig til dig, der er en lidt mere erfaren leverandør af varer og tjenesteydelser til den offentlige sektor. Du har som udgangspunkt et vist kendskab til udbudsreglerne og er målrettet som tilbudsgiver. Du har enten deltaget i bronze modulet, eller har opnået et grundlæggende kendskab til udbudsreglerne via deltagelse i udbudsforretninger. Kurserne er velegnet for tilbudsgivere med et indgående kendskab til udbudsreglerne. Du kan sammensætte dette modul, så det passer ind i dine planer. Er du i tvivl om kurset passer til dine Alt om kontrakter, rammeaftaler og SKI - hvad og hvordan? Sølv Vælg de rigtige kontrakter - optimér dit ressourceforbrug Sølv Brug den information du har krav på - og øg din chance for at vinde Sølv - vi hjælper dig på vej! Sølv 4

7 Uddannelsesmoduler Til eksperten: Vind kontrakten inden udbuddet Guld Netværk: Netværksgrupper & arrangementer Netværk Design din virksomheds uddannelse Salg til den offentlige sektor Vi har samlet branchens bedste undervisere og kan derfor sammensætte en uddannelse skræddersyet til din virksomheds behov og strategi. Uddannelsen kan sammensættes som et samlet uddannelsesforløb, hvor ledere og nøglepersoners viden løbende opgraderes eller som en samlet workshop for alle medarbejdere, der arbejder med B2G segmentet. Vi tager en dialog med Jer om, hvordan I bedst kan udvikle Jeres medarbejdere, så I opnår endnu bedre resultater. 5

8 Kom godt i gang - og så er du i gang med at vinde! Bronze På dette uddannelsesmodul får du gennemgået de grundlæggende spilleregler, der regulerer de offentlige indkøb samt et indblik i de vigtigste parametre, der vil gøre dig i stand til at læse, forstå og vurdere en udbudsannonce. Du vil blive introduceret til: Kursisterne siger: God gennemgang af at læse et udbud Direktør, Susanne Herup, Akut-hjælpen Kort, præcist. Ikke noget udenomssnak. Team Manager, Jette Storm, VWR-Bie & Berntsen Vi giver et bud på, hvordan du får et forspring potentiale for dig. sikrer, at du føler dig godt klædt på til at gå i gang med at vinde dine første udbud. Underviser: Fra: UdbudsVagten A/S Pladsbestilling online: 6

9 Alt om kontrakter, rammeaftaler og SKI - hvad og hvordan? Sølv På dette uddannelsesmodul lærer du om håndtering af rammeaftaler og reglerne herfor, herunder samme ydelse. Du får viden om rammeaftaler generelt, ligesom principperne for tildeling af den enkelte ordre belyses. Du får et godt indblik i SKI s rammeaftaler og mekanismerne heri, herunder muligheden for direkte køb eller gennemførelse af miniudbud. Hvad kan kunderne vælge? Og hvad er mest hensigtsmæssigt? Endelig indeholder seminaret en introduktion til reglerne om kontraktberegning i forhold til tærskelværdierne generelt og konkret i forhold til rammeaftaler. Seminariet berører følgende hovedelementer: Kursisterne siger: udbudsform som kontraktform? rammeaftaler Godt med intro til begreber og håndtering af aftalen Salgssupporter, René Henriksen, Strandmøllen A/S God afklaring og dialog Bo Wiedemann, Just Consult BSK A/S Undervisere: Fra: Bender Von Haller Dragsted Pladsbestilling online: 7

10 Vælg de rigtige kontrakter - optimér dit ressourceforbrug Hvor, hvordan og hvorfor udbydes dine varer eller tjenesteydelser som de gør? På dette uddannelsesmodul får du indsigt i, hvilke opgaver der udbydes efter de forskellige regelsæt udbudsdirektivet og tilbudsloven. Dette giver dig mulighed for at målrette din søgning efter relevante udbud. Du får bl.a. indsigt i, hvordan ordregiver skal kategorisere sin ydelse samt beregne kontraktværdien for sin anskaffelse. Der fokuseres endvidere på, hvordan ordregiver skal gennemføre en annoncering efter tilbudslovens annonceringspligt. Sølv Vi drøfter bl.a.: Kursisterne siger: Gode diskussioner og fokus på det væsentlige Adm. Dir., Søren T. Carlsen, Sundvikar ApS Kompetente foredragsholdere Bid Manager, Ove Møldrup, Dafolo A/S Vi har bygget undervisningen på praktiske eksempler og fokuserer på at give tilbudsgivere et praktisk indblik i, hvordan ydelser kategoriseres og kontraktværdi beregnes. Derudover opnås indsigt i, hvordan annonceringspligten gennemføres i praksis. Få det nødvendige overblik, så du byder på de opgaver, der er bedst egnet for din virksomhed. Pladsbestilling online: 8

11 Brug den information du har krav på - og øg din chance for at vinde På dette uddannelsesmodul fokuseres der i første del på dine rettigheder som tilbudsgiver i forhold til, hvad du kan kræve af information før, under og efter en udbudsforretning. Du får konkrete eksempler på, hvordan man kan stille strategiske spørgsmål til udbudsmaterialet. Sølv Hvad får jeg ud af at spørge? Hvad får jeg ud af at klage? Stil de rigtige spørgsmål, få en begrundelse ved afslag og vurdér det fornuftige i at klage Kursisterne siger: God gennemgang fra begyndelse til slut dybdegående Salgskonsulent, Lone Lindbom Ritsmar, Hotel Legoland God afpasset varighed som muliggør løbende drøftelser Teknisk direktør, Erik Skytte, White Arkitekter A/S Undervisere: Fra: Bender Von Haller Dragsted Pladsbestilling online: 9

12 - vi hjælper dig på vej! Sølv Sammen gennemgår vi områder som: Et enkelt og sikkert værktøj: Kursisterne siger: Godt med gennemgang af konkret sag og checklisten Direktionssekretær, Karen Nielsen, Handicapportalen Kombinationen mellem facts, eksempler og spørgsmål var god Salgschef, Claus Hansen, Megasound Pladsbestilling online: 10

13 Vind kontrakten før udbuddet - nytænk din virksomheds b2g-markedsføring og salg med presale Guld Effektiv presale-organisering - Hvorfor, hvordan og hvornår? Vækst og succes i den offentlige sektor handler ikke blot om at byde ind på de rigtige opgaver. De bedste leverandører vinder nemlig ofte kontrakterne før, der er skrevet så meget som en linje i udbudsmaterialet. En helhjertet b2g-presale indsats afgør ofte, hvor omsætning for milliardbeløb i det offentlige placeres. På et praktisk og interaktivt heldagskursus belyses et af de vigtigste og samtidig mindst belyste emner indenfor b2g-strategi og markedsføring nemlig en effektiv presale-organisering. Lær de basale presales-værktøjer at kende og hør, hvad der gør de bedste danske virksomheder endnu bedre. ikke virker presale-udfordringer Kursisterne siger: God reference til praktiske forhold Chef projektleder, Bjarne de Fries, Miele A/S God og kompetent underviser Price manager, Lars Todbjerg, Würth A/S Undervisere: Fra: Institut for Business to Government Pladsbestilling online: 11

14 Netværk - netværksgrupper & arrangementer Erfaring er svær at erhverve, men endnu sværere at give videre. Vi er dog overbevist om at det Netværk Du kan blandt andet: 12

15

16 Adresse: Nitivej 10 DK-2000 Frederiksberg Hovedtelefonnummer: Kontakt: