Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj 2017 Institution Skanderborg-Odder Center for Uddannelse Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning B Susanne Maagaard Seidelin HH2D af Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Intro til faget: Virksomheden som begreb Købsadfærd på konsumentmarkedet Intern analyse Titel 4 Metode 1 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Konkurrenceforhold Virksomhedens omverden Digitale forhold Segmentering og målgruppevalg Positionering Titel 10 Metode 2 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Strategi De 4 P er Internationalisering Side 1 af 10
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Intro til faget: Virksomheden som begreb Kapitel 1 Kapitel 2 Omfang August 2015 Virksomheder opdelt efter type og marked Markedsføringsbegrebet Case: The Cloakroom Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde Side 2 af 10
Titel 2 Købsadfærd på konsumentmarkedet Kapitel 6 Artikel: Jyllandsposten, Køber du ind som en kvinde eller en mand? d. 28.02.2014 Artikel: Politikken, Hver femte smartphone i de unges lommer er købt på kredit d. 31.08.2015 Omfang September 2015 Væsentligste arbejdsformer SOR modellen Købstyper Købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Roller i beslutningsprocessen - Mænd vs. kvinder som beslutningstagere - Børns rolle Baggrundsforhold på konsumentmarkedet - Kulturelle forhold - Referencegrupper og opinionsleder - Personlige forhold - Maslows behovspyramide og den moderne behovspyramide - Funktionelle og sociale købemotiver Informationsindsamling: Intro til infomedia Klasseundervisning, gruppearbejde, quiz Side 3 af 10
Titel 3 Intern analyse Kapitel 4 Omfang Oktober-november 2015 Værdikædeanalyse Kernekompetencer Konkurrencemæssig fordel Kritiske succes faktorer (KSF er) Styringsniveauer Mission (idé) og vision SWOT fokus på SW Case: Johan Bülow Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde, fremlæggelser, skriftligt arbejde Titel 4 Metode 1 Kapitel 3, side 51-67 Omfang November 2015 Datakilder og indsamlingsmetoder - Fokus på desk research Søgestrategier Kildekritik Taksonomiske niveauer Informationsindsamling: Intro til Euromonitor Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaver, aflevering, skriftligt arbejde Side 4 af 10
Titel 5 Konkurrenceforhold Kapitel 10 Kapitel 11 Omfang December 2015 - januar 2016 Jenrich, Lene, m.fl.: Afsætning, Niveau A, bind 1, Trojka, 3. udgave, 2015 Kapitel 19, side 361-371 Konkurrentidentifikation Konkurrenceformer Konkurrentanalyse Konkurrentreaktioner Brancheanalyse (porters 5 forces) Konkurrencemæssige positioner Case: Brancheanalyse af flybranchen (SAS) Case: Konkurrentanalyse af valgfri virksomhed Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde, fremlæggelser, skriftligt arbejde Titel 6 Virksomhedens omverden Kapitel 5 Omfang Januar 2016 Omverdensmodellen - Fokus på den uafhængige omverden SWOT fokus på OT Fokus på informationsindsamling Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde, skriftligt arbejde Side 5 af 10
Titel 7 Digitale forhold Indhold Jenrich, Lene, m.fl.: Afsætning, Niveau B, Trojka, 3. udgave, 2015 Kapitel 5 Forskelligt relevant artikelmateriale Omfang Februar 2016 Internettet og elektroniske netværk Digitale strategier: - Online markedsføring - E-handel - Digital business Multichannel marketing Big data Case: Netflix og big data Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde Titel 8 Segmentering og målgruppevalg Kapitel 8 Film: DR, Magasinet Penge: Klædt på til handel, 2008 Omfang Marts-april 2016 Det potentielle marked Det effektive marked Det latente marked Konsumentenhed Fastlæggelse af segmenteringskriterier B2C Livsstilsanalyser Målgruppevurdering (SMUK-modellen) og målgruppevalg Målgruppestrategier Nye segmenteringsmåder Segmenteringskriterier B2B Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, skriftligt arbejde, gruppearbejde, udarbejdelse af plancher Side 6 af 10
Titel 9 Positionering Kapitel 9 Omfang April 2016 Differentiering Positionering Betingelser for vellykket positionering Positioneringskort USP, ISP, ESP Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde Titel 10 Metode 2 Kapitel 3, side 67-95 Omfang August - september 2016 Dataindsamlingsmetoder Markedsanalyseprocessen (6 faser) Udvælgelse af respondenter Repræsentativitet Spørgeskema spørgsmål Fejlkilder i markedsanalyseprocessen Væsentligste arbejdsformer Gruppearbejde, projektarbejde (feltarbejde), skriftligt arbejde Side 7 af 10
Titel 11 Strategi Kapitel 12 Omfang September - oktober 2016 Vækststrategier (intensivering, integration og diversifikation) Porters Generiske strategier (konkurrencestrategier) Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, skriftligt arbejde, Side 8 af 10
Titel 12 De 4 p er Kapitel 13 Kapitel 14 Kapitel 15 Kapitel 16 Kapitel 17 Supplerende materiale: De 7 P er: Systime Afsætning 1 og www.betabox.dk Forskelligt artikelmateriale Diverse YouTube-klip DR2: Danske mad Men: Cowey, 05.09.2012 DR, Magasinet Penge - De dyre reklamer, 11.01.2012 Case: Krak kampagnen Jagten med Casper Christensen FDIH E-handelsanalyse 2016 Omfang Oktober 2016 - april 2017 Væsentligste arbejdsformer Produktbegrebet Emballage Sortiment Branding og produktudvikling Service som tillægsydelse Service som produkt De 7 P er Forhold der har indflydelse på prisfastsættelsen (interne og eksterne forhold) Priselasticitet Metoder til prisfastsættelse Prisstrategier Distribution på konsumentmarkedet (direkte og indirekte distribution) Detaillister og grossister Kommunikationsplanlægning Promotionstrategi Forskellige promotionformer (kommunikationsparametre) Digitale kommunikationsparametre Virksomhedens samlede marketingmix Klasseundervisning, individuelt arbejde, pararbejde, gruppearbejde, fremlæggelser, skriftligt arbejde Side 9 af 10
Titel 13 Internationalisering Kapitel 18 Kapitel 19 Omfang April - maj 2017 Eksportmotiver Eksportbarrierer Eksportberedskab Markedsudvælgelsesmetoder Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, pararbejde, skriftligt arbejde Side 10 af 10