Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Termin hvori undervisningen afsluttes: maj-juni, 2018 EUC Nordvest, Thisted HHX Afsætning B Pia Lynggaard T23 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Introduktion til faget afsætning A Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Metode Konkurrenceforhold og konkurrencemæssig position Virksomhedens markedsforhold Virksomhedens fremtidige strategi Virksomhedens parametermix Virksomhedens internationalisering Side 1 af 13
Titel 1 Introduktion til faget afsætning A Indhold Trojka, Afsætning A, Kap. 1 og 2 fokuspunkter Virksomhedstype Produktionsvirksomheder Handelsvirksomheder Servicevirksomheder Konsumentmarkedet - B2C Producentmarkedet - B2B Virksomheder opdelt efter branche Virksomhedskoncepter Handlingsparametre Virksomhedens interessegrupper Eleverne skal kunne redegøre for hvad en virksomhed er og kende forskel på de forskellige virksomhedstyper. Eleverne skal kunne redegøre for forskellige koncepter set i et historisk perspektiv, herunder definerer virksomhedens handlingsparametre og målgruppe. Endvidere skal eleverne kunne identificere virksomhedens interessegrupper. Læreroplæg om grundbegreber Klassediskussion Notattagning Side 2 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Virksomhedens interne forhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 4 Strategisk planlægning Idé Værdikæden Produktlivscyklus Porteføljeanalyse SWOT-analyse Virksomhedens it-strategi Strategisk planlægning fokuspunkter Eleverne skal kunne analysere og vurdere en virksomheds strategiske planlægning set i lyset af de indsamlede informationer. Eleverne skal på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere anvende denne viden ved valg af strategi. Herudover skal eleverne kunne identificere og analysere virksomhedens strategiske platform med udgangspunkt i et givent informationsgrundlag. Dette kræver viden om virksomhedens strategiske, taktiske og operationelle niveau, herunder opgaver og tidshorisont på de forskellige niveauer. Eleverne skal med udgangspunkt i konkrete eksempler kunne tage stilling til virksomhedens bagvedliggende strategier samt udviklingsmuligheder for virksomheden i det konkrete tilfælde. Ud fra viden om forskellige strategiske skoler og virksomhedens strategiske platform skal eleverne kunne vurdere en virksomheds strategiske planlægning. På baggrund heraf skal eleverne kunne identificere og tage stilling til virksomhedens konkurrencemæssige fordele. Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Side 3 af 13
Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 4 af 13
Titel 3 Virksomhedens eksterne forhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 5 fokuspunkter Eksterne forhold: Omverdensmodellen Den afhængige omverden Den uafhængige omverden PEST-modellen Virksomhedens reaktion på ændringer i omverden Eleverne skal kunne identificere relevante forhold i virksomhedens omverden samt redegøre for, hvordan virksomheden påvirkes af forhold i nær- og fjernmiljøet. Endvidere betyder det, at eleverne på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold skal kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere anvende denne viden ved valg af strategi. Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 5 af 13
Titel 4 Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 6 og 7 Konsumentmarkedet: Konsument markedet og producentmarkedet Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Købstyper/købsadfærdstyper Beslutningsproces Købsroller Markedsføringsmæssige konsekvenser Producentmarkedet: Producentmarkedets delmarkeder og karakteristika. Købsadfærdsmodeller og teorier Købstyper Beslutningsproces Købscenter Relationsmarkedsføring/Transaktionsmarkedsføring Industrielle netværk Markedsføring på producentmarkedet. Supplerende stof: fokuspunkter Socialpsykologi Behovsteori Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsument- og producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Det betyder, at eleverne skal kunne forklare og tage stilling til sammenhængen mellem købsadfærden og virksomhedens valg af strategier med vægt på produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det kræver viden om væsentlige forskelle på konsument- og producentmarkedet samt relevante købsadfærdsteorier. Med udgangspunkt i en analyse af købsadfærden skal eleverne kunne vurdere, hvordan virksomheden kan anvende denne viden til valg af målgruppe samt Side 6 af 13
fastlæggelse af virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og på producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Læreroplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 7 af 13
Titel 5 Metode Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 3 fokuspunkter Afsætningsfaglige metoder o Fagets modeller o Søgestrategier o Kildekritik Kvalitative og kvantitative metoder o Datakilder o Databaser o Kvalitative og kvantitative metoder o Repræsentativitet Markedsanalyseprocessen Informationsindsamling Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Det betyder, at eleverne skal have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder, herunder skal eleverne kunne forholde sig kritisk til forskellige kilder og den valgte indsamlingsmetode. På baggrund af en valgt problemstilling skal eleverne kunne gennemføre en markedsanalyse og anvende denne som beslutningsgrundlag i virksomheden. Endvidere betyder det, at eleverne skal have en overordnet viden om vurdering af de indsamlede informationers validitet (kildekritik) og repræsentativitet, samt at eleverne skal kunne præsentere en markedsanalyses vigtigste konklusioner. Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Læreroplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 8 af 13
Titel 6 Konkurrenceforhold og konkurrencemæssig position Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 10 og 11 Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrenceformer Branchenalyse Konkurrentanalyser Konkurrencemæssige positioner Positionering Eleverne skal selvstændigt kunne inddrage teorier og modeller til vurdering fokuspunkter af konkurrencesituationen på et givent marked. Det betyder, at eleverne skal have indsigt i relevante konkurrenceteorier og kunne argumentere for valg af model. Det kræver viden om de mekanismer, der skaber og påvirker konkurrenceforholdene på det nationale og internationale marked. Eleverne skal kunne definere virksomhedens marked og identificere og vurdere konkurrenter samt vurdere, hvilke forhold der påvirker virksomheden og branchen. Endvidere skal eleverne kunne vurdere virksomhedens konkurrencemæssige position samt sætte denne i relation til virksomhedens strategi. Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Notatteknik Opgaveløsning Side 9 af 13
Titel 7 Virksomhedens markedsforhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 8 og 9 Segmentering og målgruppevalg: Segmentering på lande, markeds- og kundeniveau Livsstilsanalyser Målgruppestrategi fokuspunkter Positionering: Differentiering Positionering Positioneringskort USP ESP - ISP Segmentering og valg af målgrupper Eleverne skal kunne gennemføre segmentering og vurdere virksomhedens valg af målgrupper. Det betyder, at eleven skal kunne foretage en overordnet markedsudvælgelse. Dette kræver viden om grundlæggende markedsudvælgelsesmetoder. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne gennemføre en segmentering af virksomhedens marked og på baggrund heraf foretage begrundet valg af målgrupper. I forlængelse heraf skal eleverne tage stilling til virksomhedens målgruppestrategi og positionering. Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 10 af 13
Titel 8 Virksomhedens fremtidige strategi Indhold Trojka, Afsætning A kap. 12 Mål Vækststrategier Generiske strategier (konkurrencestrategier) Eleverne skal kunne opstille mål og angive valg af generisk strategi og valg fokuspunkter af vækststrategier. Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 11 af 13
Titel 9 Virksomhedens parametermix Indhold Trojka, Afsætning A kap. 13, 14, 15, 16, 17 og 20 Produkt og serviceprodukt, nationalt Pris, nationalt Distribution, nationalt Promotion, nationalt Virksomhedens samlede marketingmix Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. fokuspunkter Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det betyder, at eleverne med udgangspunkt i valg af målgruppe skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse. Dette kræver viden om de 4 P er samt disses indbyrdes afhængighed. I tilknytning hertil skal eleverne kunne vurdere produktets livsløb, herunder sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser på det nationale marked. Redegøre for formålet med en markedsføringsplan Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Side 12 af 13
Titel 10 Virksomhedens internationalisering Indhold Trojka, Afsætning A kap. 18 0g 19 Eksportmotiver Eksportberedskab Markedsudvælgelsesmetoder Markedsforhold fokuspunkter Redegøre for forskellige markedsudvælgelsesmetoder og forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel. Redegøre for interne forholds af betydning for virksomhedens internationalisering Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Side 13 af 13