Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-Juni 2017 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Thisted Handelsgymnasium, EUC Nordvest, Thisted HHX Afsætning A Inge Pallesen 3gt3516 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Introduktion til faget Virksomhedens interne forhold og strategi Virksomhedens makroforhold Virksomhedens efterspørgselsforhold Virksomhedens målgruppevalg og positionering Virksomhedens udbudsforhold Virksomhedens marketingmix - nationalt Virksomhedens internationalisering Virksomhedens marketingmix - internationalt Titel 10 Virksomhedens metode Side 1 af 14

2 Titel 1 Introduktion til faget Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave, Trojka 2011, Kapitel 1-2 Hvad er en virksomhed? virksomheder opdelt efter type virksomheder opdelt efter marked virksomheder opdelt efter branche Markedsføringsbegreber virksomhedskoncepter handlingsparametre intro til de 4 p er virksomhedens interessegrupper Hjemmesiderne for følgende virksomheder: Lego, Danfoss, Vestas, Jysk, B&O, Grundfos, Bestseller, Carlsberg, Ecco. redegøre for hvad en virksomhed er og kende forskel på de forskellige virksomhedstyper. redegøre for forskellige koncepter set i et historisk perspektiv, herunder definere virksomhedens handlingsparametre og målgruppe. identificere virksomhedens interessegrupper Økonomiske kompetencer: tankegangskompetencen Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg og samtale. Informationssøgning via Internettet samt notatteknik. Side 2 af 14

3 Titel 2 Virksomhedens interne forhold og strategi Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave, Trojka 2011, Kapitel strategisk planlægning styringsniveauer idé værdikæden produktlivscyklus (PLC) porteføljeanalyse (Boston-modellen) SWOT-analyse TOWS-analyse virksomhedens fremtidige strategi mål vækststrategier vækst ved intensivering vækst ved integration vækst ved diversifikation konkurrencestrategier Porters konkurrencestrategier Blue Ocean Uden ånd i tepotten går det ikke MorgenavisenJyllands-Posten, Her er kaffe et fyord, Berlingske Business, Mere end en skraldespand, Politiken, Louis Poulsen valgte Vejen frem for Asien, Børsen Lampeklenodie tilbage på danske hænder, Børsen Sådan vil Louis Poulsen arbejde sig tilbage på sporet, Børsen Professor Anders Drejer om strategi og succes - Interview med Rene Mauborgne - Porters 5 Forces vs. Det blå Ocean - Kritik af Blue Ocean på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold kunne vurdere virksomhedens kernekompetence og siden anvende denne viden ved valg af strategi, herunder identificere og tage stilling til virksom- Side 3 af 14

4 hedens konkurrencemæssige fordele identificere og analysere virksomhedens strategiske platform med udgangspunkt i et givent informationsmateriale tage stilling til virksomhedens bagvedliggende strategier og udviklingsmuligheder opstille mål og angive valg af generisk strategi og valg af vækststrategi Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, og databehandlingskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg, øvelsesopgaver og diskussion. Side 4 af 14

5 Titel 3 Virksomhedens makroforhold Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave, Trojka 2011, Kapitel 5 omverdensmodellen den afhængige omverden den uafhængige omverden PEST-modellen virksomhedens reaktion på ændringer i omverdenen Lavprisselskaber kaprer feriegæster fra charter, Jyllands-Posten Tøvende rejselyst betyder prisfald på charterrejser, Jyllands-Posten Salget af el-cykler boomer, Horsens Folkeblad, Flere køber mad på nettet, Dansk Handelsblad, identificere relevante forhold i virksomhedens omverden redegøre for hvordan virksomheden påvirkes af forhold i nær- og fjernmiljøet på baggrund af en analyse af virksomhedens omverden kunne anvende denne viden ved valg af strategi Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, og databehandlingskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med lærer- og elevoplæg. Informationssøgning via Internettet, øvelsesopgaver og diskussion. Side 5 af 14

6 Titel 4 Virksomhedens efterspørgselsforhold Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave, Trojka 2011, Kapitel SOR-modellen (konsumentmarkedet) købers baggrundsforhold deltagere i købsbeslutningen - købsroller købstyper - købsadfærdstyper beslutningsprocessen producentmarkedets delmarkeder og karakteristika (B-2-B markedet) købsadfærdsmodeller buy-grid-modellen købscenter købstyper relations- og transaktionsmarkedsføring industrielle netværk markedsføring på producentmarkedet vurdere købsadfærden på konsument- og producentmarkedet og anvende denne viden ved tilrettelæggelsen af virksomhedens strategi med udgangspunkt i en analyse af købsadfærden kunne vurdere, hvordan virksomheden kan anvende denne viden til valg af målgruppe samt tilrettelæggelse af virksomhedens produkt(udvikling), prisfastsættelse, distribution og kommunikation. anvende viden om væsentlige forskelle på købsadfærden på konsumentog producentmarkedet samt relevante købsadfærdsteorier. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlingsog ræsonnementskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med lærer- og elevoplæg, øvelsesopgaver og diskussion. Side 6 af 14

7 Titel 5 Virksomhedens målgruppevalg og positionering Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave, Trojka 2011, Kapitel Segmentering og målgruppevalg segmenteringsprocessen livsstilsanalyser målgruppestrategi Positionering differentiering positionering positioneringskort USP ESP ISP Ædruelige øldrikkere skal redde Carlsberg, Børsen Sådan markedsføres Nordic-øllen, Børsen Den helt umulige segmentering, Markedsføring nr. 05, Vi skal værne om det eksklusive, Jyllands-Posten, gennemføre segmenteringsprocessen og vurdere virksomhedens valg af målgruppe(r) tage stilling til virksomhedens positionering Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlingsog ræsonnementskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med lærer- og elevoplæg, øvelsesopgaver og diskussion. Side 7 af 14

8 Titel 6 Virksomhedens udbudsforhold Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave, Trojka 2011, Kapitel markedsafgrænsning forudsætninger for virksomhedens konkurrenceevne konkurrentidentifikation skydeskiven konkurrenceformer præferencer brancheanalyse Porters 5 Forces konkurrentanalyse konkurrencemæssige positioner markedsleder markedsudfordrer markedsfølger markedsnicher definere virksomhedens marked. identificere konkurrenter og vurdere konkurrenter samt hvilke forhold, der påvirker virksomheden og branchen. inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked vurdere virksomhedens konkurrencemæssige position og sætte denne i relation til virksomhedens strategi. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlingsog ræsonnementskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med lærer- og elevoplæg, øvelsesopgaver og diskussion. Side 8 af 14

9 Titel 7 Virksomhedens marketingmix - nationalt Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd. 2, 2. udgave, Trojka 2010, Kapitel Virksomhedens produkt og serviceprodukt produktbegrebet - kvalitet emballage - sortiment branding og mærkestrategi serviceproduktets kendetegn de 7 p er Virksomhedens pris prisfastsættelsesmetoder prisstrategi priselasticitet prisdifferentiering Virksomhedens distribution distributionskanalens opgaver indirekte direkte distribution (konsumentmarkedet) distributionsstrategi distribution på B-2-B kædedannelse beliggenhed Virksomhedens promotion kommunikationsprocessen kommunikationsplanlægning promotionstrategi og promotionformer Virksomhedens digitale kommunikationsparametre, Kapitel 28, Afsætning Niveau A, 3. udgave Trojka 2016 Hjemmesider fra følgende virksomheder: Thise Mejeri, Castus, Daloon, Colgate- Palmolive, Toms, Dr. Oetker, Kellogg s. Informationssøgning om serviceproduktet fra følgende brancher: pengeinstitut, hotel, fitness og museum. Så er der rigtig rav i øllen, NORDJYSKE Stiftstidende, KiMs stikker os en plade, Let dansk øl markedsføres a la Hollywood, Børsen Ambassadører er guld værd, Børsen Thysk humor fra UncleGrey, Bakkedal taler Thy sk igen, Thysk julekalender storhitter, Side 9 af 14

10 analysere og vurdere virksomhedens produkt, pris, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse med udgangspunkt i virksomhedens valg af målgruppe. vurdere produktets livsløb og sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg. Informationssøgning via Internettet, øvelsesopgaver og diskussion. Side 10 af 14

11 Titel 8 Virksomhedens internationalisering Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd. 2, 2. udgave, Trojka 2010, Kapitel Virksomhedens internationalisering og globalisering eksportmotiver og -beredskab internationaliseringsprocessen miljøafstand globalisering af virksomhedens værdikæde Markedsudvælgelsesmetoder Analyse af markedsforhold generelle og specifikke markedsforhold Kulturelle forhold kulturbegrebet og kulturforskelle systematisering af kulturforskelle kulturmanagement Segmentering og målgruppevalg internationalt Landeanalyse (gruppearbejde) med selvvalgte lande fra følgende regioner: Afrika, EU 12, EU 15, BRIK, Nordamerika, Sydamerika, Asien Massiv satsning på TV-reklamer i Tyskland for dansk feriehusferie, Stor TV-satsning skal lokke flere tyske turister til Danmark, Jyllands-Posten, Modeduo vender tilbage efter svensk fiasko, Børsen Mission: Giv Zlatan en kasket på, Børsen, vurdere virksomhedens placering i internationaliserings processen og sætte denne i relation til virksomhedens eksportmotiver og beredskab. analysere sammenhænge mellem internationaliseringsforløbet, miljøafstand og virksomhedens øvrige strategivalg. arbejde med og diskutere forskellige metoder til markedsudvælgelse. udarbejde analyser af markedsforhold, som danner grundlag for en systematisk informationsindsamling på relevante eksportmarkeder. I analyserne inddrages kulturelle forhold og kulturteori. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Side 11 af 14

12 Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg. Informationssøgning via Internettet, øvelsesopgaver og diskussion. Side 12 af 14

13 Titel 9 Virksomhedens marketingmix - internationalt Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd. 2, 2. udgave, Trojka 2010, Kapitel (30) Produktet på internationalt plan standardisering eller differentiering af produkt og emballage branding Fastsættelse af pris på eksportmarkeder prisstrategi salgsbetingelser betaling og finansiering Virksomhedens indtrængningsstrategi distributionsanalyse valg af indtrængningsstrategi Promotion på det internationale marked promotionbarrierer Standardisering eller differentiering af marketingmixet parameterstrategier Virksomhedens samlede marketingmix Hele verden deler videoen Alt det vi deler, Politiken, analysere og vurdere virksomhedens produkt, pris, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse med udgangspunkt i virksomhedens valg af målgruppe på det internationale marked. vurdere produktets livsløb og sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser på de internationale markeder. Vurdere virksomhedens valg af marketingmix, strategi og positionering på internationale markeder. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg. Informationssøgning via Internettet, øvelsesopgaver og diskussion. Side 13 af 14

14 Titel 10 Virksomhedens metode Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 2. udgave Trojka 2011, Kapitel 3 Afsætningsfaglig metode fagets modeller søgestrategier databaser og kildekritik Kvalitative og kvantitative metoder datakilder dataindsamlingsmetoder repræsentativitet Markedsanalyseprocessen formål og problemformulering analysebehov dataindsamling bearbejdning og analyse afrapportering markedsanalysetyper Databaserne: Infomedia og Euromonitor anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder forholde sig kritisk til forskellige kilder vurdere de indsamlede informationers validitet og repræsentativitet præsentere en markedsanalyses vigtigste konklusioner Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg. Informationssøgning via Internettet, øvelsesopgaver og diskussion. Side 14 af 14