Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-juni 2018 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer E-mailadresse Hold Handelsgymnasiet Ribe HHX Afsætning A Bettina Tornby bt@handelsgymnasietribe.dk 2a17 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Semester Periode Titel Undervisningsforløb/emner Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Intro Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Metode og informationsindsamling Konkurrenceforhold Segmentering, målgruppevalg og positionering Virksomhedens marketingmix Side 1 af 7
Titel 1 + 2 Intro + Interne forhold supplerende stof Kapitel 1: Hvad er en virksomhed Kapitel 2: Markedsføringsbegreber Kapitel 6 Virksomhedens værdikæde Kapitel 7 Virksomhedens strategiske analyse Kapitel 8 Virksomhedens vækststrategier Kapitel 9 Virksomhedens konkurrencestrategier Relevante artikler + cases Grundlæggende for arbejdet med virksomhedens interne forhold er værdikæden med støttefunktioner, herunder identifikation af kernekompetencer. Virksomhedens aktuelle situation ud fra SWOT-analyse, der arbejdes med idé, målsætning og den strategiske platform som grundlag for virksomhedens videre strategiske planlægning. Redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold Udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer På baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en AWOT-analyse Diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS Redegøre for strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi Analysere en virksomheds mulighed for vækst Redegøre for virksomhedens forretningsområder Analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige strategier Side 2 af 7
Titel 3 Virksomhedens eksterne forhold Kapitel 4: Virksomhedens omverden Kapitel 10: Købsadfærd på konsumentmarkedet Kapitel 11: Baggrundsforhold på konsumentmarkedet Kapitel 12: B2B-markedet Købsadfærd Kapitel 13: B2B - Baggrundsforhold Diverse artikler + cases + tidligere eksamensopgaver Undervisningen tager udgangspunkt i en karakteristik af henholdsvis konsument- og producentmarkedet samt skelnen mellem disse. På konsumentmarkedet arbejdes der med købsadfærdsteorier og -modeller, herunder behov, købemotiver, købsadfærdstyper, konsumenternes beslutningsproces samt købsroller. På producentmarkedet arbejdes der med de forskellige delmarkeders karakteristika samt købstyper, købscenter og virksomhedens beslutningsproces. Endvidere inddrages relationsmarkedsføring og industrielle netværk som faktorer i forståelsen af købsadfærden på producentmarkedet Redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det internationale marked Analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet Redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Forklare forskelle i købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Side 3 af 7
Titel 4 Virksomhedens informationsindsamling Kapitel 3: Metode Kapitel 17: Markedsanalyse Kapitel 18: Markedsanalyse i praksis Forløb om fagets overordnede metode, og hvordan modeller og teorier bruges til at strukturere, forstå og endelig løse konkrete virksomheders problemstillinger. Undervisningen tager udgangspunkt i forskellige informationsindsamlingsmetoders anvendelsesmuligheder, og virksomhedens informationsbehov. Andre fokuspunkter er begreberne repræsentativitet, validitet og præsentation af markedsundersøgelsens konklusioner. Redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode Anvende databaser ved informationsindsamling om et marked Forklare de anvendte metoders formål og indhold Gennemføre simple markedsanalyser Diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Projektarbejde Side 4 af 7
Titel 5 Konkurrenceforhold Kapitel 19: Konkurrenceforhold Kapitel 20: Den konkurrencemæssige position Diverse artikler, cases, tidligere eksamensopgaver Undervisningen fokuserer på relevante konkurrenceteorier og -modeller, samt hvilke mekanismer, der påvirker konkurrenceforholdene på markedet. Redegøre for virksomhedens marked Forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen Analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst Redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet Analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering Diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked Side 5 af 7
Titel 6 Segmentering, målgruppevalg og positionering Kapitel 14: Markedets størrelse Kapitel 15: Segmentering og målgruppevalg på det nationale plan Kapitel 16: Virksomhedens differentiering og positionering Diverse artikler, cases, eksamensopgave Undervisningen er centreret omkring segmenteringsprocessen, herunder valg af relevante segmenteringskriterier, inddeling i mulige segmenter samt endeligt målgruppevalg på såvel konsument- som producentmarkedet. Redegøre for formålet med at segmentere et marked Anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på såvel konsument- som producentmarkedet Vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi Casearbejde Pararbejde Side 6 af 7
Titel 7 Virksomhedens parametermix Kapitel 5: Digitale forhold Afsætning Niveau A, Bind 2 af Lene Jenrich m.fl. Trojka/Gads Forlag 2016 Kapitel 21: Virksomhedens produkt Nationalt Kapitel 22: Virksomhedens serviceydelser Nationalt Kapitel 25: Virksomhedens distribution - Nationalt Kapitel 26: Virksomhedens kommunikationsplanlægning Kapitel 27: Virksomhedens kommunikationsparametre Kapitel 28: Virksomhedens digitale kommunikationsparametre Diverse artikler, cases, eksamensopgaver Med udgangspunkt i virksomheden samt den fastlagte målgruppe, arbejdes der med delelementerne i hvert af parametrene: produkt, serviceprodukt, distribution og promotion (pris ikke gennemgået endnu). I tilknytning hertil arbejdes med produktets livscyklus samt sammensætningen og koordineringen af de 4/7 P'er. Eleven skal kunne: Redegøre for hhv. produkt, distribution og promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix Forklare specielle forhold for servicevirksomheder Analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi Diskutere sammenhængen mellem de enkelte parametre og målgruppevalg Analysere en virksomheds distributionsstrategi Redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller Analysere en virksomheds promotionsstrategi Diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Side 7 af 7