Undervisningsbeskrivelse Stam til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Aug-juni 2015/17 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold BCSyd Sønderborg Handelsgymnasium EUXSF Afsætning B Grace Nelie Macura AFS_B_EUXSF_15-16_GNM Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Intro til afsætning, hvad er en virksomhed Markedsføringsbegreber Virksomhedens metode, informationsindsamling Virksomhedens interne forhold, virksomhedens stærke og svage sider Virksomhedens omverden (makro forhold) Konsumentmarkedet, B2C Producentmarkedet, B2B Segmentering, målgruppevalg og positionering Udbudsforhold Marketingmix Side 1 af 6
Tiltel 11 Titel 12 Internationalisering Markedsføringsplanen For alle titler 1-8 Er nedenstående gældende Afsætning, niveau B, Trojka, 2. udgave, 2010 + tilhørende opgavesamling fra Trojka, niveau B, 2010 Supplerende materiale: artikler, materiale (cases og videoklip) fra CFU, fim med product placemnet, DR2: Dem der gjorde os til forbrugere, The greates movie ever sold. /omfang Skoleåret 2015 til 2016 Eleven har kendskab til forskellige virksomhedstyper- og koncepter, samt interessegrupper og markedsføringsbegreber. Eleven skal have viden om og skal kunne anvende forskellige informationsindsamlingsmetoder som grundlag for virksomhedens beslutninger. Informationsindsamlingen skal udgøre fundamentet i alle fagets emneområder, idet eleven skal kunne analysere og vurdere informationer om virksomheden og dens omverden og anvende denne viden som beslutningsgrundlag i virksomheden. Det betyder, at eleven skal have en overordnet viden om den valgte indsamlingsmetode og kunne vurdere de indsamlede informationers validitet og repræsentativitet.eleven skal kunne præsentere en markedsanalyses vigtigste konklusioner ved anvendelse af relevante itværktøjer. Eleven skal herudover kunne beskrive, analysere og vurdere: en værdikæde en PLC-model en SWOT-analyse en omverdensmodel Eleven skal have indgående kendskab til købsadfærd og begreber på B2C-markedet og på B2B-markedet En virksomheds segmenteringsproces, målgrupper og valg af positioneringsstrategi Side 2 af 6
Klasseundervisning, læreroplæg og klassediskussioner Individuelt arbejde Pararbejde Gruppearbejde Fremlæggelser, gruppevis + individuelle præsentationer Titel 9 Virksomhedens udbudsforhold Kapitlerne 10 Konkurrenceforhold og 11 Konkurrencemæssige positioner Kapitlerne 10-11 15 lektioner Markedsafgrænsning Eleverne skal kunne: redegøre for virksomhedens marked forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen o Konkurrencesituation Centrale modeller og begreber: Konkurrentanalyse, konkurrencemæssige positioner, strategiske grupper, positionering Eleverne skal kunne: redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere im-plikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering Side 3 af 6
Titel 10 Virksomhedens marketingmix Kapitlerne 13-17 60 lektioner Eleven skal med udgangspunkt i valg af målgruppe kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse. Dette kræver viden om de 4 P er samt disses indbyrdes afhængighed. I tilknytning hertil skal eleven kunne vurdere produktets livsløb, herunder sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser såvel på nationale som internationale markeder. Eleven skal kunne vurdere virksomhedens valg af marketingmix. Eleven skal kunne: Side 4 af 6
Analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation Eleverne har udarbejdet et projekt med en markedsføringsplan for en selvvalgt virksomhed Har set Secrets of the superbrands samt The greatest movie ever sold til hhv product og promotion Titel 11 Virksomhedens internationalisering Kapitlerne 18-19 15 lektioner : Eksportmotiver og -beredskab Markedsudvælgelse Eleverne skal kunne: redegøre for en virksomheds eksportmotiver og -beredskab redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem eksportberedskab og valg af markedsud-vælgelsesmodel Titel 12 Markedsføringsplanen Side 5 af 6
Kapitel 20 8 lektioner : Markedsføringsplanen Udarbejde en markedsføringsplan for en virksomhed Elever har udarbejdet markedsføringsplan og selvvalgt virksomhed og produkt Side 6 af 6