Undervisningsbeskrivelse Skoleåret 2016-17...2 Skoleåret 2017-18...6 Side 1 af 9
Skoleåret 2016-17 Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-juni 2017 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Det Blå Gymnasium - BCSyd Sønderborg Handelsgymnasium HHX, 1.år Afsætning B Joern Radzio AFS_B_1gB_16-18 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb 1. forløb Virksomheden Begreber og metode Hvad er en virksomhed kap. 1, Markedsføringsbegreber kap. 2, (Metode kap.3), Virksomhedens omverden Kap. 3, Digitale forhold kap. 5 2. forløb Virksomheden - Strategisk planlægning Virksomhedens værdikæde kap.6, Virksomhedens strategiske analyse kap. 7, Virksomhedens væksstrategier kap. 8, Virksomhedens konkurrencestrategier kap. 9, 3. forløb Virksomheden Efterspørgsel Købsadfærd på konsumentmarkedet kap. 10, Baggrundsforhold på konsumentmarkedet kap. 11, B2B markedet købsadfærd kap. 12, B2B markedet baggrundsforhold kap. 13, markedets størrelse kap. 14, Segmentering og målgruppevalg på det nationale plan kap 15 NB 3. Forløb afsluttes ej inden udgag af 1. Skoleår! Side 2 af 9
For alle forløbstitler 1-3 er følgende gældende Indhold/materialer Afsætning, niveau B, Trojka, 3. udgave, 2015 + tilhørende opgavesamling fra Trojka, niveau B, 2010 Supplerende materiale: diverse artikler TV Prg: Dem der gjorde os til forbruger del 1/3 Periode/omfang Skoleåret 2016-17 Særlige fokuspunkter Eleven har kendskab til forskellige virksomhedstyper- og koncepter, samt interessegrupper og markedsføringsbegreber. Eleven skal have viden om og skal kunne anvende forskellige informationsindsamlingsmetoder som grundlag for virksomhedens beslutninger. Informationsindsamlingen skal udgøre fundamentet i alle fagets emneområder, idet eleven skal kunne analysere og vurdere informationer om virksomheden og dens omverden og anvende denne viden som beslutningsgrundlag i virksomheden. Det betyder, at eleven skal have en overordnet viden om den valgte indsamlingsmetode og kunne vurdere de indsamlede informationers validitet og repræsentativitet.eleven skal kunne præsentere en markedsanalyses vigtigste konklusioner ved anvendelse af relevante itværktøjer. Eleven skal herudover kunne beskrive, analysere og vurdere: Virksomhedens interne forhold: en værdikæde en PLC-model en SWOT-analyse Makroforhold en omverdensmodel Virksomhedens efterspørgsel Eleven skal have indgående kendskab til købsadfærd og begreber på B2C-markedet og på B2B-markedet En virksomheds segmenteringsproces, målgrupper og valg af positioneringsstrategi Side 3 af 9
Virksomhedens fremtidige strategi Konkurrence-og vækststrategier Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbejdet med eleverne: Porters konkurrencestrategi (generisk strategi) samt nyere strategiteorier som f.eks. Blue Ocean, vækststrategier, herunder vækst ved intensivering og vækst ved integration og diversifikastion. redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger redegøre for virksomhedens forretningsområder diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, læreroplæg og klassediskussioner Individuelt arbejde Pararbejde Gruppearbejde Fremlæggelser, gruppevis + individuelle præsentationer Evt. supplerende oplysninger Der er blevet fortaget løbende evaluering af de enkelte forløb i form af videns tests vha kahoot og windows forms. Holdet har i forbindelse med 2 emnedag spillet Tour de Economy sammen med Vø. Eleverne har som afslutning på hh1 haft et temaprojektet start af virksomhed hvor de i VØ, Mat og AFS har arbejdet med bla. en forretningsplan og den strategiske platform for start af egen virksomhed. Side 4 af 9
Side 5 af 9
Skoleåret 2017-18 Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-juni 2017 Maj-juni 2 Institution Det Blå Gymnasium - BCSyd Sønderborg Handelsgymnasium BCSyd Uddannelse HHX, 2.år HHX, 2.år Fag og niveau Afsætning B Afsætning Lærer(e) Joern Radzio Joern Rad Hold 2gB17 2g-A15 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 3 Virksomhedens Efterspørgsel (fortsat), Kap 15 Segmentering og målgruppevalg, Kap 16 Virksomhedens differentiering og positionering, Kap 17 Markedsanalyse, Kap 18 Markedsanalyse i prkasis (selvstudie m. online test) Titel 4 Virkomhedens udbud Kap.19 Konkurrenceforhold, Kap. 20 Konkurrencemæssige positioner, Kap. 21 Produkt national, Kap 22 Virksomhedens serviceydelser, Kap 23 Branding og Produktudvikling, Kap 24 Pris, Kap 25 Distribution (Place) national, Kap 26 (Promotion) Virksomhedens kommunikationsplanlægning, Kap 27 Virksomhedens kommunikationsparametre (er løbende anvendt, selvstudie), Kap 28 Virksomhedens digitale kommunikationsparameter (digitale promotionformer) (Selvstudie), Kap 29 Virksomhedens samlede marketingmix Nationalt, Kap 30 Virksomhedens markedsføringsplan Titel 5 Virksomhedens internationalisering Kap 31 Internationalisering og globalisering, kap 32 Markedsudvælgelse Side 6 af 9
For alle forløb 3-50 Indhold/materialer Er nedenstående gældende Afsætning, niveau B, Trojka, 3. udgave, 2015, som ibog + tilhørende opgavesamling fra Trojka, niveau B, 2010, som ibog Supplerende materiale: diverse artikler Systime ibog i Afsætning Periode/omfang Skoleåret 2017 til 2018 Særlige fokuspunkter Virksomhedens Udbudsforhold (fortsat) Eleven kan beskrive, analysere og vurdere: En virksomheds segmenteringsproces, målgrupper og valg af positioneringsstrategi Konkurrenceforhold Konkurrencemæssige positioner Marketingmix Produkt på nationalt plan. Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbjedet af eleverne. Produktklassificering, faser i produktudvikling, branding-strategi, serviceydelser, de 7 p er, mærkestrategi, PLC redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix forklare specielle forhold for såvel servicevirksomheder som eksportvirk-somheder analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg Pris på nationalt plan. Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbejdet med eleverne: Prisfastsættelsesmetoder, priselasticitet, prisstrategi - nye og nuværende, prisdifferentiering, priseskalering, valutaforhold redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix forklare specielle forhold for prisfastsættelse i såvel servicevirksomheder som eksportvirksomheder analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter Side 7 af 9
diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg Distribution på nationalt plan Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbejdet med eleverne: Distributionsstrategi, distributionskanaler, kædeformer, E-business, redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marke-tingmix redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e-business redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen forklare specielle forhold vedrørende distribution analysere en virksomheds distributionsstrategi og indtrængningsstrategi diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg Promotion på nationalt plan Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbejdet med eleverne: Promotionformer, promotionstrategi(push/pull), markeds-kort, kommunikationsmodeller, international markedsføring redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketing-mix redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller analysere en virksomheds promotionsstrategi diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Markedsføringsplan redegøre for formålet med en markedsføringsplan udarbejde en markedsføringsplan diskutere og vurdere markedsføringsplanlægning Internationaliseringsteori Internationaliseringsmodeller Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbejdet af eleverne: Eksportmotiver, eksportbarrierer og beredskab. Eleverne har tilegnet sig kompetencer til at kunne: redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces Side 8 af 10
Væsentligste arbejdsformer Markedsudvælgelse Centrale modeller og begreber er blevet gennemarbejdet af eleverne: Markedsudvælgelsesmodeller, generelle og specifikke markedsforhold, standardiseret og differentieret marketingmix. Eleverne har tilegnet sig kompetencer til at kunne: redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed Klasseundervisning, læreroplæg og klassediskussioner Individuelt arbejde Pararbejde Gruppearbejde Fremlæggelser, gruppevis + individuelle præsentationer Evt. supplerende oplysninger Der er blevet fortaget løbende evaluering af de enkelte forløb i form af videns tests vha kahoot og windows forms. I forbindelse med klasserejsen til Island har holdet udarbejdet Virksomhedsprofiler for de virksomheder der skulle besøges samt udarbejdet spørgsmål med udgangspunkt i fagets teori. Side 9 af 9