Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Termin hvori undervisningen afsluttes: maj-juni, 2018 Thisted Handelsgymnasium EUC Nordvest, Thisted HHX Afsætning A Ulla Hauge Thostrup 2gt212417 Side 1 af 13
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Introduktion til faget afsætning A Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Købsadfærd på konsument- og producentmarkedet samt virksomhedens relationer Virksomhedens udbudsforhold (konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner) Virksomhedens metode (delvist) Virksomhedens fremtidige strategi Virksomhedens markedsforhold (Segmentering og målgruppevalg samt positionering) 9+10 Virksomhedens parameterstrategi - nationalt Side 2 af 13
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) 1 Introduktion til faget afsætning A Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 1 og kap. 2 Virksomhedstype Produktionsvirksomheder Handelsvirksomheder Servicevirksomheder Konsumentmarkedet - B2C Producentmarkedet - B2B Virksomheder opdelt efter branche Virksomhedskoncepter Handlingsparametre Virksomhedens interessegrupper Eleverne skal kunne redegøre for hvad en virksomhed er og kende forskel på de forskellige virksomhedstyper. Eleverne skal kunne redegøre for forskellige koncepter set i et historisk perspektiv, herunder definerer virksomhedens handlingsparametre og målgruppe. Endvidere skal eleverne kunne identificere virksomhedens interessegrupper. Notattagning Side 3 af 13
2 Virksomhedens interne forhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 4 Strategisk planlægning Idé Værdikæden Produktlivscyklus Porteføljeanalyse SWOT-analyse Virksomhedens it-strategi Strategisk planlægning Eleverne skal kunne analysere og vurdere en virksomheds strategiske planlægning set i lyset af de indsamlede informationer. Eleverne skal på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere anvende denne viden ved valg af strategi. Herudover skal eleverne kunne identificere og analysere virksomhedens strategiske platform med udgangspunkt i et givent informationsgrundlag. Dette kræver viden om virksomhedens strategiske, taktiske og operationelle niveau, herunder opgaver og tidshorisont på de forskellige niveauer. Eleverne skal med udgangspunkt i konkrete eksempler kunne tage stilling til virksomhedens bagvedliggende strategier samt udviklingsmuligheder for virksomheden i det konkrete tilfælde. Ud fra viden om forskellige strategiske skoler og virksomhedens strategiske platform skal eleverne kunne vurdere en virksomheds strategiske planlægning. På baggrund heraf skal eleverne kunne identificere og tage stilling til virksomhedens konkurrencemæssige fordele. Elevfremlæggelse Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases og hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 4 af 13
3 Virksomhedens eksterne forhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 5 Eksterne forhold: Omverdensmodellen Den afhængige omverden Den uafhængige omverden PEST-modellen Virksomhedens reaktion på ændringer i omverden Eleverne skal kunne identificere relevante forhold i virksomhedens omverden samt redegøre for, hvordan virksomheden påvirkes af forhold i nær- og fjernmiljøet. Endvidere betyder det, at eleverne på baggrund af en analyse af en virksomheds interne forhold skal kunne vurdere virksomhedens kernekompetencer og senere anvende denne viden ved valg af strategi. Elevfremlæggelse Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 5 af 13
4 Virksomhedens efterspørgselsforhold - købsadfærd på konsument- og producentmarkedet og virksomhedens relationer Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 6, 7 og 8 Konsumentmarkedet: Konsument markedet og producentmarkedet Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Købstyper/købsadfærdstyper Beslutningsproces Købsroller Markedsføringsmæssige konsekvenser Producentmarkedet: Producentmarkedets delmarkeder og karakteristika. Købsadfærdsmodeller og teorier Købstyper Beslutningsproces Købscenter Relationsmarkedsføring/Transaktionsmarkedsføring Industrielle netværk Markedsføring på producentmarkedet. Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Det betyder, at eleverne skal kunne forklare og tage stilling til sammenhængen mellem købsadfærden og virksomhedens valg af strategier med vægt på produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det kræver viden om væsentlige forskelle på konsumentmarkedet samt relevante købsadfærdsteorier. Med udgangspunkt i en analyse af købsadfærden skal eleverne kunne vurdere, hvordan virksomheden kan anvende denne viden til valg af målgruppe samt fastlæggelse af virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Eleverne skal kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi. Elevfremlæggelse Side 6 af 13
Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 7 af 13
5 Virksomhedens udbud - konkurrenceforhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 11 og kap. 12 Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrenceformer Brancheanalyse Konkurrentanalyser Konkurrencemæssige positioner Eleverne skal selvstændigt kunne inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked. Det betyder, at eleverne skal have indsigt i relevante konkurrenceteorier og kunne argumentere for valg af model. Det kræver viden om de mekanismer, der skaber og påvirker konkurrenceforholdene på det nationale og internationale marked. Eleverne skal kunne definere virksomhedens marked og identificere og vurdere konkurrenter samt vurdere, hvilke forhold der påvirker virksomheden og branchen. Endvidere skal eleverne kunne vurdere virksomhedens konkurrencemæssige position samt sætte denne i relation til virksomhedens strategi. Læreroplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Klassediskussion Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Power Point Informationssøgning i forbindelse med fremlæggelser og opgaveløsning. Side 8 af 13
6 Indhold Virksomhedens metode Trojka, Afsætning A, kap. 3 side 51-66 (kopi fra ny bog udleveret) Afsætningsfaglige metoder o Fagets modeller o Søgestrategier o Kildekritik Kvalitative og kvantitative metoder o Datakilder o Databaser o Kvalitative og kvantitative metoder o Informationsindsamling Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Det betyder, at eleverne skal have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder, herunder skal eleverne kunne forholde sig kritisk til forskellige kilder og den valgte indsamlingsmetode. Eleverne skal kunne anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Læreoplæg om grundbegreber Elevfremlæggelse Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 9 af 13
7 Virksomhedens fremtidige strategi Indhold Trojka, Afsætning A kap. 13 Mål Vækststrategier Generiske strategier (konkurrencestrategier) Eleverne skal kunne opstille mål og angive valg af generisk strategi og valg af vækststrategier. Elevfremlæggelse Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 10 af 13
8 Virksomhedens markedsforhold Indhold Trojka, Afsætning A, kap. 9 og 10 Segmentering og målgruppevalg: Segmentering på lande, markeds- og kundeniveau Livsstilsanalyser Målgruppestrategi Positionering: Differentiering Positionering Positioneringskort USP ESP - ISP Segmentering og valg af målgrupper Eleverne skal kunne gennemføre segmentering og vurdere virksomhedens valg af målgrupper. Det betyder, at eleven skal kunne foretage en overordnet markedsudvælgelse. Dette kræver viden om grundlæggende markedsudvælgelsesmetoder. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne gennemføre en segmentering af virksomhedens marked og på baggrund heraf foretage begrundet valg af målgrupper. I forlængelse heraf skal eleverne tage stilling til virksomhedens målgruppestrategi og positionering. Elevfremlæggelse Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 11 af 13
9 Virksomhedens parametermix Indhold Trojka, Afsætning A kap. 14, 15, 16 og 17 Produkt Produktbegrebet Produktklassificering Emballage Sortiment Branding Mærkestrategi Service som tillægsydelse PLC Serviceprodukter De 7 P er Servicemanagementsystemet Pris Forhold der har indflydelse på prisfastsætttelsen Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategi Prisdifferentiering Distribution Distributionsstrategi Distributionskanaler Kædeformer E-business Promotion Kommunikationsmodeller Kommunikationsplanlægning Markedskort Promotionstrategi Promotionformer Virksomhedens samlede parametermix Kombinationen af de 4 p er Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Side 12 af 13
Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Det betyder, at eleverne med udgangspunkt i valg af målgruppe skal kunne analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse. Dette kræver viden om de 4 P er samt disses indbyrdes afhængighed. I tilknytning hertil skal eleverne kunne vurdere produktets livsløb, herunder sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser på det danske marked. Endvidere betyder det, at eleverne skal kunne vurdere virksomhedens valg af marketingmix. Gruppeundervisning med gruppearbejde Cases Hjemmeopgaver Notatteknik Opgaveløsning Gruppepræsentationer Informationssøgning i forbindelse med dataindsamling og behandling til opgaveløsning. Side 13 af 13