Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin januar 2018 juni 2019 Institution Erhvervsgymnasiet Grindsted Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning A Signe Damgaard Petersen 2. AV Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Segmentering Opsummering af intern og ekstern situation Marketingmix Parameteret produkt Serviceydelser Parameteret pris Parameteret distribution Parameteret promotion Købsadfærd på producentmarkedet Strategi Strategiske analyser Internationalisering Segmentering på producentmarkedet Marketingplan Markedsanalyse Side 1 af 16
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb Titel 1 Segmentering (kapitel 11) Segmenteringsprocessen (markedsbeskrivelse, segmenteringsvariable, livsstilsanalyser) Målgruppevalg (personas, SMOK, målgruppestrategi) Positionering (USP, ESP, Me-too, positioneringskort) Supplerende stof Forskellige trykte og videoreklamer 7 moduler Eleven skal kunne redegøre for SMP-processen og kunne anvende den til at segmentere et marked og derudfra vælge de primære og sekundære målgrupper for en virksomhed. Side 2 af 16
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb Titel 2 Opsummering af intern og ekstern situation (kapitel 2 og 3) Virksomhedskarakteristik Konkurrencedygtighed Forretningsmodeller (Business Model Canvas) Disruption Omverdensmodellen PESTEL-analyse Supplerende stof Video om virksomheden Washa Danske Iværksættereventyr, Lakrids by Johan Bülow, CFU 4 moduler Kort repetition af udvalgte emner inden for interne og eksterne forhold. Der er også set dokumentarfilm for at eleverne får en bedre forståelse for virksomheder og iværksættere. Side 3 af 16
Titel 3 Marketingmix Marketing en grundbog til afsætning, Michael Bregendahl m.fl., 2018, Systime (kapitel 14) Markedskort Nøgletal og beregne heraf Push og pull-strategier 3 moduler Eleverne skal kunne lave et markedskort og beregne nøgletallene heri, samt sammenligne og fortolke på tallene. Desuden skal de kunne redegøre for push og pull-strategier. Side 4 af 16
Titel 4 Parameteret produkt (kapitel 15) Klassifikation af produkter Emballage Service Kvalitet Sortiment Mærkestrategi Branding Supplerende stof https://www.youtube.com/watch?v=9rfhkppbh8m kort videoklip om Coca Colas branding 6 moduler for og få en forståelse af parameteret produkt. Side 5 af 16
Titel 5 Serviceydelser (kapitel 16) Serviceydelser som begreb Servicevirksomheder Servicepakken Værdikæden for servicevirksomheder Serviceleverancesystemet De 7 P er Oplevelsesøkonomi 4 moduler for serviceydelser og få en forståelse, hvor en serviceydelse adskiller sig fra fysiske produkter. Side 6 af 16
Titel 6 Parameteret pris (kapitel 18) Prisstrategi Priselasticitet Prisfastsættelsesmetoder Prisdifferentiering Prisfastsættelse af nye produkter 6 moduler for og få en forståelse af parameteret pris. Side 7 af 16
Titel 7 Parameteret distribution (place) Marketing en grundbog til afsætning, Michael Bregendahl m.fl., 2018, Systime (kapitel 20) Distributionskanaler Distributionskæder Single, multi, cross og omnichannel marketing Distributionsstrategi Beliggenhed Kædeformer 4 moduler for og få en forståelse af parameteret distribution (place). Side 8 af 16
Titel 8 Parameteret promotion Marketing en grundbog til afsætning, Michael Bregendahl m.fl., 2018, Systime Organisering af promotionsaktiviteter Promotionbudskab og indhold Promotionformer Den sociale medieplatform Viral markedsføring Supplerende stof Fordele og ulemper ved sociale medier Shitstorms 3 moduler for og få en forståelse af parameteret promotion Side 9 af 16
Titel 9 Købsadfærd på producentmarkedet Marketing en grundbog til afsætning, Michael Bregendahl m.fl., 2018, Systime Virksomheders købsadfærd Virksomheders købsbeslutningsproces Valgkriterier på de tre delmarkeder Faktorer der påvirker købadsfærden 4 moduler for og få en forståelse af købsadfærd på producentmarkedet Side 10 af 16
Titel 10 Strategi Mission, vision og værdier SWOT-opstilling TOWS-matrix Konkurrencestrategier Vækststrategier 4 moduler for og få en forståelse af virksomheders strategiske muligheder og beslutninger. Side 11 af 16
Titel 11 Strategiske analyser Marketing en grundbog til afsætning, Michael Bregendahl m.fl., 2018, Systime Vækststrategier Blue Ocean-strategi Porteføljeanalyse og strategi Digitale forretningsmodeller Digital transformation og strategi Bæredygtighed 7 moduler for og få en forståelse af strategiske analyser. Side 12 af 16
Titel 12 Internationalisering Virksomhedens eksportmotiver Virksomhedens eksportberedskab Internationaliseringsmodeller Markedsudvælgelsesmetoder Information om internationale markeder Kulturelle forhold 5 moduler for og få en forståelse af internationalisering af virksomheder. Side 13 af 16
Titel 13 Segmentering på producentmarkedet Delmarkeder på producentmarkedet Segmenteringsvariable på producentmarkedet Build-up tankegangen Break-down tankegangen 3 moduler for og få en forståelse for segmentering på producentmarkedet. Side 14 af 16
Titel 14 Marketingplan (skal gennemgås igen) Marketing en grundbog til afsætning, Michael Bregendahl m.fl., 2018, Systime Situationsanalyse Marketingplan Budget og effektmåling Sammenhæng mellem strategiproces og marketingplanen 5 moduler for og få en forståelse for, hvordan man udarbejder en marketingplan. Side 15 af 16
Titel 16 Markedsanalyse Formålet med dataindsamling Dataindsamling i praksis Datakilder Databaser Kvalitative metoder Kvantitative metoder Spørgeskemaudformning Respondentudvælgelse Stikprøveudvælgelse Fejlkilder Repræsentativitet Markedsanalyseprocessen 5 moduler for og få en forståelse for, hvordan man indsamler data i praksis. Skriftlig aflevering. Side 16 af 16