Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2016 Maj 2017 Institution Silkeborg Business College Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold EUX Merkantil studieår Afsætning B Poul G. Lauridsen Den benyttede holdbetegnelse EUX2C Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Del 1 - Metode (1-2) Del 2 - Makroforhold (3) Titel 3 Del 3 - Interne forhold og strategi (4-5) Titel 4 Del 4 - Internationalisering (6) Titel 5 Del 5 - Efterspørgselsforhold (7-9) Titel 6 Del 6 - Udbudsforhold (10) Titel 7 Del 7 - Marketingmix (11-16) Titel 8 Eksamensforberedelse og repetition. Prøveeksamen Side 1 af 11
Titel 1 DEL 1 - METODE Fagets modeller Søge strategier Info om informationssøgning fra biblioteket Kildekritik Datakilder Databaser Kvalitativ og kvantitativ metode Repræsentativitet Markedsanalyseprocessen Big data Udarbejdelse af virksomhedskarakteristik, som blev afleveret Test Præsentationer på klassen indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds grundlæggende markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed 20 Lektioner metode: kvantitative og kvalitative metoder Brug af metode forståelse af betydningen af metode Side 2 af 11
DEL 2 - MAKROFORHOLD Omverdensmodellen Virksomhedens afhængig og uafhængige omverden Demografiske forhold Massemedier Interesseorganisationer Miljø Politiske og lovgivningsmæssige forhold Samfundsøkonomiske forhold Kulturelle forhold Teknologiske forhold Case afleveret og evalueret Test afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning identificere, formulere og behandle de grundlæggende afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber 30 lektioner makroforhold: Omverdens forhold Virksomheders sam- og modspil med den omgivende verden Klasseundervisning, klassediskussion, skriftligt arbejde Side 3 af 11
Titel 3 DEL 3 - INTERNE FORHOLD OG STRATEGI Porters værdikæde samt generiske strategier Virksomhedens kernekompetencer SWOT og TOWS analyser Ide og mål Vækststrategier Cases præsenteret mundtligt og evalueret afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning interne forhold og strategi udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst identificere, formulere og behandle de grundlæggende afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst 25 lektioner Nye modeller og strategi i en dybere sammenhæng. Side 4 af 11
DEL 4 - INTERNATIONALISERING (6) samt https://lab.systime.dk/wpcontent/uploads/2009/03/kap16.pdf Eksportmotiver Eksport beredskab Eksportformer Internationale distributionsformer Markedsudvælgelse Case afleveret og evalueret fortolke og formidle fundamentale afsætningsøkonomiske forhold afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning internationalisering: interne forhold og markedsudvælgelse 25 lektioner Side 5 af 11
DEL 5 - EFTERSPØRGSELSFORHOLD Efterspørgselsforhold Markedets størrelse, Det potentielle og effektive marked Konsument- og producentmarkedet Segmentering og målgruppevalg, Markedssegmentering, Segmenteringsprocessen, Livsstilsanalyser Købsadfærd på konsumentmarkedet Behov Købemotiver Købstyper og købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Køberoller Andre købsadfærdsbegreber SOR-modellen Segmenteringsopgave afleveret og evalueret Test afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning identificere, formulere og behandle de grundlæggende afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst anvende simple afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes egenskaber efterspørgselsforhold: markedets størrelse, segmentering og målgruppevalg, købsadfærd på konsumentmarkedet Væsentligste ar- 25 lektioner Side 6 af 11
bejdsformer DEL 6 - UDBUDSFORHOLD Konkurrencesituation Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Konkurrentanalyse Positionering Brancheanalyse Case om udviklingen indenfor luftfart afleveret og evalueret. Test indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds grundlæggende markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed fortolke og formidle fundamentale afsætningsøkonomiske forhold udbudsforhold: markedsafgrænsning og konkurrencesituationen 25 lektioner Side 7 af 11
DEL 7 MARKETINGMIX Marketingmix (11-16) Produkt 1) Klassifikation af produkter 2) Sortiment 3) Mærkestrategi 4) Branding 5) Produktets livscyklus (PLC) Serviceydelser 1) Servicepakke 2) Serviceleverancesystem 3) De 7 P er Pris 1) Prisstrategi 2) Priselasticitet 3) Prisfastsættelsesmetoder 4) Prisdifferentiering 5) Prisfastsættelse for nye produkter Distribution 1) Distributionskanaler 2) Distributionsstrategi 3) Kædeformer 4) E-handel Promotion 1) Organisering af promotionaktiviteter 2) Promotionformer - offline og online 3) Sociale medier 4) Promotionstrategi 5) Markedskort Marketingmix 1) Produkt 2) Pris 3) Distribution 4) Promotion Side 8 af 11
5) Markedsføringsplan Case opgaver præsenteret af eleverne og evalueret. Test i begreber udarbejde et elementært afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem afsætningsøkonomiske forhold i en given og afgrænset kontekst marketingmix: produkt, pris, distribution, promotion og markedsføringsplan. 30 lektioner Side 9 af 11
EKSAMENSFORBEREDELSE OG REPETITION. PRØVEEKSAMEN Repetition af stoffet Udarbejdelse af modelkartotek med kommentarer Træning i løsning af eksamenscases Træning i præsentation Større opgave, som er afleveret og rettet. Emne: Udviklingen på området elektronisk betaling og betaling i det hele taget. Prøveeksamen i flere omgange. Alle 20 lektioner Alle Side 10 af 11
Bilag Cases afsætning B DK Company A/S Virksomhedsbeskrivelse med inddragelse af relevant teori (Ansoff og Porters vækststrategier) Træning af formalia herunder forside, indholdsfortegnelse, kildeliste m.v. Royal Unibrew Virksomhedsbeskrivelse med inddragelse af relevant teori (Ansoff og Porters vækststrategier) Brancheanalyse af dagligvaremarkedet i Danmark Brancheanalyse med inddragelse af Porter s forces, købsadfærd og eksportmotiver (internationalisering) Præsentation for underviser samt opponentgruppe Case Eltronic heavy Industries Virksomhedskarakteristik, internationalisering, forsyningskæde, strategiske overvejelser og konkurrencesituation. Oticon Case synopsis Case Carlsberg Relevant afsætningsteori og situationsanalyse Fremlæggelse og gennemarbejdning i klasse Case Nets contra Mobilepay Referat af artiklens indhold Afdækning af relevante afsætningsteorier og argumentation for disses anvendelse Analyse af situationen brug af teorierne Konklusion på analysen samt bud på fremtiden Afrapportering på klassen Case Claus Meyer Fokus på: Informationssøgning og kildekritik Produkt: Virksomhedsanalyse med relevante teorier (Virksomhedskarakteristik) Side 11 af 11