Præsentation Uddelingskopier Se præsentationen med animationer på www.systime.dk Indholdsfortegnelse Prisoptimering Afslutning En virksomhed har tit brug for at beregne de forventede økonomiske konsekvenser af forskellige beslutninger. Beslutningerne kan fx handle om ændringer af: en på en vare Reklameindsatsen for en vare Kvaliteten af en vare. Dette kapitel handler om tilpasning af virksomhedens handlingsparametre. en behandles i dette afsnit. Reklameindsatsen og kvaliteten behandles i afsnit 27.2. 1
en på en vare kan sættes både for højt og for lavt. Ved for høj salgspris: Der opnås et højt dækningsbidrag solgt Men pga. for høj pris køber mange kunder sikkert hos konkurrenterne. Ved for høj salgspris er afsætningen begrænset. Det samlede dækningsbidrag (DB) bliver derfor meget lavt. en på en vare kan sættes både for højt og for lavt. Ved for lav salgspris: Pga. lav pris vil mange kunder sikkert købe hos virksomheden i stedet for hos konkurrenterne Men pga. for lav pris opnås et for lavt DB solgt. Ved lav salgspris er afsætningen høj. Men pga for lav salgspris bliver det samlede DB meget lavt. Rikke ønsker at beregne den optimale salgspris for en ny støvle, model Chick. Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største dækningsbidrag (DB). Udgangspunktet for beregning af den optimale salgspris er varens afsætningsrække. srækken viser Rikkes forventninger til sammenhængen mellem salgsprisen og afsætningen af den nye støvle. 2
srække for støvle, model Chick: Hvis Rikke fastsætter en salgspris på kr. par, forventer hun at sælge par. Ved en salgspris på kr. forventes en afsætning på par, osv. osv srækken for støvlerne kan vises grafisk i en afsætningskurve: i kr. 700 600 i par I praksis er det svært at opstille en afsætningsrække. Det er vanskeligt at forudse kundernes reaktioner på prisændringer. srækken bygger derfor på et skøn. Da støvlen er et nyt produkt, må Rikke stole på sine tidligere erfaringer med prisændringer på lignende produkter. En anden mulighed ville være at gennemføre en markedsanalyse vedrørende kundernes købsadfærd. 3
Forudsætningerne for prisoptimering: Rikke kender nu den forventede afsætningsrække for den nye støvle, model Chick. Hun kender endvidere: Indkøbsprisen: kr. par + Hjemtagelses og øvrige variable kr. 50 par = (VE) kr. par Rikke kan nu beregne den optimale salgspris. Her anvender hun totalmetoden. Fashion Shoe opnår ikke mængderabat ved køb af støvlerne. VE er derfor proportionale og udgør kr. par. 4
en beregnes: = x X =.000 X = 1 340.000 ved salgspris på kr. : x par = kr..000 x par = kr. 1, osv = x X.000 = 1 340.000.000 1.000 =.000 1 340.000 =.000 1.000 5
Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største dækningsbidrag..000 1 340.000.000 1.000 Rikke fastsætter derfor salgsprisen til kr., da den pris forventes at give det største DB på kr.. Optimal salgspris kr. par. 340.000.000.000 1.000 1 I stedet for at anvende totalmetoden kan Rikke anvende smetoden. 6
VE er proportionale og udgør kr. par. Rikke beregner nu dækningsbidraget ( par): DB = = DB ved salgspris kr. : = = x X = 7
Den optimale salgspris er den salgspris, der giver det største dækningsbidrag. Rikke fastsætter derfor salgsprisen til kr., da den pris forventes at give det største DB på kr.. Optimal salgspris kr. par. Uanset om Rikke anvender totalmetoden eller smetoden, når hun frem til det samme resultat. : a) DB = : a) DB = somk. b) DB = x DB 8
: Optimal salgspris kr. par. 340.000.000.000 1.000 1 : Optimal salgspris kr. par. Du har nu lært, at: Opstille en afsætningsrække for en vare og tegne den tilhørende afsætningskurve Beregne den optimale salgspris, der er den salgspris, der giver det største samlede dækningsbidrag Beregne den optimale salgspris ved hjælpe af:. Quiz: Prisoptimering Selvrettende opgaver: Skabelon til: og smetoden 9