Team Global UM/Eksportrådet og Væksthus Nordjylland Er klar til Internationalisering Nordjysk FødevareErhverv Onsdag den 13. april 2016 Lars Juhl Hansen Henrik Thingholm Kristoffersen Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
2 Udenrigsministeriet, Danmark
1. Eksportrådets formål kort og godt Eksportrådet bidrager til værdiskabelse, vækst og viden i Danmark via rådgivning og partnerskaber Væksthus Nordjylland Udenrigsministeriet, Tlf. 70210808 Danmark www.vhnordjylland.dk 3
Udenrigsministeriet, Danmark 4
Regionalt forbundet Væksthus Nordjylland Eksportrådet Regionale afdelinger Væksthus Midtjylland Væksthus Hovedstadsregionen Lokal virksomhedsservice Væksthus Syddanmark Væksthus Sjælland Entreprenører og virksomheder Udenrigsministeriet, Danmark 5 5
1250 Arbejdspladser tiltrukket til Danmark igennem Invest In Denmark 4-8% i gennemsnitlige effekt på vækst i omsætning, værdi og jobs for SMV er 80% Var SMV er 106 Erhvervsfremstød, 1379 virksomheder (56% SMV er) 4473 Unikke virksomheder rådgivet i 2014 6 Udenrigsministeriet, Danmark 6
Stærke sektor kompetencer Kreative Industrier & Arkitektur Fødevarer & Landbrug Sundhed Klima, Energi & Miljø ICT, Elektronik & Software 7 Udenrigsministeriet, Danmark 7
Vores styrke er kombinationen af tilstedeværelse, officiel repræsentation og lokal forankring Markeds analyser Kommercielle ydelser Eksportpromovering Public Affairs Innovation PR Rekruttering Udgivelser Vækshuse Væksthus Nordjylland Udenrigsministeriet, Tlf. 70210808 Danmark www.vhnordjylland.dk 8
Eksportfremme Højpotentiale Projekter Markedsbesøg Eksportsparring og Eksportstart Vitus Strategiske Alliancer Regionale Key Accounts Væksthus Nordjylland Udenrigsministeriet, Tlf. 70210808 Danmark www.vhnordjylland.dk 9
Innovationsydelser Innovation og iværksætter camps InnovationGROWTH Science and Technology Scouting Væksthus Nordjylland Udenrigsministeriet, Tlf. 70210808 Danmark www.vhnordjylland.dk 10
Eksportfremme GLOBAL GROWTH SMV ernes internationale erfaring Strategiske alliancer alliance imellem 3-4 virksomheder Regional Key Account fortsættelse af tidligere etableret GlobalStart/SMV Key-Account fast samarbejde rådgiveren eksportrådgiver fungerer i et Key-Account som one-point-of mod flere forløb markeder i op til tre år Vitus 3.0 tilknyttet eksportrådgiver på udemarket forløb af 9-15 måneder Eksportstart EksportStart+ (50-100 timer) tilknyttet eksportrådgiver på udemarket rådgiver samarbejder med SMV (Markeds analyse, partner søgning) Exportsparring Eksportsparring(15-30 timer) I samarbejde i samarbejde med med Væksthusene Markeds Besøg en gruppe af virksomheder tager på fact finding tur Vitus Fælles indsats: tæt samarbejde mellem SMV og rådgiver (strategi- og udførelsesfase) Gratis identifikation af behov Gratis behovsafdækning/ rådgivningselement SMV ernes aktivitetniveau på eksportmarkederne Væksthus Nordjylland Udenrigsministeriet, Tlf. 70210808 Danmark www.vhnordjylland.dk 11
Global Public Affairs Udenrigsministeriet, Danmark 12
Mange tak for opmærksomheden Internationaliseringsrådgiver Lars Juhl Hansen Tlf. +45 5354 5696 E-mail: llahans@um.dk www.um.dk Eksportrådet i Nordjylland Kontor hos Væksthus Nordjylland i Aalborg Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
C3 C3 Team Global Hvordan kommer du i gang/videre? v/henrik Thingholm Kristoffersen, Væksthus Nordjylland Det korte svar: Tag kontakt til os i erhvervsfremmesystemet! Såvel Lokalt Erhvervskontor som Væksthus. Det vælger de nordjyske virksomheder og de Nordjyske klynger vælger at samarbejde med Team Global på det internationale område.
Team Global Væksthus Nordjyllands vækstkonsulenter har uden tvivl den største samlede kompetence i Nordjylland omkring vejledning af virksomheder som vil i gang internationalt. Henrik Thingholm Kristoffersen Int. salg/ledelse, strategiske alliancer, agent/importør kontrakt Int.OEM/privatelabel, int.detail FMCG, B2B elektro/mask., byggematerialer Bjarne Brodersen Udvikling af strategi og organisation, vurdering af nye markedsmuligheder, salg og ledelse Morten Fosgrau Vejleder virksomheder, der ønsker at etablere sig på udenlandske markeder. Lars Juhl Hansen International forretningsudvikling og sparring Professionalisering af salg Ledelse, strategi og eksekvering Alle med flere års eksporterfaring i mange lande og mange brancher og på salgsdirektør eller eksportchef niveau Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Vores leveregler Vi sætter en stolthed i at være fagligt dygtige og baserer vores viden på fakta og erfaringer. - med lidt ny teori inspiration ind imellem Vi er konstruktivt kritiske, tager ansvar og ejerskab. Vi engagerer os med en can do attitude og vindermentalitet. Vi deltager i møder til tiden, forberedte samt bidrager til indhold og hastighed. Alle møder driver en handling ellers deltager vi ikke Vi skal have det sjovt men vi er her ikke for sjov. Vi er her for vore kunder dig. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse r in details internal in your own company Reach accept of the of solution s agree on terms of delivery e. olution tustomer. Meeting ( process in details will follow)
Team Global Hands on arbejdspapir Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse Reach accept of the of solution s agree on terms of delivery e. olution tustomer. Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Vejledningsprocessen Team Global Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse Reach accept of the of solution s agree on terms of delivery e. olution tustomer. Prioritering i Vækstplan juster/ sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse Reach accept of of s Find mulige samarbejdspartnere olution tustomer.. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Hvor skal vi hen du? - Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Valg af samarbejdspartnere til din vej afhænger af hvor du er! Team Global hjælper med at vælge og skifte undervejs. UM Landeoplysninger, rådgivning, vifte af programmer. Markedsforhold. Emnekontakt med kongekrone. NDEU/Enterprise Europe Network Database søgning; teknologi, partnere, leverandør, agent, Forhandlere, distributører, køb/salg af IPR, licens mm. Eksport Kredit Fonden Finansier din virksomhed, Sælg mere, Beskyt din eksport mod tab Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Samarbejdspartnere IFU. Investeringsfonden for Udviklingslande Rådgivning og risikovillig kapital til virksomheder, der ønsker at gøre forretning i udviklingslande og emerging markets IFU kan investere i 150 lande. NEFCO/NOPEF Nordisk International finansieringsinstitution. NEFCO s aim at all times is to facilitate the implementation of environmental projects in the countries in which the organisation operates. Russia, Ukraine, the Baltic Countries, Belarus and Moldova. Dansk Tysk Handelskammer Markedsanalyser, adressesøgning, administration, mailing, Telefonaktioner Organisering af møder, Grüne Punkt, etc. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Samarbejdspartnere Dansk Industri mest for medlemmer men Gode tips på DI.DK om at komme i gang og få hjælp Kontorer i Kina, Indien, Rusland, Brasilien, USA, Mexico, Tanzania Ad. Hoc aktiviteter som også er for kommende medlemmer. Private Rådgivere i Danmark Fra lokalt netværk Rådgiverbørsen.dk Private rådgivere i udlandet Vi kender dem og kan etablere kontakt så du kan vælge Mange gode muligheder og specielt hvis du samarbejder med flere Således at hver tager den del som de er skarpe på. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Things to Status og beslut! Vækstplan udarbejdelse of s Delopgaver i planen olution tustomer. Reach accept of Find mulige samarbejdspartnere. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Etablering af up internsalgskanaler Samarbejdspartnere al up to date of shipping Things to Status og beslut! Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Vækstplan udarbejdelse of s Delopgaver i planen olution tustomer. Reach accept of Find mulige samarbejdspartnere. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Valg af salgskanaler og samarbejdspartnere altid ud fra marked og produkt Men også hvad du føler er bedst for jeres måde at arbejde på: Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
of s Her er du mest på egen hånd eventuelt med indkøbt privat rådgiver. olution tustomer. Salg, Schedule production, for future markedsføring meetings etc. Osv. order rkontrakter Follow up after delivery Etablering af up internsalgskanaler Samarbejdspartnere al up to date of shipping Things to Status og beslut! Team Global Vejledningsprocessen og de næste faser Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Vækstplan udarbejdelse Delopgaver i planen Reach accept of Find mulige samarbejdspartnere. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Aktuel medfinansiering af din vej til internationalisering Som supplement til muligheder I Nordjysk FødevareErhverv Er du helt ny eller under 3 år; så er NewBizz klar. Er du frisk på at få en samlet handlingsplan; så er Vækst 2015 klar med et rådgivningsforløb. Eksportsparring som gennemgået giver adgang til 10 gratis UM timer fordelt på 2 lande. Fx. markedsafdækning og sondering af samarbejdspartnere. Skal du have kickstartet dit eksportsalg på rekordtid så er Eksportrådet klar med VITUS programmet. KICKstart Tyskland giver 30-50 timer hos UM med 50% tilskud på timepris. Camp Tyskland en del af Netzwerk Deutschland Her får du arbejdet med hvordan du tilgår markedet. - Hurtig tilmelding til Camp anbefales. Der er næsten altid muligheder når vækstplanen er klar. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Hold dig orienteret på http://startvaekst.dk/vhnordjylland.dk/teamglobal_forside/0/2 Det var 30 minutter om vores indsats Brug os! Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk