Viden gør en forskel Firmapræsentation Sept. 2015
Mediplast en førende, nordisk leverandør af medicintekniske produkter Afdelinger Produktområder: - Kirurgi Almen kirurgi Infektionskontrol Infektionskontrol - Sterilisering Udstyr - Thorax / Neuro - Radiologi / Neuroradiologi / Kardiologi - Sårpleje - Intensiv pleje - Øre-næse-hals - Stomi - Pleje i eget hjem 67% Salgskontor Produktion HK Distributionsprodukter: 3/4 af samlet salg Egen produktion: 1/4 af samlet salg Vision: At blive et af de ledende pan-nordiske virksomheder inden for vores branche Virksomhedsidé: Med høj viden, et bredt produktsortiment og fleksible løsninger, gør Mediplast det daglige arbejde på sygehusene lettere. 2
Firmaets historie 1960 Mediplast grundlægges 1998 Roos-gruppen opkøber Mediplast 2010 Priveq erhverver 39% Opkøb: Hospidana 2005, NC Nielsen 2008, Sataside 2008, Innova Medical 2010, Kendan 2014, ErgoNordic 2014, Fenno Medical 2015 2015 Addtech erhverver Mediplast Historie - tidslinje Mediplast etableres i Gøteborg, Sverige Roos-gruppen køber Mediplast Mediplast køber Hospidana, DK Mediplast køber N.C. Nielsen, DK og Sataside, FI Mediplast køber dele af Dicamed, SE Mediplast underskriver en Pan-Nordisk aftale med Integra Life Science samt køber ErgoNordic, SE og Kendan, DK Addtech erhverver Mediplast 1960 1989 1998 2000 2005 2007 2008 2010 2011 2012 2014 2015 Althin Medical køber Mediplast HK inklusiv lager flyttes till Malmø, Sverige Mediplast Italy etableres 3 Priveq køber 39% af aktierne i Mediplast. Mediplast køber Innova Medical, NO Mediplast køber NMS Medico, DK og underskriver en pannordisk kontrakt med Kimberly-Clark Mediplast køber Fenno Medical, FI
Kundegrundlag Geografisk kundefordeling 2015 Kundegrundlaget består primært af hospitaler i Norden. Størstedelen af salget foregår via udbud i regionsindkøb. Mediplast har salgskontor i hvert nordisk land samt i Holland. Medarbejderstab på ca. 160 ansatte. Omsætning 700 600 500 400 300 200 100 0 2011 2012 2013 2014 F2015 Forventet omsætning i 2015 på ca. 650 MSEK (ca. 70 MEURO). 4
Produktoversigt - kirurgi Egen produktion Vores Kirurgi-produkter er inddelt i fire forskellige produktgrupper: Almen kirurgi Infektionskontrol Infektionskontrol - sterilisering Udstyr Distributionsprodukter Egne produkter: Katetre Kanyler Mave- og rektalsonder Fækalkatetersæt Opkastposer Engangsklude SafeSwabTM beholder til brugte kompresser Steril instrumentholder Sugeslanger Engangsprocedurepakker Måling af abdominal fedt Distributionsprodukter: Kitler, afdækning, masker og åndedrætsværn (Halyard Health) Kundetilpassede procedurepakker (Arc Royal, Wagner, Hartmann) Kundetilpassede sæt (Rocialle, Esafarma) Operations- og undersøgelseshandsker (Ansell) Flergangs operationstekstil (Mertex) El-kirurgiapparater (Erbe) Operationsborde (OPT), Operationslamper (Dr Mach) Vægte og målesystem til børn og voksne (Seca) Neonatalprodukter (Neotech) Sugesystemer (Serres) Hudstaplere/clips, kirurgiske instrumenter (Teleflex Medical) Pakkemateriale (Halyard Health) Instrument containere og kurve (Wagner) Sterilposer (Amcor Flexibles) Engangsklude (Wet Wipe) 5
Produktoversigt Thoracic / Neuro / Ortho Thorakal intervention og neurokirurgi/neurologi Hybride stentgrafter Egne produkter omfatter: Thorakotætning et kardiotomireservoir anvendt ved kardiokirurgi Distributionsprodukter omfatter: Thorakal intervention Ventrikulær hjælpeenhed (HeartWare) Ventrikulær hjælpeenhed (Berlin Heart) Mekanisk hjerteklap (OnX) CO2 diffuser (Cardia Innovation) Cardiac patches, shunts, Chordae Tendinae sutures (W.L Gore) Artificial Chordae Delivery System (NeoChord) Cardiac perfusion products and endoscopic vein harvesting (Terumo) Instruments (Geister) Temporary Pacing Wires (MCE) Matrix Patch (AutoTissue) Trombocyte test - VerifyNow (Accumetrics) Fogarty catheters and shunts (Edwards) Cardiac patches (Baxter) Percutaneous valve replacement system (Symetis) Neurokirurgi/neurologi: Neurokirurgiske produkter (Integra) Neuro sponges (American Surgical Company) Vagus Nerve Stimulation, VNS theraphy system (Cyberonics) Orthopædkirurgi: Neuragen (Integra) 6
Produktoversigt - Radiologi / Neuroradiologi / Kardiologi Radiologi / Neuroradiologi / Kardiologi Distributed interventional products i.a.: Interventional cardiology (Terumo, Bentley, Abiomed, Barrier) Interventional radiology (Terumo, Bolton, Bentley, BTG, ArtVentive, Barrier) Neuroradiology (MicroVention) CPT Customer procedure tray (ArcRoyal, Wagner, Hartmann) 7
Produktoversigt - sårpleje Egne produkter Distributionsprodukter Sårplejeprodukter Egne produkter omfatter: Vatpinde og -kugler Fikserings- og støttebandage Kohesive bind Kompressionsbind Tubeforbinding og fikseringsnet Hovedbandage Polstervat Tamponer med røntgentråd OP-vatpinde, håndklæder og sponges med røntgentråd Filmforbinding med eller uden polstervat Nonwoven forbinding med eller uden polstervat Absorptionsforbinding Ikke-hæftende vatpind SolveBa - poser til sår- og fistelbandage CatAbs TM - bandagering af urostomi med kateter SkinX - Hudbeskyttelse og absorbent til gastrostomi Tape Esmark bandage Kundetilpassede sæt (rengøring, dialyse, kateter etc.) Distributionsprodukter til sårpleje omfatter: Denne del er primært private label produktion til forskellige kunder hos Hospidana (vores egen fabrik) Avancerede sårplejeprodukter (Hartmann) Antimicrobial PVA forbinding (Hydrofera) 8
Produktoversigt - ICU Egne produkter ICU-produkter Egne produkter omfatter: Infusions-/transfusionsudstyr Blandingssæt Cytostatika sæt Forskellige kanyler Respirationsprodukter (f.eks. sugekatetre og iltmasker) Distributionsprodukter Distributionsprodukter fra ICU omfatter: Sikkerhedsudstyr til infusion (ICU Medical) Hjemmerespiration og søvnterapi-produkter (Breas Medical) Elektroder (Conmed) 9
Produktoversigt ØNH Egne produkter ØNH-produkter Egne produkter omfatter: - Otologi - Rhinologi - Laryngologi så som: Engangssugespids i metal Sugehåndtag Ørespejl Operationssæt til mellemøre Myringotomisæt Distributionsdelen består af : Bioaktivt granulat (knoglesubstitution) (BonALive) Distributionsprodukter 10
Produktoversigt Stomi Egne produkter Stomiprodukter Stomiprodukterne omfatter produkter inden for: - Kolostomi - Ileostomi - Urostomi - Gastrostomi Så som: KoloBa TM,KontiBa, IloBa, UroBa, SnapOn TM Black Edition, verdens første farvede stomipose Uro-/drænageposer, gradueret 11
Productoversigt Pleje i eget hjem og geriatrisk behandling Egne produkter Produkter inden for pleje i eget hjem omfatter: Egne produkter: FennoCare - Vaskehandsker - Hagesmække - Engangsklude - Stiklagner - Disinfektion og hygiejneprodukter Distributionsprodukter: Distributionsprodukter Inkontinensprodukter (Moli - Hartmann) 12
Tre produktionsafdelinger Mediplast har produktionsfaciliteter i Pori (Finland), Maribo (Danmark) og Nogara (Italien), som samlet set beskæftiger 35 personer. Produktionsfaciliteter Sataside (Pori, Finland) Producerer absorberende klude Hospidana (Maribo, Danmark) Producerer tube-, fikserings- og støttebandager Mediplast Srl (Nogara, Italien) Producerer ICU-produkter, primært infusions-/transfusionsudstyr 13
Logistik centralt lager i Malmø Hovedkontor og centralt lager Hovedparten af administrationen er placeret på hovedkontoret i Malmø, Sverige. Vi har tre lagersteder: Malmø, Sverige - Mediplast hovedvarelager (4,500 m 2 ). Kapacitet ca. 5.000 paller. Lynge, Danmark - hovedsageligt lager for de tidligere Kendan-produkter (1800 m 2 ). Kapacitet ca. 900 paller. Vantaa, Finland - hovedsageligt lager for de tidligere Fenno Medical-produkter (1.100 m 2 ) Kapacitet ca. 1.100 paller Med det aktuelle set-up når vi hele Norden inden for 24 48 timer 14
Hvad driver markedet Mediplast s nordiske hjemmemarked er et af verdens største markeder per capita Norden har avancerede og veludviklede sundhedssystemer, der for de meste er placeret i "frontlinjen" med hensyn til teknologi. En befolkning, der bliver ældre og ældre En kontinuerlig forbedring af kvaliteten af vores sundhedsvæsen Øgede adgangskrav Den øgede kundekonsolidering, hvor regionerne og udbud bliver større og større, er et problem for mange små og mindre virksomheder - "kunderne bliver færre og færre, men større og større" øget risiko En stigende tendens til, at vi skal være i stand til at tilbyde komplette pakker - regioner ønsker at reducere antallet af leverandører Vanskeligt for små og mindre produktionsvirksomheder, som skal have en større bredde i sit sortiment Svært for små virksomheder at håndtere store kontrakter, der i visse tilfælde dækker op til 60 % af markedet. Langsigtet strategi er nødvendig. Det kan tage op til 4 år at bringe et produkt til markedet 15
Kundekonsolidering Danmark fra 14 til 5 regioner 11% af marked Finland fra 11 til 5 regioner 4% af marked 22% af marked 30% af marked 8% af marked 22% af marked 15% af marked 35% af marked 12% af marked 41% af marked Norge fra 13 til 4 regioner Sverige forslag fra 16 til 6 (eller 9) regioner 11% af marked 6% af marked Forslag på 6 regioner 20% af marked 15% af marked 54% af marked 13% af marked 19% af marked 16% af marked 33% af marked 13% af marked Forslag på 9 regioner 16
Strategioversigt Mediplast s generelle strategi er at styrke vores markedsposition yderligere hvad angår medtech-produkter og medicinske engangsprodukter, både special- og distributionsprodukter Fortsat sikre, at Mediplast har veluddannede medarbejdere - Viden gør en forskel Udvikle Mediplast til at være en ledende, attraktiv pan-nordisk partner Udligne forskellene i omsætningen landene imellem for at opnå effektive organisationer i hvert land Tilbyde en bred produktportefølje som svar på kundekonsolideringer og øgede udbudsstørrelser. Søge kontinuerligt efter unikke distributionsprodukter og/eller komplementere vores sortiment med internationale varemærker. Fortsat tilbyde fleksible og unikke løsninger (kundetilpassede) for hurtigt at kunne drage fordel af tendenser og ændringer i kundebehov eller krav for eksempel færdigpakkede sæt Være blandt de førende indenfor udvikling af nye miljøvenlige materialer (vi var et af de første selskaber i Skandinavien, der tilbød PVC-frie produkter) Konstant fokus på at udvikle vores produktportefølje Konstant omkostningsprioritering på alt, hvad vi foretager os som virksomhed 17
Certifikat 18