Innovator side 2 En krænker kan koste dyrt side 5 Hvad er dine patenter og varemærker værd? side 6 Patrade deltager på IDNA 2011 i maj side 7 Forår 2011 Protecting IPR 1
Innovator Mens mange ynder at titulere sig med fine udenlandske titler med et strejf af management, har Steen Pedersen valgt en anden stil. På hans visitkort står der: Passioneret udvikler. Den 45-årige Steen Pedersen er indehaver af virksomheden Innovaider. Han brænder for at udvikle noget nyt eller for at forbedre noget eksisterende. Det må meget gerne være inden for produkter eller løsninger, der kan bruges til førstehjælp. Eller produkter, der kan gøre en forskel for menneskers liv og sundhed. Jeg har selv været ude for at skulle yde førstehjælp i forbindelse med en alvorlig ulykke. Og jeg har oplevet, hvordan nogle mennesker går i panik, når de skal yde førstehjælp, fordi de ikke stoler på egne evner, og fordi meget udstyr i dag er udviklet til og af professionelle reddere. Derfor bør moderne førstehjælps-løsninger være langt mere intuitive og brugervenlige, så man ikke spilder ét eneste sekund på ulogiske eller uoverskuelige hjælpemidler, siger Steen Pedersen. Steen Pedersen er gået i gang. Han har, som det første, udviklet, patentanmeldt og produceret en øjenskyller, eyeaid, der er hurtig, effektiv og brugervenlig at anvende. Produktet eyeaid er bare det første i en serie af førstehjælpsprodukter, som den passionerede udvikler har planer om at lancere. Selv tror han på, at førstehjælpsprodukter fremover vil blive langt mere specifikke, således at man ikke blot har en kasse stående med forbindinger, men at brugerne i stedet har let adgang til en række produkter, der er beregnet til i forvejen definerede situationer. Men Steen Pedersen har gang i flere udviklingsprojekter ad gangen. Aktuelt arbejder han også med intelligent lysstyring, der skal øge vores trivsel og sundhed. Patentansøgningen er undervejs. 2 2
Lederartikel: Guld, olie og opfindere I begyndelsen var jeg meget ydmyg over for patenteringsprocessen, fordi det var alt for svært at forstå og alt for tungt at sætte sig ind i. I dag har jeg fået meget mere indsigt, men jeg er stadig ydmyg, fordi det handler om meget mere end blot at beskrive sin opfindelse, har jeg erfaret. Det er en udfordring at få alle aspekter med, at få foretaget en klog afgrænsning og få nuancerne vurderet, fortæller Steen Pedersen, der selv har en mangeårig baggrund inden for salg og ledelse og en HD i afsætning. I dag lever han af sin passion for at udvikle nye produkter eller forbedre eksisterende og af at tilbyde idé-coaching til andre udviklere, der måske er kørt fast, inden de er nået i mål. Steen Pedersen har erfaret, at det at være opfinder kræver indsigt, mod og is i maven. En sjælden gang kan han stadig få tanken om et fast job som lønmodtager, når økonomien eller modgang presser ham. Men jeg er sikker på, at det er det her, jeg vil. Og når jeg tænker på mig selv som lønmodtager, forsvinder energien fra min krop og mit hoved. Af Leif Nielsen, adm. direktør Da antikkens romere gravede efter guld, var minedriften under statens kontrol. Frem for blot at anvende manuel arbejdskraft besluttede staten at investere i hydrauliske metoder, fordi guldet som råstof kunne bringe det romerske samfund videre. På tilsvarende vis er olieudvinding i vores moderne verden enten en statsdrevet eller statsstøttet aktivitet, hvori der investeres store summer, fordi råstoffet/råolien er jeg fristes til at sige guld værd for de samfund, hvor det lykkes at finde store olieressourcer. Se blot til vores nordiske nabo, Norge. Men hvorfor forholder det sig anderledes, når det handler om udvinding af det råstof, som alle er enige om, er det eneste råstof, Danmark har mulighed for at leve af i den globaliserede verden? Jeg tænker naturligvis på de mennesker, der kan drive vores innovation, nemlig opfinderne, udviklerne, innovatørerne, eller hvad man nu vælger at kalde de innovative mennesker. Hvor mange penge investerer det danske samfund i at udvinde opfindere? Hvor stor en del af vores samlede BNP bruger vi på den satsning? Svarene er ikke sådan lige at slå op i de tykke bøger, der indeholder vores finanslov. Der er nemlig adskillige grænseflader til egentlige investeringer i innovation fx nogle af de midler, der bruges på forskning på vores universiteter og andre højere læreanstalter. En mere konkret og håndgribelig satsning har været etableringen af de fem regionale væksthuse, der findes rundt om i Danmark. Et rigtigt godt initiativ. Men er det nok? I Danmark både kan og skal vi udvinde meget mere råstof innovation via passionerede udviklere, som Steen Pedersen, der fortæller sin historie i dette nyhedsbrev. Hvordan får vi flere af hans slags mange flere? Og hvordan sikrer vi os, at de har så gode betingelser at arbejde under, at de ikke lader sig friste af et job som lønmodtager og dermed lægger deres trang til at udvikle og opfinde på hylden? For vi har vel for længst erkendt her i landet, at hverken guld eller olie er de råstoffer, der skal sikre vores børn og børnebørn en fornuftig plads i den økonomiske verdensorden? 3
Patrade har specialiseret sig i rådgivning om domæne-krænkelser og domæne-strategi også når det gælder mistet indtjening i form af udeblivende salg. 4 4
En krænker kan koste dyrt Af Jakob Andersen, varemærkejurist, cand. jur. Når nogle krænker dit domænenavn på Internettet, kan du komme til at betale for utilsigtet markedsføring, mens de, der krænker dig, til gengæld opnår en økonomisk gevinst. Hvis du benytter dig af Googles efterhånden udbredte markedsføringssystem, det såkaldte AdWords, betaler du for at få vist et link til din hjemmeside, når der søges på bestemte ord på Google. Eller rettere du betaler, hvis nogen klikker på det pågældende link og dermed bliver dirigeret ind på din hjemmeside. Men problemet er, at det også koster dig penge, hvis en person, der vil ind på din hjemmeside, taster den forkerte hjemmesideadresse i adressefeltet og derfor i stedet kommer frem til den hjemmeside, der krænker dit domænenavn. På dén hjemmeside er det sandsynligt, at der er et link til din side, fordi Google efter bedste evne fylder link ind på de hjemmesider, hvor de tror, det har mest effekt. Et eksempel fra det virkelige liv: En person vil ind på www.lauritz.com men kommer fejlagtigt til at taste www.lauritz.co. Sidstnævnte side tilhører én, der bevidst krænker www.lauritz.com og således spekulerer i fejltastninger. På www.lauritz. co er der sandsynligvis links til forskellige auktionshuse - herunder til www.lauritz. com. Hvis man klikker på linket til Lauritz. com, vil auktionsvirksomheden komme til at betale for det klik. Men den omkostning er utilsigtet, idet personen, der var på vej ind på hjemmesiden, kendte adressen i forvejen vedkommende tastede bare forkert. Der er også risiko for, at personen klikker på et link til et andet auktionshus, hvilket betyder, at den potentielle kunde ender på en helt anden hjemmeside end den, der oprindelig var planen og var forårsaget af den markedsføring, som Lauritz.com har investeret i. I bedste fald får Lauritz.com ingen nye, potentielle kunder ud af de markedsføringskroner, idet virksomheden blot får besøg af en kunde, som i forvejen kendte auktionshuset. Det betyder, at Lauritz. com betaler penge for markedsføring på en hjemmeside, som krænker deres eget domænenavn. I værste fald ender kunden på en helt anden hjemmeside hos et konkurrerende auktionshus. Krænkeren stiller sin hjemmeside www. lauritz.co til rådighed for Google-annoncer, og på den måde tjener vedkommende penge på, at internetbrugere taster forkert og derved kommer ind på krænkerens hjemmeside i stedet for på den tilsigtede hjemmeside. Med eksemplet fra før: www.lauritz.co tilhører en krænker, der tjener mange penge på sit domæne. Vedkommende har stillet siden til rådighed for Google, som bl.a. har lagt linket www.lauritz.com ind på siden. Fordi lauritz.com er meget søgt, vil mange taste forkert og komme ind på krænkerens side i stedet. Det skæpper godt i kassen, fordi betalingen er proportional med trafikken på siden. I forbindelse med AdWords-reklamer er det altså vigtigt, at man som annoncør ved hvor mange krænkende domænenavnsregistreringer, der findes, og enten reagerer på dem eller vælger en strategi, så man bedst muligt undgår de krænkende sider. En anden måde, hvorpå krænkeren kan udnytte reklamesystemet, er gennem affiliated marketing. Det sker ved, at en affiliated-marketing-virksomhed ved hjælp af annoncer skaber forbindelse mellem krænkerens hjemmeside og en Internetbutik, som har accepteret at betale en del af sin omsætning til den hjemmeside, hvorfra kunden er blevet henvist. Et eksempel: Hjemmesiden www.startou.dk, der tilhører en krænker, har stillet sin side til rådighed for annoncer fra et affiliated-marketingbureau, som derfor per automatik og uden at tage stilling til om siden er ejet af en krænker fylder annoncer ind på hjemmesiden. Når en internetbruger ved en fejlindtastning kommer ind på det krænkende domæne, vil vedkommende sandsynligvis finde et link til www.startour.dk og klikke sig videre til den rigtige hjemmeside. Det betyder, at krænkeren modtager et beløb, fordi køberen fandt vej via den krænkende hjemmeside. Patrade har specialiseret sig i rådgivning om domæne-krænkelser og domænestrategi også når det gælder mistet indtjening i form af udeblivende salg. 5
Hvad er dine patenter og varemærker værd? Immaterielle rettigheder, som fx patenter og varemærker, udgør en stadig stigende del af virksomheders værdi. Allerede i dag udgør de immaterielle værdier således en større del end de materielle og håndgribelige værdier i rigtig mange brancher. Derfor er værdisætningen af immaterielle rettigheder en afgørende faktor uanset om man står over for at skulle sælge hele sin virksomhed eller blot sælge én eller flere af sine rettigheder. Det, der gør fx patenter, varemærker og designrettigheder til noget særligt værdifuldt, er, at man får en eksklusivitet til at markedsføre eller sælge de produkter, der er omfattet af rettigheden. Således har man også en forbudsret dvs. man kan forbyde andre at markedsføre, producere og sælge produkter, der krænker ens egen rettighed. Patrade anbefaler, at virksomheden får foretaget en due dilligence dvs. en grundig vurdering af sine rettigheder i forbindelse med et salg. Dels er det afgørende at få identificeret alle sine rettigheder, dels er det vigtigt at få fastlagt varighed og styrke af hver enkelt rettighed. Der findes flere forskellige metoder til at opgøre værdien af sine immaterielle rettigheder. Her vil nogen måske tænke, at det ikke er nødvendigt at bruge ressourcer på en sådan opgørelse, da man jo ofte kan aflæse i sit seneste regnskab, hvilken skattemæssig værdi rettighederne har. Men den skattemæssige værdi kan være langt fra den værdi, man kan opnå for sine immaterielle rettigheder i forbindelse med salg. Hvis man vælger at opgøre værdien af sine rettigheder efter omkostningsmetoden, skal man medtage alle de omkostninger, man har afholdt i forbindelse med udviklingen af sit immaterielle aktiv. 6
Patrade Lectures Patrade har nu gennemført de første tre Patrade Lectures, som alle har været flot besøgt. Senest var der indlæg ved advokat Jørn Vestergaard-Jensen fra Kromann Reumert og afdelingsleder Eva Aaen Skovbo fra Patrade. Jørn Vestergaard-Jensen fortalte om den kendsgerning, at mange virksomheder for tiden taler om begrebet åben innovation. Det handler om at øge virksomhedernes innovative kapabilitet ved at trække på andre organisationers og enkeltpersoners innovative kapabilitet. Innovation opstår ikke længere kun internt i udviklingsafdelingerne, da virksomhederne i stigende grad er nødt til at generere den viden, de ikke besidder eller ikke med fordel kan udvikle internt, sammen med andre virksomheder i ind- og udland. Prisen for at få adgang til andres knowhow og ideer er, at man også stiller noget af sin egen viden til rådighed. Det giver særlige IP-mæssige udfordringer ikke mindst i en globaliseret verden. Det var Jørn Vestergaard-Jensens budskab, at åben innovation fortsat bør understøttes af en række registreringer af immaterielle rettigheder i form af fx design- og patentansøgninger. På den måde ved alle, hvem der bidrager med hvad til et givent samarbejde. Med andre ord hvad har det kostet at opnå fx et patent eller et varemærke fra den oprindelige idé til man sidder med sin patentgodkendelse eller registrering i hånden? Omkostningsmetoden kan være vanskelig, fordi det kan være svært at opgøre alle omkostninger. Desuden er det værd at bemærke, at omkostningsmetoden meget vel kan være udtryk for en nedre værdi, idet det immaterielle aktiv ofte vil have en højere markedsværdi. En anden mulighed er markedsmetoden, hvor man finder frem til værdien af immaterielle aktiver ved at se på, hvad der er betalt for en lignende rettighed. Værdien kan fx fastsættes i forhold til omsætning, indtjening eller pris per solgt enhed. Udfordringen er imidlertid, at sammenlignelige rettigheder kan være svære at finde. Hvis fx en lignende patentrettighed sælges under et højt profileret produktnavn, vil det være vanskeligt at anvende markedsmetoden, idet en del af prisen på enheden stammer fra patenteringen, mens en anden del stammer fra selve profileringen. En tredje måde at opgøre værdien af sine immaterielle aktiver er efter indkomstmetoden, der nok er den mest anvendte. Den metode er fordelagtig, da man fastsætter værdien ud fra et fremtidigt forventet afkast og derfor giver en mere individuel værdisætning. Der findes flere muligheder, end de der er beskrevet ovenfor, og ofte vil man kombinere metoderne for at finde den rigtige pris. Desuden er der stor forskel på, om man skal værdisætte et patent, hvor værdien aktiveres tidligere, end det fx er tilfældet med et varemærke. Hvis det handler om værdifastsættelse af patenter, varemærker, design, domænenavne m.v., er Patrade gerne behjælpelig med rådgivning. Desuden talte Jørn Vestergaard Jensen om, at placering af ejerskab og udnyttelsesrettigheder af IPR i koncernforhold fortsat vil være en central problemstilling i næsten alle virksomheder. Eva Aaen Skovbos indlæg handlede om, at mange virksomheder har interesse i Kina i form af enten produktion eller markedsføring af produkter. Det er nødvendigt at beskytte sin IPR i Kina, men det er sideløbende nødvendigt at forstå både den kinesiske lovgivning, den kinesiske mentalitet og mulighederne for håndhævelse af IPR i det store rige mod øst. Patrade vil fremover udbyde sine Patrade Lectures til en række kunder. Skulle du være interesseret i at deltage, så send en mail til info@patrade.dk. Skriv Patrade Lectures i emnefeltet. Eksplosion af registreringer i Kina Ifølge den officielle statistik fra den kinesiske patent- og varemærkemyndighed eksisterer der nu mere end 7,7 mio. registreringer af varemærker i Kina. Det gør for 5. år i træk Kina til det land i verden, hvor der indleveres flest varemærkeansøgninger. Der er ikke nogen indikation af, at den udvikling stopper. Det betyder, at danske virksomheder, der sælger eller producerer i Kina - eller har til hensigt at gøre det i fremtiden - bør sikre registrering af deres varemærker i Kina. Eftersom produktion sidestilles med brug, er det også nødvendigt for de virksomheder, der alene producerer i Kina, men ikke har salg/markedsføring, at sikre deres rettigheder ved registrering i landet. Patrade er hovedsponsor på iværksætterfestival For andet år i træk deltager Patrade på iværksætterfestivalen, IDNA. På årets festival, IDNA 2011, som finder sted i Århus Musikhus d. 11. maj 2011, er Patrade hovedsponsor sammen med Dansk Industri, Erhvervs- og Byggestyrelsen samt Aarhus Kommune. Du finder Patrades stand på festivalen, men du har mulighed for på forhånd at aftale et møde med en konsulent, hvis du ringer på telefon 70 20 37 70 eller sender en mail til info@patrade.dk. Skriv Iværksætterfestival i emnefeltet. Logo by Funkybeat Iværksætterfestival 2011 Mere organisk - mere sexet 7
Afsender Patrade A/S, Fredens Torv 3A DK-8000 Århus C Tip og vind et helt kilo kvalitetschokolade At rådgive om beskyttelse af patenter og varemærker kræver faglig indsigt, paratviden og erfaring. Det har vi hos Patrade. Men vi oplever også, at vores kunder undervejs i samarbejdet opnår relevant indsigt. Prøv om du kan tippe en 4 er og måske vinde 1000 gram kvalitetschokolade til dig og dine kollegaer. Der er naturligvis hjælp at hente på Patrades hjemmeside, hvis du har behov for at supplere din paratviden med lidt fakta. 1. Patrade rådgiver 1. både små, mellemstore og store virksomheder x. kun store virksomheder 2. kun virksomheder med store vinduer 2. En varemærkeregistrering kan bestå i det uendelige ved fornyelse 1. hvert 10. år x. hvert halve år 2. hvert 100. år 3. En brugsmodel kaldes også 1. det store patent x. det store varemærke 2. det lille patent 4. Patrade har kontorer i 1. København, Kolding, Kalundborg og Kødbyen x. Aarhus, København, Kolding og Aalborg 2. Aarhus, Aars, Aalborg og Aalestrup Send en mail med dit bedste bud på en løsning til patrade@patrade.dk. I rækken af rigtige svar tæller vi til mail nummer 13. Afsenderen af denne mail vinder et helt kilo hjemmelavet kvalitetschokolade fra Ole Chokolade. Det rigtige svar i vinterudgaven af vores nyhedsbrev var Do you need protection + et overskydende r, der på mystisk vis havde fundet vej til ord legen. Men et imponerede antal læsere leverede en strøm af mails med rigtige svar og vi takker for hvert eneste. Vinderen blev Lis Sandfeld fra Pressalit Group A/S. Vi håber chokoladen faldt i smag. Udgiver: Patrade A/S Fredens Torv 3A DK-8000 Århus C Telefon +45 70203770 www.patrade.dk Redaktion: ErhvervsKommunikation.dk Layout: søren bo grafisk tegnestue Tryk: Zeuner Grafisk Patrades nyhedsbrev udkommer fire gange om året. Nyhedsbrevet udgives også elektronisk. Tilmelding kan ske via vores hjemmeside www.patrade.dk 8