Betal kun for resultater - sådan fungerer affiliate markedsføring

Transkript

1 Betal kun for resultater - sådan fungerer affiliate markedsføring

2 Affiliate markedsføring er præstationsbaseret markedsføring på internettet, hvor såkaldte publicister (også bedre kendt som affiliates eller publishers ) formidler besøgende til en Annoncør. Annoncøren bliver først betalt, når en af disse besøgende udfører en handling på annoncørens website; nemlig foretager et køb. Denne betaling kaldes for CPO ( cost per order ) og det er den største forskel mellem affiliate markedsføring og andre former for internetbaseret salg, hvor betalingen er baseret på per klik (CPC) eller per annoncevisning (CPM). CPO betyder, at betalingen først er gældende, når en kampagne ender med et bekræftet salg. Det betyder for annoncøren, at der er en lav økonomisk risiko. Omkostningerne for kampagnen er derfor kendte i forvejen, hvilket betyder, at disse kan betragtes som omkostninger pr. solgt vare snarere end en udgift eller investering. Inden for affiliate markedsføring er der fire aktører: Annoncøren Et selskab, der ønsker at øge salget af sine produkter og tjenester på nettet Publicisten Et selskab eller en person, som ønsker at tjene penge på annoncering Affiliate-netværket Giver annoncøren tilgang til en samlet base af publicister, som de kan vælge mellem. De tager sig af support, tracking og udbetalinger Forbrugeren En person, som handler på nettet Forretningslogikken kan beskrives som følgende: 1. Forbrugeren klikker på et link eller en annonce på Publicistens website og ender på Annoncørens website

3 2. Forbrugeren foretager et køb på Annoncørens website, som spores af affiliate-netværket 3. Annoncøren betaler provision, gennem affiliate-netværket, til Publicisten, som formidler købet. Annoncøren vil modtage en faktura fra affiliate-netværket, som derefter håndterer betalingen til de Publicister, som har formidlet forbrugere til Annoncøren. Annoncøren driver affiliate markedsføring ved at starte et Affiliate-program hos Affiliate-netværket. Der indgås en aftale med Affiliate-netværket (som igen har en aftale med Publicister), hvor der er links og reklamemateriale tilgængeligt for de Publishers, som bliver godkendt af Annoncøren. Annoncøren I princippet kan ethvert website, hvor brugere kan udføre en form for transaktion, blive godkendt som Annoncør. Der er dog enkelte betingelser: En etableret virksomhed. De justeringer, som ofte forekommer hos nye virksomheder, kan føre til uforudsete variationer i konverteringsfrekvenser og på kompensationsniveauerne. Derfor er Publicister ofte tilbageholdende med at annoncere for nystartede virksomheder, hvor forretningsmodellen er stadig er uprøvet. Et optimeret website. Fordi Publicister kun modtager betaling, når de formidler salg, må Annoncørens website være grundigt testet, så partnerne modtager et afkast af de besøgende, som de formidler.

4 Publicisten Publicister er anderledes end virksomheder og enkeltpersoner, som markedsfører andre selskabers produkter og tjenester mod provision. Alle med internetbaseret indhold kan fungere som Publicist, men visse typer Publicister bruger andre metoder i deres markedsføring, hvor de fokuserer på andre faser i en kundes købsproces. Nogle almindelige typer publicister er: Pay per click (PPC). Publicister, der betaler for links i en søgning ud fra en bestemt liste med søgeord. Indholdssider. Website, som publicerer indhold omkring et bestemt emne, f.eks. produktomtaler. Dette kan også være en blog eller et forum. Rabatkodesider. Websites, som samler rabatkoder fra et stort antal Annoncører på samme sted. Sociale medier. Brugere med mange tilhængere på Facebook, Twitter, Instagram osv. Cashback. Websites, hvor den besøgende får en form for kompensation for at besøge en Annoncør og foretage et køb. Publicisten får derefter provision fra Annoncøren, som de derefter deler med deres brugere. . Publicister med databaser, som indeholder adresser, som de jævnligt sender tilbud ud til. Modtagerne segmenteres som regel og er baseret ud fra geografi eller interesse. Prissammenligningstjenester. Hjælper forbrugerne med at identificere, hvor de kan finde et bestemt produkt til den bedste pris eller det produkt, som bedst tilfredsstiller deres behov.

5 Forskellige typer af publicister under kundens købsproces Affiliate-netværket Affiliate-netværket kobler Annoncører sammen med Publicister. Dette gør det lettere for Publicister at finde Annoncører, som de kan markedsføre, og dette gør det også muligt for Annoncører at nå et større publikum ved at give tilgang til alle Publicister, som er medlem af Affiliate-netværket. Affiliate-netværkets hovedfunktioner er: Tilgang til Publicister. Som en enkelt Annoncør kan det tage flere år at finde og opbygge kontakter med en relevant base af Publicister. Gennem Affiliate-netværket skaffer Annoncøren direkte adgang til en stor og aktiv base af Publicister. Tracking og rapportering. CPA-modellen kræver, at alle klik og alle formidlede salg trackes nøjagtigt når som helst på døgnet, året rundt. Både Annoncører og Publicister skal kunne stole på, at trafikken trackes og rapporteres nøjagtigt, retfærdigt og fortrinsvist i realtid. Kvalitet og troværdighed. Affiliate-netværket sikrer, at Annoncører og Publicister, som indgår i netværket opretholder kvalitet, og at Publicister føler sig trygge med, at de vil blive betalt for de salg, som de formidler. Dette betyder, at Publicisterne tør arbejde med Annoncører, som ikke er kendte brands. Støtte. Der findes mange forskellige typer Publicister, som har forskellige behov for hjælp og støtte. Ved at håndtere dette på daglig basis, så aflaster Affiliate-netværket Annoncører fra et af de mere tidskrævende aspekter ved affiliate markedsføring.

6 Kompetence og faglig ekspertise. Affiliate-netværket har opbygget en stor viden om, hvordan affiliate markedsføring fungerer i forskellige brancher. Ved at give gode råd om dette, hjælper Affiliate-netværket Annoncører med at få det bedst mulige afkast af sit markedsføringsbudget. Konklusion Affiliate markedsføring er en effektiv salgskanal, som kan bruges til at nå kunder i alle dele af købsprocessen. Modellen gør det muligt kun at skulle betale for bekræftede salg. Noget, der bevirker til, at omkostningerne kan betragtes som omkostninger pr. solgt vare snarere end en udgift eller en investering. Hvis du vil vide mere om, hvordan din virksomhed kan bruge affiliate markedsføring, kan du kontakte info@adtraction.com. Om Adtraction Adtraction blev grundlagt i 2008 og er et af de største affiliate-netværk i Norden med kontor i Stockholm, Oslo og København. Vi arbejder resultatorienteret og helt uden faste udgifter. Vi ser transparens og god kundeservice som vores største styrker.