Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj - Juni 2016 Institution Roskilde Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning, niveau A Britt Kjøniksen HH3A15 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Kulturelle forhold Titel 2 Segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv Titel 3 National og international marketingmix Titel 4 Product Placement Side 1 af 21
Titel 1 Kulturelle forhold Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning A, bind 2, 2. udgave, Trojka/Gads Forlag AS, 2010, s. 627-657 Supplerende stof: Virksomhedsbesøg i Spanien Diverse hjemmesider www.skoda.emu.dk www.euromonitor.com www.um.dk http://geert-hofstede.com 14 lektioner Tankegangskompetence Problemhandlingskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere eksportmarkeder med fokus på kulturelle problemstillinger Analyse af markedsudvælgelse og internationaliseringsmodeller Minicase om eksport og kulturelle udfordringer på det indiske marked. Studietur til Indien Klasseundervisning Skriftligt arbejde Mundtlig fremlæggelse Side 2 af 21
Titel 2 Segmentering og målgruppevalg i nationalt og internationalt perspektiv Jenrich, Lene m.fl: Afsætning bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag AS, 2010 s. 261-281 Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning, bind 2, 2. udg. Trojka/Gads Forlag AS, 2010 s. 683-689 Supplerende stof: VALS II Minerva Gallup Kompas Diverse hjemmesider www.skoda.emu.dk www.euromonitor.com 8 lektioner Modelleringskompetence Databehandlingskompetence Problembehandlingskompetence Analysere og vurdere segmenteringsvariable for at kunne bestemme målgrupper Diskutere virksomheders mulighed for at kunne eksportere samt identificere mulige målgrupper Klasseundervisning Side 3 af 21
Titel 3 National og international marketingmix Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning, niveau A, 2. udg. Trojka/Gads Forlag AS, 2010 s. 419-549, 693-806 Supplerende stof: Diverse artikler www.skoda.emu.dk Diverse hjemmesider www.euromonitor.com Udsendelse fra DR2 om Colaens historie 58 lektioner Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere, vurdere og diskutere selvvalgte nationale og internationale virksomheders parametermix Diskutere sammenhæng mellem parametermix og målgruppevalg Klasseundervisning Skriftligt arbejde Diskussion Side 4 af 21
Titel 4 Product placement Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1 og 2, 2. udg., Trojka Gads Forlag AS, 2010 Supplerende litteratur Selvvalgte film Hjemmesider www.skoda.emu.dk At lære om begrebet product placment. At argumentere for en holdning i et afsætningsrelateret emne. Opstille en markedsføringsstrategi for en udvalgt virksomhed, hvor product placment indgår som den del af promotion aktiviteterne. Mundtlig fremlæggelse og anvendelse af PP. 20 lektioner Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence At arbejde med product placment i film og/eller TV-serier som vises på det danske marked, lovgivning i Danmark Analysere og vurdere mulige promotionformer, promotionstrategi, kommunikationsmodeller og sammensætte en markedsføringplan for en virksomhed Vurdere målgrupper Skiftligt arbejde i form af PP-præsentation Side 5 af 21
Mundtlige fremlæggelser Udarbejdelse af PP Side 6 af 21
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj - Juni 2015 Institution Roskilde Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning, niveau A Britt Kjøniksen HH2A15 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv Titel 2 National marketingmix Titel 3 Virksomhedens efterspørgsel Business-to-business markedet Titel 4 Informations/oplysningskampagne for en non-profit organisation Titel 5 Praktik i udlandet Side 7 af 21
Titel 1 Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg i internationalt perspektiv Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning A, bind 2, 2. udgave, Trojka, 2010 Kapitel 18: Virksomhedens internationalisering og globalisering Kapitel 19: Markedsudvælgelse Kapitel 20: Model til analyse af markedsforhold Supplerende stof: Diverse hjemmesider www.skoda.emu.dk www.euromonitor.com www.um.dk 27 lektioner Tankegangskompetence Problemhandlingskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere eksportmarkeder med fokus på kulturelle problemstillinger Analyse af markedsudvælgelse og internationaliseringsmodeller En selvvalgt dansk virksomheds eksport til et nyt marked. Klasseundervisning Skriftligt formidling Mundtlig fremlæggelse Side 8 af 21
Titel 2 National marketingmix Jenrich, Lene: Afsætning, niveau A, bind 2, 2. udgave, Trojka/Gads Forlag A/S Kapitel 14: Virksomhedens produkt og serviceprodukt Kapitel 15: Virksomhedens pris Kapitel 16: Virksomhedens distribution Kapitel 17: Virksomhedens promotion Supplerende stof: Diverse artikler www.skoda.emu.dk Diverse hjemmesider www.euromonitor.com 40 lektioner Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere, vurdere og diskutere selvvalgte nationale og internationale virksomheders parametermix Diskutere sammenhæng mellem parametermix og målgruppevalg Klasseundervisning Skriftlig formidling Mundtlig formidling Diskussion Side 9 af 21
Titel 3 Virksomhedens efterspørgsel Business-to-business markedet Jenrich, Lene: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udgave, Trojka/Gads Forlag A/S Kapitel 7: Business to business markedet Kapitel 9: Segmentering og målgruppevalg på BtB markedet Supplerende stof: Diverse artikler www.skoda.emu.dk Diverse hjemmesider www.euromonitor.com 14 lektioner Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere, vurdere og diskutere selvvalgte nationale og internationale virksomheders parametermix Diskutere sammenhæng mellem parametermix og målgruppevalg Klasseundervisning Skriftlig formidling Mundtlig formidling Diskussion Side 10 af 21
Titel 4 Medie- og afsætningsprojekt Informations/oplysningskampagne for en non-profit organisation Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 2, 2. udg., Trojka, 2010 Kapitel 17. Virksomhedens promotion Supplerende litteratur Fibiger, Bo: Kommunikationsteori, 2. udg. Aarhus universitet, 1999 Bregendal, Morten m.fl.: Markedskommunikation, Ibog, Systime, 2011: Kap. 17: Informations- og oplysningskampagne Haase, Morten m.fl.: Afsætning 2, IBog, Systime, 2011 Afsnit 7.2: Theory of Reasoned Action Afsnit 7.3: Theory of Planned Behavior Selvvalgte organisationer Hjemmesider www.skoda.emu.dk 36 lektioner (24 i medie, 12 i afsætning) Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere og vurdere mulige promotionformer, promotionstrategi, kommunikationsmodeller og sammensætte en markedsføringplan for en organisation Vurdere målgruppe Produktion af reklamevideo på max 2. minutter Mundtlige fremlæggelser med PP-præsentation Filmproduktion Side 11 af 21
Titel 5 Praktik i udlandet Tværfagligt projekt vø og afsætning Jenrich, Lene m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1 og 2, 2. udg. Trojka/Gads forlag, 2010 Supplerende litteratur Selvvalgt virksomhed i udlandet www.skoda.emu.dk www.euromonitor 9 lektioner Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Analysere og vurdere virksomedens interne og eksterne forhold Vurdere målgruppe Vurdere målgruppe Individuelt/par arbejde Rapport fra praktikophold Side 12 af 21
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj/juni 2014 Institution Roskilde Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning niveau A Britt Kjøniksen HH1A13 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Introduktion til faget Titel 2 Virksomhedens interne forhold Titel 3 Virksomhedens makroforhold Titel 4 Virksomhedens udbud Titel 5 Det virksomhedsøkonomiske område Titel 6 Virksomhedens strategiske planlægning Titel 7 Virksomhedens metode Titel 8 Konsumentmarkedet Side 13 af 21
Titel 1 Introduktion til faget Virksomheden som begreb Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 1: Hvad er en virksomhed Kapitel 2: Markedsføringsbegreber Supplerende stof: Diverse hjemmesider 6 lektioner Modelleringskompetence Redskabskompetence Tankegangskompetence Eleverne skal lære at anvende teorier og begreber fagligt korrekt ved at søge informationer om udvalgte virksomheder Progression Beskrive Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Summegrupper Side 14 af 21
Titel 2 Virksomhedens interne forhold Virksomhedens stærke og svage sider Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 4: Virksomhedens interne forhold Supplerende materiale: Introduktion til Euromonitor Introduktion til dst.dk Introduktion til Infomedia Virksomheders hjemmesider 10 lektioner Modelleringskompetence Redskabskompetence Kommunikationskompetence Tankegangskompetence Eleverne skal lære at anvende teorier og begreber fagligt korrekt ved at arbejde med udvalgte virksomheder Indsamle, analysere/vurdere (light) informationer ved hjælp af desk- og fieldresearch Indsamle, analysere og vurdere virksomhedens interne forhold Progression Beskrive og analysere (light) Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Side 15 af 21
Titel 3 Virksomhedens makroforhold Virksomhedens omverden Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 5: Virksomhedens omverden Supplerende materiale: Diverse hjemmesider Diverse databaser 15 lektioner Modelleringskompetence Databehandlingskompetence Ræsonnementskompetence Redskabskompetence Kommunikationskompetence Eleverne skal lære at anvende teorier og begreber fagligt korrekt ved at arbejde med udvalgte virksomheder Indsamle, analysere/vurdere (light) informationer ved hjælp af deskog fieldresearch Indsamle, analysere og vurdere virksomhedens makro forhold PEST-analyse Progression Beskrive og analysere (light) Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Mundtlig formidling Side 16 af 21
Titel 4 Virksomhedens udbud Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 11: Konkurrenceforhold Kapitel 12: Konkurrencemæssige positioner Supplerende materiale: Diverse hjemmesider Diverse databaser Infomedia 15 lektioner : Modelleringskompetence Databehandlingskompetence Ræsonnementskompetence Redskabskompetence Kommunikationskompetence Indsamle informationer om konkurrenceforholdene på et givent marked Indsamle informationer for at udarbejde en brancheanalyse Vurdere konkurrenternes konkurrencemæssige positioner Progression: Beskrive, analysere, diskutere, vurdere (light) Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Pararbejde Mundtlig formidling Side 17 af 21
Titel 5 Det virksomhedsøkonomiske område Virksomheden og lokalsamfundet Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel: 1, 2, 4, 5, 11 Supplerende materiale: Knud Erik Bang: Virksomhedsøkonomi B, IBog, Systime A/D, Aarhus, 2010 Kapitel 1, 2 og 3 Sejr Steensen: Det virksomhedsøkonomiske område i grundforløbet, 1. udg., Trojka A/S, Nykøbing F, 2006 Kapitel 6: Segmentering og målgruppevalg Diverse hjemmesider Diverse databaser Infomedia 20 lektioner : Tankegangskompetence Problembehandlingskompetence Modelleringskompetence Ræsonnementskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redskabskompetence Opnåelse af viden om en virksomhed samt den samspil med lokalsamfundet og dens interessenter. Præsentation af problemstillinger inden for det virksomhedsøkonomiske område Arbejde med synopsis Progression: Beskrive, analysere, diskutere og vurdere (light) Skriftlig formidling Mundtlig formidling Præsentationsværktøjer Side 18 af 21
Titel 6 Virksomhedens strategiske planlægning Virksomhedens fremtidige strategi Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 13: Virksomhedens fremtidige strategi Supplerende materiale: Hjemmesider Databaser Selvvalgte virksomheder på det danske konsumentmarked 20 lektioner : Modelleringskompetence Redskabskompetence Kommunikationskompetence Tankegangskompetence Databehandlingskompetence Eleverne skal lære at anvende teorier og begreber fagligt korrekt ved at arbejde med udvalgte virksomheder Indsamle, analysere og vurdere informationer ved hjælp af desk- og fieldresearch Indsamle og analysere informationer om virksomhedens interne forhold og diskutere fremtidige strategier Virksomhedsportræt og informationssøgning - anvende fagets terminologi og modeller på selvvalgte virksomheder Progression: Karakterisere, analysere og diskutere (light) Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Mundtlig formidling Præsentationsværktøjer Side 19 af 21
Titel 7 Virksomhedens metode Informationsindsamling og model til analyse af markedsforhold Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 3: Metode Kapitel 20: Model til analyse af markedsforhold Supplerende stof: Makroøkonomisk landeanalyse (IØ) Diverse databaser Hjemmesider Studietur til Dublin Besøg på Den danske ambassade, IBM, Microsoft Væsentligste arbejdsformer 20 lektioner : Modelleringskompetence Databehandlingskompetence Ræsonnementskompetence Redskabskompetence Problembehandlingskompetence Tankegangskompetence Analysere og vurdere (light) datakilder og databaser, søgestrategier, kvalitative og kvantitative metoder, kildekritik og repræsentativitet, markedsanalyseprocessen Informationssøgning og analyse af markedsforhold på det irske marked At opnå indsigt i den samfundsøkonomiske udvikling i Irland, styrke elevernes evne til at definere en branche og vurdere, hvilke forhold der påvirker branchen samt udvikle evnen til at søge informationer og være kildekritisk Progression: Karakterisere, analysere, diskutere og vurdere (light) Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Skriftlig formidling Mundtlig formidling Side 20 af 21
Titel 8 Virksomhedens efterspørgsel Konsumentmarkedet Lene Jenrich m.fl: Afsætning, niveau A, bind 1, 2. udg., Trojka/Gads Forlag A/S, København, 2010 Kapitel 6: Konsumentmarkedet Supplerende materiale: 4 udsendelser om Colaens historie Euromonitor Amerikanske og danske hjemmesider for diverse sodavand 15 lektioner : Modelleringskompetence Redskabskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Beskrive og analysere købsadfærden på konsumentmarkedet Gennemføre segmentering samt vurdere virksomhedens målgrupper Progression: Beskrive, analysere og vurdere (light) Lærerstyret undervisning Klassediskussion med lærerstyring Diskussionsgrupper Mundtlig formidling Side 21 af 21