Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August - juli 10/11 Institution Roskilde Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hhx Afsætning A Anita Micheelsen Hold HH 2C 10-11 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Købsadfærd Titel 2 producentmarked Titel 3 Købsadfærd i Spanien Titel 4 konkurrenceforhold Titel 5 Segmentering og valg af målgruppe Side 1 af 6
Titel 1 Købsadfærd på konsumentmarkedet Kap 7 Særlige fokuspunkter August Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi Forbrugerens baggrund Købsadfærdsanalyse Væsentligste arbejdsformer Lærerstyret oplæg, klasse dialog, gruppearbejde, Individuelt arbejde Side 2 af 6
Titel 2 Særlige fokuspunkter Producentmarked Kap 8 Smoke solution og Whizzo (fra Iværksætter programmerne på TV2) Eksamensopgave Erik Jørgensen bruges som case Slut august- september, færdig i december Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: vurdere og perspektivere købsadfærden på producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi Karakteristika ved delmarkederne Købsadfærdsanalyse på producentmarkedet (købscenter, købstype og buy-grid model) Transaktions-relationsmarkedsføring Væsentligste arbejdsformer Klassedialog, par-arbejde, lærerstyret oplæg, CL, casearbejde med elevfremlægelser Side 3 af 6
Titel 3 Købsadfærd i Spanien Kap 7 og 11 Elevundersøgelse i forhold til eget valg af produkt, tværfagligt forløb med IT B www.euromonitor.com Særlige fokuspunkter september + oktober + lidt af november Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsument- og producentmarkedet og anvende viden om denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation. Forbrugerens baggrund Købsadfærdsanalyse Målgruppevalg Opbygning af spørgeskema Udvælgelse af respondenter Fejlkilder Kompetencer: Informationssøgning field og desk research, rapportform Væsentligste arbejdsformer Lærerstyret oplæg, projektarbejde Side 4 af 6
Titel 4 Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Konkurrenceforhold Kap 9 + kap 10 Januar + februar Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: selvstændigt inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked Konkurrenceidentifikation, konkurrenceform Brancheanalyse Porters 5 forces Konkurrentanalyse Konkurrencemæssig position Lærerstyret oplæg, klasse dialog, gruppearbejde, Individuelt arbejde, CL Side 5 af 6
Titel 5 Segmentering og målgruppevalg Afsætning, niveau A bind 2 af Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen Trojka 2006 Kap. 16 Særlige fokuspunkter Kontant www.dr.dk ang. mosaic Marts, april, maj Mål: Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: gennemføre segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper Segmenteringsprocessen på konsument og producentmarkedet SMUK modellen Målgruppestrategier Væsentligste arbejdsformer Lærerstyret oplæg, klasse dialog, Individuelt arbejde Side 6 af 6