Det sydvestlige Europa Oversete markeder med eksportmuligheder
Fordomme
Landekort med fordomme
Hvorfor er der eksportmuligheder? Består af nogle af Eurozonens største økonomier Stærk eksportsektor Springbræt til store dele af verden Generel voksende optimisme og kommerciel aktivitet Koncentration af multinationale koncerner
Hvad siger pressen
Hvorfor Frankrig? Verdens 5. største økonomi Europas næststørste udenrigshandel og forbrugsmarked Et erhvervsliv der er bredt og globaliseret Innovations- og forskningsmiljø i verdensklasse Transport- og energiinfrastruktur i verdensklasse Dygtige medarbejdere produktive og veluddannede
Hvorfor Italien? Verdens 8. største importør af varer EU s næststørste industriproduktion. Der er ingen boligboble Ingen privat gældssætning af betydning OECD vuderer, at Renzis reformer vil øge BNP med 6% over de næste 10 år.
Hvorfor Portugal? Ambitiøse energi- og klimamål som i Danmark Portugal modtager 25 milliarder euro fra EU frem til 2020, fordelt imellem nationale og europæiske investorer. En Atlanterhavs nation med adgang til den portugisisk talende verden. Skuden er vent med 500 strukturreformer. Letteste sted i EU at skabe nyt firma Arbejdskraft billig - men veluddannet.
Hvorfor Spanien? Verdens 12. største økonomi En boomende turistindustri Stort potentiale i B-2-B markedet Springbræt til Latinamerika, Sydeuropa og Nordafrika Attraktivt investeringsland Nem markedsadgang
Danmark er et stærkt brand
Nederlandsk vs. dansk eksport til det sydvestlige Europa Dansk eksport 2014 til: Nederlandenes eksport 2014 til: Frankrig DKK 22,9 mia. Italien DKK 14,9 mia. Portugal DKK 1,5 mia. Spanien DKK 12,4 mia. Kilde: OECD og Danmarks statistik Frankrig DKK 363 mia. Italien DKK 170 mia. Portugal DKK 17,7 mia. Spanien DKK 127 mia. Kilde: Trade Map, international Trade Center
Store virksomheder i det sydvestlige Europa
Italien har ca. 4,5 mio virksomheder - adskillige tilhører et af italiens ca. 200 clusters Como Silke Omegna Tilbehør til køkken og bad (Alessi, Lagostina) Bergamo Værkstedsmaskiner Brianza Møbler Biella Textiler (Segna, Loro Piana) Castel Goffredo - Nylonstrømper Vigevano Maskiner til skoproduktion Reggio Emilia - Elektromekanik Carrara Marmor Omegna Como Bergamo Cadore Brianza Conegliano Milano Biella Montebelluna Vigevano Reggio Emilia Cento Carpi Bologna Carrara Sassuolo Prato Città di Castello Rom Napel Cadore Briller (Luxottica) Conegliano Husholdningsmaskiner Montebelluna Skistøvler Cento - Værkstedsmaskiner Bologna - Emballeringsmaskiner Carpi Maskiner til træforarbejdning Sassuolo Fliser Prato - Textiler Città di Castello Papir
Køretøjer/transport Pharma/biotech ICT/digitale sektor Finanssektoren Pharma/bio- & medtech Kemisk industri Miljøteknologi Pharma/bio- og medtech Nanoteknologi/IT Aerospace SCS (sikker digital kom.)
Cointega Produktion & teknik HEGAN Luftfart & rumfart ACLIMA Miljø & klima Foro Maritimo Produktion & teknik Biocat Sundhed & lægevidenskab Cicat - ICT Aertic ICT La Rioja Edutech Uddannelse INNOVACC innovation i fødevaresektoren Madrid Biocluster - Bioteknologi Amec urbis Transport & logistik ICT-Audiovisual Kreative industrier RICAM Vedvarende energi, milgø & vandresurser turistec - Sport, fritid & turisme BIOIB Sundhed & lægevidenskab De Kanariske Øer
En (u)tilfreds kunde Hej Elisabeth, Lad mig stille et oprigtigt spørgsmål; kan I hjælpe mig, eller er det bedst for alle parter at afslutte samarbejdet uden at spilde mere af hinandens tid? Hvis dette er det optimale I kan yde, betaler jeg naturligvis for det timeforbrug, der har været indtil nu. Såfremt I er i stand til at løfte kvaliteten i arbejdet, hvilket jeg oprigtigt tror og håber, er jeg naturligvis indstillet på at vi fortsætter arbejdet. Hilsen Louise
Hej Elisabeth, Det gik bare så fint, har lavet en ordre der ligger klar på 80 stk, hvis jeg vælger at arbejde videre med Montezemolo. Så slipper jeg for at skulle rejse herned igen om et par uger Hilsen Louise
FIAT markedsbesøg i Italien Mødet var i går og det gik over forventning. Vi har fået fat i de helt rigtige personer og modtager nu en forespørgsel på forskellige produkter som vi skal byde på. Fandt også ud af de er meget hierarkisk opbygget og at en chef virkelig er en chef, så når han siger ti stille til en medarbejder så gør man det så meget lærerigt møde også. Nils Aagaard Area Sales Manager, Mekoprints graphic
REHAB strategisk alliance i Frankrig Deltagere i 2013: Strategisk alliance på ældreområdet i Frankrig - Projekt på 3. år - Samlet dansk model (vs. produkter) - Erfaringer: Fremtidens plejehjem - Adgang til beslutningstagere - Påvirke tænkning og projektudbud - Ideel til offentligt/privat samarbejde Den danske pavillon 2013 Frankrigs sundhedsminister Marisol Touraine besøger den danske pavillon i 2014
Partnersøgning i Spanien Oktober 2013: Kick-off December 2013: Besøg & forhandlinger Marts 2014: Etablering af samarbejde & første salg
Forretningskultur: Kend dine party-killers
Fremtoning Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa: Dress to impress Jakkesæt/slips & kjole/høje hæle Vær galant og udvis gode manerer
Formel tale Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa: Vær høflig og opmærksom på titler og tiltaleformer Ingen direkte spørgsmål til tal (løn, indtjening osv.)
Relationer og personlig tilstedeværelse Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa: Vis interesse i personen (familie, børn, fritidsinteresse) Vær personligt til stede på markedet
Hierarki Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa: Mød op på højst mulige niveau og vær udstyret med den rette titel på visitkortet Sikre at mødepartner har beslutningskompetence
Mad, vin og vand Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa: Vær interesseret i MADEN og giv ikke kun komplimenter til vinen Bliv aldrig fuld husk også at drikke vand til maden
Vi hjælper dig i regionerne Frankrig: Thierry Hoppe Chef for handelsafdelingen thihop@um.dk Karen-Luise J. Geslin Energi & Miljø karges@um.dk Annette Bertelsen Barbes Sundhed annber@um.dk Tina Schou Landbrug & Fødevarer tinasc@um.dk Zakia Schou Design & Livsstil zaksch@um.dk Italien: Ole Gustafsson Chef for handelsafdelingen olegus@um.dk Elisabeth Falck Munforti Eksportrådgiver elimun@um.dk Spanien: Mette Diego-Rolls Chef for handelsafdelingen metrol@um.dk Lasse Bagge Hansen Energi & Miljø lashan@um.dk Gonzalo Valdivieso Design & Livsstil gonval@um.dk Narcis Margall Energi, Miljø & Industri narmar@um.dk Monica Prats Landbrug & Fødevarer monpra@um.dk Portugal: Mette Strøbech Bader Handelsmedarbejder metbad@um.dk Martinho Catia Handelsmedarbejder catmar@um.dk