Shanghai - central Denmark MIDTNET ERHVERVSRETTET VIDENSAMARBEJDE MELLEM REGION MIDTJYLLAND OG SHANGHAI REGION MIDTJYLLAND STØTTER ERHVERVSRETTEDE, NETVÆRKS- BASEREDE VIDENSAMARBEJDER MELLEM PRIVATE OG OFFENTLIGE PARTNERE FRA REGIONEN OG SHANGHAI-PROVINSEN. LÆS MERE OM DENNE MULIGHED HER, PÅ WWW.MIDTNET.COM ELLER PÅ WWW.LINKD.IN/ZZUX4T.
HVORFOR NETVÆRK? Er du interesseret i udvikling og vækst gennem et dansk-kinesisk samarbejde, er MIDTNET en oplagt mulighed. MIDTNET arbejder med opbygning af forretnings- og videnbaserede netværk mellem Shanghaiprovinsen og Region Midtjylland inden for sektorerne energi og miljø, sundhed og velfærdsteknologi samt fødevarer og agroindustri. MIDTNET har siden sin start i 2010 arbejdet med opbygning af netværk i Shanghai, da stærke relationer er en fundamental del af kinesisk forretningsliv. Hvis du ønsker succes i Kina, er det derfor altafgørende at bruge tid og kræfter på at skabe og vedligeholde netværk. På kinesisk kaldes netværk for Guanxi. God Guanxi skaber det bedste udgangspunkt for eventuelle, fremtidige forretningsaftaler. Som et led i dette formidler MIDTNET besøg i Shanghai sammen med virksomheder og videninstitutioner, og vi hjælper via vores danske netværk med at modtage kinesiske delegationer her i Danmark. Derudover fokuserer vi på at opbygge netværk inden for sektorer, hvor markedet i Kina efterspørger danske kvalitetsprodukter, teknologier og viden. Vi arbejder målrettet med en netværksmodel i tre lag, der er helt afgørende for at opnå god Guanxi i Kina.
NETVÆRKSMODELLEN Region Midtjylland skaber gennem MIDTNET-programmet mulighed for, at videninstitutioner sammen med virksomheder fra regionen kan udvikle forretningsmæssige samarbejder med lignende institutioner og virksomheder i Shanghai. MIDTNETs netværksmodel har til hensigt at skabe det bedst mulige udgangspunkt for danske parter, der ønsker at indgå forretningssamarbejder med kinesiske parter. Vi arbejder med tre forskellige lag i netværksmodellen: government to government, knowledge to knowledge og business to business / business to government. DANMARK KINA GOVERNMENT TO GOVERNMENT MYNDIGHED MYNDIGHED KNOWLEDGE TO KNOWLEDGE NATIONALE VIDENIN- STITUTIONER, UNIVER- SITETER M.V. UNIVERSITETER, RSEARCH M.V. BUSINESS TO BUSINESS / BUSINESS TO GOVERNMENT VIRKSOMHEDER STATSEJEDE/PRIVATE VIRKSOMHEDER, INCU- BATOR/MATCHMAKER MIDTNET - BINDELED OG FACILITA- TOR I NETVÆRKSLAGENE
NETVÆRKSMODELLEN I ORD GOVERNMENT TO GOVERNMENT Den første, væsentlige del af vores netværk består af de relationer, Region Midtjylland har opbygget gennem deres 10-årige samarbejde med Shanghai-provinsen. Vi har et tæt samarbejde med regionens Shanghai-kontor, og vi mødes med regionens samarbejdspartnere i Kina, som rådgiver og henviser os til andre myndigheder og virksomheder inden for forskellige sektorer. Mange virksomheder i Kina er offentligt ejede, og derfor har myndighederne et godt kendskab til organisationer inden for de MIDTNET-relevante sektorer. KNOWLEDGE TO KNOWLEDGE Vidennetværket er et andet vigtigt element i netværksmodellen, hvor vi arbejder tæt sammen med danske videninstitutioner. Vi hjælper med at introducere de danske videninstitutioner til universiteter og researchinstitutter i Shanghai. I Kina er forbindelsen mellem universiteter og erhvervslivet i mange tilfælde tæt, og man må derfor ikke overse betydningen af at udveksle viden og opbygge netværk med sektorrelevante personer fra Shanghais videnmiljø. BUSINESS TO BUSINESS / BUSINESS TO GOVERNMENT Et stort emne i dansk erhvervsliv er, hvordan eksportpotentialet hos små og mellemstore virksomheder realiseres. Der er ingen tvivl om, at Kina repræsenterer et attraktivt marked inden for områder, hvor danske virksomheder har viden og teknologi til salg. Men skal man overhovedet sælge i Kina eller indgå partnerskaber? Ja, nogen skal, og nogen skal ikke. Spørgsmålet er, hvordan man bliver afklaret? MIDTNET tilbyder grupper af virksomheder fra samme sektor et nærmere kig på en branche i samarbejde med en videninstitution, der har kendskabet til branchens viden og teknologier. Vi arrangerer et grundigt introduktionsprogram, hvor man i fortrolighed kan drøfte forretningsmodeller, behov for tilpasning af produkter, udvikling af teknologier, partnerskaber m.v. MIDTNET inddrager viden fra virksomheder og eksperter, der via egne erfaringer og sektorindsigt bidrager til at vurdere potentialet og forretningsmulighederne.
TUREN GÅR TIL Kina har stadig høj vækst sammenlignet med mange andre lande og er derfor fortsat attraktivt som marked. Gennem netværksmodellens forskellige lag medvirker MIDTNET til, at midtjyske virksomheder og videninstitutioner lettere får adgang til en vurdering af mulighederne i Kina. MIDTNET hjælper dig med: FORBEREDELSE. Før turen går til Shanghai, afklarer vi væsentlige forhold vedr. IPR herunder beskyttelse af varemærke og patenter. Vi drøfter, hvilke sektorspecifikke spørgsmål der især er af betydning for virksomhederne. Vi drøfter konkret indhold af besøgsprogram m.m. FACTFINDING. Vi tilrettelægger og gennemfører et besøgsprogram i Shanghai af 5-7 dages varighed. SPARRING. Vi bearbejder indtryk efter hjemkomsten. Vi sætter fokus på de juridiske aspekter ved forskellige samarbejdsformer: joint ventures, konsortier, salgsalliancer m.v. Vi drøfter de teknologiske udfordringer: Passer teknologien til markedet? Skal teknologien videreudvikles? Skal man sælge på licens? Hvordan serviceres kunderne? Skal man arbejde gennem en lokal partner? Skal man indgå salgsalliancer for at stå stærkere kommercielt? Osv. Videninstitutioner, der samler fire virksomheder i en gruppe inden for samme branche, kan søge om op til 250.000 kr. i kontant tilskud til afklarende undersøgelser. MIDTNET fungerer som en 50/50 ordning. Det vil sige, at virksomhederne bidrager ved at afholde tilsvarende udgifter til alt vedrørende egen rejse og ophold og skal desuden investere i tid til forberedelse, rejse og sparring efter hjemkomst.
VELFÆRDSTEKNOLOGI I Kina stiger befolkningsandelen af ældre over 60 år markant i de kommende år. Som i Danmark er demografien ældretung. Der er for øjeblikket omkring 200 millioner ældre i Kina, og tallet stiger i de kommende år. De kinesiske myndigheder er klar over, at dette vil udfordre samfundet, idet der vil være et stigende behov for forskellige typer af ældrepleje. I foråret 2012 besøgte MIDTNET et plejehjem, en uddannelsesinstitution og et sundhedscenter i Huangpu-distriktet i Shanghai sammen med repræsentanter fra Region Midtjylland, VIA University College og Huangpu-distriktet. Efterfølgende blev der på et møde med Huangpu-distriktets politiske ledelse fremlagt de overordnede principper, man arbejder ud fra for at opfylde det stigende behov for services til ældre. Principperne kan kort skitseres således: 90% af alle ældre forventes at klare deres egen dagligdag, og det offentlige skal derfor ikke levere services til dem 7% af alle ældre har behov for en form for service, det kan f.eks. være i form af aktiviteter og bespisning på et dagscenter 3% af alle ældre kan tilbydes en plejehjemsplads Traditionelt er den kinesiske kultur kendetegnet ved, at børnene, når de bliver voksne, passer deres forældre, når forældrene ikke længere selv kan klare dagligdagen. Nogen mener, at denne kultur er under hastig forandring og imødeser et langt større behov for plejehjem i Kina, end det der kan tilbydes de 3 %, som regeringen har defineret. Men ikke alle er enige heri. Mon ikke det tager nogle årtier at forandre et så grundlæggende kulturelt kendetegn? Måske er det services i hjemmet, der bliver mindst lige så stort et forretningsområde som plejehjem? MIDTNET vil gerne være med til at udforske dette felt i samarbejde med kommuner, virksomheder og vidensinstitutioner for at bane vejen for øget samarbejde med kinesiske myndigheder i Shanghai og øge mulighederne for eksport af dansk teknologi og know how på området. Der er ingen tvivl om, at vi i Danmark har særdeles gode kompetencer på drift og udvikling af ældreplejeområdet. Vi har nye teknologier på vej, der skal lette kommunikationen mellem borgeren i eget hjem og læger og sundhedspersonale i forbindelse med overvågning af personer med kroniske sygdomme. Vi har kvalitetsudstyr, der kan lette dagligdagen for en person med nedsat funktionsevne. Og endelig har vi viden om uddannelse og kompetenceopbygning af plejepersonale.
MIDTNET er allerede i gang med modningen af det første, spændende projekt, hvor en gruppe virksomheder i samarbejde med Ingeniørhøjskolen, Aarhus Universitet og VIA University College, Sundhedsfaglig linje arbejder på at kunne implementere et projekt, der tager udgangspunkt i følgende: Den grundlæggende idé er at finde og engagere 3-4 hjemmeplejekrævende medlemmer fra 3-4 forskellige familier. Disse familiemedlemmer bor i lejligheder i Shanghai-regionen. Lejlighederne vil blive udstyret med relevante danskudviklede, teknologiske hjælpemidler, der kan understøtte de plejekrævende familiemedlemmers behov. Hver familie vil lejlighedsvis være vært for relevant videnskabeligt personale og tilknyttede studerende, som gennemfører brugerundersøgelser/observationer, tilpasning, tests mv. Det er altså en live afprøvning af, hvorledes udstyr og hjemmeservice kan fungere i et autentisk kinesisk hjem med behov inden for ældrepleje. Erik Kristiansen, Ingeniørhøjskolen, Aarhus Universitet, forventer sig meget af projektet. Sammen med vores kolleger på VIA University College har vi allerede præsenteret projektidéerne for relevante offentlige myndigheder og samarbejdspartnere på universiteter i Shanghai og modtaget meget positive interessetilkendegivelser fra dem alle. Så vi har bestemt fat i et vigtigt område, som på sigt kan være med til at styrke den danske eksport af både offentlig know-how og private velfærdsløsninger, fortæller Erik Kristiansen. Fra VIA University College, Sundhedsfaglig linje, supplerer Inger Margrethe Jensen: Den Sundhedsfaglige Højskole under VIA University College har i 2012 underskrevet en samarbejdsaftale med School of Nursing, Fudan University (FUSN). Det er vores hensigt, at dette projekt vil være det første, hvor de to institutioner vil påbegynde det aftalte samarbejde, og vi agter at invitere FUSN til at engagere sig i forberedelserne og den følgende udførelse i testperioden af den påtænkte uddannelse af både personale og pårørende, samt en planlagt opfølgende forskningsundersøgelse, som bliver gennemført i tæt samarbejde med Aarhus Universitet, vores danske partner i MIDTNET-projektet. Der er dermed lagt op til et projekt, som favner bredt og sikrer spændende samarbejder mellem mange forskellige partnere i netværket. Vi ønsker derfor fortsat dialog med virksomheder, kommuner og vidensinstitutioner fra regionen, som har interesse i at blive koblet på konkrete aktiviteter eller på anden måde få gavn af det gode netværk der, via modningen af dette område, er skabt til Shanghai fortæller MIDTNET s programleder Karen Søndergaard.
KONTAKT Karen Søndergaard Programleder Teknologisk Institut T: 72 20 29 79 M: ksk@teknologisk.dk Rikke Wetterstrøm Projektkoordinator Aarhus Universitet T: 51 18 11 82 M: rlw@outreach.au.dk Web: www.midtnet.com LinkedIn: www.linkd.in/zzux4t På www.midtnet.com kan du læse mere om MIDTNET, cases, arrangementer, relevante nyheder og andet. På LinkedIn kan du følge med i MIDTNETs aktiviteter, kommunikere med MIDTNET, søge samarbejdspartnere m.m. INFORMATION Teknologisk Institut er udpeget programoperatør for MIDTNET og står sammen med Aarhus Universitet for at initiere, støtte og lede netværkene og de netværksopbyggende ture til Kina i samarbejde med videninstitutioner og virksomheder. Gennemførelsen sker i samarbejde med Innovation Center Denmark i Shanghai og Shanghai Science and Technology Commission. TILSKUD OP TIL 250.000 KR. MIDTNET giver tilskud til markedsmodning på op til 250.000 kr. til afklarende undersøgelser (samarbejdsrelationer, specielle kinesiske forhold, videnskabelig dokumentation, produktudvikling, procesudvikling, servicedesign osv.). Tilskuddet går til at dække omkostningerne til den offentlige part / videninstitution i gruppen. MIDTNET er en 50/50 ordning, hvor de deltagende virksomheder bidrager med investering i form af rejseudgifter og ressourcer. VIDEN TIL UDVIKLING OG VÆKST Region Midtjylland har siden 2003 samarbejdet med Shanghai-provinsen og har afsat midler til udbygning af dette samarbejde. Det giver virksomheder og videninstitutioner i Region Midtjylland mulighed for at få adgang til Kinas enorme vækst- og videnpotentiale. Formålene med MIDTNET er øget netværkssamarbejde, tværkulturel videnudveksling og matchmaking gennem sammenføring af virksomheder og videninstitutioner fra begge regioner i konkrete og fælles udviklingssamarbejder.