Lely Ambassadors magazine the Dairy Life 2. udgave 9. årgang december 2012 Lely på Eurotier-messen Besøg på tre store mælkeproduktionsbedrifter I- flow: optimal bevægelses-frihed for koen www.lely.com innovators in agriculture
Indhold I dette nummer 03 Introduktion 04 Åben gård-dagene fejrede de 20 år med automatisk malkning 06 I- flow: optimal bevægelsesfrihed for koen 08 Navnet på lelys produykter 08 Lelys T4Cmanagementprogram (Time for Cows) 09 Efterbehandling giver en god pattetilstand 10 Lely Campus: bæredygtighed i vores nye lokaler 12 Friskt græs til køerne om sommeren 14 Lely på Eurotier-messen 16 Besøg på tre store mælkeproduktionsbedrifter 20 Udviklingen inden for mælkepriser 21 Sådan forbereder du køer til goldning i T4C 22 FMS advisor @ work 23 Løsningen på opgaven Kolofon Redaktion Lely-Gruppen International Marketing & Communications Design Media Mixers, Utrecht Print Quadraat Grafimedia B.V. Kontakt Lely Ambassadors Club Weverskade 110 3147 PA Maassluis Holland E-mail: ambassadors@lely.com Lely, Astronaut, Astri, Atlantis, Attis, AWS, C4C, Calm, Caltive, Commodus, Compedes, Cosmix, Discovery, F4C, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus, Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus, Luna, Nautilus, Orbiter, Quaress, Qwes, SAE, Shuttle, Splendimo, Storm, T4C, Tigo, Vector, Viseo, Voyager, Walkway og Welger er registrerede varemærker i Lely Gruppen. Retten til at bruge disse navne tilhører alene virksomhederne i Lely Gruppen. Alle rettigheder er forbeholdt. Oplysningerne, der gives i denne publikation, er givet udelukkende for oplysningernes egen skyld og er ikke ment som salgstilbud. Visse produkter vil muligvis ikke være i handelen i forskellige lande, og de produkter, der kan leveres, kan eventuelt afvige fra de illustrerede. Intet fra denne publikation må reproduceres eller udgives på tryk, som fotokopi, mikrofilm eller på nogen anden måde uden forud indhentet skriftlig tilladelse fra Lely Holding S.à r.l. Selv om alle informationerne i denne publikation er indsamlet med størst mulig omhu, kan Lely ikke drages til ansvar for nogen som helst skade, der måtte indtræffe som et resultat af eventuelle fejl eller udeladelser, der måtte være indeholdt i denne publikation. Lely beskytter virkeligt miljøet. 02 the Dairy Life
INTRODUKTION Innovative løsninger hjælper med til at forøge bedriftseffektiviteten 2012 har været et meget specielt år for Lely. Vi begyndte med at fejre, at det nu er 20 år siden, vi præsenterede vores første Lely Astronaut-robotmalkesystem. Vi har også fejret, at vi nu har solgt 15.000 af dem. Men den største begivenhed har været, at vi præsenterede endnu et produkt, som vi er overbevist om, vil have samme indvirkning på landbrugssektorens fremtid: Lely Vector det automatiske fodringssystem. Siden præsentationen sidst i april har vi haft en gradvis introduktion og fået en utrolig varm modtagelse for dette enestående produkt, der tilbyder konstant friskt foder til køerne og giver landmændene den optimale fleksibilitet. Hvis vi ser ind i fremtiden, vil vi fortsætte med at udvikle innovative løsninger, som kan hjælpe landmændene med at opretholde en bæredygtig virksomhed og samtidig finde det fornøjeligt i fuldt omfang. I vores filosofi er det helt afgørende punkt, hvordan man optimerer alle de informationer, der løbende registreres, og omsætter dem til faktiske fordele for bedriftsledelsen. Kort sagt, vi vil ikke kun udvikle produkter, der overtager det tunge arbejde på gårdene. Vi vil i stigende grad fokusere på ledelsesværktøj, der kan hjælpe med til at forbedre gårdens effektivitet i ganske betydeligt omfang. Vi er derfor meget stolte over, at vi her i årets sidste kvartal har været i stand til at få linket i vores T4C-softwaremanagementprogram til at fungere mellem Lely Vector og Lely Astronaut. Det sammenkobler kvaliteten af fodringen, f.eks. indtagelsen af tørstof, med mælkeproduktionsniveauet. Og, hvis vi betragter de udfordringer, som landmændene står overfor for tiden, er nøglen til succes efter vores mening ikke kun en større fortjeneste på mælken, men snarere at have styr på udgifterne til fodring. Med venlig hilsen, Nøglen til succes er ikke kun større fortjeneste på mælken, men snarere at have styr på udgifterne til fodring. Alexander van der Lely CEO for Lely-Gruppen the Dairy Life 03
ÅBEN GÅRD-ARRANGEMENTET En kæmpe succes over hele jorden Åben gård-dagene fejrede de 20 år med automatisk malkning Brassel, Tyskland Det blev til et stort fødselsdagsselskab for Lely Astronaut-malkerobotten! Lelys åben gård-arrangement over hele jorden fejrede de 20 år med robotmalkning den 31. august og den 1. og 2. september og det blev en dundrende succes. Resultaterne af dette Lely-jubilæum var overvældende: der var mere end 25.000 besøgende på de 116 deltagende mælkeproduktionsbedrifter i 24 lande. I 1992 præsenterede Lely en nyhed inden for mælkeproduktionserhvervet: Lely Astronaut-malkerobotten. Mælkeproducenter over hele jorden har anerkendt denne som den vigtigste opfindelse i det 20. århundrede inden for deres erhverv. Siden da er der solgt mere end 15.000 Lely Astronaut-robotter. Langvarig påskønnelse På åben gård-dagene slog mælkeproducenter i mange lande dørene op for at vise deres langvarige påskønnelse af malkerobotten over for potentielle brugere. Gæsterne drøftede fordelene ved robotmalkning med deres kolleger og den måde, som arbejdet med robotten har ændret deres tilværelse, og køernes med for øvrigt. En velsignelse for mange køer og en høj mælkeydelse som belønning til os og den bedste investering i mange år var blandt de udtalelser, der blev bemærket under arrangementet. Mange af mælkeproducenter nøjedes ikke med at fremvise deres malkerobotter. De benyttede sig af lejligheden til også varmt at anbefale andre Lely-produkter, såsom Lely Juno, den automatiske foderskubber, mobilskraberen Lely Discovery, og Lely Vector, det automatiske fodringssystem. I samarbejde med Lely-forhandlere blev der også ved denne lejlighed fremvist høstmaskiner til grovfoder. Konkurrence Mange kunder spillede en aktiv rolle i 04 the Dairy Life
Oslany, Slovenien Vinderne: Familien Dahl fra Danmark GAEC de Acacias, Frankrig Buchy, Frankrig forbindelse med forberedelserne til dette arrangement og hjalp Lely med at gøre denne enestående festligholdelse til en milepæl. Der blev afholdt en konkurrence for at stimulere dem til en ekstra indsats. For at tage del i denne konkurrence indsendte mange landmænd billeder, film, pressemeddelelser, annoncer og andet promoverende materiale, der kunne give et indtryk af deres indsats. Den landmand, der gjorde mest ud af denne festligholdelse var Peter Dahl fra Danmark, som blev belønnet med en familieweekend i Disneyland i Paris. Lely Center w Węgrowie i Polen, var det Center, der gav den bedste støtte til sine kunder og har modtaget en check på 2.500 euro til at arrangere et party for de ansatte i Centeret. Der er blevet udsendt et udvalg af promoveringsmaterialet på den særlige 20YRS-hjemmeside. Besøg www.lely.com og klik på 20YRS action for at få et indtryk af den måde, som mælkeproducenter over hele jorden støttede Lely med at sætte et velfortjent fokus på Astronaut-malkerobotten. the Dairy Life 05
TESTIMONIUM: I-FLOW HENK ZEMMELINK Mælkeproduktionen er gået mere i vejret, end jeg havde regnet med. I-flow: den korteste vej til forøget mælkeproduktion og fred og ro i besætningen Mælkeproduktionsbedriften Zemmelink, beliggende i Lemelerveld mellem Almelo og Zwolle i Holland, og ejeren har været en tilfreds Astronaut-kunde nu i 7 år. Den 37-årige Henk Zemmelink overtog virksomheden efter sine forældre i 2008. Han far holder stadig af at udføre visse arbejder på gården. Da vi besøgte gården, havde han travlt med at sprede hø på marken. Zemmelink har 3 Astronaut A4-robotter i gang. Da vi vidste, at han i sin tid startede med A2-modellen, var vi nysgerrige efter at få at vide, hvordan han syntes om opgraderingen af sine robotter. I særdeleshed ville vi gerne vide, hvad det unikke I-flow koncept har betydet for hans køer og for indtægterne. Hans forældre købte gården i Lemelerveld i 1984. Tidligere havde de haft en gård i Hengelo, men som Zemmelink påpegede: Her fik vi et større jordtilliggende. Vi begyndte her med 30 hektarer, hvorimod vi tidligere kun havde haft 12 hektarer. Og da virksomheden gik godt, kunne vi sidenhen købe yderligere 35 hektarer. Til at begynde med malkede de 100 køer, som gav ca. 8 tons mælk. I 2005 var det på høje tid at opgradere og forlænge den gamle stald. Samtidigt var det rette tidspunkt kommet til at overveje indførelse af automatisk malkning. Zemmelink: I sidste ende kan det alt sammen reduceres til den tiltro, du har til automatisk malkning. Vi har besøgt mange mælkeproduktionsbedrifter i vort område, inklusiv mange Lely-kunder for at finde ud af, hvordan det hele fungerer, og hvor tilfredse vores kolleger var. Alt som tiden gik, blev også vi mere og mere begejstrede, men vi ville gerne holde vores første investeringer inden for et rimeligt niveau. Først ville vi finde ud af, om automatiseret malkning var det rette for os, og derfor begyndte vi med en 5-år gammel brugt A2-malkerobot plus en splinterny A2-model. Zemmelink bemærkede lige fra starten, at den automatiske malkning gav et nyt skub i den rigtige retning for virksomheden: Det medførte en helt anden rytme for køerne. Ærligt talt, så var jeg behageligt overrasket over den korte tilvænningsperiode. Det hele kørte perfekt efter bare én uge. Fra A2 til A4 I 2011 blev stalden udvidet, og på det tidspunkt var besætningen vokset betydeligt, nemlig til 150 køer. Malkerobotterne fungerede fint og Zemmelink var tilfreds med Lelys system og service, men på det tidspunkt så han også, at der var muligheder for at forøge mælkeproduktionen. Desuden var den ældste A2-robot næsten helt 06 the Dairy Life
nedskrevet. Astronaut A4 havde været på markedet i et år, og den indsigtsfulde forretningsmand Zemmelink var klar til at investere i den nyeste model. Han bestilte 3 nye robotter på én gang. Denne opgradering var virkelig en god beslutning, siger en meget lykkelig Zemmelink. Det er fantastisk at se, hvordan frihed og fleksibilitet komme til udtryk i køernes bevægelser. Og det er en ekstra bonus at opleve, hvordan køer med højtplacerede yvere nu får en bedre påsætning, end det var tilfældet med A2-modellen. I-flow Astronaut A4 er den første Lely-malkerobot og for øvrigt den eneste på markedet der er udstyret med det såkaldte I-flow-koncept. I-flow står for optimal bevægelsesfrihed for koen, når den skal henholdsvis ind i og ud af robotten. Både undersøgelser og almindelig praksis har vist, at en ko ikke bryder sig om at foretage en drejning (især en snæver drejning) i robotten for at indtage sin position til malkningen. I-flowet eliminerer en sådan drejning, og koen kan nu gå naturligt ud af og ind i boksen i en lige linje uden nogen forhindringer. Med udgangspunkt i sine egne erfaringer har Zemmelink fundet ud af, at dette design passer bedst til hans køer. Nu går de ind i boksen af egne fri vilje. Da vi brugte A2-robotterne, måtte vi undertiden tilskynde dem lidt for at få dem ind i robotten. Men det hører nu fortiden til. Nu forbliver køerne i konstant kontakt med den øvrige del af besætningen, hvilket helt klart virker beroligende på dem. Der er ingen unødvendig stress. Det er også tydeligt, når vi ser på vores mælkeproduktion. Den er gået i vejret ja endda mere, end jeg havde regnet med. Endnu inden vi selv spørger ham, kommer Zemmelink selv frem med tallene, (de fleste dog angivet efter hukommelsen), som skulle bekræfte hans iagttagelser. Antallet af robotbesøg er gået i vejret. Inden for kort tid er antallet af malkninger sammenlignet med A2-robotterne gået op fra 2,3 til 2,7 pr. ko. Det rullende årlige gennemsnit pr. ko er nu 10.750 liter, hvor det førhen var ca. 9.450 liter. Han tilføjer, at med udgangspunkt i det samme antal køer strømmer der nu 130.000 liter mælk mere ud i tankene sammenlignet med dengang, gården benyttede A2-robotterne. Indvirkningen på mælkeproduktionen er bemærkelsesværdig: noget i retning af 1.200 liter mere pr ko om året. Min omsætning pr. ko er steget med 10%! Grovfoder fra gården Det går ganske godt for Zemmelinks mælkeproduktionsbedrift, alle forhold taget i betragtning. Ej eren antyder endda, at han har forøget sine økonomiske reserver på grund af svingningerne i mælkepriserne. I hans områder er der en masse konkurrence fra andre mælkeproduktionsbedrifter. Zemmelink anser det for at være en fordel, at han, i forhold til andre mælkeproduktionsbedrifter, kan holde styr på ganske mange funktioner, der muliggør, at han kan nedbringe sine udgifter. Et eksempel: mere end halvdelen af det nødvendige grovfoder produceres på gården. For øjeblikket bliver Zemmelink ved sine 3 malkerobotter, selv om hans infrastruktur har potentiale til at vokse helt op til 230 malkekøer. Han er tilfreds med Lely og den lettelse af det fysiske arbejde samt den fleksibilitet, som robotterne har givet ham og hans virksomhed. Da jeg selv endnu malkede køerne, måtte jeg arbejde hårdt. I dag kan jeg tilrettelægge min tid langt bedre. Kl. 6 er arbejdet sædvanligvis færdigt, og jeg kan planlægge mine weekender med langt større fleksibilitet. Og husk: det er med en besætning, der er en tredjedel større. Jeg kan nu tage med vores døtre på 1 og 5 år til svømning og selv lære dem at cykle. Zemmelinks gård astronaut A2 Astronaut A4 Det rullende gennemsnit i liter 9.450 10.750 Antal malkninger pr ko om dagen 2,3 2,7 Liter mælk pr ko om dagen 29 34 the Dairy Life 07
NAVNET PÅ LELYS PRODUYKTER Opgave Kan du finde de 11 Lely-produkter? Og kender du navnene på dem? Løsningen findes på side 23. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. NY UDVIKLING Lelys T4C-managementprogram (Time for Cows) I dag er Lelys T4C-managementprogram det eneste program, der er udviklet til besætninger med robotløsninger. Det giver landmændene alle de informationer, der er nødvendige for bedriftsledelsen med besætningen på en tidseffektiv måde. Det sammenkobler Lely Astronaut-robotterne, Lely Vector-fodringssystemet og andet Lely-tilbehør i kun ét program. Du kan drive hele din gård fra ét bestemt sted, og det giver dig mulighed for at bruge tiden på de køer, som virkelig har brug for opmærksomhed. Lelys T4C managementsoftware gør effektivt ledelsesarbejde lettere med ledelse efter undtagelsesprincippet. T4C-softwaren kontrollerer, om en ko har vægtvariationer, mælkeydelsen, protein-indholdet og signaler, der kunne antyde mulige sygdomme på et tidligt tidspunkt. Ved at kombinere dette med Lely Vector-oplysninger kan landmanden nu maksimere effektiviteten af sit foder og foderrationerne. Hvis man måler foderindtagelsen fra begyndelsen og kombinerer det med produktionsdata, vil dette føre til en optimeret mælkeproduktion. Fodringshyppigheden kan indstilles, som der er behov derfor. Der kan tilføjes kraftfoder, baseret på forholdet mellem mælk og foder. I sidste ende kan landmanden reagere langt hurtigere samtidig med, at han optimerer sit fodringssystem. Kort sagt: færre udgifter til foder og mere mælk! 08 the Dairy Life
CONSUMABLES Efterbehandling giver en god pattetilstand Det er vigtigt med sunde yvere som basis for en optimal mælkeproduktion. I gennemsnit lider én ud af tre køer af klinisk mastitis hvert år. Dette medfører store omkostninger på grund af produktionstab, behandling og medicinforbrug samt manglende mælkeleverance. Desuden er det ekstra arbejde en belastning for mælkeproducenten. Omkostningerne ved klinisk mastitis løber op i 200 til 300 euro i gennemsnit, så det er vigtigt, at mastitistilfældene bliver holdt på det lavest mulige niveau! Mastitis skyldes forskellige faktorer, og sygdommen er blandt andet relateret til pattesundheden. Urenheder og mikroorganismer sætter sig lettere fast på en tør og ru patte og bliver således en medvirkende årsag til infektion. Moderniseringen af mælkeproduktionsbedrifterne og automatiseret malkning forøger både hastigheden, hvormed der malkes, samt hyppigheden af malkninger, og det påvirker igen den generelle pattetilstand. Derfor er efterbehandling af patterne med et yverdesinfektionsmiddel et vigtigt præventivt tiltag ved automatiseret malkning. I tilfælde af problemer med ko- og yverrelaterede bakterier er det tilrådeligt at anvende en højeffektiv kontaktspray. Du er utvivlsomt klar over, at der findes et stort udvalg af yverplejeprodukter på markedet. De fleste produkter er baseret på én af hovedingredienserne smørsyre, jod eller klorhexidin. Ofte er der tilsat ekstra komponenter såsom glycerin for at smidiggøre huden på patten. På grund af de individuelle produktformler varierer produkternes viskositet meget. Det er vigtigt at tage dette i betragtning, særligt, når det drejer sig om automatiserede sprayfunktioner. Lely Consumables har introduceret 3 nye midler til yverpleje til automatiserede sprayfunktioner i Lely Astronaut-malkerobotten. Lely Quaress-Iodine er et jodbaseret produkt. Det indeholder 5.000 ppm, hvilket sørger for korrekt desinfektion af patterne. Lely Quaress-Iodine beskytter hele patten, fordi det danner et beskyttende lag. Produktet indeholder beskyttende ingredienser såsom lanolin, sorbitol og glycerin. Disse ingredienser forbedrer hudens smidighed og forøger modstanden med dehydrering. Lely Quaress-Lac indeholder smørsyre og salicylsyre (LSA). Ud over at sikre korrekt desinfektion sørger Lely Quaress-Lac også for, at huden holdes blød. Dette produkt indeholder propylenglycol, som sørger for at huden på patterne holdes fugtig. De aktive ingredienser fjerner de døde hudceller og forbedrer således også hudens smidighed. Lely Quaress-Lac har gode kosmetiske egenskaber og irriterer ikke huden. Lely Quaress-Lac plus er et koncentrat af smørsyre og dekansyre. Denne kombination gør dette produkt til en kraftigt desinficerende yverspray, som især er virkningsfuldt i behandlingen af ko-relaterede bakterier. Smørsyren hjælper med at stimulere pattens smidighed. Desuden indeholder denne spray adskillige blødgørende og beskyttende ingredienser såsom propylenglykol. Det anbefales, at Lely Quaress-Lac Plus anvendes fra 6 uger før opstarten indtil 8 uger efter installeringen af Lely Astronaut-malkerobotten. Tag venligst kontakt til din Lely Consumables salgsrådgiver med henblik på at få den rigtige indstilling af spraysystemet på din Lely Astronaut-malkerobot. Lely Quaress-produkterne fås nu i Tyskland, Frankrig, Danmark, Sverige, Norge, Finland, England og Irland. the Dairy Life 09
BREEAM-CERTIFIKAT & DEN NYE BYGNING Indtryk fra den nye Lely-bygning Lely Campus: bæredygtighed i vores nye lokaler I Maassluis er Lely ved at bygge et industrikompleks til innovation og produktudvikling: Lely Campus. De nye virksomhedslokaler er nødvendige på grund af den voksende efterspørgsel på markederne, en forøgelse af antallet af ansatte samt vores ambition om at udvikle og producerer produkter i et bæredygtigt miljø. Takket være de nye virksomhedslokaler, vil alle kontoransatte og produktionsarbejderne i Lely-selskaberne i Maassluis and Rotterdam kunne arbejde sammen under et og samme tag. Lely har taget det første betydningsfulde skridt i retning af anerkendelse af deres fremtidige virksomhedslokaler. Det hollandske Green Building Council (DGBC) har tildelt Lely det nye bygningsdesigncertifikat BREEAM-NL. Konstruktionen af Lelys produktionshal blev beæret med den højest opnåelige anerkendelse Outstanding (med maksimum 5 stjerner). For en bygning med industrifunktion er dette en enestående præstation på det europæiske fastland. Kontorsektionen i de nye virksomhedslokaler blev tildelt anerkendelsen Excellent (med 4 stjerner). BREEAM BREEAM (Building Research Establishment Environmental Assessment Method) er en vurderingsmetode til bedømmelse af bygningers bæredygtighed. Bygninger bliver bedømt efter 9 kategorier: ledelse, sundhed, energi, transport, vand, materialer, affald, udnyttelse af byggegrund & økologi samt forurening. På basis af et vægtningssystem medfører dette en endelig klassifikation på fra 1 til 5 stjerner. De bæredygtige tiltag, Lely har gjort i produktionshallen og i kontorsektionen, giver en ekstra energibesparelse på ikke mindre end 343 tons CO 2 om året. Dette svarer til energiforbruget i ca. 40 husstande. Omsorg for miljøet For Lely er landbrugsindustri og omsorg for miljøet snævert forbundet med hinanden. Udviklingen af produkter med lang levetid og det lavest mulige energiforbrug har været af stor betydning for Lely i årtier. Vi har fokuseret på at udvide vort produktassortiment, så landmændene kan arbejde på en energineutral måde. Derfor mener vi 10 the Dairy Life
Alexander modtager BREAAM-certifikatet også, at det kun er logisk, at vi også praktiserer bæredygtighed i vores virksomhedslokaler. Den multi-funktionelle anvendelse af produktionshallen er et vigtigt aspekt: på taget vil der blive parkeringspladser til 580 biler, inklusiv 22 pladser med opladestationer til el-drevne køretøjer. Der vil blive lavet et underjordisk opbevaringssystem til varme og kulde, sammenkoblet med et system med asfaltopvarmning. Det vil gøre det muligt at holde både tilkørselsrampen og parkeringspladsen frostfrie om vinteren, medens der samtidig opbevares ekstra kulde til brug om sommeren. Stedet vil blive udstyret med et energivenligt follow me home belysningssystem, som kun lyser, når en bil kører forbi. En del af energien vil blive produceret lokalt og på en bæredygtig måde med anvendelse af en bio-installation til kombineret varme og elektricitet (samproduktion). Desuden vil lokalerne få et vandbesparende vandingssystem samt et helofytfilter til rensning af spildevand. Kompleksets ydre omgivelser udgør en integreret del af bygningskonceptet. Det er tanken at bruge modellen fra det historiske princip med en gårdsplads med markveje, smalle veje og vejtræer til markering af de ydre grænser. Hele komplekset er omgivet af vand, hvilket har givet anledning til at kalde projektet Lely-øen. Vandhaven plus bredderne, der omgiver øen, skal fungere til bedre at indpasse virksomhedslokalerne i det eksisterende miljø. Den nye bygning vil blive taget i brug i løbet af sommeren 2013. the Dairy Life 11
FODRINGSLØSNINGER Friskt græs til køerne om sommeren Fodring med friskhøstet græs i sommermånederne er et af de mest effektive fodringssystemer. Afgræsning medfører tab, og der sker også et tab af afgrøde under ensileringsarbejdet (ved præserveringen og arbejdet i stakken). I dag gælder den betragtning, at fodring med de grønne afgrøder giver en effektiv udnyttelse af grønjorden og resulterer i en reduceret udgift til kraftfoder. Set fra et økonomisk synspunkt, kan fodring med grønne afgrøder derfor helt klart konkurrencen med andre fodringssystemer, forudsat at arbejdet udføres rigtigt og effektivt. Af samme grund har Lely for kort tid siden introduceret nogle nye produkter, der passer perfekt til dette fodringssystem. Lely Splendimo 300 FS den nye kompakte, frontmonterede skårlægger Lely Splendimo 300 FS er en ny frontmonteret skårlæggermodel med en arbejdsbredde på 3 meter, en ny pendul-headstock samt specielle skårformere. Med sit lave effektbehov, smalle skår og kompakte konstruktion er dette den ideelle skårlægger til brug ved fodring med grønne afgrøder. Den nyudviklede pendul-headstock har rigelig plads at bevæge sig på og kan således følge jordbunden perfekt. 2 store indstillelige fjedre kontrollerer skårlæggerens tryk mod jorden. Samspillet mellem skårlæggerens lodrette bevægelse i tilkoblingssystemet og pendulbevægelsen sikrer perfekt evne til at følge jordbunden og eliminerer ødelæggelse af skåret og forurening af grovfoderet. For at være i stand at lave smalle skår har skårlæggeren en modulopbygget knivbjælke med en konfiguration med 7 tallerkener, der roterer ind mod midten. På grund af den høje hat på de to yderste tallerkener, førerog skårtallerkenerne, bliver denne skårlægger i stand til at lave smalle skår uden behov for skårsamlere. Skåret anbringes bekvemt mellem traktorens hjul, så der ikke er behov for at køre i det friskhøstede græs. Derfor forbliver græskvaliteten særdeles god, og skåret ligger i den korrekte position til snittevognen. 12 the Dairy Life
Lely Splendimo 300 FS Lely Tigo S Profi Lely Tigo S Profi; afgrødevenlig snittevogn til store græsmængder Med introduktionen af Lely Tigo S Profi-udvalget har Lely bragt det bedste og bedst afprøvede, styrede afgrødeindføringssystem op på et højere niveau. På grund af kombinationen af det afgrødevenlige S-afgrødeindføringssystem og det kraftige chassis på R-modellen af snittevognene er der blevet lavet et helt nyt udvalg af snittevogne. Den største fordel ligger i en afgrødevenlig behandling med den store overflade og de geniale bevægelser af tænderne, der fører afgrøden ind i snittevognen. R-modellens overbygning giver masser af muligheder: store mængder, et større udvalg af undervogne samt en model med aflæsningsvalser og et sideaflæsningsbånd. Specielt modellerne med aflæsningsvalser og sideaflæsningsbånd er ideelle til kvægbrugere, som selv sørger for fodring med friskt græs og selv klarer ensileringsarbejdet. Det er nu gjort let at foretage et skifte takket være sideaflæsningsbåndet, som let kan drejes. Sideaflæsningsbåndet kan aflæsse afgrøden til venstre eller til højre for maskinen og sikrer den optimale dosering ned ad fodergangen. Dette system er den mest direkte og effektive vej fra græs til mælk. Takket være disse Lely produkter kan mælkeproducenterne forbedre deres økonomiske situation samt forbedre køernes velbefindende. Når alt kommer til alt, hvad er så mere gavnligt for køerne end friskt græs? the Dairy Life 13
Lely på Eurotier-messen I år, fra den 13. til den 16. november, var Lely repræsenteret på Eurotier-messen, der finder sted i Hannover hvert andet år. Vi præsenterede vores mælkeproduktionsprogram på en stand på over 600 m 2. Lely Vector havde en særlig prominent plads på standen. Det var første gang, vi præsenterede vores automatiske fodringssystem i Tyskland. Lely Vector vil kunne fås i Tyskland fra midten af næste år. Lelys stand fokuserede også på Astronaut-malkerobotten, festligholdelsen af de 20 år med robotmalkning, T4C-managementsystemet og de store mælkeproduktionsbedrifter. 14 the Dairy Life
the Dairy Life 15
STORE BEDRIFTER Et stigende antal store bedrifter vælger automatiseret malkning Tobias Wagner Agrarselskabet Ruppendorf AG i Tyskland går fra en karrusel til automatiseret malkning af deres 950 malkekøer Agrarselskabet Ruppendorf AGs mælkeproduktionsbedrift har bopæl i forbundsstaten Sachsen i det østlige Tyskland. Af den totale besætning på 1.100 køer bliver 950 køer malket, og 150 køer er goldkøer. Denne mælkeproduktionsbedrift, der ved første øjekast er ret forældet, gennemgår nu en drastisk renovering. I løbet af få måneder vil karrusellen med 28 malkepladser gradvist blive skiftet ud med 21 Lely malkerobotter. Mælkeproduktionsbedriftens bygninger blev opført i 1984 og kan derfor dateres tilbage til DDR-tiden. Karrusellen blev installeret i 1999, fortæller bedriftsleder Tobias Wagner. I mange år har denne karrusel fungeret, som den var, og den har i døgndrift malket 3 gange om dagen. Efter 12 år blev vi mødt med stadigt stigende vedligeholdelsesudgifter, og vi besluttede os derfor at foretage en investering. Valg af robotter af personalemæssige årsager Hovedårsagen til valget af malkerobotter handlede om personalemæssige forhold. Wagner: Vi måtte konkludere, at unge mennesker i denne region langt fra er interesserede i at arbejde på en mælkeproduktionsbedrift. Det var meget svært at tiltrække et godt personale eller bare at finde kandidater i det hele taget. Grundet alvorlig underbemanding anede vi ikke vores levende råd, når en eller flere staldmedhjælpere var syge. Fleksibilitet er ideel Vi fløj praktisk talt rundt i hele verden for at besøge et udvalg af mælkeproduktionsbedrifter for at finde den bedste løsning for vores forretning. Vi undersøgte flere systemer og bedømte, om de var velegnede for en større mælkeproduktionsbedrift som vores. Til sidst valgte vi Lely-robotter, fordi vi i praksis oplevede, at Astronaut-malkningssystemet også arbejder rigtig godt på gårde med mere end 500 køer. En anden kæmpe overvejelse var det faktum, at robotterne nemt kan blive passet ind i den eksisterende gårds struktur. Vi ville fortsætte med at bruge de eksisterende stalde, og derfor skulle det nye system være meget nemt at tilpasse. På den måde var fleksibiliteten på Lelys system ideelt. Erfaring var en anden vigtig grund til at vælge Lely. Tobias Wagner: Lely startede med et automatisk malkningssystem 10 år tidligere, og vi ville være absolut sikre på et ordentligt styresystem. this barn was the first of its kind in Poland 16 the Dairy Life
Besøg på tre store mælkeproduktionsbedrifter Stald i Tyskland Stald i Estland Bedriftsleder Marko Sildnik Ved udgangen af 2012 vil AS Peetri Põld ja i Estland malke deres 1.000 køer med Lely Astronaut- malkerobotter Wagner blev positivt overrasket over de praktisk talt problemfrie overgange fra karrusellen til malkerobotterne. Både køerne og staldmedhjælperne klarede overgangen let og sikkert. Især blev køerne overraskende hurtigt vant til robotterne, og jeg må sige lige ud, at jeg ikke havde forventet det. Inden for 2 uger havde 80% af køerne selv fundet vej til robotten. Direkte assistance fra specialister Staldarbejderne, der havde indvendinger før installationerne af robotterne, blev også ret hurtigt vænnet til at styre robotterne. Wagner siger: Det er altafgørende, at specialister er til at få fat på i overgangsperioden for at forsikre dig om, at tingene går godt og for straks at kunne assistere dig, når der er brug for hjælp. Lely arrangerede dette perfekt. Den særlige optræning, i hvilken der blev lagt speciel vægt på den indledende modstand hos staldarbejderne, bidrog også til en gnidningsfri overgang. Denne mælkeproduktionsbedrift ligger halvanden times kørsel fra Tallinn, Estlands hovedstad. Gården er ejet af en russisk investor, og dens daglige drift er styret af driftsleder Priit Süüden og besætningsleder Marko Sildnik. De to nye gårde, som sammen med den tredje gård, som er undervejs, vil kunne huse 1.000 malkekøer såvel som 1.000 stk. ungkvæg, goldkøer og drægtige køer. Der vil være 17 Lely Astronaut-robotter, hvoraf de 9 er i brug under vores besøg, til at malke køerne. For tiden malker de 9 robotter 570 køer. Under færdiggørelsen af den nye bygning vil mælkeproduktionsbedriften omfatte 2 store stalde med hver 8 malkerobotter til 512 520 malkekøer og med en tredje stald placeret imellem dem til det overskydende kvæg. Et oplagt valg at automatisere, hvor man kan For os er automatiseret malkning virkelig det eneste levedygtige valg, siger Priit. Arbejde er næsten overflødigt, fordi ganske få mennesker er villige til at arbejde på en mælkeproduktionsbedrift. Samtidig med det flytter et stigende antal af unge mennesker væk fra landområderne. Vi har derfor valgt at automatisere vores forretning mest muligt. Marko udtaler: Nu har vi et personale bestående af 12 mennesker, hvor vi tidligere beskæftigede 20 arbejdere. Han er også meget tilfreds med produktionstallene: Mælkeproduktionen varierer nu mellem 28 og 32 kg pr. ko i modsætning til 22 kg i vores gamle stald. Det er klart, at dette ikke udelukkende skyldes robotterne, men de har utvivlsomt bidraget til den stigning. Til større mælkeproduktionsbedrifter kan jeg også helt klart anbefale automatiseret malkning, udtaler Priit the Dairy Life 17
STORE BEDRIFTER Stald i Estland entusiastisk. I mellemtiden har vi opnået den nødvendige erfaring, og vi er på alle måder positive. Marko: Jeg kan ikke se andet end fordele; automatisering reducerer omkostninger og forøger produktionen. Derudover skal du bekymre dig langt mindre om personale. Godt samarbejde Den lokale Lely Center-organisation, Linery OÜ, sikrer dig oplæring under installationsprocessen så vel som service og vedligeholdelse efter installationen af robotterne. Priit: Den overordnede plan for opstarten af forretningen var tænkt nøje igennem i samarbejde med folkene fra Lely og Linery OÜ. I hvert enkelt tilfælde overvejede vi udvalget af mulighederne sammen. Marko er meget tilfreds med samarbejdet: Faktisk er alting gået rigtig godt. Selvfølgelig var der nogle små uoverensstemmelser, men med det kæmpe antal dyr taget i betragtning var det til at overse. Køerne er tilstrækkeligt vænnet til robotterne, og alle handlinger kører praktisk talt uden problemer. Tekniske hændelser blev hurtigt kureret og tilpasset, så malkningen altid kunne blive genoptaget så hurtigt som muligt. Køerne bliver fodret to gange om dagen; morgen og aften. Marko: Når vi giver køerne grovfoder, tilføjer vi majsensilage med (knust) byg, som vi selv dyrker på gården. Vi producerer også grovfoderet selv. I robotterne modtager køerne en koncentreret ration, som er tilpasset deres produktion. For at sikre et tilstrækkeligt supplement af grovfoder ved foderbordet har vi anskaffet en Lely Juno. Igen handlede det primært om personaleforhold. 18 the Dairy Life
Alberto Beunza Ganaderia Etxeberri Ganaderia Etxeberri i Spanien har malket med Lely Astronaut-robotter i 12 år Ganaderia Etxeberri ligger i Nordspanien ikke langt fra Pamplona. I Spanien er dette en velkendt mælkeproduktionsbedrift, som i 1990 blev struktureret ud fra 3 eksisterende mælkeproduktionsbedrifter i familien. Ledelsen af mælkeproduktionsbedriften var altid fokuseret på forretningens vækst for at skabe muligheder for en optimeret automation af arbejdet. I 1999 manglede det eksisterende malkningssystem kapacitet. Denne mælkeproduktionsbedrift var en af de første i Spanien til at opdage potentialet inden for automatiseret malkning. I år 2000 blev de første 5 Lely Astronaut A2-robotter installeret. Vi har nu bevæget os 12 år frem i tiden. Det er noget tid siden, at de første robotter blev udskiftet, og gården kan nu prale af at have ikke mindre end 8 Astronaut A3 Next-robotter. Produktionsleder Alberto Beunza har været vidne til alle forandringer i nærheden: I begyndelsen var tingene ikke altid så nemme. Selv om vi ikke havde meget erfaring, forstod vi hurtigt, at systemet fungerede godt. Efter de første 5 robotter fik vi ret hurtigt nummer 6 installeret i 2002. På det tidspunkt malkede vi 350 køer. For tiden har mælkeproduktionsbedriften 580 sortbrogede malkekøer, goldkøer og ungkvæg. 8 fuldtidsarbejdere tager sig af besætningen. I gennemsnit malker vi nu 490 køer 3 gange om dagen, plus at vi har en afvisning. Daglig gennemsnitsproduktion er 37 kg. For tiden har vi ingen planer om udvidelse, især fordi vi i det tilfælde ville skulle flytte kvierne til et andet sted. Og så ville vi gerne vokse produktionsmæssigt så vel som at skære ned på udgifterne. Det er også en form for vækst; ikke i antal køer, men i indtægter. Stille og roligt for køerne Det er især det arbejdsbesparende element og elimineringen af nødvendigheden af at skulle flytte større grupper af køer, som Alberto synes at være de største fordele af den automatiserede malkning på større mælkeproduktionsbedrifter. Vi havde ganske enkelt ingen glæde ved at malke på konventionel vis. Som en tilføjelse viste det sig at være svært at finde tilstrækkeligt uddannet personale til at overtage jobbet. Det at skulle flytte alle køerne over til malkestalden 2 eller 3 gange om dagen er også en kæmpe ulempe ved konventionel malkning. Dette har en negativ indflydelse på køernes rytme; det er bedre, at de udnytter den tid på at æde og producere mælk. Mere fokus på andre vigtige ting Alberto er også meget tilfreds med Lely: Perioden på de 9 år, hvor vi malkede med A2-robotterne, var fantastisk, og efter vi udskiftede dem med A3 Next-robotter, blev vi positivt overraskede endnu en gang. Lely bliver konstant ved med at forbedre deres robotter, og det fremkalder meget tillid til fremtiden. Jeg kunne godt tænke mig at slå fast, at Lely har bidraget stort til væksten og de gode forretningsresultater i denne virksomhed. Takket være automatisk malkning er vi blevet i stand til at fokusere meget mere på andre vigtige ting uden det konstante pres af tilbagevendende malkning. Ydermere; det at malke 3 gange om dagen, som er det, vi gør nu, ville vi aldrig kunne have opnået ved traditionel malkning. Effektive handlinger er nu blevet endnu vigtigere På trods af den nuværende ugunstige økonomiske situation i Spanien ser Alberto positivt på tingene: Vi opererer i en industri, som har oplevet mange kriser, og vi har altid formået at overleve. Det er vigtigt, at vi fortsætter med at gøre de ting, vi bedst kan lide, og som vi er gode til. Især i disse tider skal vi også blive ved med at arbejde så effektivt som muligt i vores mælkeproduktionsbedrifter. Til sidst vil denne indstilling altid kunne betale sig. the Dairy Life 19
MÆLKEPRISER I de sidste få år har mælkepriserne svinget betydeligt. Det ser ud til, at det ikke handler om efterspørgslen, da den stiger, men at det er fodringsomkostningerne, der er skyld i udviklingen i mælkepriserne. 40 35 30 25 Dec-11 Jan-12 Feb-12 Mar-12 Apr-12 Maj-12 Jun-12 Jul-12 Belgien Tyskland Danmark Frankrig Holland Storbritannien USA Europæisk gennemsnit Figur 1: Overblik over mælkepriser i pr. 100 kg. Udviklingen inden for mælkepriser Grafen viser, at mælkepriserne i de fleste lande faldt i den første halvdel af 2012, selv om priserne steg lidt i det andet kvartal. I USA viste andet kvartal en relativ stærk stigning i mælkepriser som en reaktion på stigende fødevarepriser grundet en ekstrem tørke. Mælkeproduktionen dalede, fordi mælkeproducenterne sparede på produktionen; køerne fik ikke så meget kraftfoder og forlod flokken tidligere. Dog faldt efterspørgslen på mælk ikke, hvilket skyldtes, at mælk blev et sjældnere produkt. Denne sjældenhed forårsagede højere mælkepriser, og det er forventeligt, at denne propeleffekt vil fortsætte i noget tid endnu. Højere mælkepriser vil næppe betyde, at mælkeproducenter kommer til at tjene flere penge. En sådan stigning i profit er usikker, fordi fodringsomkostningerne stiger lige som investeringsudgifterne. Grundet ekstrem tørke i USA og Rusland er mængden af foder til kvæg faldet. Men igen vokser efterspørgslen, og som en konsekvens af det vil prisen på foder til kvæg blive ved med at stige i løbet af 2013. Selv om engelske producenter har vist, at det er muligt at kræve en højere mælkepris, vil det være overladt til supermarkedet og mælkeproduktionsindustrien at få indflydelse på mælkepriserne. Dette er grunden til, at producenterne stadig bør værne om deres dækningsbidrag i de kommende år. Det at kunne styre grovfoderhøstning (kvalitet og omkostninger) og at fokusere på mælk/ fodringsrationer er blevet af stadigt større betydning. Kilder: CIRCA, IGC, LTO, Rabobank, USDA. VIDSTE DU Du kan også modtage et Lely-nyhedsbrev pr. mail? Lely udsender et digitalt nyhedsbrev til deres Lely Ambassadors Clubmedlemmer hver anden måned. Det indeholder tekniske tips, bedriftsledelsestips og historier fra Lely-brugere m.m. Hvis du endnu ikke har modtaget dette nyhedsbrev, og ønsker du at få det, send venligst en mail til ambassadors@lely.com med dit Lely Ambassadors Clubmedlemsnummer, og vi vil sørge for at tilføje dig på maillisten. 20 the Dairy Life
TEKNISK TIP Sådan forbereder du køer til goldning i T4C Goldperioden er den vigtigste fase i en malkekos laktationscyklus. I løbet af denne fase bliver koen og hendes yver klar til den næste laktation; for fremtiden vil alle abnormiteter i løbet af goldperioden have en negativ effekt på koens helbred og mælkeproduktion efter kælvning. For at motivere køerne til at komme hen til malkerobotten, skal rationen ved fodringslågen og mængden af kraftfoder i malkerobotten være omhyggeligt udregnet. I slutningen af koens laktationsperiode skal hendes ration, kraftfoder og malkninger justeres for at forberede koen til goldningen. To vigtige indstillinger i T4C er malkeadgangstabellen og fodringstabellen. Malkeadgangstabel Malkeadgangstabellen kan findes via Data Entry; Settings; Milking; Milk Access. På billede 1 kan du se, hvordan malkeadgangstabellen er indstillet forud for goldperioden. Start med at justere adgangen 30 dage før den forventede gold-dato. Det maksimale antal malkninger er sat til 3. Det optimalt forventede udbytte per malkning er sat op til 10 kg. Minimum antal malkninger er sat til 2. Målet er at forøge malkeintervallet og gradvist reducere antallet af malkninger og det daglige udbytte. Du kan sammenligne dette med at køre bil. At sætte farten ned for tidligt betyder, at bilen skubbes det sidste stykke. At sætte farten ned for sent kan medføre en kollision. Vær opmærksom på, at den aktuelle goldning skal påbegyndes ved et maksimumudbytte på 15 kg mælk pr. dag. Fodringstabel I kombination med malkeadgangstabellen skal fodringstabellen indstilles korrekt. Fodringstabellen kan findes ved at gå ind i Data Entry; Settings; Feeding; Table. På billede 2 er mængden af kraftfoder 14 dage før goldningen reduceret til 2 kg pr. ko pr. dag. Så uafhængigt af koens mælkeydelse fra 14 dage forud for goldningen er mængden af kraftfoder reduceret til 2 kg. Hvis en kos mælkeydelse falder til under 15 kg mælk om dagen længe før den forventede goldningsdato, eller hvis du tit skal hente hende, bør du overveje en tidligere goldning. Det er at foretrække at have en længere goldningsperiode frem for en ineffektiv udnyttelse af din robottid. Tjek altid disse køer, hvis der ikke er fysiske grunde. Hvis du er i tvivl, så kontakt venligst din lokale dyrlæge. Billede 1: Malkeadgangstabel Billede 2: Fodringstabel the Dairy Life 21
LELYS FESTLIGE AKTIVITETER I HELE VERDEN FMS advisor @ work Dan Schreiner Dan Schreiner er født og opvokset på en mælkeproduktionsbedrift i det nordlige Wisconsin, som viste sig at være en perfekt base for hans karriere. Efter at have opnået en Bachelor- og Mastergrad i Dairy Science fra universitetet i Wisconsin arbejdede Dan som mejeriagent og ernæringsfysiolog. Nu er Dan ansat som FMS-konsulent i Lely North America. Lely dækker 35 forhandlere i Nordamerika og sammenlagt over 120 certificerede FMS-konsulenter. For nyligt åbnede en Lely-malkeudstyrsproduktion i Pella, Iowa, for at imødekomme den stigende efterspørgsel på det nordamerikanske marked. Lelys produktionssted i Pella, Iowa Dans arbejde varierer meget, og det er det, der gør jobbet så fornøjeligt. Én uge bruger han det meste af sin tid online på webseminarer, hvor han assisterer producenter i brugen af T4C og støtter dem i at nå deres mål. En anden uge besøger Dan mælkeproducenter for at tilbyde rådgivning på stedet. Ydermere arbejder Dan jævnligt sammen med eksterne foder- og ernæringsvirksomheder for at promovere og forklare Lelys ledelsesfilosofi. Dan har muligheden for at arbejde i USA og Canada med mælkeproduktionsbedrifter i alle størrelser med mange forskellige typer af kraftfoder- og rationssammensætninger. En af de største succesfaktorer for de frie kotrafiksystemer er at sikre, at PMR er afbalanceret ordentligt i boksen for at opmuntre til besøg. Jeg bruger ret meget tid på at arbejde med gårde og deres ernæringsfysiologer for at sikre, at køerne besøger robotten og opnår deres produktionsmål. Dan fortætter: Det er virkelig givende at være en del af teamet, når producenterne skal til at sætte nye mål, fordi de har indfriet de gamle. Dan er ud over malkerobotten også involveret i det automatiske fodringssystem Lely Vector. Jeg er virkelig begejstret for Lely Vector og kan næsten ikke vente på dens fulde reklamefremstød i Nordamerika. Systemets muligheder for automatisk at justere mængden af nødvendigt foder er en fantastisk egenskab. En af de største udfordringer i enhver gårds fodringsprogram er at fodre dyrene konsekvent og præcist hele dagen hver dag, og dette system eliminerer faktisk dette problemfelt. Når man ser på fremtiden, så vil FMS være et af de vigtigste aktiver, som vil få Lely til at føre i konkurrencen, mener Dan. Lelys produkter er enestående på markedet. Som en tilføjelse kan et godt FMS-program hjælpe producenter med at opnå deres personlige mål, og det vil stille vores kunder og vores organisation bedre end alle andre. Det har været en fantastisk oplevelse indtil nu, og jeg ser med glæde frem til at se Lely som en organisation og at opleve vores bedrifter forbedre sig og vokse, konkluderer Dan Schreiner. 22 the Dairy Life
NAVNGIV LELY-PRODUKTERNE 11 5 Svar Løsningen på opgaven fra s. 8 3 4 1 2 8 9 7 6 10 1. Lely Calm 2. Lely Grazeway 3. Lely Luna 4. Lely L4C 5. Lely T4C 6. Lely Cosmix 7. Lely Discovery 8. Lely Astronaut 9. Lely Nautilus 10. Lely Juno 11. Lely Welger RP 445 Glædelig jul og Godt nytår the Dairy Life 23
På sporet Vælg lely Walkway til sundere klove Klovbehandling med komfort for koen og effektivitet for producenten. Lely Walkway-fodbad kombinerer optimal klovsundhed med en nem handling takket være dets automatiske påfyldnings-, rensnings- og tømningssystem. EVOLVE. www.lely.com innovators in agriculture