Internationalisering Kapitel 6 1
Internationalisering Virksomheden starter oest internaonale akviteter med eksport varen produceres fortsat i hjemlandet og sendes l udlandet. En internaonal virksomhed har salgs og/eller produkonsafdelinger i udlandet. 2
Beslutninger i forbindelse med at etablere internaonale akviteter 3
Globalisering af værdikæden 4
Forskelle mellem en eksportvirksomhed og en internaonal virksomhed 5
6
Virksomhedens eksportmotiver Eksportmover er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder. 7
8
9
Eksportmotiver Interne motiver - stammer fra virksomhedens interne forhold Eksterne motiver - stammer fra virksomhedens eksterne forhold Proaktive motiver - virksomheden søger aktivt at opdyrke nye markedsmuligheder Reaktive motiver - eksport ses som en nødvendighed 10
Generelle eksportmotiver 11
Øvelse Interne motiver Eksterne motiver Virksomheden ansætter en ny eksportchef, som har været udstationeret i USA i 5 år Middelklassen i Brasilien bliver større og større Regeringen indfører mulighed for tilskud til opstart af eksport I Namibia har kun 30% fjernsyn Kina har i forbindelse med finanskrisen øget de offentlige investeringer Vores omsætningsmål er i 2014 230 mio. kr Novo har udviklet en helt unik diabetesdoseringssprøjte 12
Eksportmotiver hvilke eksportmotiver er i spil? 13
14
Link fra borsen.dk: Ambassadører river skyklapperne af topcheferne 15
Virksomhedens eksportberedskab Virksomhedens interne forudsætninger for eksport og/ eller internaonalisering. Kaldes også eksportparathed En analyse omfaer de 4 interne P er: Produkt Produkon Personale herunder ledelsen Penge økonomien 16
De 4 interne P'er 17
Markedsudvælgelse Valget af marked aænger af: interne forhold eksterne forhold Markedsudvælgelse kan ske eer tre metoder: Tilfældighedsmetoden passivt markedsvalg Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden akvt markedsvalg 18
Kriterier for en virksomheds markedsudvælgelse 19
Markedsudvælgelse Tilfældighedsmetoden Henvendelse fra udenlandsk kunde Personligt netværk Presseomtale af begivenheder, der åbner en markedsmulighed Tildeling af pris l virksomheden, fx designpris 20
let og uproblematisk god start omk. 21
Markedsudvælgelse Nærmarkedsmetoden Markedet vælges ud fra miljøafstand: Miljøafstand er et udtryk for forskelle mellem hjemlandet og det internaonale marked: kulturelle forskelle, sproglige barrierer, forskelle i levestandard og økonomi, geografisk afstand. 22
23
24
Markedsudvælgelse Tragtmetoden er en systemask, analysk metode, der tager udgangspunkt i alle lande, og den består af en række faser: Fase 1: Markedsscreening ud fra Polical factors Economic factors Social factors Technology Geografi Fase 2: Produkt og markedsspecifikke forhold Eerspørgselsforhold (Markedsforsyning: egenprodukon + import eksport, det effekve marked, købsadfærd) Udbudsforhold (hvem, ejer, markedsandele, hvor gamle, markengmix) Distribuonsforhold (kanaler og markedsandele, private label, kæder) Øvrige (mediaforhold, profitmuligheder) Fase 3: Markedsprioritering Fase 4: Markedsvalg Virksomheden vælger selv kriterierne! 25
Tragtmodellen 26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
Opgaver 1. alle tjekopgaver 2. alle forståelsesopgaver 3. Netto 4. Camp-Let A/S 5. Quiz Lakrids by Bülow Jysk 42