Indhold: (Klik på teksten og gå direkte til artiklen). FC Hjørring: Virksomhederne bør sponsore i egen interesse side 2 Vendsyssel Teater: Sponsering betyder mere satsning på kvalitet side 4 Nordjyske Bank: Sponsor-aktivitet skal udvikle forretningen side 5 Formanden mener Henrik Willadsen, formand for Erhverv Hjørring Lokal identitet. At vi føler os knyttet til en by, en egn, en landsdel. At vi føler, at vi har noget at være fælles om, sågar stolte over. Det er noget grundlæggende for os mennesker. En vigtig del af det, der kitter vores små og store samfund sammen. De umiddelbart mest synlige skabere af lokal identitet i dagens Danmark findes i idræts- og kulturlivet. Det gælder også her hos os i Hjørring Kommune. Hjørring Revyen var i mange år et ensomt fyrtårn. Den lyser heldigvis igen og er i de senere år blevet suppleret af Vendsyssel Teater med et ry, der rækker ud over landsdelen. Fortuna Hjørring var længe ene om egentlig eliteidræt, men nu er FC Hjørring også kommet på landkortet. Og Dana Cup gør fortsat Hjørring kendt langt ud over landets grænser. Fælles for de nævnte identitetsskabere er, at de ikke kan leve alene af egne indtægter og offentlige tilskud. Sponsorer skal der til. Det har været kendt i idrætten i efterhånden mange år. Nu bliver det også mere og mere almindeligt i kulturlivet. Det er helt klart i det lokale erhvervslivs langsigtede interesse at støtte et spændende og synligt idræts- og kulturliv. Ellers forsvinder arbejdskraften, og nye medarbejdere kan ikke tiltrækkes. Men det er forståeligt, at virksomhederne også vil have et mere kontant udbytte af sponsor-bidragene end en svært målbar langtidseffekt. Derfor udvikles relationerne mellem virksomhederne og idræts- og kulturlivet stærkt i disse år. Som det fremgår af artiklerne i denne uges nyhedsbrev fra Erhverv Hjørring. Det skal vi være glade for. For det styrker det lokalsamfund, som vi alle gerne vil være stolte af. Også i fremtiden. 1
Virksomhederne bør være sponsorer for at gøre lokalsamfundet attraktivt FC Hjørrings bestyrelsesformand, Henrik Stoksted Sørensen, mener erhvervslivet har en langsigtet interesse i at støtte idræts- og kultur-aktiviteter Virksomhederne bør se visionært og langsigtet på Hjørring Kommunes idræts- og kulturliv. Det er i erhvervslivets egen interesse, at det lokale samfund er så attraktivt, at det både kan holde på og tiltrække de medarbejdere, som er en betingelse for, at virksomhederne overhovedet kan eksistere og udvikle sig. Det mener Henrik Stoksted Sørensen, der er formand for bestyrelsen i FC Hjørring Aps., der siden nytår har været selskabet bag byens 1. divisionshold i fodbold. Henrik Stoksted Sørensen er selv tidligere fodboldspiller i HI og til daglig salgsdirektør i Glaseksperten A/S i Hjørring. Dermed kender han også begge sider af sponsorrelationen mellem idræt og erhvervsliv. En fodboldklub eller fodboldvirksomhed som FC Hjørring kan slet ikke drives uden sponsorernes opbakning. De er et uundværligt led i treenigheden på vores indtægtsside, nemlig entré-, tv- og sponsorindtægter, siger Henrik Stoksted Sørensen. Men relationen til sponsorer handler ikke kun om penge. For FC Hjørring er det også et spørgsmål om at have en stærk forankring i lokalsamfundet. At folk i byen føler loyalitet overfor vores fodboldhold. At de er villig til at støtte os. Gerne ved at komme på stadion. Men også gerne med praktisk eller moralsk støtte, når det behøves. Det må gerne være sådan, at mange siger: Hvad kan vi gøre for FC Hjørring? Og ikke kun hvad kan FC Hjørring gøre for os? Henrik Stoksted Sørensen er ikke i tvivl om, hvad FC Hjørring giver lokalsamfundet til gengæld. Fortsættes næste side 2
Fortsat fra forrige side Vi giver folk i Hjørring Kommune noget at være stolte af. Noget at føle loyalitet overfor. Ligesom for eksempel også Fortuna, Dana Cup, Vendsyssel Teater og Hjørring Revyen gør. I en tid, hvor danskerne og specielt de unge trækker mod de store byer, skal vi virkelig stramme os an for fortsat at gøre det attraktivt at blive i Hjørring. Eller at flytte hertil. Derfor er det i høj grad i virksomhedernes egen interesse at understøtte sport og kultur. FC Hjørring-formanden ser også relationen mellem fodboldklubben og erhvervslivet som en mere direkte og kontant fordel for virksomhederne. Henrik Stoksted Sørensen Det netværk, der skabes omkring FC Hjørring, er grobund for at gøre forretninger. I Vejle for eksempel, hvor de har arbejdet med networking omkring Vejle Boldklub i mange år, har man beregnet, at der årligt omsættes for over 400 mio. kr. internt i netværket. Der er vi slet ikke henne i Hjørring. Men mindre kan også gøre det. FC Hjørring omfatter ikke kun 1. divisionsholdet, men også elitedrengehold ned til U13-niveau. Det ser Henrik Stoksted Sørensen også som en fordel for de lokale virksomheder. De drenge, der dyrker fodbold på højeste niveau, lærer noget om at sætte sig mål og om den disciplin, der skal til for at nå dem. De får simpelthen den bedst mulige baggrund for at blive værdifulde medarbejdere, når de senere kommer ud i erhvervslivet. Endnu en grund til, at virksomhederne bør støtte eliteidrætten, mener Henrik Stoksted Sørensen. 3
Foto: Benny Rytter Eksempel på kultursponsering: Skuespillere med sponsorbil gør reklame for en kommende forestilling på Vendsyssel Teater. Sponsoraterne betyder at Vendsyssel Teater kan satse yderligere på kvalitet Samarbejde med virksomhederne giver kulturen bredere forankring i lokalsamfundet Sponsering så tænker de fleste umiddelbart på idræt. Men sponsering får en stadigt større plads i kulturlivet i Danmark. Også det lokale i Hjørring, hvor det det har været markant synligt omkring den genopståede Hjørring Revyen i denne sommer. For de senere års største lokale kultursucces, Vendsyssel Teater, er sponsering en vigtig, omend endnu ikke stor del af indtægtsgrundlaget. Vi har vel i dag omkring 5 procent af vores indtægter fra sponsorer. Men vi arbejder da hårdt på at komme op på 10 procent, som de f. eks. har det hos Ernst Trillingsgaard i Aalborg Kongres- og Kulturcenter. Men det var jo også Trillingsgaard, der på det nærmeeste opfandt kultursponsering i Danmark. Siger Lars Sennels, som er administrerende chef for teatret. Selv om sponsor-indtægterne stadig er forholdsvis små, er de vigtige, understreger Lars Sennels. Dels fordi de offentlige tilskud er under stadigt pres, dels fordi sponsorpengene lige giver os det ekstra, som vi kan bruge på at skabe yderligere kvalitet. For Lars Sennels er det afgørende i at tiltrække sponsorer, at Vendsyssel Teater tilbyder et aktivt samarbejde. Mæcener der bare kommer med en pose penge af kærlighed til teatret deres tid er forbi. Nu skal vi ind i en frugtbar dialog med virksomheder til gavn for begge parter. Grundydelsen fra teatret til gengæld for sponseringen er foruden synlighed i programmer, på hjemmeside osv. - typisk et antal billetter til forestillinger, som sponsorvirksomheden så kan dele ud af til medarbejdere eller kunder. Men det er ikke nok. Billetter kan man jo bare købe i billetkontoret. Vi skal levere noget, som ikke kan købes i butikken, siger Lars Sennels. 4 Det kan f. eks. være meet and greet, muligheden for at komme bag scenen efter forestillingen og møde skuespillerne og dermed give teateroplevelsen en særlig indramning. Det gælder for os om at udnytte den særlige, lidt eksotiske atmosfære, der jo er omkring et teater. Lars Sennels ser på sigt også en mulighed for, at teatret tilbyder at komme ud i virksomhederne og vise, hvordan den kreative proces foregår i et kunstnerisk miljø. Hvordan det at skabe en forestilling er et engageret, disciplineret og målbevidst stykke projekt-arbejde. Og så kan det være, at vi også på teatret ved samme lejlighed kan lære noget om at drive forretning. Overordnet mener Lars Sennels, at det i højeste grad er i erhvervslivets interesse, at der eksisterer et levende kulturmiljø i lokalsamfundet. Det er en af betingelserne for at fastholde og tiltrække kvalificerede medarbejdere.
Sponsor-aktiviteterne skal skabe synlighed, men også forretning Nordjyske Bank går som sponsor efter konkrete og målbare resultater Nordjyske Banks logo med faklen er et af de mest sete og kendte synsindtryk på sportsarenaer i Vendsyssel. Og banken er da også en af de virksomheder, der beløbsmæssigt bidrager mest til at holde gang i såvel elitesom breddeidræt i landsdelen. Måske netop derfor er Nordjyske Bank også meget bevidst om, hvorfor den optræder som sponsor, og ikke mindst hvad den ønsker at få ud af sine aktiviteter. Det handler om markedsføring og branding. Men det handler også mere jordnært om at bruge sponsor-aktiviteterne til at lave forretning. At få flere kunder ind i butikken. Det fortæller bankdirektør Mikael Jakobsen. Bankdirektør Mikael Jakobsen Vi har lavet en formuleret sponsor-strategi. Den udtrykker ikke blot en vision for, hvad vi strategisk vil med vores sponsor-aktiviteter. Den fortæller desuden detaljeret, hvordan vi i praksis skal håndtere vores relationer til dem, vi sponserer. Nordjyske Bank skelner mellem breddesponsorater, som banken har omkring 200 af, og store, centrale sponsorater med for eksempel FC Hjørring, Fortuna Hjørring og Frederikshavn White Hawks. Det er omkring de store sponsorater, vi går aktivt ind og udnytter muligheden for at udvikle vores forretning, fortæller Mikael Jakobsen. Det sker for eksempel ved, at Nordjyske Bank får billetter, som kan tilbydes bankens kunder. Til begivenheden er repræsentanter for banken til stede sammen med de inviterede og får dermed mulighed for at udbygge relationer og indhente viden. Det kan også foregå således, at repræsentanter for banken på forhånd får udpeget bestemte kundeemner, der vil være til stede ved arrangementet, som kan kontaktes med henblik på at indgå aftaler. Fortsættes næste side Champions League-kamp med Fortuna og Nordjyske Bank-logo på Hjørring Stadion. 5
Fortsat fra forrige side Eller bankens personale kan deltage i erhvervsklubber og lignende og indgå i networking. I hvert enkelt tilfælde opstilles på forhånd nogle mål for bankens aktivitet, og der rapporteres efterfølgende, således at mål og resultater kan sammenholdes. Nordjyske Banks politik på området er formuleret således: - Medarbejderinvolvering i alle større sponsorater - Større sponsorater skal kunne dokumenteres via velegnede kundeforhold - Sponsorater indgås ikke kun for at skabe synlighed, men også forretning Derudover ser Nordjyske Bank også sin rolle som sponsor i et overordnet perspektiv, nemlig som en støtte til lokalsamfundet i bankens primære forretningsområde. Samtidig har Nordjyske Bank en klar og formuleret holdning, hvad banken ikke vil støtte, nemlig politiske organisationer samt voldelige og dopingramte sportsgrene. 6