eksportfokus mellemøsten i rivende udvikling Også i Mellemøsten mærker man effekten af finanskrisen, men de enorme olierigdomme er en effektiv stødpude. Mens byggeriet er gået ned i tempo i Dubai (billedet), pumper blandt andet Saudi Arabien og Abu Dhabi milliarder af dollars ud til nye bygge- og anlægsprojekter. Reportage fra en region med vækst og købekraft 38-82 GLOBALIZE, UMBERTO OG GLOBALMINDLAB nye analyseværktøjer fra danmarks eksportråd 24-31 0608 ISTANBUL BERLIN HAMBORG MÜNCHEN BUDAPEST ATLANTA VERDEN VENTER
Flyv med Austrian til Dubai & Saudi-Arabien - så starter Orienten allerede ombord! Austrian flyver til Dubai 13 gange om ugen, med effektive forbindelser fra København! Med vores nye Business Class ombord, Premium Service, oplever du Orienten allerede i flyet unik forplejning á la 1001 Nat, moderne og komfortable sæder og et omfattende underholdningsprogram er blot nogle af højdepunkterne. Nyhed! Austrian flyver nu også til Riyadh og Jeddah i Saudi-Arabien! Flyv via Wien, Europas hurtigste transit lufthavn og optjen bonuspoint med Eurobonus eller Miles & More. Prøv Premium Service til Dubai for 14.002 kr. og til Riyadh og Jeddah for 16.493 kr. ved bestilling på austrian.com! We fly for you our smil ile. Optjen bonuspoint med Eurobonus eller Miles & More www.austrian.com
indhold markedsnoter Dansk inspiration til Tokyo, World Water Forum i Istanbul, Chile investerer i vandrensning og afsaltning af havvand, klimagarantier skal hjælpe dansk miljøeksport side 6-11 nyt handelskontor i rusland officielt åbnet side 12-14 mørke udsigter for dansk eksport Side 16-17 danmark og thailand fejrede 150 års venskab Side 18-19 finanskrisen kan give muligheder i kina Side 20-21 underleverandører satser på indiens grønne bølge Side 22-23 globalize, global mindlab og umberto nye analyseværktøjer fra eksportrådet Side 24-31 japan er anderledes men ikke uovervindelig Side 32-35 netværksgrupper skal hjælpe flere til eksport Side 36-37 nye markedsvilkår! ny international strategi? Finanskrisen og den globale økonomiske krise har fået mange virksomheder til at sætte investeringer og andre omkostningskrævende projekter på stand by. Ofte tvunget af vanskeligere kreditadgang og en hastigt faldende toplinje. Alt tyder da også på, at 2009 bliver et ekstremt vanskeligt år, hvor de fleste store og for Danmark vigtige markeder vil være i recession. Men vurderingen er også, at det fra 2010 kan begynde at lysne. Derfor er det vigtigt allerede nu at gøre sig klart hvilken international strategi, man vil følge på det korte og det mellemlange sigt. Hvor og hvordan skal der skæres i omkostningerne? Hvor skal der investeres i øget markedsadgang og salg? Hvilke former for internationalt teknologisk samarbejde skal opprioriteres? Det er langt vanskeligere at manøvrere i den nuværende situation, end det var, da markederne boomede. Situationen er blevet endnu mere kompleks i takt med, at de samlede markedsmuligheder skrumper, mens der for den enkelte virksomhed pludseligt kan opstå helt nye muligheder som følge af krisen, for eksempel ved at konkurrenter bukker under eller omkostninger på en række råvarer falder kraftigt. Danmarks Eksportråd har udviklet flere nye services, som danske virksomheder kan tage i brug for at have en struktureret og strategisk tilgang til deres internationale aktiviteter. Det gælder ikke mindst, når de internationale aktiviteter skal foregå i en periode med global økonomisk afmatning, hvor der er behov for at se på tingene med nye øjne. Eksterne og uvildige rådgivere kan ofte i samarbejde med virksomheden skabe ideer, koncepter og løsninger, som fører til kvalificerede satsninger på nye markeder, fordi muligheder og risici er blevet grundigt analyseret og håndteret én for én. Globalize, Global Mindlab og UMBERTO er tre nye produkter, som har det til fælles, at de hjælper virksomhederne med at træffe vanskelige strategiske beslutninger om outsourcing og internationalt markedsvalg. Du kan læse mere om disse tilbud på side 24-31. Med ønske om et trods alt rigtig godt nytår! tema om den arabiske halvø rivende udvikling trods finanskrise Side 38-82 Jarl Frijs-Madsen Danmarks Eksportråds Ledelse Ambassadør Eksport og Internationalisering 0608
mød en eksportrådgiver nr. 6/2008 2009 januar 5. 9. januar Singapore Martin Just Pedersen 12. 16. januar Tyskland John Jacobsen 12. 16. januar Tyrkiet, Bulgarien, Rumænien, Israel, Grækenland Keld M. Christensen 12. 23. januar Australien Helle Sejersen Myrthue 15. januar Ukraine Bo Eske Nyhus februar 2. 6. februar Belgien Pernille Skov Jensen tilmelding på www.eksportrådet.dk Verdens førende business to business database Find relevante kunde- og leverandøremner i mere end 70 lande Find producenter, distributører og serviceydere af et givent produkt/serviceydelse Find opdaterede kontaktpersoner Find konkurrenter af et specifikt produkt/serviceydelse eksportfokus udgives af danmarks eksportråd Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2 1448 København K Telefon: 33 92 00 00 ansvarshavende for eksportfokus Ambassadør, Chef for Eksport og Internationalisering Jarl Frijs-Madsen abonnementsservice Oxygen Media Service Postbox 865 2400 København NV eksportfokus@oxygen.dk Telefon +45 38 16 80 18 (Hverdage ml. 9-13) Telefon +45 39 16 26 17 annoncer DG Media as Telefon: 70 27 11 55 Telefax: 70 27 11 56 E-mail: epost@dgmedia.dk www.dgmedia.dk redaktion Redaktør Claus Clausen Signe Jønsson Annemarie Zinck Charlotte Dideriksen design produktion og tryk Datagraf AS Salogruppen A/S danmarks eksportråds hjemmeside www.eksportraadet.dk Udenrigsministeriet er ikke ansvarlig for oplysninger bragt i Eksportfokus. Citat tilladt efter nærmere aftale med redaktionen. Prøv et gratis demopassword til KOMPASS ISNN 1601-4669 Kontrolleret oplag: 12.672 i perioden 1.januar 30 juni 2008 Kontrolleret af www.kompass.dk kompass@kompass.dk Tlf. 45 46 09 10 4
Vi er med dig hele vejen Skotte Business Travel er et godt bud på dit nye erhvervsrejsebureau. Lille og verdensomspændende. Top professionelt og uafhængigt. Og til rådighed 24 timer i døgnet - året rundt. Vi er IATA autoriseret og medlem af Dansk Rejsebureauforening, og medio 2006 blev vi del af den verdensomspændende rejsebureaukæde Lufthansa City Center - en af rejsemarkedets største globale succeser. Det betyder, at vi kan tilbyde service fra mere end 550 kontorer i 61 lande. Skotte Business Travel kan i år fejre 10 års jubilæum, og nøgleordene har altid været kvalitet og personlig service. Vi har markedets mest avancerede Business On-line Booking maskine, hvorfra De i én søgning får den bedste kombination af alle vore specielle aftalepriser og lavprisselskabernes internetbaserede priser. Hos Skotte Business er alle kunder vigtige kunder - uanset størrelse. Vi har ingen metervarer på hylderne, men foretrækker at skære rejserne til, så de passer præcist til behovet. Og så har vi det med at yde lidt mere, end man forventer af os. Kig forbi på www.skottebt.dk eller kontakt os for yderligere information. Skotte Business Travel København, tel. +45 33 14 99 00 Aalborg, tel. +45 96 33 04 11 www.skottebt.dk
markedsnyt > Dansk Inspiration til Tokyo Danish Inspiration Days på den danske ambassade i Tokyo i oktober havde besøg af omkring 200 gæster. Initiativet er rettet mod danske smv ere, som gerne vil afprøve det japanske marked uden de store omkostninger. Den danske ambassade i Tokyo har netop været vært for en udstilling med 27 små og mellemstore danske designvirksomheder, og fremmødet til udstillingen viser, at interessen for dansk design er stor på det japanske marked. Danske inspirationsdage i Tokyo er et nyt initiativ, som den danske ambassade i Tokyo har taget. Hensigten er at få små og mellemstore danske virksomheder (smv ere) til at få appetit på det japanske marked. Et af målene bag ideen er at holde tilmeldingsgebyret lavt, så det også er muligt at få selv de mindste danske designfirmaer til Japan. Alle danske produkter på designudstillingen den 30.-31. oktober blev præsenteret af ambassadens ansatte, og firmaerne var således ikke selv nødt til at rejse til Japan, hvilket også holdt omkostningerne nede for deltagerne. Udstillingen gav de deltagende firmaer mulighed for at få feedback på deres produkter fra diverse japanske indkøbere og distributører, samtidig med at kendskabet til dansk design blev målrettet et bredt segment i Japan. Selvom dansk design stadig er i meget høj kurs blandt japanerne, ønskede ambassaden at udvide horisonten ved at introducere nye designere. Udstillingen blev afholdt i ambassadør Franz- Michael Skjold Mellbins residens. De udstillede designprodukter blev således en integreret del af ambassadørens eksisterende møblement, så det føltes som om, gæsterne besøgte et åbenthusarrangement frem for en eksportudstilling. Ambassaden havde produceret en japansksproget brochure med introduktioner til alle firmaerne og deres produkter, og den blev delt ud til de besøgende. Med godt 200 besøgende i de danske inspirationsdage betegner ambassaden i Tokyo udstillingen som en succes, og en gentagelse næste år er i støbeskeen. Desuden planlægger ambassaden en event for smv ere inden for mode og accessories, som også løber af stabelen næste år. yderligere information Den danske ambassade i Tokyo Eksportrådgiver Jens Hollænder Jensen Telefon: +81 (0)3 3780 8737 E-mail: jensje@um.dk 6
markedsnyt > World Water Forum i Istanbul af charlotte lund dideriksen Den 16.-22. marts 2009 bliver det femte World Water Forum afholdt i Istanbul, Tyrkiet. Forummet afholdes hvert tredje år og arrangeres i samarbejde mellem World Water Council og værtslandet, og arrangørerne håber på, at det endnu en gang vil danne rammen om et mødested for beslutningstagere, industri og vandorganisationer fra hele verdenen. Forummet har til formål at øge fokus på vand og sætte vigtigheden af globalt samarbejde på den politiske agenda; at bidrage til udviklingen af løsninger og på internationale problemer på vandområdet samt at skabe politisk engagement. Det er meget vigtigt, at vi tager de vandrelaterede problemstillinger alvorligt, især set I lyset af at næsten halvdelen af verdens befolkning ikke har tilstrækkelig adgang til rent vand der i dag desværre kun udgør omkring halvanden procent af klodens samlede vandreserver, fortæller attache Seda Kayrak Sezgin fra det danske handelskontor i Istanbul. Hun mener derfor, at der i høj grad er brug for Danmark, der med sin tekniske viden på området kan bidrage til meget på globalt plan. I forbindelse med forummets politiske konferencer og workshops vil der parallelt blive afholdt en udstilling, World Water Expo, hvor den visuelle side af arrangementer vil være i højsædet, når organisationer og virksomheder præsenterer deres arbejde produkter og aktiviteter. Det danske Water Forum (DWF) har i kollaboration med European Water Partnership (EWP) aftalt, at der arbejdes på en udstilling på World Water Expo i en Europæisk landsby område, hvor de europæiske deltagere samler deres udstillingsområder. I den forbindelse opfordrer DWF i samarbejde med det danske handelskontor i Istanbul danske organisationer og virksomheder, der beskæftiger sig med vand-relaterede problemstillinger, til at blive en del af den europæiske landsbys danske bidrag på udstillingen for yderligere information: Kontakt Seda Kayrak Sezgin fra det danske handelskontor i Istanbul på e-mail sedkay@um.dk eller telefon +90 212 3591912. Deadline for at deltage i den danske pavillon er 9. januar 2009. Fremstød rettet mod den globale skibsbygningsindustri Genvej til øget eksport Networking er en hurtig og effektiv genvej til øget international afsætning. Det oplever medlemmerne i Dansk Eksportforening, der er netværksorganisation for næsten 500 danske eksportvirksomheder. Virksomhederne er tilknyttet en eller flere branchesektioner, der samarbejder omkring fælles global markedsføring og eksportfremstød på vigtige og nye markeder. Så spar tid og penge meld dig ind i Dansk Eksportforening, så også I kan få gavn af netværket samt de mange fælles tiltag. Se mere om Dansk Eksportforening på www.dk-export.dk. Dansk Eksportforening Telefon 8681 3888 export@dk-export.dk www.dk-export.dk Master events 2009 Danish Marine Groups godt 140 medlemsvirksomheder samarbejder med maritime klassificeringsselskaber på verdensplan og er både kendte og anerkendte for deres kreativitet, dygtighed og pålidelige services - egenskaber der placerer dem på de flestes Preferred Makers List. I første halvår 2009 planlægger vi: Danske fællestande på SMM i Istanbul, 21. 23. januar 2009 Nor-Shipping, Lillestrøm, 9. 12. juni 2009 Fact-finding tur til Indien, ultimo februar 2009 Se mere på www.dk-marine.dk eller kontakt Kurt Feldtfos Telefon 8720 4475 kurt.feldtfos@dk-export.dk
markedsnyt Dansk energivækst i USA Danish Waste and Wastewater Days I april 2009 afholder handelskontorerne i Australien og New Zealand et fremstød for dansk affalds- og spildevandshåndtering. Arrangementet er under forberedelse og vil blive tilrettelagt specifikt i forhold til de deltagende virksomheder. De new zealandske og australske branchefolk i affaldssektoren efterspørger effektiv affalds- og spildevandshåndtering, som er miljørigtig. Det er erfaringen hos de danske handelskontorer i Australien og New Zealand. Derfor arrangerer handelskontorerne i Oceanien Danish Waste and Wastewater Days, som bliver afholdt den 19. 25. april 2009. Danish Waste and Wastewater Days er en invitation til danske virksomheder med tilknytning til affaldssektoren om at komme til Oceanien og udforske markedet og mulighederne på egen hånd, få skabt de rigtige kontakter og åbnet dørene til et nyt marked. Arrangementet vil blive specifikt tilrettelagt for de enkelte deltagende virksomheder, således at der bliver udarbejdet et unikt program, som tager højde for virksomhedernes forskellige kompetencer og interesser. De danske handelskontorer er i øjeblikket ved at kontakte danske virksomheder og er allerede i gang med forberedelserne til at kunne fastlægge de individuelt skræddersyede programmer til de enkelte virksomheder. Kontorerne hører således meget gerne fra virksomheder, der synes tiltaget lyder spændende og er interessere i at høre mere. Affalds- og spildevandssituationen i Oceanien ligger under danske standarder, i og med at brug af lossepladser er udbredt og affalds- og spildevandsanlæg generelt er forældede og uden måleudstyr til for eksempel overvågning af affaldsmængde. Der er dog sket en ny udvikling på området, hvor regeringerne i Australien og New Zealand efter flere års fokusering på reduktion af affaldsmængde frem for genanvendelse og energiudnyttelse, er begyndt at kigge efter nye metoder. Med dette som baggrund arrangerede de danske Handelskontorer i Oceanien, som forløber for Danish Waste and Wastewater Days i oktober 2008 et ugelangt tiltag, hvor den danske affaldsekspert og udenrigsministeriets energi- og miljøkonsulent, Peter Heydorn, besøgte Oceanien for at fremlægge det danske eksempel og fastlægge mulighederne for forbedring af situationen i Oceanien. Den Danske Affaldsmodel blev således præsenteret ved flere lejligheder, og publikummet, der samlet rundede mere end 300, bestod af nøglepersoner inden for affaldssektoren. Efter flere henvendelser har vi nu lagt information om den danske affaldsmodel ud på ambassadens hjemmeside, siger Jakob Andersen, dansk handelsrådgiver i New Zealand. yderligere information Eksportrådgiver Peter Heydorn kontaktes på e-mail: phk@heycon.dk, telefon: +45 4013 8971 Endvidere er Danmarks handelsrådgiver i New Zealand, Jakob Andersen (jakoan@um.dk), på forretningsrejse i Danmark fra 6. til 16. januar 2009, hvor det vil være muligt at få et uforpligtende møde og høre mere om Danish Waste and Wastewater Days. Tilmelding er også mulig på www.mødeneksportraadgiver.dk Ifølge nye tal fra Danmarks Statistik har dansk energieksport haft en vækst på 13 procent, imens den samlede eksportvækst var på 1,3 procent i 2007. Specielt markedet i USA har haft glæde af den danske energieksport. Den grønne bølge er over USA, og det ser ud til, at danske firmaer har godt fat i vækstpotentialet i den amerikanske energisektor. Nye tal viser, at dansk energieksport har den højeste vækst, når det gælder energieksport til USA. Kun overgået af eksporten til EU. Ifølge nye tal fra Danmarks Statistik og Eurostat (Dansk eksport af energiteknologi) er det biogas, termostater, byggematerialer og energibesparende vinduer, som er et af de danske styrkeområder i energieksporten. yderligere information: Handelskontoret Den danske ambassade i Washington Telefon: +1 (202) 234 4300 E-mail: wasamb@um.dk Hjemmeside: www.ambwashington. um.dk Vestas Vindmøller i området Solano, sydvest for Sacremento i Californien 8
De 6 Sinatur Konferencehoteller Smilet over Danmark Skarrildhus Hotel Haraldskær aldskæ Hotel Sixtus Hotel Frederiksdal Gl. Avernæs Hotel Storebælt Sinatur Hotel Haraldskær Sinatur Skarrildhus rild Sinatur Hotel Sixtus Sinatur Hotel Storebælt Sinatur Gl. Avernæs Sinatur Hotel Frederiksdal De seks Sinatur konferencehoteller ligger fordelt som et smil hen over det danske landskab, og beliggenhederne er lige så smukke, som de er forskellige. Men alle er tæt på skov, strand, vand og naturens inspiration. Hvert hotel tilbyder de perfekte omgivelser for ethvert møde, kursus eller konference med kvalitets værelser og moderne faciliteter i et naturligt og inspirerende miljø. For mere information, kontakt Sinaturs hoteller eller besøg vores hjemme side på www.sinatur.dk Sinatur Hovedkontor Rådhusstræde 15, 1. sal 1466 Kbh. K Tlf. 3369 0038 Hotel Frederiksdal Frederiksdalsvej 360 2800 Kgs. Lyngby Tlf. 4585 4333 Gl. Avernæs Helnæsvej 9 5631 Ebberup Tlf. 6373 7373 Hotel Sixtus Teglgårdsvej 73 5500 Middelfart Tlf. 6441 1999 Hotel Storebælt Østerøvej 121 5800 Nyborg Tlf. 6531 4002 Skarrildhus Sdr. Ommevej 4 Skarrild 6933 Kibæk Tlf. 9719 6233 Hotel Haraldskær Skibetvej 140 7100 Vejle Tlf. 7649 6000 6352_SIN_faelles_178x275.indd 1 05/06/08 10:42:00
markedsnyt Fremstød inden for træ-, papir- og celluloseindustrien i Chile Store lastbiler læsset med træstammer er et hyppigt syn, når man kører ad de brede, lange chilienske hovedveje. Træ-, papir- og celluloseindustrien har positive udsigter i Latinamerika, selvom forventningerne er skruet lidt ned som følge af den internationale finanskrise. I Chile regner man med investeringer i sektoren på 641 millioner dollar over de næste to år. Danske virksomheder vil få mulighed for at skaffe kontakter, pleje forretningsforbindelser eller få assistance til indtræden på det latinamerikanske marked for træ, papir og cellulose, når Danmarks Ambassade i Santiago lancerer et fremstød af danske virksomheder i Chile i 2009. Den chilenske træindustri udgør landets andenstørste eksportindustri efter mineindustrien. Det samlede plantageareal er mere end syvdoblet de sidste 30 år: Fra 0,3 mio. hektarer i 1970 erne til 2,3 mio. hektarer i dag. Træ-, papir- og celluloseindustrien har positive udsigter i Latinamerika, selvom forventningerne er skruet lidt ned som følge af den internationale finanskrise. I Chile regner man med investeringer i sektoren på 641 millioner dollar over de næste to år, og man forventer, at indtægterne fra eksporten vil beløbe sig til 5,2 milliarder dollar i 2008 en stigning på fem procent i forhold til 2007. Fremstødet vil blandt andet inkludere mulighed for aktiv eller passiv deltagelse på Chiles største messe for cellulose-, papir- og træindustri, EXPOCORMA, som finder sted 11. 14. november 2009 i kystbyen Concepción. Da messen sidste gang blev afholdt i 2007, var 365 virksomheder fra 30 lande repræsenteret, og messen anses dermed for at være den vigtigste i Latinamerika inden for området. Størstedelen af de chilenske virksomheder i branchen planlægger at deltage igen i 2009. EXPOCORMA skaber de ideelle rammer for at udvide danske virksomheders netværk og salgsmuligheder på det chilenske marked. Deltagelse kan samtidig åbne døre til andre markeder i den latinamerikanske region. Yderligere information om messen kan findes på www.expocorma.cl. Interesserede virksomheder inden for træ-, papir- og celluloseindustrien opfordres til at tage kontakt til Danmarks Ambassade i Santiago for at få yderligere information om deltagelse og muligheder i forbindelse med fremstødet. for yderligere information kontakt venligst Danmarks Ambassade i Santiago Poul Bligaard Tlf.: +56 2 941 5100 E-mail: sclamb@um.dk Chile investerer i vandrensning og afsaltning af havvand I det nordlige Chile er ferskvand blevet en mangelvare, og problemet får virksomheder og regering til at søge alternative løsninger. Derfor investeres store summer i afsaltning af havvand fra Stillehavet, som skal forsyne mineindustrien og 320.000 indbyggere i Antofagasta i det nordlige Chile med rent vand. Den chilenske virksomhed Aguas Antofagasta byggede i 2003 et afsaltningsanlæg i Antofagasta, som nu forsyner halvdelen af byens 320.000 indbyggere med rent drikkevand. Projektet har vist sig at være en succes, og selskabet investerer nu yderligere 100 millioner dollar i et nyt anlæg, som skal levere drikkevand til resten af byens indbyggere. Havvandet bliver sendt igennem et net af membraner, som fjerner saltet og andre uønskede stoffer. Kvaliteten af drikkevandet bliver dermed meget ensartet, hvilket især er en fordel, når det bruges i industrien. Membraner er gennem de seneste 10-15 år blevet billigere, og derfor er rensning af havvand nu en attraktiv løsning på vandmanglen i Chile et land med en kystlinje på over 6.000 km. Vandmanglen har også stor betydning for mineindustrien, som bruger anselige mængder vand i forbindelse med udvinding af kobber. Derfor planlægger det chilenske mineselskab Minera Escondida nu at investere 3,5 milliarder dollar i et vandrensningsanlæg i det nordlige Chile, som vil kunne forsyne deres miner med 3.200 liter afsaltet vand i sekundet. Vandet skal transporteres 180 km til minerne, som er placeret i bjergene i 3.100 meters højde. Projektet bliver Chiles største inden for vandrensning til dato. Flere mineselskaber overvejer brug af afsaltet havvand i minerne, men én af ulemperne ved løsningen er, at det kræver store mængder energi en anden af Chiles mangelvarer. Chile har store problemer med at forsyne sin befolkning med energi, og med udsigt til en fordobling af energiforbruget over de næste 10 år venter der store udfordringer i fremtiden. Energibesparende foranstaltninger og alternative energikilder er derfor vigtige elementer, som de chilenske mineselskaber i fremtiden må inddrage i deres projekter. De omfattende investeringer vil afføde investeringer i relaterede brancher. Udover selve anlæggene skal der også bygges systemer til transport af vandet, udføres omfattende ingeniørarbejde, samt undersøgelser af internationale licitationer. Danske virksomheder med ekspertise inden for området opfordres til at holde øje med de eksportmuligheder, der opstår som følge af den øgede efterspørgsel på teknologi og materialer i forbindelse med konstruktionen af vandrensnings- og afsaltningsanlæg i Chile. for yderligere information kontakt venligst: Aksel Jensen Danmarks Ambassade i Santiago Tlf.: +56 2 941 5100 E-mail: sclamb@um.dk 10
markedsnyt > Klimagarantier skal hjælpe dansk miljøeksport Eksport Kredit Fonden har udviklet en række klimagarantier, der skal hjælpe danske virksomheder med at udnytte det store potentiale i salg af dansk klimateknologi. Virksomheder, der producerer eller handler med klimateknologi og energibesparende udstyr, får nu langt bedre muligheder for at finansiere deres forretninger og sikre sig mod de særlige risici, som ofte er forbundet med eksport af clean tech. Det er resultatet af, at Eksport Kredit Fonden (EKF) har udviklet en række klimagarantier, der retter sig direkte mod udfordringerne ved internationale klimaforretninger. EKF vil for eksempel sikre virksomhederne mod de risici, der er ved at gennemføre klimaprojekter under Kyoto-aftalen, blandt andet at virksomhederne får udstedt og kan sælge de kreditter, deres forretning optjener. EKF kan også understøtte finansieringen af ny og kommercielt uafprøvet teknologi og stille garanti for, at en forretning kan finansieres udelukkende vha. de besparelser, et mindre energiforbrug giver. Det sidste vil i princippet gøre en investering i dansk klimateknologi gratis for køberne. Målet er, at garantierne skal hjælpe danske virksomheder med at udnytte Danmarks styrkeposition inden for energiteknologi og -udstyr og med at lukke det finansieringshul, som en række virksomheder og erhvervsorganisationer har peget på findes i markedet. Netop på grund af risiciene er bankerne ofte tilbageholdende med at gå ind i klimaprojekter. Det handler om at skabe tryghed for eksportører og projektudviklere og om at forbedre deres finansieringsmuligheder. Det kan vi hjælpe med ved at øge sikkerheden i projekterne og stabiliteten i finansieringen. På den måde styrker vi ikke bare dansk eksport, men også miljøet, siger direktør i EKF, Anette Eberhard. Det handler om at skabe tryghed for eksportører og projektudviklere og om at forbedre deres finansieringsmuligheder. Det kan vi hjælpe med ved at øge sikkerheden i projekterne og stabiliteten i finansieringen. På den måde styrker vi ikke bare dansk eksport, men også miljøet. EKF s klimagarantiordning er unik. Ingen andre steder i verden findes der så omfattende muligheder for at sikre sig mod risiciene ved eksport af klimateknologi, og det kan være med til at stille danske virksomheder stærkt i den internationale konkurrence. Garantierne er udviklet i samråd med et panel af organisationer og virksomheder inden for klimabranchen. yderligere information: Jørn Fredsgaard Sørensen Chefkonsulent i Eksport Kredit Fonden Tlf.: 20 18 39 69 fakta EKF kan blandt andet tilbyde følgende klimagarantier: Garanti mod manglede udstedelse af CO 2 - kreditter. Sikrer virksomhederne mod, at et land nægter at udstede de CO 2 -kreditter, som et projekt under Kyoto-aftalen (de såkaldte CDM og JI-projekter) optjener ved at spare på CO 2 -udledningen. Garanti for forudbetaling til klimaprojekter under Kyoto-aftalen. Garanterer, at købere af CO 2 -kreditter får deres forudbetaling tilbage, hvis et projekt ikke leverer de aftalte kreditter. Garanti mod brud på aftale om salg af kreditter. Garanterer virksomhederne mod eventuelle tab som følge af, at en køber af CO 2 -kreditter bryder kontrakten. Garanti mod manglende betaling i CO 2 - kreditter. EKF accepterer CO 2 -kreditter som valuta og garanterer mod evt. manglende betaling. Energi- og vandsparegarantier. EKF garanterer mod manglende betalinger fra salg af klimateknologi og energibesparende produkter, der udelukkende finansieres af de energi- og vandbesparelser, de skaber hos kunden. Garanti for eksport af ny teknologi. Eksport af ny og kommercielt set uafprøvet klimateknologi kan være svær af få finansieret pga. usikkerheden om projektets markedsværdi. EKF garanterer for betalingerne. Garanti for finansiering af ESCO-virksomheder. Garanterer et Energy Service Company mod kundernes manglende betalinger og garanterer bankerne for ESCO-selskabets betaling af eventuelle lån. fakta Eksport Kredit Fonden (EKF) er en statsejet virksomhed drevet på forretningsmæssige vilkår. EKF sikrer dansk erhvervsliv mod økonomiske og politiske risici ved internationale forretninger på markeder med forhøjet risiko. EKF understøttede medio 2008 eksportforretninger af økonomisk interesse for Danmark for cirka 28 milliarder kroner. 11
nyt handelskontor Mogens Mathiasen, direktør for Royal Danish Seafood, fortæller om sin virksomhed. Fra venstre er det Hendes Kongelige Højhed Prinsesse Marie, premierministeren i Sverdlovsk-regionen Victor Anatolievich Koksharov, Hans Kongelige Højhed Prins Joachim samt lederen af det danske handelskontor Peter Thomsen og hans hustru Frida. ROYAL ÅBNING AF NYT HANDELSKONTOR I RUSLAND Ruslands investeringsmuligheder begrænser sig ikke blot til metropolerne Moskva og Skt. Petersborg. Længere østpå er markedet mindre overfyldt og dermed lettere at komme ind på. Det er vurderingen fra det danske handelskontor i Jekaterinburg, som blev officielt åbnet af Prins Joachim og prinsesse Marie i november måned. af charlotte lund dideriksen foto valentina svistunova 12
rusland Sankt Peterburg Moskva Jekaterinburg I takt med at Rusland i de senere år er blevet en stærk medspiller på den globale bane, har stadig flere investorer fået øjnene op for potentialerne i at investere i det kæmpestore land på den anden side af Østersøen. Indtil videre har den internationale interesse primært samlet sig om de velkendte storbyer i landets europæiske hjørne, hvor konkurrencen fra de øvrige internationale investorer efterhånden er blevet så hård, at det kan være særdeles vanskeligt at få foden indenfor på det russiske marked. Derfor kan virksomheder med russiske ambitioner med fordel kigge lidt længere mod øst, når der skal investeres, lyder rådet fra det nye handelskontor i landets tredjestørste by Jekaterinburg, som ligger i den centrale del af Rusland. Handelskontoret blev indviet af prins Joachim og prinsesse Marie under parrets officielle besøg i landet i midten af november. Det finansielle marked i metropolerne Moskva og Skt. Petersborg er efterhånden overmættede, og det betyder, at virksomhederne kommer ind i en endnu større kamp om forbrugernes penge for at overleve på markedet, fortæller handelskontorets leder Peter Thomsen. Uudnyttet potentiale Han råder i stedet danske virksomheder til at se på de voksende økonomiske muligheder i de Centralrussiske regioner, der i disse år oplever en stigende vækst, som har resulteret i eskalerende købekraft fra den voksende russiske middelklasse. Jekaterinburg og de russiske regioner i sin helhed er nok det bedste sted, dansk erhverv i øjeblikket kan fokusere. Regionerne vokser støt, flere regioner og byer har garanterede investeringer mange år frem, og vigtigst af alt er forbrugerne i dette område alt for længe blevet forbigået af udenlandske virksomheder og ønsker et større udvalg af vestlige varer, fastslår Peter Thomsen og fortsætter: Netop her bør danske virksomheder være først fremme for at udnytte potentialet. På billedet ses Jekaterinburg, hvor det lokale marked efterhånden er blevet så professionelt, at de lokale virksomheder sagtens kan bide skeer med internationale investorer. Når det gælder marketingkanaler, salgstilgange og konkrete beslutninger, er de bestemt førende i Rusland, siger Peter Thomsen, leder af det danske handelskontor i Jekaterinburg. 13
nyt handelskontor Fra venstre er det borgmesteren i Jekaterinburg Arkady Chernetsky, premierministeren i Sverdlovsk-regionen Victor Anatolievich Koksharov samt Hans Kongelige Højhed Prins Joachim, der klipper det røde bånd, som officielt markerer åbningen af det nye danske handelskontor i Jekaterinburg. For der er ingen tvivl om, at Jekaterinburg er et meget stærkt voksende byområde midt i det russiske centrum på grænsen mellem Europa og Asien, og her er god plads til danske investeringer. Bogholderi på russisk Intet udenlandsk eventyr uden kulturchok. Det gælder også i Jekaterinburg, hvor den lokale kultur inden for bogholderi kan tage pusten fra enhver nytilkommen investor, da det i sin opbygning fungerer en kende mere omstændigt end det system, vi er vant til. Som vestlig forretningsmand var det en overraskelse at finde ud af,hvor komplekst russisk bogholderi, lønudbetaling samt bankvæsen er, da jeg skulle indsætte en mindre sum penge på en bankkonto, fortæller Peter Thomsen. Show me the money På trods af denne form for totalitært arvegods mener Peter Thomsen, at det lokale marked i Jekaterinburg efterhånden er blevet så professionelt, at de lokale virksomheder sagtens kan bide skeer med internationale investorer. De har en meget skarp tilgang, hvor der fokuseres på penge show me the money og er der ikke penge i foretagendet, går de straks videre. Når det gælder marketingkanaler, salgstilgange og konkrete beslutninger, er de bestemt førende i Rusland. Danske virksomheder, der ønsker at føre helhjertet forretning med brug af alle kanaler, vil finde 14
det ikke blot spændende, intellektuelt udfordrende, men bestemt også profitabelt at gøre forretning her. Derfor råder han de danske virksomheder med mod på et centralrussisk eventyr, at medbringe mere end de pæne hensigtserklæringer, når de møder de lokale samarbejdspartnere. Vi ser tydeligt, at virksomheder, som er klar med deres kommercielle tilbud, når de møder den russiske part, meget hurtigere får startet deres samhandel og generelt bruger kortere tid på at få udlæg tilbage og starte reel indtjening, påpeger Peter Thomsen. Lederen af det danske handelskontor i Jekaterinburg Peter Thomsen: Jekaterinburg og de russiske regioner som helhed er nok det bedste sted, dansk erhverv i øjeblikket kan fokusere. regionerne vokser stødt, flere regioner og byer har garanterede investeringer mange år frem, og vigtigst af alt er forbrugerne i dette område alt for længe blevet forbigået af udenlandske virksomheder og ønsker et større udvalg af vestlige varer. At around 500 smiles per hour, is it any wonder why your flight to Warsaw with LOT Polish Airlines is so enjoyable. It s smiles all the way from check-in to touch-down. We offer five daily flights from Copenhagen to Warsaw with good connections to other destinations in Poland and Europe. Being a part of the Star Alliance network, LOT gives you valuable benefits with our Miles & More programme. And with new etix electronic ticketing, it s never been faster and more convenient to fly with LOT. When it comes to business travel no-one s as business friendly. Call Center: 70 10 50 63 www.lot.com Smiles included
analyse Mørke udsigter for global økonomi og dansk eksport af cheføkonom jacob warburg danmarks eksportråd Dansk eksport af industri- og landbrugsvarer er steget 8 pct. i 2008, mens væksten i 2007 kun var 2,9 pct. Hvis man ikke vidste bedre, så skulle man tro, at alt var i god gænge. Men udsigterne for dansk eksport er ved udgangen af 2008 meget mørke. Finanskrisen, som startede i det små allerede i foråret 2007, nåede et foreløbigt maksimum den 15. september 2008, hvor USA s fjerde største investeringsbank, Lehman Brothers, indgav sin konkursbegæring. Denne fallit førte til panik på de finansielle markeder. Frygten var, at når myndighederne tillod så stor en bank at gå fallit, så kunne ingen være sikre. Derfor frøs pengemarkederne til, og ligegyldigt hvor meget likviditet centralbankerne pumpede ud, så var ingen indstillet på at tage risiko på hinanden. Det livsnødvendige finansielle kredsløb truede med at gå i stå. Selv almindelige drifts- og handelskreditter blev vanskelige at opnå, og mange grundlæggende sunde virksomheder med snæver likviditet kom i knibe. I USA førte det til vedtagelsen af TARP (Troubled Assets Relief Program), en 700 milliarder dollar stor bemyndigelse til administrationen om at købe de såkaldte giftige aktiver, som afleder deres værdi fra amerikanske boliglån, billån eller kreditkortlån. Sådanne aktiver var blevet næsten uomsættelige og udgjorde en dødvægt i bankernes balancer. Senere viste det sig, at administrationen formentlig aldrig havde tænkt sig at købe disse aktiver, men i stedet hellere ville bruge bemyndigelsen til direkte kapitalindskud i bankerne. Sådan havde man gjort i Sverige i starten af 1990 erne, ligesom det var den strategi, Gordon Brown i Storbritannien valgte, fordi man hermed får meget større effekt af de anvendte midler og bedre mulighed for at sikre skatteyderne mod tab. For den republikanske administration var det dog en ideologisk kamel at sluge i og med, man i de foregående 8 år havde fastholdt, at statsintervention i den finansielle sektor var af det onde. Brat faldende aktiekurser Men heller ikke denne store amerikanske hjælpepakke var tilstrækkeligt til at genskabe tilliden i den finansielle sektor, som nu for alvor bredte sig til Europa. Igen under ledelse af USA gennemførte man den 8. oktober en koordineret rentenedsættelse på en halv procent i USA, Euro-zonen, UK, Japan, Sverige m.fl. Dette gav en vis positiv effekt, men det var først, da Euro-landene, for lejligheden suppleret med Storbritannien, i weekenden den 11-12. oktober vedtog en kæmpeplan på næsten 2.000 milliarder euro og meget vidtgående garantier over for de europæiske banker, at der kom en mærkbar lettelse på de finansielle markeder. Denne plan blev efterfølgende fulgt op af lande uden for Euro-samarbejdet. Den store indsats virker indtil videre, og der har ikke været tilløb til tilsvarende systemiske panikker, som i september. Det er dog langt fra det samme, som at faren nu er drevet over, hvilket også kan aflæses i de brat faldende aktiekurser på de fleste finansielle selskaber. Hertil kommer, at nye lande nu er blevet inddraget i den finansielle turbulens. Ud over Island modtager Ukraine, Rumænien, Ungarn og Pakistan nu bistand fra IMF. Rusland har oplevet massiv kapitalflugt. Argentina er på vej mod en meget uholdbar situation. Selv Kina, som mange håbede ville kunne holde sig fri fra den økonomiske afmatning, viser nu svaghedstegn med faldende investeringer og stigende arbejdsløshed. Hele den vestlige verden er nu på vej i recession. National Bureau of Economic Research har for nylig meddelt officielt, at toppunktet i den forrige højkonjunktur i USA indtraf i december 2007, og at det er gået tilbage siden. Tyskland, Sverige, Storbritannien, Spanien, Frankrig m.fl. forventer negativ vækst i det kommende år. Udsigterne for den russiske økonomi og mange af landene i Centraleuropa er meget usikre. I Danmark forventes også meget lav vækst, måske negativ, i 2009, men fra et så højt aktivitetsog kapacitetsniveau, at væksten under alle omstændigheder ville være gået i stå. Skjulte jokere Som om det ikke kunne være nok, er der stadig flere store, skjulte jokere i spil, som kan gøre situationen endnu vanskeligere. For det første er der risikoen for, at flere af de store og systemisk vigtige finansielle institutioner får vanskeligheder. I november måtte de amerikanske myndigheder garantere City- Bank med mere end 300 mia. dollar og foretage et direkte indskud på ca. 20 mia. dollar. Andre, også i Europa, kan komme i knibe. Hvis myndighederne ikke er i stand til at redde dem, truer en finansiel panik. For det andet er der risikoen på valutamarkederne. Hidtil har man set en forventelig flugt til dollar og schweizerfranc, som man ofte ser i usikre tider. I USA har det mildnet krisen en smule for forbrugerne, da prisen på energi og andre importerede varer er blevet mindre. Men USA s budgetunderskud forventes at vokse meget kraftigt i 2009 og kommende år, og risikoen er derfor, at de internationale markeder ikke i samme udstrækning vil turde efterspørge dollar. Det kan føre til et dollarfald, som kan bringe fornyet turbu- 16
lens på finansmarkedet og true med inflation i USA. Og for det tredje er der risikoen for, at der lægges hindringer i vejen for den internationale handel enten ved højere toldsatser, ved kvantitative begrænsninger, ved nye tekniske barrierer, eller ved statsstøtte til hjemlige virksomheder. Der er mange muligheder allerede inden for de eksisterende WTO-regler, og naturligvis endnu flere, som er i strid med WTO. Det gælder om at bremse sådanne initiativer i fødslen, inden de fører til skadelige dominoeffekter. Udsigterne for den globale økonomi er derfor mørke. Vi må forvente faldende efterspørgsel på Danmarks eksportmarkeder. Hidtil har dansk eksport imidlertid klaret sig overraskende godt. Det er også erfaringen, at dansk eksport typisk vinder markedsandele under lavkonjunkturer. Det hænger sammen med, at sammensætningen af danske eksportvarer med vægt på fødevarer, medicin og miljø- og energiteknologi er mindre konjunkturfølsom end mange andre landes. Men det skyldes formentlig også, at danske virksomheder ofte er meget fleksible og hurtigt kan omstille produktionen til nye produkter og nye markeder. Endvidere øges danske virksomheders modstandsdygtighed af den betydelige outsourcing, der er foretaget i de senere år, som både har styrket konkurrenceevnen og giver flere instrumenter at spille på, når afsætningen falder. Endelig har mange danske virksomheder haft store overskud i en årrække, og er finansielt er godt rustet til i en modgangstid at finde nye kunder og vinde nye markedsandele. Den globale krise kan således nok ramme danske eksportvirksomheder på afsætningen, men for mange indeholder den også muligheder for en strategisk styrkelse af markedspositionen og dermed for at placere sig i en fordelagtig stilling, når økonomien igen kommer op i omdrejninger. Behøver du hjælp til administrationen af din virksomhed i udlandet? M&C 068108 Så har vi en løsning! Overvejer du at etablere virksomhed i udlandet? Har du ansatte, der skal have løn i udlandet? Eller mangler du blot at få udført dine bog føringsog momsopgaver? Så lad PwC CAS koordinere det fra Danmark. For mere information: www.pwc.dk/cas, eller kontakt Mette Alstrup Mobil: 5151 2752 Email: mau@pwc.dk Lad os være din Single Point of Contact. 17
thailand Danmark og Thailand fejrede 150 års venskab Dansk erhvervsdelegation i Thailand til diplomatisk jubilæum tekst og foto: jakob østergaard nøhr Kronprins Frederik blev kongelig leverandør af energi til Grundfos vandpumper, da virksomheden udstillede deres pumpecykel. Kronprinsparret stod i slutningen af november i spidsen for den største danske erhvervsdelegation i Thailand nogensinde. Anledningen til besøget var fejringen af 150 års jubilæum for diplomatiske forbindelser mellem Danmark og Thailand. I alt deltog 33 danske virksomheder i delegationen, som både bestod af garvede spillere på det thailandske marked og virksomheder, der søgte nye bekendtskaber i Østen. En del af virksomhederne havde afsæt i energi- og miljøsektoren, der generelt var i fokus under besøget. Blandt andet Energi- Midt, der har været med i udviklingen af lavenergihuse i Thailand, og INTERTEC WIND, som er med til at opføre Thailands tre første vindmølleparker. Netop udenlandske investeringer inden for energi- og miljøteknologi er værdsat i Thailand, hvor 2008-2009 er udnævnt til officielt investeringsår af Thailand Board of Investment (BOI), der promoverer Thailand som investeringsland og letter adgangen for udenlandske investorer. Få uger før det danske besøg gik BOI i offensiven og lancerede seks sektorer, deriblandt energibesparende- og alternativ energi-industri, hvor udenlandske investorer kan opnå en række fordele. Andre industrier, der kan opnå fordele inden for højteknologiske produkter, er fremstilling af miljøvenlige materialer, mega-projekter, turisme og højteknologisk landbrugsindustri Hvis BOI godkender de udenlandske projekter til at høre under en af de seks sektorer, kan investorerne blandt andet slippe for at betale selskabsskat i otte år og fordoble fradraget for omkostninger til transport, elektricitet og vand. 18
win-win situation gennem danidaprojekt Der er langt fra Midtjylland til Thailand, men EnergiMidts engagement i Sydøstasien har været billige lærepenge takket være Danida. Det midtjyske energiselskab leder et projekt, der har udviklet Jørn Würtz, næstformand, og EnergiMidt skal tre typer lavenergihuse. Alle tre typer være med til at nedsætte energiforbruget i de thailandske hjem er enfamiliehuse inddelt i lav-, mellem- og højindkomsthuse, så der er noget for enhver pengepung. Selvom der er forskel i prisen, kan alle tre typer spare mindst 40 procent på elforbruget i forhold til traditionelle thailandske huse. Projektet startede i 2005 og er Danidas sidste projekt i Thailand. Det er interessant for os at udvikle lavenergihuse, da vi også arbejder meget med solceller. Det er en formidabel kombination. Vi har meget tættere forbindelser inden for EU, og her kan vi gøre brug af den viden, som vi opsamler i Thailand, siger Jørn Würtz, næstformand i EnergiMidt. Den viden kan hurtigt vise sig at være gratis. Af projektets samlede størrelse på tre mio. kroner skulle partnerne stille med 10 procent. Danida ordnede resten. Samtidig får Energimidt royalties for hvert af de nye lavenergihuse, der bliver bygget. Det er imidlertid ikke af den grund, at Jørn Würtz gerne ser fremad. EnergiMidt er ikke stor nok til at fortsætte aktivt i Thailand, mener han. Derimod ser han muligheder for Thailand. Det her vil jo virkelig betyde noget for Thailands CO 2 -forbrug. Og ikke mindst betalingsbalancen, da Thailand importerer en stor del af deres energi, siger han. Idéen om lavenergihuse har bidt sig fast i Thailand. Lav- og mellemindkomsthuse er allerede blevet opført i udkanten af Bangkok, og en lokal entreprenør er i gang med at opføre højindkomsthuse i en såkaldt eco-village, som HKH Kronprins Frederik besøgte under besøget. første vindmølleparker i thailand har danske medejere Egentlig er vindforholdene i Thailand generelt for dårlige til at drive vindmøller, men regeringens klimaambitioner udløser subsidier og en række fordele til udenlandske virksomheder, som vil være med til at gøre landet grønnere. Det vil INTERTEC WIND A/S være en del af, og firmaet er nu i gang med planlægningsfasen til tre vindmølleprojekter, der tilsammen skal producere 200 MW. Netop planlægningsfasen er vigtig ved dårlige vindforhold. INTER- TEC har kigget nærmere på 15-20 udvalgte steder til at opføre vindmøller på, men kun tre har klaret kravene til at gøre driften rentabel. Den viden og erfaring, der skal til for at kunne udpege de steder, er nogle af INTERTECs styrker, mener Claus Poulsen, projektdirektør. Man skal virkelig kunne ramme de rigtige sites for ikke bare at fyre en masse penge af, siger han. Firmaet har flere lokaliteter i kikkerten, men der mangler stadig endelige svar på, om vindforholdene er gode nok til at gå videre med en egentlig planlægning. Det politiske klima, som trak i Østen, har samtidig tvunget INTERTEC til at se uden for Vesten. Italien er hovedmarkedet. Firmaet har været med i lang tid og klaret sig godt på dette marked. Men det er usikkert kun at satse på ét marked i en branche, som WIND er med til at opføre Thailands første vind- Claus Poulsen, projektdirektør, og INTERTEC i stor grad afhænger af mølleparker til samlet 200 MW den politiske holdning, der kan ændres, som vinden blæser. første vindmølleparker i thailand har danske medejere Med den verdensomspændende økonomiske krise hængende som en sort sky over mange internationale selskaber, er det ikke mange virksomhedsledere, der melder om vækst på Falck Nutec har nydt godt af høje oliepriser, som 50 procent for det har været med til at øge væksten med 50 procent, fortæller Peter Svarrer, adm. direktør. holder ikke Falck kommende år. Det Nutec tilbage, der nyder godt af tidligere tiders opadgående kurver og medfølgende høje oliepriser. Der er jo ikke noget land, der vil have ry for, at folk kommer til skade, når de arbejder offshore for dem, siger Peter Svarrer, administrerende direktør i Falck Nutec. Thailand importerer store dele af deres energibehov, og de stigende oliepriser fik landet til intensivere jagten på olie i undergrunden. Falck Nutec, eller Træning som Peter Svarrer kalder det, uddanner hovedsageligt offshore borebisser i at håndtere ulykker. Præventivt, og under og efter en nødsituation. Og i takt med at boreplatformene bliver ældre, bliver ulykkerne flere og flere. Det koster mere end en mio. US dollars i omkostninger og tabt fortjeneste pr. dag at holde en boreplatform lukket, når arbejdstilsynet kommer på besøg efter enhver ulykke. Nu udvider virksomheden med et træningscenter i Bangkok. Et af i alt ni nye centre, så selskabet i fremtiden vil have træningsfaciliteter 26 steder i verden. Efter et par år skal centret i Bangkok gå fra at uddanne 2.500 kursister til 5.000 om året. Falck Nutec er ikke ene om at træne borebisser, men de uddanner kun efter engelske og norske standarder, der er de mest krævende og udformet efter forholdene på Nordsøen. Vi er de bedste. Både hvis vi selv skal sige det, men vist nok også, hvis du spørger vores konkurrenter, siger Peter Svarrer, og fortsætter: Og det er i hele verden. Nigeria eller Bergen, vi kører de samme træningsprogrammer. 19
kina Finanskrise kan give muligheder i Kina Finanskrisen er for alvor nået til Kina, hvor landets høje økonomiske vækst daler. Men krisen kan også bringe nye muligheder for danske virksomheder, der vil finde fodfæste på det kinesiske marked. af lene winther foto: polfoto Kina har længe været en af verdens hurtigst voksende økonomier og har de sidste årtier nydt godt af en buldrende fremgang på gennemsnitligt ni procent om året. Sidste år nåede væksten næsten op på 12 procent. Nu forudser den seneste rapport fra Verdensbanken, at kineserne i 2009 kun kan forvente en stigning på 7,5 procent. 20
foto: udenrigsministeriet Jeppe Tranholm-Mikkelsen, Danmarks ambassadør i Kina: Man skal huske på, at krise i Kina betyder en vækst på under otte procent om året, hvorimod andre landes vækst er gået i stå eller måske endda i recession. Der er tale om en krise på et helt andet niveau. Der er altså stadig betydeligt flere muligheder i Kina end på andre markeder. To gange om året strømmer udenlandske handelsfolk til Canton Fair, som er Kinas største handelsmesse. Men dette efterår var anderledes. Særligt de vesteuropæiske og amerikanske købere holdt sig væk fra messen i den sydkinesiske Guangdong-provins. Imens spredte bekymringen sig hos de kinesiske producenter. Der var pludseligt skræmmende langt imellem ordrerne, der skulle holde hjulene i gang hjemme på fabrikkerne. Det svigtende fremmøde ved årets Canton Fair i starten af november var et sikkert tegn på, at den globale finanskrise for alvor havde ramt Kina. Kina har længe været en af verdens hurtigst voksende økonomier og har de sidste årtier nydt godt af en buldrende fremgang på gennemsnitligt ni procent om året. Sidste år nåede væksten næsten op på 12 procent. Nu forudser den seneste rapport fra Verdensbanken, at kineserne i 2009 kun kan forvente en stigning på 7,5 procent. Det er den laveste vækst siden 1990. Verdensbanken spår også, at væksten i eksporten vil falde drastisk fra dette års 11 procent til cirka 3,5 procent næste år. Stadig høj vækst i Kina Særligt Sydkina, som er kendt som hele verdens fabrikshal, er ramt af faldende efterspørgsel fra USA og Europa. Ifølge Guangdong-provinsens statistikker har over 50.000 virksomheder drejet nøglen om de første ni måneder af 2008. På samme tid er over 90.000 registreret som nye virksomheder, men mange af dem er kun små enkeltmandsforetagender. Arbejdsløse migrantarbejdere flokkes i øjeblikket på banegårdene for at vende hjem til deres provinser på landet. Imens har den kinesiske regering kastet en redningskrans ud i form af en pakke på 586 milliarder dollars, som skal holde væksten i gang og arbejdsløsheden nede. Men den danske ambassadør i Beijing siger, at man skal passe på med at overdrive krisens negative virkning på Kina. Ingen ved med sikkerhed, hvad krisen kommer til at betyde for Kina. Man skal huske på, at krise i Kina betyder en vækst på under otte procent om året, hvorimod andre landes vækst er gået i stå eller måske endda i recession. Der er tale om en krise på et helt andet niveau. Der er altså stadig betydeligt flere muligheder i Kina end på andre markeder, siger Jeppe Tranholm-Mikkelsen. Han forklarer, at krisen på længere sigt kan være med til at accelerere de strukturelle forandringer, som allerede var i gang, før finanskrisen satte ind. Nemlig Kinas bevægelse fra at være hele verdens værksted til at være verdens største marked og videnssamfund. I Sydkina er udviklingen slået igennem i de seneste par år. Stigende omkostninger og strammere reguleringer blandt andet med en ny arbejdslov i starten af året har tvunget flere virksomheder fra den mest arbejdsintensive del af produktionen som tekstil, sko og legetøj til at lukke, flytte længere ind i Kina eller til lande som Vietnam, hvor produktionen er billigere. Imens bevæger Kina sig op ad værdikæden og satser i stor stil på innovation og viden. Det, og den kinesiske middelklasses stigende købekraft, giver fortsat danske virksomheder gode markedsmuligheder i Kina, lyder det fra Jeppe Tranholm-Mikkelsen. Krise giver muligheder i Kina De danske forretningsfolk i Kina kan godt mærke, at krisen kradser. Virksomheder, som sælger til det kinesiske hjemmemarked, melder om nedgang i salget, og virksomheder med produktion i Kina har mindre at lave. Hos tøjfirmaet IC Companys måler man væksten i produktionen ved at sammenligne tal fra sidste års kollektion med den nye kollektion. De sidste par år har der været en vækst på omkring 20 procent. I år er der ingen vækst, og måske bliver den negativ. Det er lidt chokerende, og vi håber hver dag, at krisen får en ende, siger produktionschef i Kina, Bjarne Hultquist. Men han siger, at der også er enkelte lyspunkter. Eksempelvis har krisen tvunget prisen på råvarerne ned. Også andre danske forretningsfolk ser muligheder i krisen. Den danske møbelbutik Bolia, som er ejet af dynekongen Lars Larsen, åbnede for første gang i Shanghai i juli måned, kun kort tid før finanskrisen for alvor trak overskrifter i hele verden. Ifølge direktør og franchise-tager for selskabet Bolia Asia, Nis Peter Lorentzen, er det svært at sige, om salget har været skuffende. Forventninger er med vilje sat lavt, da kineserne først skal lære Bolia at kende. Men han bekymrer sig ikke om fremtiden. Han mener, at der kan åbne sig et lille vindue for kapitalstærke virksomheder med langsigtede Kina-planer. Flere af de svagere konkurrenter bukker nemlig under for tiden. Derfor bliver det lettere at finde god beliggenhed til butikkerne og attraktive medarbejdere. Hvis man er kapitalstærk nok til at kunne klare 12 måneder uden overskud, er det et rigtigt godt tidspunkt at komme herud, siger Nis Peter Lorentzen. 21