Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Sommereksamen 2013 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer Hold HHX Afsætning, niveau B Jette Ditlev hh14inta12 / 2A-INT Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Det første år 2.g-start: Introduktion og repetition Virksomhedens informationsindsamling Virksomhedens internationalisering og markedsudvælgelse Virksomhedens handlingsparametre Markedsføringsplan og P-mix Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Side 1 af 7
Titel 1 Indhold Det første år Klassen har skiftet lærer fra 1.g til 2.g og iflg. underviseren i 1.g har klassen arbejdet med følgende Introduktion til Afsætning B Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 13, 14 Diverse artikler, videoklip Emnerne har således været: Virksomhedens interne forhold Virksomhedens omverden Konsumentmarkedet Producentmarkedet Segmentering og målgruppevalg Konkurrencesituation Virksomhedens strategi Internationalisering Klasseundervisning, dialogundervisning, gruppearbejde og opgaveløsning. Side 2 af 7
Titel 2 2.g-start: Introduktion og repetition Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kapitler fra 1.g (se ovenfor under Titel 1) Toolbox Case Find en ting i din taske Faglige mål + kerne- og supplerende stof Omverden Efterspørgselsforhold Udbudsforhold SWOT-oversigt Strategier og strategiske muligheder Forløbet havde to væsentlige formål Elever repetition og kom-i-gang-igen Underviser lære eleverne at kende + vurdere deres faglige niveau og kompetence Case / Projektarbejdsform, skriftligt arbejde og præsentation Side 3 af 7
Titel 3 Virksomhedens informationsindsamling Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap 11 Toolbox Informationsindsamling og forskellige kilder og databaser, bl.a. Euromonitor, NN Erhverv, Infomedia, Danmarks Statistik Besøg af skolens bibliotekar Faglige mål + kerne- og supplerende stof Markedsanalyser Informationsbehov Markedsanalyseprocessen Informationsindsamlingsmetoder Datakilder Kildekritik og repræsentativitet; stikprøver og fejlkilder Databaser Spørgeskemaer og spørgsmålstyper Bearbejdning, analyse og præsentation af informationer At definere, indsamle, analysere og vurdere informationer Metode: kvalitativ, kvantitativ, komparativ, kildekritik Vurdere et konkret spørgeskema: hvad er godt og hvad er mindre godt? Klasseundervisning, læreroplæg og dialogundervisning, gruppearbejdsform, skriftligt arbejde, mindre opgaver og mindre caseopgave Side 4 af 7
Titel 4 Virksomhedens internationalisering & markedsudvælgelse Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap. 12 (+ kap. 5 = repetition) Toolbox Kort om markeds- og forretningskultur i Tyskland Informationsindsamling til markedsudvælgelse, bl.a. Euromonitor, NN Erhverv, Danmarks Statistik Faglige mål + kerne-og supplerende stof Eksportmotiver og beredskab Internationaliseringsprocessen Globalisering af værdikæden Markedsudvælgelsesmetoder Strategiske muligheder Forståelse for globaliseringen og virksomhedens strategiske muligheder indenfor eksport, herunder markedsvalg i sammenhæng med virksomhedens eget udgangspunkt Klasseundervisning, dialog- og diskussionsundervisning, skriftligt arbejde, mindre opgaver, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål Side 5 af 7
Titel 5 Virksomhedens handlingsparametre Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap. 15 16 17 18 19 Toolbox Diverse artikler + mindre cases (en række virksomheder fra flere forskellige brancher f.eks. service, restaurant, tekstil, fødevarer, elektronik, detailhandel) Diverse klip med reklamer: trykte, internet, TV/bio + radio Faglige mål + kerne-og supplerende stof Differentiering, parametermix og strategier, markedskort Produkt; herunder produktbegrebet, produktklassifikation, emballage, sortiment, produktudvikling, branding, private labels, service som tillægsydelse, serviceprodukter, de 7 P er, serviceleverancesystem, servicemanagement, relationer mellem produkt og PLC Pris; herunder prisfastsættelsesmetoder, prisstrategier, priselasticitet, prisdifferentiering, relationer mellem pris og PLC, priskrig, betalingsbetingelser, finansiering, valuta og kursforhold og risikominimering Distribution; herunder distributionskanalens opgaver, distribution på B2C og B2B, distributionsstrategier, relationer mellem distribution og PLC, E-business, detailhandel og kædetyper, grossister, valg af distributionskanal, brancheglidning Promotion; herunder kommunikationsprocessen, promotionformer, CRM, E-marketing, personligt salg og Key Account Management, kommunikationsplanlægning samt kommunikationens formål og mål, AIDA, markedskort, USP, budskabstyper, promotionstrategier, promotion på B2C og B2B, relationer mellem promotion og PLC Identificere, analysere og vurdere virksomhedens parametre samt disses indbyrdes samspil og afhængighed Strategivalg og parametervalg: konsekvens Strategiske muligheder Væsentligste arbejdsformer Klasse- og dialogundervisning, elevoplæg, klassediskussioner, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, CL-strukturer (bl.a. Quiz & Byt), mindre opgaver, casearbejde, skriftligt arbejde (aflevering) Side 6 af 7
Titel 6 Markedsføringsplanlægning og P-mix Indhold Trojel, Jenrich, Jepsen: Afsætning niveau B, Trojka 2005, Kap 20 21 Toolbox Diverse artikler + cases fra en række industrier Faglige mål + kerne-og supplerende stof Virksomhedens samlede parametermix Virksomhedens markedsføringsplan; herunder struktur og elementer, hovedstrategier samt anvendelse af parametre Strategiske muligheder Repetition af stofområder / sløjfe-undervisning Klasseundervisning, dialog og diskussionsundervisning, projektarbejdsform, elevpræsentation, mindre opgaver og større cases, modeloverblik. eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål. Side 7 af 7