Forbedret Livskvalitet

Transkript

1 Forbedret Livskvalitet

2 Guide line Hvem er jeg Hvem er Ergolet / Winncare Nordic ApS Udfordringen Salg og effektive partnerskaber Hvorfor konsortiedannelse Region Midtjylland udbud på madrasser 2

3 3

4 Baggrund og Hvorfor konsortiedannelse? Baggrund i byggebranchen Velux koncernen Velfac facadevinduer Rådgivning, salg og forretningsudvikling Grohe, armaturer. Projektchef, Northern Europe Selvstændig Ejer af konsulent virksomhed, siden 2008 Forretningsudvikling af SMV er Kommercieldirektør i Ergolet, Winncare Nordic 3,5 år i Ergolet Ansvarlig for, Back- office, Marketing, Salg Skandinavien, lager, montage- og service team Tidligere partner i Ergolet Medlem af SDU Campus, Slagelse Referencegruppen Medlem af styregruppen Zealand Welfare Cluster, University College Sjælland (UCSJ) 4

5 En Gruppe En Dynamik V I er en betydningsfuld producent I EU af medicinsk udstyr. Vores medarbejdere er dedikeret til at skabe de bedste levevilkår for mennesker, der modtager pleje I eget hjem eller I plejebolig. Specialist i lifte, hygiejne og velfærdsteknologi produkter Spansk producent af gulvlifte 1979 grundlagt Fransk producent af medicinske senge 1987 grundlagt Fransk producent af terapeutiske madrasser & puder grundlagt grundlagt Grundlagt 5 Hele gruppen opnået en omsætning på ca. 450 mill. dkk. I regnskabsåret 2014/2015 Medarbejderstaben er på over 300 fordelt rundt om I Europa 2015 Opkøbt grundlagt V ores mål er, at tilbyde produkter, velfærdsteknologier og service I bedste kvalitet. W W W.W I N N C A R E. F R 2015 grundlagt

6 ET GLOBALT TILBUD PRODUKTER senge Hvert år bliver pleje- og hospitals senge solgt til brug i hjemmet og i plejeboliger for at opfylde kravene til sikkerhed, komfort og terapi loft lifte madrasser terapeutiske madrasser til forebyggelse og behandling af tryksår patient lifte puder personløftere til forflytning af mennesker, der står over tab af autonomi og for deres mobilitet puder giver kontinuitet i behandlingen af tryksår. 6

7 Nyheder / Konsortie Skummadras Forbyggende op til SÅRSTADIE 3 MELVIN - Trækker bukserne af- og på borger. ROI < 12 måneder Add-on produkt/automatisering af trykaflastning + t./forflytning. ROI = <6 måneder IoT Fuld aut.matisk madras med Blutooth Plejeseng Korrekt arb. Miljø. Hver del u./20 kg.! Ergo Trainer Vægt aflastning op til 85 kg. Til genoptr. og rehabilitering 7

8 Udfordringen Vi bliver flere ældre og færre til at pleje dem Hvad er målet? 8

9 Salg og effektive partnerskaber? Eller innovation i produktudviklingen? Min erfaring er, min holdning og mit input er til sundheds området! 9

10 Hvilke muligheder åbner konsortiedannelserne op for? Eksisterende virksomheder kan indføre nye produkter fra udlandet. Eksisterende virksomheder kan bringe SMV er ud på DK.- og eksportmarkedet Danske SMV er / ny startet virksomheder kan komme hurtigere på markedet: o Opbygge en reference liste o Trække på eksisterende virksomheders erfaring med handle til det offentlige og kommerciel erfaring generelt o Sikre sig et bedre cash flow o Kan skabe fokus til videreudvikling og vækst o Flere penge i statskassen, der kan være med til at skabe et bedre velfærdssamfund 10

11 Hvordan sammensættes konsortiet, og hvilke krav stiller man til ordregiver? Byggebranchen: 1. Her har man praktiseret konsortier i mange år 2. Historie følger ESPD: 1. Jeg syntes ikke den er den store udfordring, som den gøres til 2. Men kan godt se den kan være en udfordring for smv er eller en med manglende erfaring med udbud Krav: Ordregiver skal være villig til, at stille betingelser, der gør det muligt for nye produkter på DK. markedet, så man kan byde ind med dem: 1. Referenceliste ses ofte som den store barrierer, både for udenlandske produkter og fra DK. SMV er 2. Det bør kunne accepteres, at referencelisten er fra udlandet, samt et nyt SMV produkt har de lovpligtige godkendelser og evt. en/få cases fra det offentlige. 3. I hørings perioden og gerne efter et høringsmøde, sikre leverandøren af det nye produkt kan komme og demo det, sådan ordregiver har indsigt i produktet til udbuds beskrivelsen. 11

12 Region Midt og KomUdbud Vundet i Konsortie Region Midtjylland EU udbud på madrasser Vundet i konsortie med Winncare Group, Frankrig Aftaleperiode er på 4 år Estimeret omsætning i perioden er 4. mill. KomUdbud (13 Jyske kommuner ) Vundet i konsortie med Winncare Group, Frankrig Aftaleperiode er på 3 år Estimeret omsætning i perioden er 3.5 mill. 12