Referat fra Den Grønne Vækstklynge, Arb. grp. : Salg, markedsføring og image

Transkript

1 Referat fra Den Grønne Vækstklynge, Arb. grp. : Salg, markedsføring og image Mødested: Forskerparken 10, Odense M Dato: kl. 14:00-17:00 Afbud Ernst Mittag Jes Grandt Keld Stig Andersen Dagsorden 1. Orientering om Egle Markauskiene og hendes arbejde. Ved Egle 2. Referat af sidste 3. Hvordan fås X-faktor? Ved Michael og Co. 4. Fremtidige datoer 5. Eventuelt Egle deltager under punkt 1. Beslutningsreferat og handlingsplan fra t den Opgaver Ansvarlig Deadline Opfølgning Der var stor tilfredshed med Egles arbejde og præsentation, Alle og det blev besluttet, at der skal arbejdes videre med markedsanalysen og at vi skal prøve at bearbejde disse markeder sammen. Der arbejdes videre med markedsanalysen på følgende områder: Hvad lægges der vægt på/hvad indeholder begreberne, når der i de baltiske lande er tale om service, kvalitet og tillid? Hvad siger man om hollænderne? Hvor og hvordan skal vi få gjort vore produkter tilgængelige? Hvordan får vi orienteret om det danske sortiments bredde? Vil brugen af Danske flag på vores emballage have nogen effekt? I hvilket omfang kan vi få forsikret leverancerne? Hvordan kan Baltikum bruges som platform for yderligere aktiviteter i Rusland? Egle September 2012

2 Er et fælles dansk cash-and-carry center en fornuftig indtrængningsstrategi? En samlet handlingsplan for, hvordan Den Grønne Vækstklynge/Dansk Gartneri kan trænge ind på de baltiske markeder? Vi skal have udviklet en forretningsmodel/et koncept for, hvordan salgsselskaber og gartnerier sammen kan angribe det Baltiske marked, herunder hvordan risikoen kan deles og hvordan tilliden kan fastholdes. Der skal ses på mulighederne for at skaffe EU-midler til vort arbejde på de nye markeder, herunder et eventuelt samarbejde med den nuværende lokale sektor i et eller flere af de baltiske lande. Overvej om vi skal udvikle en model, som kan bruges på andre markeder også. Der skal arbejdes videre med skabelsen af X-faktor for Dansk Gartneri, herunder skal vi vurdere, hvor fokus skal være. Fem temaer blev fremhævet som strategisk centrale: 1. Miljøbevidsthed (bæredygtighed) DETTE BLEV UMIDDELBART VURDERET TIL AT VÆRE DET MEST INTERESSANTE OG VÆSENTLIGE 2. Design 3. Ny teknologi (apps, informationsteknologi, mm) 4. Sundhed og glæde, Story telling 5. Innovation helt nye nyheder? (fx Kim, Per, Ernst, Fleming?) KF Michael, Stefan, Jes Efteråret 2012 Ideen med ambassadører for vore produkter skal videreudvikles. Ideen med en pull-strategi skal videreudvikles Michael, Stefan, Jes Michael, Stefan, Jes NU Materialet fra de seneste r skal være tilgængeligt på Kim hjemmesiden. Punkter til : Alle Markedsanalysen og handlingsplanen X.-faktor Næste Alle kl. 14 til 17 Yderligere aftalte r Alle kl

3 Bilag 1. Oplæg om X-faktor fra Michael, Jes, Stefan X-faktor fremlæggelses referat Forenkelt kan man vel sige er kerneproduktet i værdikæden BtB er kvalitet (Kvalitets produkter/løsninger), krydret med troværdighed. (X-faktoren er produkt og løsningsorienteret, kundeorientereret) Tillægsværdien (x-faktoren) i forhold til forbrugeren (BtC) er livsstil. Forbrugerorienteret = Kommunikationen skal differentieres afhængigt af målgruppe. X-faktoren skal vinkles forskelligt. Vores bud er, at vi kan udvikle ny X-faktor (driver på tværs af værdikæden) ved at knytte parametre som 1. miljøbevidsthed 2. design (både emballage, keramik, deko mv.) 3. ny teknologi (Apps, funktionalitet) 4. sundhed og glæde (storytelling) 5. Innovation (produktudvikling/rigtige nyheder) - Til kerne produktet (potteplanter/gartneren) og kerneydelsen (logistik, betalingsbetingelser mv./eksportøren) En slags pull strategi (forbruger>gartner) for at skabe ønsket / behov for "den danske pakke" ( potteplanterne med alle de nævnte værdier ) hos forbrugerne (... Og gerne også de næstsidste indkøbere i ledet, som de danske eksportører til dagligt ikke har mulighed for kommunikere med / til). Dette som alternativ til den normale "push strategi" (Gartner>forbruger) Som middel til at nå dette mål (kommunikationsstrategi) anbefaler vi udnævnelse af potteplanteambassadører. Ex. 3 nominerede kendisser i hvert land der giver presse effekt (2-vejs) Udnævnes på den danske fællesstand på landets største messe. Samlet set skal x-faktor indsatsen ses som en "driver" i forhold til branchen. Der skaber konkurrencekraft (nye veje, blue oceans) Opmærksomhed om dansk gartnerierhverv (politisk, professionel og forbruger og medie-bevågenhed) Udvikler samarbejde og netværk (initiator) Knytter virksomheden i branchen sammen med forsknings og

4 uddannelsesinstitutioner, fx omkring design, ny teknologi, viden Skabe øget fokus og bevidsthed om miljø, bæredygtighed og økologi i alle led af værdikæden, da "miljøbevidsthed" er identificeret som en vare de 5 grundlæggende værdier (x-faktorer) nye produkter skal udvikles og bygge på. Afslutningsvis skal det siges, at vores tilgang skal betragtes og ses som "et lag oven på" (vækstlag), på en ellers stærk produkt og løsningsplatform. På mange måder er dansk Gartneri på rette vej. Vores evne som erhverv til at gøre opmærksomme på dette, og til at flytte os sammen halter dog lidt, hvorfor dette nye vækstklynge initiativ skal ses som ikke et skridt, men et skub i den rigtige retning. En afgørende barrierer for succes i praksis vil være finansiering. Erhvervet fattes penge, så støtte/support til medfinansiering - til produktudvikling, innovation og demonstrationsprojekter, til gavn for konkurrencekraft, miljø og arbejdspladser, vil derfor være at afgørende succeskriterium (forudsætning). Det er ikke nok at have gode ideer, det koster penge at føre dem ud i livet, til gavn for dansk gartnerierhverv og samfund.

5 Markedsanalyse af de Baltiske lande Egle Markauskiene d. 15/o Odense

6 Møde: 1. Presentation af Egle Markauskiene 2. Markedsanalyse af de Baltiske lande 3. Analysernes proces 4. Faser 1-4 Kort introduktion af Baltikum, statistik (import af blomsterne; import-eksport), økonomi. Kilder til brugbar information- største blomster importører i LT, LV og EE. Supermarkeder. Blomsterbutiksejerne. Sammenslutning af dekorative planter i LT, LV og EE. Transportfirmaet. Begrundelser til Kilder Skal jeg nævne alle som bliver involveret i dataindsamling? Hvis ja, hvor specifik? Interviews-hvem, hvordan og hvornår Kommunikation plan 5. Spørgsmål 6. Afslutning 1

7 Fase1 Formål- Lave en Markedsanalyse af de Baltiske lande Problemformulering- har Baltikum eksportpotentiale af prydplanter fra Denmark? Lande- Litauen, Latvia og Estland Fase1 mål-være enig om plan til markedsanalyse. Forventninger. Dato til afslutning. Kommunikationsplan Fase2 Fase 2 mål- Plan til dataindsamling Dataindsamling- plan til dataindsamling laves Kilder- Statistikbank (LT, LV, EE), artikler, rapporter, blomster importører, blomsterbutiksejerne, supermarkeds salgs afdelingers repræsentanter. Måder- internetet, , personlig interview i LT, LV eller EE, personlig telefoninterview. Kommunikationsplan til interviews Fase3 Fase 3 mål- start og afslut dataindsamling Kommunikationplan Dataindsamling om de Baltiske lande PEST, Sekundære data-off. information om landerne, fra firma Primære data- interviews. Fase4 Fase 4 mål- rapport Data bearbejdes Analyse af resultaterne Konklusioner/kommentar 2