Lær dit netværk bedre at kende. Byens Netværk Tekst og foto: Nanna Jardorf

Transkript

1 Lær dit netværk bedre at kende Byens Netværk Tekst og foto: Nanna Jardorf For mig er søstjernen blevet et symbol på en attraktiv netværksprofil. Den har arme som kan udforske nye områder og finde nye muligheder. Mister den en arm, har den en så fantastisk egenskab, at den regenerer den en ny. Byens Netværk bliver i dag præsenteret for mit første møde med søstjernen og udfordret til at udforske nye potentialer og se nye muligheder i deres netværkskollegaer. Søstjenen Jeg læste engang en artikel af fremtidsforsker Anne Skare Nielsen, titlen var Flid, fedt og snyd. Søstjernen har fået en særlig plads i min erindring, siden jeg læste artiklen. Den handler om hvilken profil arbejdsmarkedet efterspørger i dag. Skare Nielsen kalder den en dynamisk stjerneprofil. En profil udadtil, hvor du er i centrum og har dine basale egenskaber, og det der gør dig til noget særligt, men også har arme der rækker ind i andres stjerneprofiler og ind i ukendte områder. Vi er alle udstyret med følgende arme: know how, know what, know why og know who. Jeg fokuserer specielt på know-who-armen. Fordi, som Skare Nielsen mener, er det i dag ikke er så afgørende, at der er noget man ved, men meget mere interessant, at der er noget man ikke ved, og at man kender nogen, der ved know- who. Og da ikke-viden er kilden til innovation, er know-who slet ikke til at komme uden om i videnssamfundet!

2 Byens Netværk bliver i dag introduceret for, hvordan vi kan bruge know-whoarmen og lære vores netværkskollegaer bedre at kende. Fagerhult værter med netværksånd Kl. er Vi er de første til at entrerer i bygningen på Islandsbrygge. På fjerde sal bor lyskonsulenterne Fagerhult, som har lagt rum til dette arrangement. Morgensolen står ind at de mange vinduer, hvorfra vi kan betragte havnebassinet og morgentrafikken mod centrum. Jeannett Kristjánsson tager imod os med morgenbrød og nybrygget kaffe. Netværkene ankommer lidt efter lidt. Snakken fylder rummet. De er yderst oplagte til et par timer med fokus på strategisk networking. Carsten Sørensen, dir. Fagerhult byder os velkommen. Han udstråler åbenhed og inspirerende energi. Vi kan godt lide at have gæster, siger han med et stort smil. Direktøren, som bestemt er netværksorienteret benytter lejligheden til at fortælle lidt om virksomheden Fagerhult. Lad det blive mørkt, siger han. Et tryk på knappen og gardinerne ruller for vinduerne. At vi befinder os i en virksomhed med speciale i lysløsninger bliver pludselig meget tydeligt. Der er ikke en spot som er tilfældigt placeret i rummet, som oplyses i forskellige niveauer tilpasset arrangementet. En gang i 1946 var der en svensk dreng, som lavede en lampe til sine forældre i julegave. De blev så glade for den, at drengen tænkte, at lampen kunne glæde andre forældre, sådan begynder historien om Fagerhult, fortæller Carsten. Vi får et indblik i, hvordan de rette lysløsninger kan gøre en forskel. Det skaber miljø, velvære og kan påvirke til bedre ydeevne på arbejdspladsen eller til mersalg hos forbrugeren. Carsten tager os med på en

3 visuel rejse i et slide show, hvor lys bliver introduceret i alverdens dimensioner. Carsten har varmet stemningen op og giver ordet til Bo Kristiansen, kendt fra ProNetwork. Nu sætter vi spot på networking. Netværk er at skabe og udvikle relationer For 4 år siden fik Bo idéen til et koncept, hvor man bruger sine relationer. Det udviklede sig til forretningsnetværket ProNetwork, som kendetegnes ved mottoet: din genvej til nye kunder. ProNetwork er et bevidst strategisk netværk, aktiviteterne udfolder sig i grupper ved morgenmøder hver 14. dag. Mere end 40 brancher er repræsenteret. Udover ProNetwork indgår Bo i netværket Tivoli Erhversklub. Hvordan kommer kunden til jeres forretning i dag?, spørger Bo. Der er helt stille. Kender I og bruger I jeres netværk, fortsætter han med en direkte tone. Der lyder et mmmm, tja og tjo. Bo fortsætter: Finanskrisen, har I hørt om den? Han svarer selv: Vi skal imødekomme den, den er en mulighed for dialog med flere virksomheder og kontakter. Forudsætninger for succes med networking Gør dig dit mål klart: Hvad vil du opnå? Og hvordan? Vær indstillet på at afse tid til at pleje dit netværk. Førstehåndindtrykket er vigtigt!, siger Bo. Vi bliver hele tiden vurderet på de signaler, vi sender. Det at give hånd siger for eksempel meget om en person. Rejs jer op, lyder det. Lidt efter går netværkerne ind og ud mellem hinanden og giver hånd. Øvelsen demonstrerer forskelligt engagement fra intet til excellent og outstanding. Den fysiske kontakt stiger i takt med engagementets niveau. Nu kommer I udover komfortzonen, siger Bo med et smil. Flere af netværkerne finder det en anelse grænseoverskridende at give kram til sidemanden, som de lige har mødt. Ikke desto mindre er de med på legen. Jo mere du giver, jo mere får du, siger Bo overbevisende. Det er en bevidst strategi, en genvej til at opnå det du gerne vil. Husk at give før du kan forvente at få, understreger Bo. God networking er en balancegang mellem forventning og udbytte. Han taler som et vandfald og sprøjter den ene opfordring ud efter den anden. Netværkerne lytter opmærksomt. Tager noater og stiller ærlige og direkte spørgsmål. De fleste har flere end tusind referencer. I skal bruge jeres kunder til at skabe nye kontakter. I kan lynhurtigt skabe femhundrede nye reference hvis I er villige, lyder det fra manden, som har gjort sig selv til ekspert i strategisk networking. Skab nye relationer via leg Bo igangsætter flere forskellige aktiviteter, som åbner op for de potentialer, der findes i god networking. Det er interessant, at opleve hvordan de af netværkerne, som var lidt tilbageholdende ved arrangements start, nu er helt med på legen. Alle er engagerede og utrolig ambitiøse omkring at skabe sig nogle nye kontakter. Det bliver et fakta, at man via sine netværkskollegaer kan skabe et netværk af muligheder. Og der bliver udvekslet visitkort, forretningsforbindelser og aftalt møder. Netværkerne markedsfører sig selv, deres kompetencer og annoncerer hvem / hvilke virksomheder, de gerne vil skabe kontakt til. Det er en sjov overraskelse, at flere i rummet sidder med den kontakt, som bliver efterlyst. Oplevelsen kan sammenlignes med at få en gave. En fantastisk dynamik. Den dynamiske stjerneprofil og søstjernen er trådt ud af artiklen og optræder live. Vi har alle været tidligt oppe, men sikke en opkvikkende start på dagen. Vi tager netværkstankegangen med videre, og

4 husker på, hvilken herlighedsværdi der ligger i at se muligheder i de mennesker, der omgiver os. Og i ikke at være fordømmende. Janteloven burde efterhånden være passé!

5

6

7

8

9

10