PROGRAM KL

Transkript

1 VELKOMMEN

2 PROGRAM KL Introduktion til Iværksætterhuset Dit formål med at være her? Fra idé til Business Forretningskoncept Kunderelationer Organisation Økonomi Spørgsmål & afrunding 2

3 Susanne Krogh Petersen Iværksætterkonsulent Ekspertise Fra ide til forretningsmodel Prisfastsættelse og beregninger Strategi og fokus Haft konsulentvirksomhed Etableret en deleøkonomisk virksomhed Arbejdet med rammevilkår på Dansk Industri Kontakt mig på: Tlf:

4 IVÆRKSÆTTERHUSETS ROADMAP

5 OG HVEM ER DU? Fortæl din sidemand på max 1 minutter Jeg hedder Mine største udfordringer er Jeg laver/ vil gerne lave 5

6 HVORFOR ER DU HER? Hvad vil du gerne have ud af i dag? Særlige emner du ønsker belyst? Dine brændende spørgsmål? 6

7 VÆKSTHJULETS FIRE HJØRNESTEN 7

8 DIT FORRETNINGSKONCEPT 88

9 Start med WHY hvorfor gør du det? 9

10 Øvelse 5 min. hvad er dit WHY? 10

11 SKIFT PERSPEKTIV: UDE-FRA-IND Hvilket behov dækker du? Hvem er din primære målgruppe? Dyb indsigt og forståelse for kundernes behov, kontekst og præferencer er afgørende for om din virksomhed bliver en succes 11

12 BtB (business to business) Branche Geografi Størrelse Forretningsområder Kunder Budgetter Trends BtC (business to consumer) alder køn beskæftigelse indkomst bopæl livsstil

13 HVAD KAN DU GØRE? UDARBEJDE EN PRAKTISK RESEARCH FØR DU STARTER OP?

14 ØVELSE BRUG 5 MINUTTER PÅ AT SÆTTE ORD PÅ DIT VÆRDITILBUD Egenskaber: Fakta om produktet/virksomheden eller dine kompetencer Udbytte: Hvilket problem løser det Hvilken værdi giver det kunden What s in it for me! Fordele: Fysisk/teknologisk Mentale/service Emotionelle/design Spirituelle/menings-givende 14

15 15

16 ØVELSE BRUG 5 MINUTTER PÅ AT SÆTTE ORD PÅ DIT VÆRDITILBUD Egenskaber: Fakta om produktet/virksomheden eller dine kompetencer Udbytte: Hvilket problem løser det Hvilken værdi giver det kunden What s in it for me! Fordele: Fysisk/teknologisk Mentale/service Emotionelle/design Spirituelle/menings-givende 16

17 MARKEDSVALIDERING

18 FORRETNINGSPLAN Forretningsplanen er en beskrivelse af den virksomhed du vil etablere og en plan for, hvordan du vil drive og udvikle den. Den kan bl.a. bestå af: Baggrundsoplysninger Resume Idegrundlag Personlige ressourcer og mål Produktbeskrivelse/ydelsen Kundesegmenter Markedsbeskrivelse Salg og markedsføring Organisering af virksomheden Budgetter Finansiering

19 2 1 Eksisterende alternativer - hvordan løses ovenstående i dag? Early Adopters - særlige kendetegn ved dine første kunder/brugere

20 PRODUKTPORTEFØLJEN DESIGN ET UDVALG AF PRODUKTER DER PASSER TIL KUNDERNE 20

21 FINANSIERING hvad er der af muligheder? Start uden penge Egen opsparing Banken Friends, fools and family Crowdfunding Fonde offentlige og private Investorer 21

22 ORGANISATION 22

23 VALG AF VIRKSOMHEDSFORM PERSONLIG VIRKSOMHED INTERESSENT- SKAB IVÆRKSÆTTER- SELSKAB ANPARTSSELSKAB AKTIESELSKAB Samme juridiske enhed Ikke løn, men overskud kapitalkrav Virksomhedsordnin gen Oplysninger er private regnskaber offentliggøres ikke Samme som personlig virksomhed men: To ejere Kollektiv hæftelse Juridisk adskillelse af virksomhed og person Løn og udbytte Kapitalkrav på 1 kr Regnskabskrav Oplysninger om ejerforhold og regnskaber er offentlige Omdannes til Aps ved tilbageholdelse af 25 % af overskuddet Juridisk adskillelse af virksomhed og person Løn og udbytte Kapitalkrav på kr Regnskabskrav Oplysninger om ejerforhold og regnskaber er offentlige Juridisk adskillelse af virksomhed og person Løn og udbytte Kapitalkrav på Oplysning om ejerforhold Oplysninger og regnskaber er offentlige 23

24 OVERSKUD / LØN / UDBYTTE / SELSKABSSKAT LØN Du udbetaler løn og din skat er personlig UDBYTTE Du udbetaler en kombination af løn og udbytte. Skat betales delvist af virksomheden og delvist af dig personligt. 24

25 JURIDISKE FORHOLD Forsikringer Lovpligtigt for selskaber: Arbejdsskadeforsikring Frivilligt, fx Erhvervsansvar Ulykkesforsikring Sygeforsikring Brancheafhængige A-kasse som selvstændig Kontrakter Ejerskabsaftale Leverandører Distributører Agenter Kunder Eksterne partnere Ansatte IPR Beskyttelse af produkter Varemærker og patenter

26 Persondataforordningen! Have styr på Hvilke data man har Hvor man har data og sikre der er styr på dem Vurdere om man har brug for data Tidsbegrænse opbevaring af data Beskrive sine processer Have politikker på området Have de rigtige dokumenter klar Samtykkeerklæringer, databehandleraftale, o.lign Ryde op i eksisterende data I praksis følge sine politikker og processer Læs om hele forordningen på

27 VIRKSOMHEDSDRIFT 27

28 REGNSKAB OG ØKONOMISTYRING Bogføring og bogføringsloven Moms Skat Husk, at Bogføringsloven gælder alle Alle bilag skal gemmes i 5 år Alle bilag skal være dateret Alle bilag skal have et formål/tekst Alle bilag skal have et beløb 28

29 MOMS+SKAT Faktura og regninger: SALG: kr + moms KØB: moms Momsregnskab: salgsmoms 2500 købsmoms 500: 2000kr Skatteregnskab: Overskud kroner (aconto + årlig afregning) 29

30 BUDGETTER Etableringsbudget Driftsbudget Likviditetsbudget Privatbudget BUDGETKONTROL (løbende) Væksthus Hovedstadsregionen 30

31 DÆKNINGSBIDRAG Salg af 10 dimser (incl. Moms) 1.250,- - Moms 25% 250,- Omsætning 1.000,- Variable udgifter (direkte relateret til indtægten) Materialer 100,- Transport 50,- Produktion 200,- Udgifter i alt: 350,- Dækningsbidrag i alt: (omsætning udgifter) 650,- Hertil kommer dine faste udgifter. 31

32 Salg & Markedsføring 32 32

33 MARKEDSFØRING DEFINITION Markedsføring (eller marketing) er en bred betegnelse for alle de aktiviteter, en virksomhed kan foretage sig for at fremme afsætningen af en idé, et produkt eller en serviceydelse. Reklame/annoncering Salgsindsatser Kundeundersøgelser På konference og messe Præsentationer Kort sagt alt hvad du foretager dig 24/7/365 33

34 34

35 MARKEDSFØRING DEFINITION 35

36 36 TEKNIKKER www, skiltning, lokale, materialer Blogs, artikler, omtale Reklamer i aviser og på busser Sociale medier generel tilstedeværelse Sponsorater, debatter, videndeling Produkt placement Opstilling i butikker Foredrag for de rigtige mennesker BtB henvendelser Sociale medier, SEO og adwords Annoncering i nyhedsbreve Canvas / telefonsalg Lobbyisme / langsigtet salg Messer Alliancer/samarbejdspartnere Distributører Væksthus Hovedstadsregion en

37 HVAD ER DEN VIGTIGSTE EGENSKAB MAN SKAL HAVE NÅR MAN ER SÆLGER?

38 SALGSPIPELINE 38

39 Tre døre, tre handlinger

40 COST - BENEFIT Hvad kan bedst betale sig? (BRUG KPI er) Sæt et budget af, penge og tid Regn med at bruge rigtig meget tid Lav en strategi Opsæt måltal og sæt handlinger og mål i kalenderen 40

41 KUNDEREJSEN Kilde: Bent Elkjaer 41

42 HVEM ER DINE FØRSTE 10 KUNDER? OG HVORDAN NÅR DU DEM? 42

43 IVÆRKSÆTTER MINDSET 43

44 SWOT på det personlige plan øvelse 5 min. Styrker Svagheder Muligheder Trusler 44

45 Mod 45

46 NYTTIGE LINKS (kurser og videotools) (skabeloner og forklaringer) skat.dk/start-up. og IværksætterNetværk (peer to peer) (erhvervsdatabase på biblioteket!) (bogføringsprogrammer) (Om socialøkonomisk virksomhedsdrift) om finansiering persondatatest/ (Persondatatest) (podcast om salg) / Business model canvas