Agenda. Giv inspiration til din salgshverdag..

Transkript

1 MEDIASALG 2013

2 Agenda Giv inspiration til din salgshverdag.. 1. Kort status på mediamarkedet 2. Challenger sales en anden måde at sælge på 3. Kvalificeret salg forstå din kunde & dens udfordringer 4. Få styr på dine KPI-er 5. Positiv salg Afslutning

3 1. STATUS PÅ MEDIAMARKEDET

4 Udviklinger på annonce-markedet

5 De seneste tal: DRRB omsætning september Indeks September September September Dagblade % Magasiner og ugeblade % Fagblade og tidsskrifter % Lokale og regionale ugeaviser % TV % Radio % Biograf % Outdoor % Andel Digital % Search % Adresseløse % Diverse media % I alt danske media % Udenlandske media % I alt danske og udenlandske media %

6 Omsætning på mediabureauerne ytd 2012 September September Dagblade Magasiner og ugeblade Fagblade og tidsskrifter Lokale og regionale ugeaviser TV Radio Biograf Outdoor Andel Digital Search Adresseløse Diverse media I alt danske media Udenlandske media I alt danske og udenlandske media

7 180 Stor forskel på hvordan mediagrupperne har klaret sig ift. før krisen Dagblade L&R ugeaviser Mag/ugebl/fagbl OOH TV Radio Biograf Online (banner) Total ytd Kilde: DO (total markedet), indeks ift. 2007

8 Status lige nu

9 Status lige nu.. Pengenes magt! Mange re-struktureringer i media branchen: Berlingske Tidende står til salg Ejerne af SBS Media i Norden er også i gang med et orienterende salgsproces SBS Radio har købt Radio100 / Radio Soft AFA JCDecaux har overtaget en del af DSB s reklamepladser TV2 har solgt TV2 Sport til Viasat Og Viasat indgår yderligere salgssamarbejde for at styrke deres produkt Ny spiller på biografreklame > FS2 vil fremover sælge reklamer til ca. 20% af det nationale billetsalg! Ny afgift på tilbudsaviser Forventning om 440 mio. i nye afgifter Detailhandlen ser sig om efter andre løsninger B.la. er lokale og regionale aviser oplagte..

10 Status lige nu..! TV har mere eller mindre udsolgt nu og her, men vi forventer at omsætningen er under indeks 100 Skyldes primært en faldende sening (PUT-level) > der er mindre at sælge: Sta%on Uge ÅTD Q4 Q3 Q2 Q1 September August Juli Total TV Indeks DR Indeks Kommerciel TV (14 StaBoner) Indeks Begrænset effekt på priserne lige nu (kampagnerne er solgt for længe siden) Men forventning om en mindre prisstigning i Q4 Og om prisstigninger i P & B 2013

11 Status lige nu..! Dagbladene bliver ved med at have det meget hårdt Speciel jobmarkedet er ramt, ligesom detailhandelen er nede. Omvendt går det nationale markedet lige nu OK, uden at være prangende.! Dagbladhuse slider med online omsætningen Selvom der er vækst på online, er der tale om at der bliver stadig flere til at dele, og da væksten er aftagende, er det et stort problem! De regionale mediehuse skal finde nøglen til hvordan man formår at sælge tværmedielt, og udnytte de forskellige platforme

12 Status lige nu! SBS har købt 100FM, Radio Soft samt Radio Klassisk SBS Radio har allerede overtaget reklamesalget på stationerne Begge stationer er dog også fortsat del af DDR netværket resten af året! Fra 1.Januar træder Radio100 & Radio Soft ud af DDR-netværket Stationerne udgør en væsentlig del af DDR, som dermed står meget svækket DDR-netværket har uden Radio100 & Radio Soft ingen dækning i HT-området! Samlet set vil SBS Radio stå for ca. 65% af markedet fra 1.Januar Forventningen er at SBS Radio yderligere indgår et samarbejde med nogle af de jyske stationer af DDR-netværket! Radio har det godt lige nu budgetterne nås og der er udsolgt Men her også faldende lyttertal på alle stationer (også DR), skyldes det PPM?

13 ! Mange forskellige udviklinger: Banner: Status lige nu Udbud stiger og stiger > prisen er under voldsom pres, en del af omsætning forsvinder til de udenlandske sites Web TV / pre-rolls: I stærk vækst > giver mulighed for at få højere priser samt at få fat i de attraktive TVannoncører. Men DK er langt efter for eks. Sverige når man ser på omsætningen Mobil: Det nye sort: i stærk vækst, men kommer fra et meget lille grundlag. I 2013 forventes antallet af mobilbrugere at have overhalet antal desktop brugere Search: Indtil videre still going strong, men der er lidt kurer på tråden. Path-to-conversion analyser dokumenterer at search har mindre effekt end først antaget, udover det er mobil-udviklingen en udfordring Sociale medier: Er foreløbig kommet for at blive, men det er fortsat en udfordring for mange annoncører at holde deres likers aktive

14 Status lige nu! Mediabureau situationen er er præget af den skarpeste konkurrence nogensinde: Priskonkurrence indbyrdes Intensiveret prisfokus mod medierne (Group M Aegis etc.) Fokus på andre ydelser end mediarådgivning Samarbejdsformer under revision Behov for andre måder at organisere sig på end tidligere mod mediabureauerne.