Salgslederuddannelse. Styrk dine kompetencer som salgsleder på strategisk niveau. 4 dage i Madrid - 2 dage i Kolding

Transkript

1 4 dage i Madrid - 2 dage i Kolding Salgslederuddannelse Styrk dine kompetencer som salgsleder på strategisk niveau IE Business School er ranket blandt top 5 over Europas bedste Business Schools af Financial Times de sidste tre år og ligger nr. 1 i verden på blended learning.

2 Salgslederuddannelse med fokus på resultater gennem præstation Advanced Sales Programme er en unik mulighed for at få en international salgslederuddannelse i samarbejde med nogle af verdens bedste professorer og entreprenører. Du lærer det nyeste inden for salgsstrategi og salgsledelse med fokus på dit eget lederskab og effektiv udnyttelse af salgsindsatsen. Professorerne har stor erfaring fra det private erhvervsliv, og ser verden som en markedsplads fuld af muligheder det er et spørgsmål om at kunne se dem og udnytte potentialet. De bringer business cases og værktøjer op på et plan, hvor du i høj grad bliver udfordret og inspireret. Du udvikler dine egne kompetencer som en motiverende leder, der klart kommunikerer virksomhedens strategi og målsætning. Advanced Sales Programme På 6 dage får du en international salgslederuddannelse fra en af verdens førende Business Schools. Du bliver introduceret for banebrydende værktøjer, der styrker dine evner som salgsleder og bringer dig tættere på direktionen og bestyrelsen. Du arbejder under forløbet på en opdateret salgsplan til din virksomhed med vejledning og værdifuld feedback fra eksperter og de øvrige deltagere på holdet.

3 Salgslederuddannelsen består af to moduler Fire dage i Madrid - to dage i Danmark Programmets hovedpunkter er: Team performance Påvirk dine omgivelser gennem positiv salgspsykologi Lederuddannelsen er for dig der: ønsker at løfte dine kompetencer som salgsleder et niveau højere Salgsledelse Tillidsbaseret salg og opbygning af langvarige relationer Momentum salgsstrategi Arbejd strategisk og skab vedvarende høj vækst vil skabe salgsresultater som matcher virksomhedens målsætning er salgsdirektør, salgschef eller afdelingsleder og ønsker coaching og sparring fra nogle af de bedste professorer inden for salg og entreprenørskab

4 Salgslederuddannelsen giver dig Lederegenskaber, der bringer din virksomhed tættere på sine mål En opdateret strategi-/salgsplan for din afdeling/virksomhed Sparring med eksperter fra Europas førende Business Schools Et stærkt netværk med andre erhvervsledere fra forskellige brancher Et eksklusivt certifikat fra IE Business School En arbejdsmængde tilpasset en travl hverdag Kompetencer til at kommunikere på strategisk niveau med direktionen og bestyrelsen

5 Bliv undervist af førende eksperter Du bliver undervist af professorer og eksperter fra nogle af verdens førende universiteter og videninstitutioner. De har mange års erfaring med internationale organisationer og er vant til at arbejdet med talent- og lederudvikling, kultur og forandringsledelse. De hjælper virksomheder til at tænke anderledes ved at indføre positiv salgspsykologi til gavn internt og eksternt. I undervisningen kombinerer de teori, praksis, logik og intuition med deres store erfaring med salgsstrategi og salgsledelse.

6 1 Team performance Salgsledelse

7 Første modul: Team performance 4 dage på IE Business School i Madrid Motivation og performance kultur Virksomheder med en høj engageret medarbejderstab er mere innovative og produktive og de sælger mere. Salgsfunktionen er virksomhedens hjerte. Det er her, man har viden om markedet og indsigt i, hvordan kunderne agerer. Fokus er ofte på årets salgsbudget, eksekvering og at rapportere til direktionen og bestyrelsen. Men de bedste sælgerteams har en ledelse, der forstår at motivere dem og får dem til at spille sammen. En leder skal være bevidst om sin lederrolle i forhold til medarbejderstaben og skabe den rette performance kultur. Kernekompetencer Erkendelse af værdien af positiv ledelse for virksomhedens top- og bundlinje Forstå dine egne styrker, performance risici og muligheder Inspirere dit team til at skabe resultater baseret på autenticitet, fokus på styrker og positiv kommunikation Hvordan udnytter du som leder din salgsafdelings fulde potentiale? Med indsigt i videnskaben om Positiv Psykologi udfordrer vi mange traditionelle antagelser om ledelse og giver dig værktøjer, der vil udvikle dine lederkompetencer.

8 Salgsledelse Tillidsbaseret salg og ledelse Mennesker har en naturlig tendens til at omgås personer, de har tillid til det gælder også i forretningsverdenen. Tillidsbaseret salg handler om at skabe langsigtede kunderelationer og mere salg. Ledelse bygget på tillid har vist sig at være mere effektivt. Betroede ledere har mere indflydelse og er bedre til at motivere og udvikle deres teams i den rigtige retning. Kernekompetencer Betingelser for at kunne skabe tillid og overføre troværdighed i en anvendelig adfærdsmæssig model Effektive redskaber til at kunne overbevise jeres kunder Tre effektive måder at lytte til jeres kunder på Fire tillidsforudsætninger for at kunne lede en organisation De fem sværeste salgsspørgsmål Risikostyring

9 2 Momentum salgsstrategi

10 Andet modul: Momentum salgsstrategi 2 dage på IBC Innovationsfabrikken i Kolding Enkelte virksomheder har opdaget hemmeligheden for at skabe vedvarende høj vækst: Momentum. De har lært at skabe de betingelser, der fører til holdbar vækst, og konstant accelererer forretningen fremad. Momentum kommer og går. Hvordan skaber du det, hvordan kan du fastholde det, og hvordan kan du genvinde momentum, hvis du har mistet det? Kernekompetencer Redskaber til at opbygge og fastholde momentum Skabe stabil vækst med en momentum-strategi Ledelsesværktøjer til at styrke salgsafdelingens engagement For at skabe exceptionel vækst er det vigtigt at tilbyde innovative produkter og ydelser, der skaber værdi for dine kunder. Forretningsmiljøet forandrer sig hele tiden. Dette modul ruster dig som salgsleder, så du sikrer virksomhedens fremtidige vækst, i takt med de udfordringer du møder. Processer til udvikling af Power-tilbud Strategiske værktøjer der øger virksomhedens position på markedet

11

12 IE Business School På Advanced Sales Programme bliver du undervist af de førende eksperter i Europa inden for salgsstrategi og salgsledelse. IE Business School ligger kontinuerligt blandt Europas top 5 universiteter og nr. 1 i verden på Online MBA (Financial Times) og Executive MBA (The Economist). Det anerkendte universitet blev grundlagt i 1973 under navnet Instituto de Empresa og udbyder MBA- og Executive MBA-forløb, kandidatuddannelser i Finans og Management, PhD- og DBA-programmer, executive- og kundetilpassede programmer studerende fra flere end 100 lande studerer hvert år på universitetet. IE Business School er centralt placeret i hjertet af Madrids finansdistrikt.

13

14 Tilmelding Du tilmelder dig salgslederuddannelsen på eller ved at kontakte os på tlf Salgslederuddannelsen Tilmelding foregår efter først-til-mølle-princippet. Du skal desuden forvente at bruge kr. på overnatning og forplejning pr. dag samt udgifter til transport. Afbudspolitik: 60 dages varsel: 25 % dages varsel: 50 % Mindre end 30 dages varsel: 100 % kr.* *Ekskl. moms. Prisen er inkl. gebyrer og undervisningsmaterialer Udstedelse af certifikat kræver deltagelse.

15

16 Nordic Executive Academy er en del af IBC Innovationsfabrikken. Vi tilbyder internationale uddannelser i verdensklasse for ambitiøse ledere. Sammen med toprangerede institutioner og universiteter i Europa tror vi på vigtigheden i at bryde rammerne og introducere innovative, anvendelige og resultatskabende værktøjer for ledere og virksomheder. Vores mål er at styrke ledere til at skabe værdi og fremtidsorienterede forandringer, der skal til for at gøre en forskel til gavn for virksomheden, de er ansat i. Nordic Executive Academy IBC Innovationsfabrikken, Birkemosevej 1, DK-6000 Kolding , mail@nexamy.com