Royal Greenland. Camp 2015, 21. august Mikael Thinghuus, CEO, Royal Greenland

Transkript

1 Royal Greenland Camp 2015, 21. august 2015 Mikael Thinghuus, CEO, Royal Greenland

2 Grønland Blandt de mindst befolkede områder i verden men med en betydelig mængde ressourcer i det omkringliggende hav Folk Fisk

3 Kommercielle arter i grønlandsk farvand Grønlandsk hellefisk Koldtvandsrejer Torsk Stenbiderrogn Snekrabber Rødfisk Havkat Makrel Sild

4 Enorme afstande, lille befolkning og stor tilknytning til fangst og fiskeri Størrelse og befolkning Grønland er 2,1 millioner km² - svarende til et areal på størrelse med Vesteuropa indbyggere fordelt på mere end 60 byer, primært beliggende på vestkysten. Fiskeriet Fiskeriet er det vigtigste erhverv for den grønlandske økonomi. Omtrent hver femte beskæftiget grønlænder er afhængig indkomst fra fiskeriet. Fiskeriet udgør ca. 20% af BNP, men mere end 90% af den samlede eksport af varer.

5 Både grønlændere og personer med udenlandsk herkomst vælger i større og større omfang at forlade Grønland Befolkningsudvikling og fremskrivning Udlændinge Grønlændere Udlændinge Grønlændere Aggregeret netto migration Grønlands befolkning vil falde med indbyggere over de næste 20 år Udlændinge Grønlændere I dag er der årligt en netto migration af personer med grønlandsk herkomst tæt ved 1%. For udlændinge ligger tallet på ca. 1,5%. Befolkningstørrelsen har været opretholdt gennem fødselstallet Kilde:Grønlands Statistik Fødselstallet vil i fremtiden ikke kunne kompensere for både vandring og den naturlige afgang ved død.

6 Million DKK Royal Greenland Historie 100% ejet af Det Grønlandske Selvstyre. Etableret i 1774 som en del af Den Kongelige Grønlandske Handel. Største arbejdsgiver i Grønland. Verdens største producent af koldtvandsrejer og grønlandsk hellefisk medarbejdere fordelt på 17 lande. Resultater Omsætning Nettoresultat Omsætning Nettoresultat

7 Trawlere & Produktion Indhandling og produktion tons 800 medarbejdere Rogn og pakkeri tons 70 medarbejdere Forarbejdning af rejer tons 60 medarbejdere Panerede fladfisk ton 450 medarbejdere Trawlere 22 skibe 300 medarbejdere 44 produktionsenheder - Grønland 40 - Danmark 01 - Tyskland 02 - Polen skibe - Grønlandsk hellefisk 06 - Koldtvandsrejer 11 - Snekrabber 01 - Pelagisk fiskeri 04

8 Omsætning Resultat før skat Fortsat højt indtjeningsniveau trods frasalg af ton volumen Udvikling i omsætning og resultat Omsætning Resultat før skat Mio. DKK Mio. DKK / / / / / / /14 Frasalget af Wilhelmshaven reducerede omsætningen med mdkk. Trods dette øges resultatet til et nyt højdepunkt. Den stærke position i kerneforretningerne - kogte og pillede rejer, skalrejer og hellefisk - er udbygget over perioden.

9 Mio. DKK Fiskeriafgifter forøget til 80 millioner kroner Udvikling i fiskeriafgifter Hellefiskeafgift Kvoteafgift Rejeafgift / / / / / /14 Fiskeriafgifterne kan reelt betragtes som skat, og de bør således tillægges resultatet før skat Hertil kommer 8 millioner DKK fra pelagisk fiskeri

10 Rentebærende gæld Rentebærende gæld/ebitda Rentebærende gæld nedbragt med cirka 1,5 milliarder kroner Udvikling i rentebærende gæld Mio. DKK Rentebærende Gæld -62% Rentebærende Gæld/EBITDA / / / / / / /14 Underskud er vendt til overskud Arbejdskapital er nedbragt Salg af Wilhelmshaven Lukning af Glyngøre Reduktion af passive investeringer

11 Grønlandsk stab øget med 183 fuldtidsstillinger over 3 år Udvikling i antallet af fuldtidsmedarbejdere Grønland Danmark Øvrige steder / / / / / / /14 Royal Greenland Academy, styrket HR indsats, management trainee-forløb og andre aktiviteter skaber arbejdspladser og uddannelse i Grønland. Uddannelsesomkostninger øget med 75% til DKK per medarbejder over de seneste 3 år.

12 Total udgift Pris/kg Priserne til de grønlandske fiskere er øget med 53% over de sidste 4 år Udvikling i indhandlingspriser Mio. DKK Total udgift Pris per kg. +53% DKK / / / / /14 Note: Kystnært, eksklusiv RG 53% forøgelse i indhandlingspriser svarende til 202 mio. DKK mere til fiskerne over de seneste 4 år.

13 The North Atlantic Champion Mission We sustainably maximize the value of the North Atlantic marine resources, to the benefit of Greenland Vision The North Atlantic Champion We are closest to the fish, closest to the customers and closest to the consumers We are the largest global supplier of Greenland halibut and cold-water prawns and of other North Atlantic species in which we can achieve this position Market expansion targets Double Asia Lead Europe Grow Foodservice Renew Greenland Cod Resource expansion targets Own Halibut Consolidate C&P SoP leadership

14 Tons Tonnes Tonnes Ressourcekontrol er afgørende Markedslederskab og højere profitabilitet Grønlandsk hellefisk Koldtvandsrejer % % Global fangst Royal Greenland Global fangst Royal Greenland Atlantic Atlantisk cod torsk Vi er absolut markedsledende på hellefisk og de førende inden for koldtvandsrejer. <1% Men, vi skal have distanceret vores grønlandske torsk fra det globale råvaremarked. Global fangst Royal Greenland

15 Supply strength and closeness to customers globally is crucial for future profitability Control of large shares of resources finances sales and marketing Niche products provide higher prices and less volatile returns Addressing all global markets reduces risk from regional demand and price fluctuations Closest to the fish. Closest to the customers. Closest to the consumers. 15

16 Fra isfjorden til resten af verden Geografi som identitet / differentieringsparameter

17 Sad Truth: Branding towards consumers in Europe is not a profitable strategy Private label Branded products No value creation Cost of branding > volume effect x profit effect Large retailers are moving large quantities in private label at low costs 17

18 Royal Greenlands Blue Ocean? Afsides beliggenhed Fantastisk natur Unikke produkter Virksomhedsnavn Direkte råvareadgang versus Høje logistikomkostninger Sårbart miljø Begrænsede ressourcer Bundet til én geografi Forpligtet indhandling

19 Royal Greenlands udbud og efterspørgsel Fra Grønland til Canada, Nordatlanten og Barentshavet Fra Europa til Rusland og Asien

20 De professionelle indkøbere sætter scenen Indkøbere Detailister, industri, tradere, contract caterers, grossister Et lille antal indkøbere beslutter sortiment influeret af NGO s, myndigheder, medier og ikke mindst - udbud og efterspørgsel, pris og kvalitet Food Service slutbrugere Storkøkkener, restauranter, hospitaler, cateringfirmaer Produkttilgængelighed, udbud hos leverandør, leveringssikkerhed, trends blandt kunder Forbrugere: Fragmenterede segmenter, markeder, trends Udbud! Dernæst pris! Endelig globale og lokale trends, sociale medier, meningsdannere 20

21 Grønlandsk hellefisk hvor kommer den fra? Det engelske navn Greenland Halibut indikerer at den primært lever i grønlandsk farvand og understøtter denne positionering Royal Greenland sælger i dag ca. 25% af verdensfangsten Det franske marked er blandt de største aftagere i Europa Med øget efterspørgsel kommer geografisk positionering under pres Produits de la Mer annonce Aktuelt fokus på øget sourcing fra Norge og dialog med markederne om anvendelse

22 Grønlandsrejer kært barn har mange navne Langvarig grønlandsk positionering til det engelske foodservice marked under pres for bredere geografisk specifikation Langsom afvænning af markedet og samtidig bevare troværdighed Prawns shrimps sweet prawns - Cold water prawns Atlantic prawns - Greenlandic prawns large prawns Positionering mod detailledet er nu mere baseret på anvendelse end geografi Udfordring: For detailisterne giver generisk markedsføring af koldtvandsrejer og varmtvandsrejer større fleksibilitet

23 Forside (Not) made in China geografi og fødevaresikkerhed Stor efterspørgsel efter vestlige fødevarer, gerne produceret udenfor Kina P.t stort udbud af nordatlantisk seafood pakket indenfor Kinas grænser Bagside Udfordring at garantere geografisk oprindelse (eks. Grønland) og færdigproduktion samme sted (emballage eksekveringer i test)

24 Den grønlandske torsk skal flyttes op som premium produkt Tidligere Ny

25