Basket Ligaen. Oplæg 0l udvikling af iden0tet

Basket Ligaen Oplæg 0l udvikling af iden0tet

Dagsorden Velkommen Introduk0on af deltagere Oplæg Præcisering af brief og diskussion Næste skridt

Opgaven i den korte version At udvikle en iden,tet der: Internt Vil skabe en mere præcis intern selvforståelse blandt klubberne i ligaen Eksternt Vil give os en skarphed i forhold 0l fans og kommende samarbejdspartnere Afgrænsning DeBe handler udelukkende om ligaen ikke DBBF, klubber eller andre Noget er givet Noget er 0l diskussion Noget er op 0l jer Udgangspunkt og præmisserne

Organisa0onen www www Demokra0ske beslutninger Fem møder om året Varierende kompetencer UdskiIning Bøder Ejerskab Laveste fællesnævner 120.000 0l admin Basket ligaen En frivillige kæde Organisa0on - BL Bu0kker Haller (fac./ event/0lskuere) Produkt Basketball Primær kunde: 0lskuere Sekundær: sponsorer

En referenceramme Vision Værdier Kultur Kompetencer Identitet Ståsted Omdømme CVI Brand strategi Visuel identitet Auditiv identitet Mission Strategien Udvalgte kontaktpunkter Udvalgte interessenter

Ståstedet - vision og mission Vi vil være en højt proﬁleret professionel liga der 0lbyder unik na0onal sportsunderholdning Vision Iden0tet Ståstedet Omdømme Mission Vi leverer intens kvalitetsunderholdning

Ståstedet Total tilskuere 100.000 80.000 60.000 40.000 Grundspill 20.000 0 00-0102-03 04-0506-0708-0910-1112-13 Slutspil

Værdier Iden0tet er organisa0onens kultur, kompetencer og værdier (ikke produktets karakteris0ka) Hvad er vi og hvad vil vi gerne være? Input!! Er: Ambi0øs Udviklingsorienteret Samarbejdende/helhedstænkende Fokus på produktet (ikke det sportslige) Fron\igur for dansk basket? Vil være: Professionel? Vision Iden0tet Ståstedet Mission Omdømme

Omdømme Det ønskede omdømme skal afspejle kernen i ståstedet med klare koblinger 0l vision, mission og iden0tet Ligaens vurdering udefra: Input!! I god udvikling Velorganiseret Uensartet produkt Marginalsport Amatørag0gt Ønsket omdømme Innova0v Professionel Underholdende Kendt Vision Iden0tet Ståstedet Mission Omdømme

Produktet Tags fra ekstern opgave Brand: Spændende, Ung, Cool, Trendy Egenskaber: Hur0g, høj intensitet, tak0sk, livss0len, ﬂot teknisk, atle0sk Følelsesmæssige fordele: Sammenhold, indlevelse, spænding, fascina0on, underholdning Selv udtrykkende fordele: forbruger føler sig ung, cool trendy ved at blive forbundet med brandet.

Produktet Analyse fra 2001 (1.000 repræsenta,ve respondenter Danmark) Basketball 15-99 år Original Sej Udfordrende Organiseret Maskulin Familie Venskabelig Unik orienteret Teknisk Ungdommelig Pres0gefyldt Trendy Sund Intelligent Energisk Hæderlig 0 % 5 % 10 % 15 % 20 % 25 % Basketball 15-24 år (58 respondenter) Energisk Sej Original Ungdommelig Organiseret Maskulin Pres0gefyldt Familie Venskabelig Intelligent Sund Udfordrende Unik Trendy Teknisk orienteret Hæderlig 0 % 5 % 10 % 15 % 20 % 25 % Jordanligaen 1Maskulin 5-99 år Energisk Udfordrende Intelligent Unik Ungdommelig Teknisk Organiseret 0 % 5 % 10 % 15 % 20 % 25 % Jordanligaen 15-24 år Intelligent 0 % Organiseret Energisk Udfordrende Teknisk 5 % Maskulin 10 % 15 % 20 % 25 %

Produktet OpfaRede arriburer Maskulint (høj) Teknisk Ungdommeligt Energisk (intenst) Svær at gå 0l (regler) SelvopfaRede arriburer Atle0sk Intelligent/komplekst Elegance? Unikt Cool/trendy Sejt Sundt/fair

Referencerammen Vision Værdier Kultur Kompetencer Identitet Ståsted Omdømme CVI Brand strategi Visuel identitet Auditiv identitet Mission Strategien Udvalgte kontaktpunkter Udvalgte interessenter

SWOT Strength Weakness Tilskuerudvikling og fokus UdskiIning i ligagrupperne TV For få fastansabe Klubbernes samarbejde Kendskabsgrad Klubbernes ejerskab Forskel 1-10 København Danske idoler Pauser Opportuni,es Threats Kommercielle partnere Knækker ligaen over? Landshold Futsal, Floorball Produktudvikling Kan vi tage næste skridt? Øget vidensdeling Kan vi tænke langsigtet? Bruge pauserne

Konﬂikter/udfordringer Søndersøhallen/Vejlby Riiskov Skismaet mellem Streetkultur og NBA

USP Klar og interessant målgruppe Momentum Billige med poten0ale Kommercielt udviklet produkt (NBA) TV- dækning Kulturen og vores amerikanske historie

Konkurrenter Fodbold Biografen Herre Håndbold Futsal PC spil Basket Ishockey FB Dame Håndbold Fjernsyn

Konkurrenterne Ishockey Fadøl, ﬂade og intensitet Håndbold Halbal for hr og fru Danmark. 50+ Na0onal forførelse. Stagna0on Volley Usexet og monotomt Fodbold na0onal iden0tet 2.500 Tilskuerudviklin g i relevante ligaer 2.000 1.500 1.000 500 - Hvem er egentlig den primære konkurrent? Hmm jeg vil 0l sport, skal jeg vælge basket eller håndbold? Eller Skal jeg se ne\lix eller ned og heppe på Bakken? Basket Damehånbold Ishockey Herrehåndbold 1. div fodbold

Tilskuerne Forudsætninger Nuværende 61% mænd Produktet svært at forstå = < 40år 25.6 år Pauser skal udfyldes - > gang i den - > ungt 75% studerende eller lang uddannelse (35% på landsplan) Mulige primære målgrupper 23 % klubmedlemmer Indvandrere Basketkultur, engagement, GAME Passer det med resten?, skal være billigt Mænd><Kvinder Studerende Skal vi satse speciﬁkt? så skal det være billigt, kommerciel interressant Maskulin sport hvem 0ltrækker det mest? Gymnaiselever Håndbold har mange kvindelige Skaber stemning 0lskuere

Baskets posi0on Ung PC spil? Basket Biografen Floorball Ishockey? Idræt Produkt Fodbold Futsal Damehåndbold Herrehåndbold Gammel Speedway

Strategi Strategisk mål Tilskuer vækst Professionalisering Vidensdeling Krav Centrale investeringer Synlighed Synkronisering Stordri]sfordele Midlerne SOV I hallerne- bander Liga musik ved kampstart Uniformering Etc.

Interessenterne Fans Klublederne Klubmedlemmerne Liga klubberne Publikum Basket ligaen Poten0elt publikum DBBF Sponsorer Medier DK 4 Kanal sport Sociale medier Pressen

Tilskuerproﬁl Uddannelse Netværk Indkomst UdbyBet Adfærd KøbekraI Livss0l Sponsor USP!!!

Kontaktpunkterne www Personlig kontakt??? Kontakt punkter Hallerne ATL medier Øvrige egne medier BTL PR

CVI Ambi0onsniveau Ønsket Fak0sk

Metafor en musicvideo Cool, ungt, sexet, maskulint, feststemning, hur0gt, underholdende GeBo artude? hbp://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=ewozi5- AZXU#t=48 Greatness? hbp://www.youtube.com/watch? v=f75tlbo0nt4&feature=player_detailpage#t=26

Næste skridt Ligamøde 8.april Koncept udkast?? Møde?? Koncept klar Godkendelse liga 10 juni Graﬁske elementer klar ult. juni Implementeringsplan juli Produk0on august Udrulning i klubberne aug- nov

Basket Ligaen Hovedsponsor

Kriterier for sponsors valg af udbyder/ sponsorpla\orm

SponsorbudgeBerne bliver brugt Trend 24 Sponsorbudgetterne bliver brugt indenfor sport indenfor sport Det er ingen overraskelse at sportssponsorering igen i år står for langt størstedelen af sponsorbudgetterne. Sportssponsorater står for hele 77 % af sponsormarkedets budgetter. Sporten har den helt klare fordel, at de største danske sportsgrene har en massiv tv-dækning, som ingen af de andre former for sponsorater kan leve op til. I forhold til sidste år, er både social sponsorering og kultursponsorering øget deres andel. Sidste år var deres andel på 8% hver og i år kulturen steget til 11% og den sociale andel 10%. Offentlig sponsorering udgør ligesom sidste år 1%, men Promovator forventer at se en fremgang af offentlig sponsorering i de kommende år. Hvorledes er sponsorbudgettet fordelt mellem de forskellige sponsorområder i 2012? 10% 1% 1% 11% 77% Sport Kultur Social Offentlig Klima/grøn SponsorTrends 2012 31

Sponsorering er den mest populære form for markedsføring hos forbrugerne Trend 1 Sponsorering er populært hos forbrugerne Forbrugernes holdning til markedsføring viser stadigvæk, at sponsorering er den mest populære form for markedsføring. En af grundene til denne klare forkærlighed for sponsorater, i forhold til mere traditionelle markedsføringsmetoder, er at forbrugerne bliver påvirket gennem deres passion til en udbyder. Social sponsorering er forsat den mest populære form for markedsføring, dog er sport sponsorering en tæt forfølger. Forbrugernes holdning til markedsføring 2012 Social sponsorering 74% 22% 2% Sport sponsorering 70% 25% 2% Kultur sponsorering 66% 29% 3% Uddeling af vareprøver 64% 30% 3% Arrangementer/events 55% 37% 2% Offentlig sponsorering 43% 41% 12% Annoncer i aviser 42% 51% 3% Annoncer i magasiner 42% 51% 3% Program sponsorering 30% 52% 14% TV-reklame 30% 51% 16% Outdoor 27% 55% 14% Husstandsomdelte reklamer 24% 48% 25% Internet-reklamer 23% 55% 18% Product placement 16% 46% 33% Reklame via mobiltelefon 10% 39% 47% Meget positiv/positiv Neutral Meget negativ/negativ Ved ikke SponsorTrends 2012 5

SponsorudbyBe Salg Rela0oner Kendskab UdbyBet Intern mo0vering Omdømme Emner

Brieﬁng fundament Ståstedet med Visionen, Missionen, Iden0teten og Ønsket omdømme formuleret og på plads Strategi herunder Interessenterne og Kontaktpunkterne er udviklet og på plads Med debe som givet er grundlag er brieﬁngen: At få udviklet en mo0veret løsning der hænger sammen med ståsted og strategi og sikrer den røde tråd der indeholder: Visuel design løsning i forhold 0l kontaktpunkterne Hovedbudskaber i forhold 0l interessenterne Eksempler på eksekvering som elementer i K- plan

Marke0ng Formålet med mødet er, at I briefer os op på den opgave I gerne vil ha' os 0l at løse. Dvs.: 1. Alt eksisterende men relevant info, som kan danne baggrund. Hvad skal vi have med her? Tilskuerudvikling DK4 Kanal sport GAM3 NBA 2. Eksisterende værdier/værdigrundlag eller fores0llinger om frem0dige værdier. Har ligaen noget eksisterende værdigrundlag? Udviklingsorienteret Ambi0øs Samarbejdende 3. Hvilke konkrete formål skal opgaven løse? Er der kommercielle mål? Eksternt kunne fortælle andre hvem vi er Internt skabe en selvforståelse omkring professionalisme og ambi0oner Hvem betragter vi som vores konkurrenter og hvordan skal vi posi0onere os? Hvad er vores USPér?

Marke0ng 4. Hvem er målgruppen/interessenterne. Fans det ser ud 0l at vores brugere er 18-35 nogenlunde lige mange drenge og piger. Der er ingen der siger at det er dem vi skal gå eier, men det er jo en super interessant og klar målgruppe. Sponsorer Hvem går vi eier her? 5. Er der poten0elle konflikter/problemer, der skal tages hensyn 0l? Forskellen mellem søndersøhallen og Vejlby riisskov Skismaet mellem streetkulturen og NBA kommercialiseringen 6. Er der begrænsninger i det krea0ve arbejde - materialer, logoer etc. der skal tages genbruges, bruges på en speciel måde Næ det er der vel ikke?? 7. Hvilke andre krav skal løsning evt. kunne leve op 0l??? 8. Hvilke medier skal løsningen kunne anvendes 0l? Alle vel?

Kriterier for valg af ståsted???????????????

Ønsket positionering? Forretningsdrevet Fremtidig position Går foran og sætter scenen for forretningsdrevet sport Lokal orientering International orientering Fondsbørsen hindrede ikke TDC's lovbrud Eksisterende position Traditionel tilgang

Et entydigt ståsted Fælles retning Resultater Omdømmet Konkurrence krai Kendskabet UdbyBe Strategien ABrak0ons krai Effek0vitet Stolthed

Personligt Ståsted Modig og handlingsorienteret Hvad og hvem vil jeg være Modig og handlingsorienteret Min iden0tet Personligt Ståsted Hvordan vil jeg gerne opfabes Modig og handlingsorienteret BS Ståsted stemmer hele vejen rundt Min adfærd Modig og handlingsorienteret

De oplagte