Studieplan Stamoplysninger Periode Eks.: August 15 december 15 Institution Vejen Business College Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Hhx Afsætning A Carsten Sørensen STU-AfsætningAhh1214-F16-MAR Oversigt over planlagte undervisningsforløb Titel 1 Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner Titel 2 Virksomhedens fremtidige strategi Titel 3 Produkt og serviceprodukt Titel 4 Pris Titel 5 Place Titel 6 Promotion Titel 7 Virksomhedens internationalisering og markedsudvælgelse Side 1 af 8
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Retur til forside Titel 1 Konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner p. 295-346 Ca. 20 lektioner Vi har i forløbet arbejdet med først at få defineret markedet, da det er forudsætning for at kunne finde ud af konkurrenceforholdene. Efter at have defineret markedet, har vi arbejdet med identificering af snæver/bred konkurrence jf. skydeskivemodellen. Herudover talt om markedsformer, og hvad der tages udgangspunkt i, når vi skal udarbejde en konkurrentanalyse. Tilmed er der arbejdet med de forskellige positioner, som virksomhederne kan tage på et marked samt hvilke reaktionsmønstre, som de kan indtage overfor deres konkurrenter. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, individuelle opgaver, skriftlig opgave. Retur til forside Side 2 af 8
Retur til forside Titel 8 Fremtidig strategi Jenrich et al: Afsætning, niveau A, Trojka, 2. udgave, 2011, p. 347-383 Diverse artikler 10 lektioner vækstmatrice, integration, strategiske alliancer og diversifikation. Desuden har Eleverne har arbejdet med målfastlæggelse og vækstrategier, herunder Ansoffs eleverne arbejdet med Porters generiske strategier og teorien om Det blå Ocean. Eleverne har i høj grad arbejdet med at udvikle tankegangskompetence, problembehandlingskompetence og ræsonnementskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, individuel opgaveløsning og skriftligt arbejde Side 3 af 8
Retur til forside Titel 3 Produkt og serviceprodukt p. 419-448 Ca. 10 lektioner Vi har blandt andet arbejdet med forskellen på fysiske produkter og serviceydelser, begreberne produktudvikling, emballage (- og dens funktioner) og sortiment. Desuden har eleverne arbejdet med PLC-kurven, herunder variationer i kurvens forløb og med forskellige mærketyper, herunder mærkevarestrategier. Desuden har eleverne arbejdet med begrebet branding. Alle kompetencer har været i spil. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og individuel opgaveløsning/mindre gruppearbejder. Side 4 af 8
Titel 4 Pris p. 449-470 Ca. 10 lektioner Vi har arbejdet med prisfastsættelse ud fra de tre fundamentale hensyn; omkostninger, målgruppen og konkurrenterne, og har desuden inddraget begreberne komplementære og substituerende produkter, samt prisfastsættelse på disse. Eleverne har ligeledes arbejdet med PLC i sammenhæng med pris, herunder begreberne skimming- og penetrationstrategi, sammenholdt med virksomhedens promotionindsats og med prisdifferentiering. Desuden har eleverne arbejdet med begrebet priselasticitet. Eleverne har udelukkende behandlet national prisfastsættelse. Fokus har været på tankegangskompetence, problembehandlingskompetence og ræsonnementskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og mindre individuelle opgaver. Side 5 af 8
Titel 5 Place p. 471-506 Ca. 10 lektioner De primære emner har været begreberne distributionskæde og distributionsformer (direkte/indirekte) samt deres anvendelse og fordele/ulemper. Eleverne har desuden arbejdet med distributionsstrategierne (intensiv, selektiv og eksklusiv), også i relation til PLC. Vi har desuden arbejdet med, hvilke faktorer, der spiller ind, når en virksomhed skal vælge distributionskanal, forskellige kædetyper og deres fordele/ulemper samt begreberne push- og pull-strategi. Fokus har været på tankegangskompetence, problembehandlingskompetence og ræsonnementskompetence. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og mindre individuelle opgaver. Besøgt virksomhed: Nordisk Skoletavlefabrik, Kolding Side 6 af 8
Titel 6 Promotion p. 507-553 Ca. 22 lektioner Vi har gennemgået den generelle kommunikationsproces samt forskellige promotionformer (reklame, sales promotion, PR og product placement, direct marketing, personligt salg og sponsorering). Eleverne har arbejdet med planlægning af en reklamekampagne (- kampagnens faser), og herunder analyse af trykte reklamer ud fra AIDA og begreberne informativ/manipulativ reklame. Eleverne er desuden i forbindelse med medievalg blevet præsenteret for struktur- og dækningstabeller fra Index Danmark Gallup til medieanalyse samt for markedskortet som værktøj. Eleverne har udelukkende arbejdet med national promotion. Alle kompetencer har været i spil i dette forløb. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og mindre, individuelle opgaver samt en større gruppeopgave, hvor eleverne skulle udarbejde en opgave omkring virksomheders brug af sociale medier i samarbejde med elever fra Rybners i Esbjerg og JV i Esbjerg. Side 7 af 8
Titel 7 Internationalisering og markedsudvælgelse Jenrich et al, Afsætning niveau B, 2. udgave, Trojka 2011 p. 467-502 Ca. 15 lektioner Eleverne har stiftet bekendtskab med begreberne eksportmotiver, eksportberedskab, Uppsala-modellen, Born Global modellen, Reborn Global modellen og globalisering af virksomhedens værdikæde samt netværk. Desuden har eleverne stiftet bekendtskab med forskellige markedsudvælgelsesmetoder. Herunder konsekvenserne ved brug af metoderne, og ligeledes krav om tidsmæssige og økonomiske ressourcer forbundet med anvendelse af metoderne i en virksomhed Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, individuelt arbejde, gruppearbejde og skriftligt arbejde Side 8 af 8