eksportfokus sydøsteuropa i vækst De fem lande Tyrkiet, Rumænien, Israel, Bulgarien og Grækenland er blandt de hurtigste voksende økonomier i både EU og resten af verden. Ikke mindst på det store tyrkiske marked går det stærkt og på billedet er endnu et skib undervejs gennem Bosporus-strædet med varer. Danmarks Eksportråd tilbyder danske virksomheder én samlet indgang til de fem vækstmarkeder. side 26-61 eksportforberedelse når eksport skal være en succes side 14 fik gennembrud i Japan side 24 0107 OSLO KIEV ISTANBUL HAMBORG NICOSIA WASHINGTON CARACAS HANOI WIEN VERDEN VENTER
Situation Ønske Løsning Henvendelse fra kunde i Ukraine At være klædt på til mødet www.danskebank.dk/erhverv Frank Müntzberg/Administrerende direktør Nu behøver du kun lede ét sted, når du som eksportør har brug for handels- og bankrelevante oplysninger. Danske Bank har indgået et unikt samarbejde med Danmarks Eksportråd om at udveksle og samle information. Resultatet ser du på www.danskebank.dk/erhverv. Danmarks Eksportråd leverer aktuelle og branchespecifikke oplysninger om mere end 70 lande og Danske Bank supplerer med oplysninger om blandt andet længere finansiering, remburser, garantier, inkasso og valuta samt økonomiske prognoser for det kommende år. Brug vores Trade and Export Finance-rådgivere som aktive sparringspartnere i processen. Det giver dig et godt udgangspunkt for forhandlinger med potentielle samarbejdspartnere. Kontakt os på tradefinance@danskebank.dk.
> markedsnoter Blandt andet om den amerikanske krydstogtindustri som er i rivende vækst, nyt showroom for design og arkitektur på den danske ambassade i Buenos Aires; seminar om Export Risk og energibesparelser i Ungarn side 4-9 > eksportforberedelse gode råd til eksporten side 14 tema om sydøsteuropa side 26-61 > tyrkiet - Kæmpe marked med stærk vækst - Bygger tunnel mellem Europa og Asien side 28-37 > rumænien - Landbruget står foran milliardinvesteringer - Rumænien i front med IT side 38-47 > israel - Et andet Israel - Ny dansk-israelsk aftale om IKT og life science side 48-51 > bulgarien - Nyt EU-land med stor efterspørgsel - Byggeri og energi i Bulgarien side 52-57 > grækenland - Stort eksportpotentiale og stigende privatforbrug - Fokus som middel marked som mål side 58-61 attraktive markeder i sydøsteuropa De fem lande Bulgarien, Grækenland, Israel, Rumænien og Tyrkiet der tilsammen udgør Danmarks Eksportråds Region Sydøsteuropa, har i de seneste år oplevet en dynamisk udvikling, der har haft en positiv betydning for deres økonomier. Med en gennemsnitlig årlig økonomisk vækst på fem procent, to og en halv gange højere end EU-gennemsnittet, er landene i denne region blandt de hurtigst voksende økonomier i både EU og resten af verden. Væksten er synlig overalt i regionen. Der renoveres og bygges veje, jernbaner, boliger og industri. Landenes samhandel med Vesten stiger i takt med deres internationalisering, og der handles forbrugsvarer, maskiner, byggematerialer etc. Med Bulgarien og Rumænien som fuldgyldige medlemmer af EU fra den 1. januar 2007 og med Tyrkiets fortsatte bestræbelser på optagelse, vil regionens samlede vækst utvivlsomt fortsætte. For danske virksomheder udgør de sydøsteuropæiske lande et særdeles attraktivt marked, eftersom regionen er karakteriseret af stigende købekraft, betydelig EU-støtte, stor lokal investeringslyst samt gode trafikforbindelser til og fra Danmark og resten af Europa. Mere end 120 millioner mennesker bor i Region Sydøsteuropa, og ud af disse har over ti millioner en indkomst højere end den gennemsnitlige danske. Dertil kommer regionens beliggenhed, der gør den til en bro for handel med nabolandene som i sig selv er store og potentielle markeder. Sidst men ikke mindst er regionen en sourcingmulighed for danske virksomheder indenfor blandt andet jern og metal, informations- og kommunikationsteknologi samt tekstiler. Som du kan læse i denne udgave af Eksportfokus på siderne 26-61, har Danmarks Eksportråd med Region Sydøsteuropa etableret en struktur, som giver virksomheder én indgang til de fem markeder. Virksomheden får med andre ord på én gang en samlet kortlægning af mulighederne i Sydøsteuropa. Indsatsen koordineres fra Eksportrådets regionale kontor i Istanbul i samarbejde med de danske repræsentationer i regionen. Formålet med strukturen er at matche virksomhedernes ønske om at lave forretning på regionalt niveau snarere end på lokalt niveau samt skabe samspil markederne imellem. Danskere og danske virksomheder har et godt ry i Sydøsteuropa. Mange danske virksomheder er da også allerede aktive i regionen, men der er et stort uudnyttet potentiale for dansk erhvervsliv. Ønsker din virksomhed at få kortlagt mulighederne i Sydøsteuropa, kræver det kun henvendelse ét sted: Eksportrådets regionale kontor i Istanbul. En række danske virksomheder har allerede benyttet sig af muligheden, og erfaringen viser, at strukturen giver mening for virksomhederne. Vi ser derfor også frem til at assistere endnu flere virksomheder ind på de attraktive markeder i Sydøsteuropa. > få besøg af en eksportrådgiver side 62 0107 Peter Clausen regional koordinator, region sydøsteuropa
markedsnyt Japansk miljømarked i vækst Miljømarkedet i Japan er vokset kraftigt siden midten af 90 erne. Det skyldes først og fremmest reformer inden for miljølovgivningen, som har medvirket til en forøget miljøbevidsthed blandt japanske virksomheder og forbrugere. Det har været medvirkende til, at der nu er et hurtigt voksende marked indenfor miljørelaterede produkter og services i Japan. Et marked, der repræsenterer gode muligheder for danske eksportører inden for miljøsektoren, som kan tilbyde effektive løsninger og innovative produkter. Det vurderes, at salget af miljørelaterede produkter og services i 2010 vil udgøre næsten 4,5 procent af det samlede salg i Japan mod de blot 3,6 procent salget udgjorde for bare seks år siden. Fra at have en omsætning på omkring 2000 milliarder kroner i 2000, skønnes det, at dette tal vil stige til cirka 5000 milliarder i 2025. De områder indenfor miljø der repræsenterer det største potentiale, er affalds- og genbrugssektoren, miljøvenlig husrenovations- og reparationssektoren, samt effektiv udnyttelse af naturens ressourcer såsom solceller, biomasse-materiale, eller udstyr til vindkraft. yderligere information Handelskontoret i Kobe, Japan Eksportrådgiver Kim Mortensen Telefon: +81 (78) 232 1333 E-mail: info@kobe.tcdnet.dk Hjemmeside: www.dtckobe.um.dk Ambassade åbner showroom I 2006 åbnede Danmarks Eksportråd et nyt sammenlignes med New Yorks mest trendsættende bydele. handelskontor i Buenos Aires i Argentina, og kontoret vil snart slå dørene op for et showroom som kan markedsføre dansk design Phillippe Starck, bygget sit første projekt i Blandt andet har den franske designer, og arkitektur. Argentina er hurtigt kommet Sydamerika i Buenos Aires og det samme har sig over kriseårerne og har i de sidste par år den verdenskendte britiske arkitekt, Norman præsteret en vækst på 8-9 procent. Den store Foster, valgt at gøre. vækst skaber også gode muligheder for byggesektoren. FOA, hvor designere, arkitekter og land- Af kendte designmesser kan nævnes CASA Danmarks Eksportråd vil i foråret 2007 skabsarkitekter mødes for at istandsætte en åbne et showroom på den nyrenoverede gammel fraflyttet bygning og vise de nyeste ambassade i Buenos Aires. Showroomet trends indenfor design og indretning. Messen vil blive markedsført overfor argentinske er en årligt tilbagevendende begivenhed med arkitekter, indretningsarkitekter, design- og op mod 100.000 besøgende. møbelbutikker, journalister og ambassader samt lokale embedsmænd. Ud af krisen Buenos Aires er blevet et centrum for Argentina er kommet ud af den økonomiske design, kultur, kunst og arkitektur, og byen krise langt hurtigere end de internationale har efter den økonomiske krise genvundet sin økonomer havde forudset. BNP er de seneste metropolske styrke og sjæl. Byen er blevet 3 år vokset med 8-9 procent årligt og har nu kendt som Design Capital of Latinamerica og passeret det rekordhøje aktivitetsniveau fra steder som Palermo Hollywood og Palermo 1998 før den økonomiske nedtur begyndte. Soho er fashionable områder indenfor mode, Salg af luksusbiler som Porche, BMW, Audi design, restauranter, barer og street culture. og Mercedes har nået rekordhøje niveauer i Den pulserende atmosfære kan med rette år, og flere velkendte brands er etableret. Her 4
> i Buenos Aires kan blandt andet nævnes Armani Casa, der ligger på den fornemme Av. Alvear i byens franske kvarter, hvor danske Bang & Olufsen også ligger. Byggerisektoren er vokset med over 20 procent årligt i de sidste tre år. I 2005 blev der bygget 14.400 lejligheder hovedsagligt arkitekttegnede lejligheder som i Danmark hvilket er en 25-årig rekord, og i 2006 er der allerede udstedt 2140 nye byggetilladelser. Devalueringen har medført et boom i turismen i Argentina og rekord i antal besøgende. Argentina havde sidste år 3,7 millioner udenlandske turister, hvilket har medført en signifikant vækst i hotel- og restaurationsbranchen. En branche der også nyder godt af devalueringens effekt på ejendomspriser og byggeomkostninger, som er faldet med henholdsvis 30 og 40 procent. Stigningen i turismen har også medført flere renoveringsprojekter for at kunne imødekomme krævende turisters ønsker om ekstrem luksus for eksempel det nye Palacio Duhau Park Hotel, som er blevet renoveret for 75 millioner dollars. Design og møbler er meget populært i Argentina. Derfor vil Danmarks Eksportråd åbne et showroom for dansk design på den danske ambassade i Buenos Aires. I byen skyder der hele tiden nye designbutikker op. Til højre ses en af Buenos Aires Design shopping gader Av. Pueyrredon. Til venstre en af Argentinas mere traditionelle shoppinggader. Væksten er kommet til Argentina og i de mere traditionelle shoppegader, er der liv og trængsel. Buenos Aires gamle Tango-bydel San Telmo har også i de seneste år oplevet et boom med 528 nye restauranter, og den trendy bydel hvor filmproduktionsselskaberne holder til Palermo Hollywood har fordoblet antallet af restauranter indenfor bare 3 år. Fra Ushuaia til La Quiaca, ved grænsen til Bolivia, findes der cirka 100 projekter i form af restauranter og hoteller, som indvies i de kommende år. Projekternes samlede værdi løber op i omkring 745 millioner dollars. Flere danske designvirksomheder indenfor møbler, belysning, badeværelser, beslag, gulve og bord top design har allerede bekræftet deres deltagelse i showroomet, men ambassaden har stadig ledige pladser tilbage. yderligere information Den Danske Ambassade i Buenos Aires Telefon: +54 11 4312 6901 Email: tcdbuenosaires@ambadane.org.ar Hjemmeside: www.argvencar.um.dk Export Risk Seminar inspiration til eksportsucces I takt med at en stadig stigende andel af danske virksomheder henter størstedelen af omsætningen uden for Danmark, bliver deres evne til at vokse og få succes på eksportmarkederne afgørende for virksomhedernes samlede drift og indtjening. Derfor har Danmarks Eksportråd i samarbejde med Frisenfeldt Credit Management og Erhvervsrådet Herning & Ikast-Brande samlet et panel af eksperter, som på seminaret Export Risk Management onsdag den 28. marts i København og torsdag den 29. marts i Herning giver inspiration til hvor din virksomhed kan organisere sin eksport lønsomt og sikkert. På seminaret gennemgås i værktøjsform eksportstrategi, markeds- og distributørvalg, credit management, kreditforsikring og garantier, factoring, debitorstyring i praksis, almindelige forretningsbetingelser og sikringsinstrumenter, agent- og forhandleraftaler, cash management, valutarisiko og anti-korruption. Spørgsmål og diskussion ledes af Mogens Rubinstein. Seminaret afholdes den 28. marts 2007 Eigtveds Pakhus, Asiatisk Plads 2 G, 1448 København K og gentages den 29. marts 2007 i BIRC Estate, Birk Centerpark 40, 7400 Herning. Tilmelding skal ske på www.tilmelding. um.dk/exportrisk, hvorefter kvittering for tilmelding vil blive fremsendt automatisk. Der vil efter tilmeldingen blive fremsendt en faktura. Tilmeldingen er bindende og skal være os i hænde senest fredag den 23. marts 2007. yderligere information Danmarks Eksportråd exportrisk@um.dk Monica Baruah: 3392 1204 5
markedsnyt Vækst i krydstogtindustri giver muligheder til Danmark Den amerikanske krydstogtindustri har de seneste år været inde i en rivende udvikling. Med et femårigt boom og en samlet markedsværdi på mere end 33 milliarder dollars er det et lukrativt marked at komme ind på. Ifølge eksportrådgiver, Jan Sauer fra Det Danske Handelskontor i Atlanta, kan danske virksomheder drage fordel af denne vækst: Vores handelskontor i Atlanta dækker Miami, som er den by i verden med flest krydstogtlinier. Det gør os i stand til at assistere danske virksomheder, der ønsker at trænge ind på markedet, forklarer han. I midten af marts afholdes Seatrade Cruise Shipping Convention i Miami. Her vil Det Danske Handelskontor være til stede for at repræsentere og eksponere danske virksomheder I krydstogtindustrien. yderligere information Det danske handelskontor i Atlanta Telefon: + 404 588 1588 e-mail: admin@atlanta.tdcnet.dk Hjemmeside: www.dtcatlanta.um.dk polfoto Både i offentlige bygninger og private boliger er behovet i Ungarn stort for effektiv energiudnyttelse. Her er det hovedstaden Budapest. 400 millioner euro til energibesparelser En mere effektiv energiudnyttelse er højt på dagsordenen i Ungarn. Både i offentlige bygninger og private boliger er behovet stort. Økonomiministeriets departementschef Balázs Felsmann og direktøren for det nationale energikontor Ferenc Horváth har for nyligt løftet sløret for hovedlinierne i regeringens fremtidige politik på området. Detaljerne i regeringens fremtidige energipolitik vil foreligge inden for de næste måneder. Ifølge de foreløbige tilkendegivelser vil regeringen med start i 2007 årligt bruge 400 millioner euro til projekter der skal spare energi inden for blandt andet elforbrug i offentlige bygninger, boligopvarmning, transport samt produktion og distribution af energi. Den danske ambassade i Ungarn planlægger et arrangement i maj 2007 for ungarske beslutningstagere, hvor danske virksomheder præsenterer muligheder for besparelser på elforbrug og opvarmning. yderligere Information Danmarks Ambassade i Budapest Eksportrådgiver Hans Hvitved Telefon:: +361 487 9000 e-mail: hanhvi@um.dk hjemmeside: www.ambbudapest.um.dk Den amerikanske krydstogtindustri er i vækst. Her ses et af de gigantiske skibe foran Miami Skyline. 6
amerikansk miljø på dansk Det Danske Handelskontor i Atlanta har påbegyndt en række nye initiativer med øje på det enorme amerikanske marked for miljøteknologi. En branche der, med en omsætning på 290 milliarder dollars, er verdens største marked for miljøteknologi. Ifølge eksportrådgiver, Jan Sauer, betragtes mange danske virksomheder allerede som fremtrædende aktører. Derfor vil det være handelskontorets opgave, at udbygge relationer til USA på vegne af små og mellemstore danske virksomheder, der endnu ikke selv har kortlagt de store muligheder, som den offentlige såvel som den private sektor i USA udgør. Jan Sauer forklarer, at staten Florida, med det formål at imødekomme det stigende behov for spildevandsudledning, skal investere cirka seks milliarder dollars i løbet af de næste 15 år. Som led i en samlet promovering af danske miljøteknologier, planlægger handelskontoret i Atlanta, at repræsentere danske virksomheder ved en række førende amerikanske messer i 2007 og 2008, blandt andet i Atlanta, San Diego og Orlando. yderligere information Det Danske Handelskontor i Atlanta Eksportrådgiver Jan Sauer Telefon: +1 404 588 1588 E-mail: admin@atlanta.tcdnet.dk Hjemmeside: www.dtcatlanta.um.dk Minesektoren i Chile er i vækst og der er gode eksportmuligheder for danske firmaer. Den 18.-22.juni får danske virksomheder mulighed for at promovere deres produkter på den internationale minemesse, Exponor 2007 i Antofagasta. Dansk stand på minemesse i Chile Danske virksomheder har i de seneste måneder fået øjnene op for de mange salgsmuligheder, som den chilenske mineindustri tilbyder. Den chilenske mineindustri er et af verdens største importmarkeder for mineudstyr, hvor der bliver afsat for omkring 1 milliard årligt. For at leve op til de internationale standarder og imødekomme den stadigt stigende internationale efterspørgsel investeres i disse år kraftigt inden for minebranchen i Chile. Det forventes, at der indtil 2015 vil blive investeret cirka 18,5 milliarder dollars fordelt på 98 projekter. Importen af mineudstyr til den chilenske minesektor er præget af mange udbydere af mineudstyr, herunder også reservedele, men der er stadig gode muligheder for danske virksomheder, som kan levere kvalitetsprodukter til minesektoren. For officielt at kunne promovere danske produkter og ydelser arrangerer Danmarks Eksportråd i Chile og Dansk Eksportforenings Danish Mining & Quarry Group en pavillon på den internationale minemesse, Exponor 2007, som afholdes d. 18.-22. juni i Antofagasta. Denne stand vil give danske leverandører muligheden for at skabe solide kontakter og identificere potentielle salgsmuligheder på det chilenske marked. Danske virksomheder opfordres til at kontakte Danmarks Eksportråd i Santiago for at diskutere salgsmulighederne og potentialet på det chilenske marked. Amerikanerne har fokus på miljøteknologi. Det danske Handelskontor i Atlanta arbejder på at få flere danske miljøfirmaer til USA. yderligere information Danmarks Ambassade i Santiago Eksportrådgiver Mette Roll Telefon: +56 (2) 941 51 00 Email: metrol@um.dk Hjemmeside: www.ambsantiago.um.dk 7
markedsnyt Stærk vækst i den indiske havnesektor På sidste års messe for medico-udstyr i Saô Paulo, var der stor interesse for den danske stand. Regionalt fremstød for medicoudstyr i Latinamerika Hospitalar-messen i São Paulo d. 12.-15. De danske leverandører tilbydes samtidig juni 2007 bliver omdrejningspunkt for et muligheden for at koble to ekstrabesøg dansk fremstød inden for medico-udstyr, på turen, idet der tilbydes rejser til Mexico som er sat i værk af repræsentationerne og Chile i ugen op til Hospitalar-messen. i Brasilien, Chile og Mexico samt Dansk Blandt andet er der mulighed for at deltage Erhverv. Hermed er der skabt en unik mulighed for danske leverandører til at besøge Mexico City og ExpoSalud i Santiago. i to lignende medico-messer, ExpoMed i tre af regionens mest attraktive markeder For at imødekomme de enkelte leverandørers behov vil programmerne på de to inden for sundhed på én enkelt tur. Alt afhængig af leverandørernes kalender behøver turen ikke at vare meget mere end en deltagers markedskendskab, tid og budget. markeder blive skræddersyet til den enkelte uge, men der er lagt op til et koncentreret Det vil også være muligt at benytte messefaciliteterne og de danske fællesstande program med plads til fleksibilitet for den enkelte udstiller. som udgangspunkt for at afholde møder Steffen Skjoldsager fra Generalkonsulatet med distributør- og kundeemner samt i São Paulo er Eksportrådets mand bag andre relevante samarbejdspartnere, som fællesprojektet. Som generalkonsulatets repræsentationerne kan hjælpe med at sektorekspert på området har han mange identificere. års erfaring med Hospitalar-messen og fortæller, at den danske stand har været Yderligere information med hvert år siden 1994. I år samarbejdes Generalkonsulatet i São Paulo der som noget nyt med Dansk Erhverv. Et Telefon: +55 (11) 3061 3625 samarbejde der forventes meget af, og e-mail: saogkl@um.dk. som af generalkonsulatet bliver vurderet Hjemmeside: www.gksaopaulo.um.dk til at kunne være med til at skabe ekstra opmærksomhed omkring messen. Som følge af Indiens overbelastede infrastruktur lancerede den indiske regering i december 2005 the National Maritime Development Programme. Programmet har til hensigt at øge kapaciteten og effektiviteten, samt fremme privat investering og øge konkurrencen i den indiske havnesektor. Mere end 387 projekter er omfattet af programmet, som kommer til at løbe over 20 år og får en samlet værdi af mere end 131 milliarder kroner. Projekterne knytter sig til alt fra kanaluddybning, forbedringer af adgangsveje og jernbanespor, til mekanisering og modernisering af diverse processer i havnene. 101 projekter er allerede påbegyndt, men det er stadig muligt at byde ind på både hoved- såvel som underentrepriser. Handelsafdelingen på ambassaden i New Delhi mener, at der er store muligheder for danske virksomheder, som er interesserede i at tage totalentrepriser eller underentrepriser i den indiske havnesektor. yderligere information Ambassaden i New Delhi Eksportrådgiver Ole Lindholm eller Joakim Larsen Telefon: +91 (11) 142090700 e-mail: delamb@um.dk Hjemmeside: www.ambnewdelhi.um.dk Handelskontoret i Bangalore Eksportrådgivert Sune Kjeldsen Telefon: +91 (80) 2227 7174 E-mail: info@dtcbangalore.com Hjemmeside: www.dtcbangalore.um.dk 8
markedsnyt Verden venter på dansk erhvervsliv > Verden venter. Sådan lyder et nyt slogan fra Danmarks Eksportråd, som du også kan finde på forsiden af dette Eksportfokus. Sloganet er led i en offensiv, som skal få flere danske virksomheder til at bevæge sig ud på de globale markeder. Danske virksomheder gør det godt på verdens eksportmarkeder, men der ligger stadig et stort uudnyttet potentiale ikke mindst for de små og mellemstore virksomheder. Det potentiale vil Danmarks Eksportråd gerne være med til at realisere og markedsfører derfor nu overfor danske virksomheder budskabet om, at Verden venter. Vi er her for at gøre Danmarks virksomheder konkurrencedygtige enten ved at sørge for at virksomhederne høster flere fordele af det internationale samarbejde de har i forvejen, eller ved at hjælpe dem i gang på nye markeder. Vi kan hjælpe virksomhederne gennem vores fysiske tilstedeværelse på nære og fjerne markeder i 65 lande både via danske sektoreksperter og lokale eksportrådgivere. Og vi bruger meget gerne denne tilstedeværelse offensivt, siger Anne Steffensen, chef for Danmarks Eksportråd. I 2006 rådgav Danmarks Eksportråd godt 3400 små og mellemstore virksomheder om konkrete internationaliseringsaktiviteter. En af Eksportrådets ydelser er gratis hjælp til eksportforberedelse i form af eksportstartpakker, som 513 virksomheder benyttede sig af i 2006. Eksportrådet vil dog gerne i dialog med endnu flere virksomheder. Vores erfaringer og undersøgelser viser, at især de små og mellemstore virksomheder har et stort og uudnyttet eksportpotentiale, fordi de typisk laver brugerorienterede produkter af høj kvalitet og har fleksibiliteten, så produktet nemt kan ændres i takt med skærpede krav eller andre behov, siger Anne Steffensen. I 2006 eksporterede danske virksomheder varer for cirka 552 milliarder kroner, og industrieksporten udgjorde cirka 370 milliarder kroner. I Japan udgør værdien af fusioner mellem udenlandske og japanske virksomheder 14 milliarder kroner årligt. Til sammenligning er niveauet 170 gange højere i EU og 42 gange højere i USA. Japan vil tiltrække udenlandske investorer Den japanske regering vil med et nyt lovforslag forsøge at fordoble udenlandske investeringer i Japan i løbet af de kommende fem år. Loven skal tillade udenlandske virksomheder at fusionere med japanske virksomheder gennem datterselskaber i Japan. Lovtiltaget er et vigtigt træk i kampen for at sikre Japan ny teknologi og styrke de japanske virksomheders konkurrenceevne i fremtiden. Muligheden for disse såkaldte triangulære fusioner vil forbedre vilkårene for udenlandske virksomheder, der ønsker at investere i Japan. EU-kommissionen er derfor positiv overfor tiltaget, men påpeger dog, at loven kun vil have en effekt, hvis fusionerne ikke hæmmes af japanske restriktioner. Den japanske industri er imidlertid fortaler for stramme regler, der skal sikre, at minoritets-aktionærer ikke kommer i klemme ved overtagelser. Det er derfor blevet foreslået, at der ved en afstemning forud for en fusion ikke kun skal opnås et to tredje dels flertal blandt de stemmeberettigede aktionærerne i det japanske selskab, men at der også skal opnås et simpelt flertal hos de tilstedeværende ved afstemningen. Dette vil i praksis gøre en fusion næsten umulig, og lovtiltaget vil dermed ikke bidrage med den vækst i de udenlandske investeringer i Japan, det oprindeligt var tiltænkt. I EU skal minoritets-aktionærer tilbydes en retfærdig pris ved fremmede overtagelse af en virksomhed enten i aktier eller i valuta. Hvis de japanske myndigheder ikke finder frem til en lignende praksis, vil Japan fortsat være bagud i det globale kapløb. I Japan udgør værdien af fusioner mellem udenlandske og japanske virksomheder 14 milliarder kroner årligt. Til sammenligning er niveauet 170 gange højere i EU og 42 gange højere i USA. yderligere information Ambassaderåd Jens Peder Jensen Danmarks Ambassade i Tokyo E-mail: jenjen@um.dk Telefon: +81 (3) 3780-8724 Hjemmeside: www.ambtokyo.um.dk 9
økonomiske udvikling har givet overskud og vilje til en varig indsats på dette område, giver det gode muligheder for danske miljø- og energivirksomheder. Jeg har ved selvsyn kunnet konstatere det højere udviklingsniveau og den øgede bevidsthed omkring miljø og energispørgsmål, siger udenrigsministeren og fortsætter: Miljøministeren og jeg deltog i åbningen af to erhvervsseminarer, og det store fremmøde og mine samtaler med repræsentanter for malaysiske virksomheder viste, at der er stor interesse for danske produkter, viden og teknologi på disse områder. Malaysias regering har afsat et beløb svarende til 2,7 milliarder kroner til miljøbeskytmalaysia lars emanuelsen, ees export promotion denmark Udenrigsministeren og miljøministeren mødtes med politikere og erhvervsfolk i Malaysia. Nederst til venstre ses udenrigsministeren med Dr. Lim Keng Yaik, Malaysias minister for energi, vand og kommunikation. Øverst ses dele af den danske delegation med udenrigsministeren og miljøministeren i spidsen. Nederst til højre taler miljøministeren med repræsentanter fra nogle af de virksomheder, der var med i Malaysia. Muligheder for dansk energi og miljø i Malaysia En delegation af 16 danske virksomheder med udenrigsminister Per Stig Møller og miljøminister Connie Hedegaard i spidsen har besøgt Malaysia. Formålet med delegationens rejse var at bringe danske energiog miljøvirksomheder sammen med malaysiske myndigheder og virksomheder. Miljø og energi er som aldrig før på dagsordenen i Malaysia, konstaterer Udenrigsministeren efter besøget. Dansk Industri var hovedarrangør af fremstødet, og programmet var sammensat, så det tiltrak deltagere, der tilsammen repræsenterede danske spidskompetencer tæt. af jørgen e. christensen Malaysias økonomi har gennem de senere år præsteret en vækst på mellem fire og syv procent per år, og prognoser peger på en vækst på mere end fem procent i 2007. Men med den kraftige vækst følger der også øget forurening og voksende energiforbrug. Derfor står Malaysia overfor store udfordringer i forhold til at kunne fortsætte sin økonomiske vækst og samtidig beskytte landets miljø og energiressourcer. Stor interesse i Malaysia Den danske ekspertise inden for miljø og energi er allerede godt kendt i Malaysia, blandt andet som resultat af at Danmark siden begyndelsen af 1990 erne har ydet miljøbistand til Malaysia. Og i takt med at Malaysias 10
telse og forvaltning af vandressourcer. Man vil forbedre håndteringen af spildevandsbehandling og 5,2 milliarder kroner er afsat til at reparere og bygge rensningsanlæg. Mulighederne for danske virksomheder ligger mest indenfor renovering, effektivisering og vandressourceforvaltning. For at forhindre forurening har man besluttet at lukke flere lossepladser, så der bliver brug for at komme af med affaldet på andre måder. Regeringen fokuserer desuden på genbrug. Energiefterspørgslen i Malaysia ventes at stige med over seks procent om året i perioden 2006-2010. Der er derfor fokus på mere effektiv energiudnyttelse og ændrede forbrugsvaner. Regeringen vil promovere brugen af vedvarende energikilder og sigter på en kapacitet på 350MW i 2010. Delegationen åbnede døre Formålet med delegationens rejse var at bringe danske energi- og miljøvirksomheder sammen med malaysiske myndigheder og virksomheder. Flere af de deltagende danske virksomheder har allerede aktiviteter eller kontakter i Malaysia, mens det for andre deltagere er et nyt marked. Der er dog udbredt enighed blandt deltagerne om, at det er med til at åbne døre for dem, når de deltager i en delegation med danske ministre i spidsen. Virksomheden Biokube havde forud for besøget i Malaysia søgt en lokal samarbejdspartner. Mikkel Morville, der er eksportmanager i virksomheden, fortæller at besøget blandt andet blev brugt til at få en aftale endeligt på plads: Vi blev enige og underskrev en aftale med en partner, der skal være vores producent og distributør i Malaysia. Biokubes kontakt til partneren i Malaysia kom i stand sidste år under en fagmesse i Amsterdam. Her deltog Biokube i et arrangement, der var tilrettelagt af Danmarks Eksportråd i Holland. Vores nye partner lavede i forvejen noget med vandrensning, men vi kunne se, at vi kunne levere noget, de ikke havde i forvejen, fortæller Peter Taarnhøj, der er bestyrelsesformand og ansvarlig for Biokubs generelle eksportinitiativer. Babcock & Wilcox Vølund er en anden af virksomhederne i fremstødet. Vi har fået skabt mere opmærksomhed om vores løsninger og fået nogle konkrete kontakter, der nu skal følges op på. Ved at være med i fremstødet fik vi blandt andet øget kendskabet i Malaysia til vores kraftværksteknologi til affald. Ministrenes deltagelse tiltrak et stort og relevant publikum til arrangementet, siger Peter Laursen, der er manager i virksomheden. Hos Servodan A/S fremhæver managerdirektør Henning Schmidt-Petersen fordelene ved at møde de andre deltagere i delegationen: Det interne netværk blev udbygget, ved at vi var sammen på de forskellig besøg, der var arrangeret. For Servodan var de deltagende firmaer ikke konkurrenter, men mulige samarbejdspartnere fremover, siger han. Har du fat i lufthavnsmarkedet? Genvej til øget eksport Udveksling af information, viden og erfaring mellem virksomheder er en nem og hurtig genvej til øget international afsætning. Det er den erfaring, som næsten 1000 medlemmer i Dansk Eksportforening har draget igennem mange års netværkssamarbejde. Dansk Eksportforening rummer 12 brancheinddelte sektioner, der i fællesskab gennemfører eksportfremstød, udstillinger, delegationsbesøg og markedsføring i hele verden. Er du klar til at øge din eksport, så læs mere på www.dk-export.dk Dansk Eksportforening Tværgade 15 A 8600 Silkeborg Telefon 86813888 export@dk-export.dk www.dk-export.dk Sektioner i Dansk Eksportforening: Airport Cruise & Ferry Energy Fishing Equipment Food Processing Marine Mining & Quarry Postal & Logistics Railway Trade Waste Technology Wind Energy Omfattende investeringer i nye og eksisterende lufthavne overalt i verden skaber et stort afsætningspotentiale for leverandører af produkter og knowhow, der relaterer sig til bygning, indretning og drift af lufthavne. For at skærpe fokus og gennemslagskraft på dette attraktive marked, blev Danish Airport Group (DAG) i 2005 stiftet som et lufthavnsnetværk under Dansk Eksportforening. DAG består i dag af knap 40 virksomheder, der udveksler kontakter og viden om aktuelle lufthavnsprojekter, og som samarbejder omkring fælles eksportfremstød og markedsføring. Følgende fremstød er under opsejling: Seminar Spanien, 26. marts 2007: beslutningstagere fra 48 spanske lufthavne inviteres til konference med DAGs medlemmer Passenger Terminal Expo Barcelona, 27.-29. marts 2007: DAG fællesstand Airport Expo Dubai, 28.-30. maj 2007: DAG seminar og fællesstand Inter Airport Europe München, 9.-12. oktober 2007: DAG fællesstand Vil du have foden indenfor på det internationale lufthavnsmarked og udveksle viden med andre aktører fra branchen, så klik ind på www.dkairport.dk og læs mere om Danish Airport Group - eller kontakt eksportkonsulent Mette Blach, telefon 87204562, email mette.blach@dk-export.dk 11
handelspolitik fotos: michael daugaard Udenrigsminister Per Stig Møller: Det multilaterale handelssystem er regeringens førsteprioritet, men det er nødvendigt at supplere med bilaterale og regionale aftaler. Udviklingsminister Ulla Tørnæs: Handel og udvikling skal gå hånd i hånd, så flest muligt mærker til globaliseringens positive sider Økonomi- og Erhvervsminister Bendt Bendtsen: Danmark er fuldt ud konkurrencedygtigt. Men forandringer fordrer, at vi tilpasser os På vej mod en offensiv handelspolitisk strategi 170 mennesker var mødt frem til Udenrigsministeriets konference om offensiv handelspolitik. Konferencen fokuserede på, hvilken rolle bilaterale handelsaftaler skal spille i dansk handelspolitik fremover et centralt element i den nye handelspolitiske strategi, som regeringen ventes at fremlægge inden sommerferien. Erhvervsfolk, NGO er, politikere og deltagere fra en række uddannelsesinstitutioner sad skulder ved skulder, da diskussionen om Danmarks kommende handelspolitik blev skudt i gang. Den 2. februar havde Udenrigsministeriet inviteret til handelspolitisk konference om udarbejdelsen af en ny offensiv handelspolitisk strategi. Og med regeringens bud på en politisk vision for en offensiv handelspolitik, var der lagt op til lige dele debat og networking. Alternative aftaleformer Verdenshandelsorganisationen, WTO, regulerer en stor del af verdenshandlen gennem fælles multilaterale regler om toldsatser, kvoter, eksportstøtte m.v. Organisationen har 150 medlemmer. Medlemmerne indgår aftaler gennem såkaldte forhandlingsrunder. I 2001 begyndte en runde af forhandlinger i Qatars hovedstad Doha. Runden kaldes for Doha-udviklingsrunden, da et hovedformål med forhandlingerne er at sikre Verdens fattigste lande en større andel i verdenshandlen. Trods flere års forhandlinger er WTO s medlemmer endnu ikke nået til enighed om et resultat. Men siden årsskiftet er der skabt fornyet momentum i forhandlingerne, og en positiv afslutning på Doha-udviklingsrunden synes mulig. Der var enighed blandt oplægsholderne om, at WTO udgør det bedste fundament for frie og fair globale handelsregler. En positiv afslutning på Doha-runden vil styrke både verdensøkonomien og det multilaterale handelssystem og bidrage til at reducere fattigdommen i verden. Men selvom WTO-forhandlingerne 12
fortsat skal være Danmarks førsteprioritet, så betonede udenrigsminister Per Stig Møller vigtigheden af i en globaliseret verden konstant at være på forkant med udviklingen og innovationen: Det er nødvendigt, at EU i højere grad supplerer det multilaterale spor med bilaterale og regionale handels- og investeringsaftaler. For vi må erkende, at Doha-runden under alle omstændigheder ikke bliver så bred og ambitiøs, som vi fra dansk side havde håbet. Den største interesse blandt de fremmødte samlede sig netop om karakteren af disse bilaterale aftaler. Både formanden for Folketingets Europaudvalg, Elisabeth Arnold, og MF Mette Gjerskov, Socialdemokraterne, betonede, at det bilaterale ikke måtte styrkes på bekostning af WTO-forhandlingerne. Lad nu være med at bruge mange kræfter på at indgå bilaterale aftaler. Tænk visionært og internationalt, lød opfordringen fra den Radikale MF er. På konferencen blev hun bakket op af Socialdemokraternes Mette Gjerskov, der fremhævede nødvendigheden af at de bilaterale aftaler indeholdt hensyn til arbejdstagerrettigheder og bæredygtig udvikling. David O Sullivan, generaldirektør i EU s direktorat for handel, understregede, at EU støtter det multilaterale aftalespor fuldt ud. Han mener, at WTO-forhandlingerne har vist nye takter siden starten af 2007, og at en succes i Doha-runden er essentiel, hvis der ikke skal skabes endnu mere splid og mistillid imellem forhandlingsparterne. Han påpegede også, at bilaterale aftaler kan forstærke de multilaterale aftaler i WTO og skabe grundlag for senere at udvide disse. Adrian van den Hoven, direktør for Internationale Relationer, BusinessEurope, fremdrog Danmarks gode konkurrenceevne, men gjorde samtidig opmærksom på den støt voksende konkurrence fra fremstormende økonomier som Kina, Inden, Brasilien og Rusland. Doha-runden repræsenterer, ifølge van den Hoven, flere udfordringer. Han nævnte specifikt faren for at blive overhalet inden om af lande som USA, Japan, Kina og endda Norge og Schweiz, der allerede samtidig med deres multilaterale engagement har bilaterale aftaler med deres samarbejdspartnere. Bent Claudi Lassen, formand for Danske Slagterier, opfordrede til, at Regeringen parallelt med WTO-forhandlingerne arbejder aktivt for at få gennemført bilaterale aftaler med vigtige eksportmarkeder. Globalisering for alle Udviklingsminister Ulla Tørnæs lagde vægt på, at så mange som muligt skal mærke de positive sider af globaliseringen også selvom en succes i de genoptagede Doha-forhandlinger måske udebliver. Men der er stor forskel på de mange udviklingslande, og det skal der tages højde for: De vækstprægede udviklingslande som Indien, Kina, Brasilien og Sydafrika er først og fremmest interesserede i at opnå øget markedsadgang til omverdenen. Derimod har fattige udviklingslande som Mali, Ghana eller Laos behov for en langsommere liberaliseringsproces. Økonomi- og Erhvervsminister Bendt Bendtsen pointerede, at EU i forbindelse med frihandelsaftalerne skulle sørge for, at der var orden i eget hus. EU skal være troværdige samhandelspartnere, og derfor skal for eksempel antidumping instrumentet ikke misbruges, og samtidig skal det indre marked geares til at udnytte globaliseringens muligheder. Elisabeth Arnold, formand for Folketingets Europaudvalg: Der skal tænkes både visionært og internationalt, og det betyder et stærkt fokus på det multilaterale. Mette Gjerskov, medlem af Folketingets Europaudvalg og Udenrigsudvalg ønsker ikke frihandel for enhver pris: Vi vil gerne have et bæredygtigt verdensmarked med fokus på miljø og mennesker. 13
eksportforberedelse jens dige Her er de 20 Eksportforberelseskonsulenter fra Danmarks Eksportråd, som skal hjælpe danske virksomheder med at få sat gang i eksporten. På side 18 kan du møde dem. Rådgivere klar med gode råd 20 eksportforberedelseskonsulenter står klar til at hjælpe danske virksomheder med at få styrket eksporten. af martin axelsen og signe jønsson foto jens dige Danmarks Eksportråd vurderer, at danske eksportvirksomheder har et uudnyttet eksportpotentiale på cirka 27 milliarder kroner. Men der er hjælp at hente. Et hold på 20 eksportforberedelseskonsulenter i Danmarks Eksportråd står parate med rådgivning og coaching. Rådgiverne er fordelt over hele landet og er på hver deres måde godt klædt på til at hjælpe virksomhederne i forhold til markedsvalg, valg af distributører og salgskanaler med mere. Det nye hold eksportforberedelseskonsulenter tæller både nye og gamle ansigter. Men de har det til fælles, at de alle har prøvet at stå med ansvaret for en eksportproces og få den ført ud i livet og dermed kan de tilbyde virksomhederne den dynamik, som er nødvendig for at få sat skred i processen. Der er et stort potentiale for eksport blandt små- og mellemstore danske virksomheder. Derfor er Eksportforberedelsesprogrammet noget som Danmarks Eksportråd tillægger meget stor betydning. I 2006 deltog 263 virksomheder i et eksportforberedelsesforløb og i 2007 er målet at hjælpe 250 virksomheder med at blive klar til eksport og internationalisering, hertil kommer en målsætning om at løse 3.000 rådgivningsopgaver rundt om i verden for danske små og mellemstore virksomheder i løbet af 2007, siger 14
Svend Roed Nielsen, ambassadør for Handelspolitik og internationale rammebetingelser i Danmarks Eksportråd. Et rådgivningsforløb vil typisk tage tre-fire møder. Herefter vil eksportforberedelseskonsulenten udarbejde en handlingsplan med et realistisk bud på, hvordan virksomheden kan komme videre med eksporten i fremtiden. De 20 rådgivere fordeler sig på flere sektorer. Mere end halvdelen af konsulenterne er specialiseret i henholdsvis BornCreative programmet, som henvender sig til de kreative virksomheder, eller BornGlobal programmet, som er Danmarks Eksportråds tilbud til de højteknologiske virksomheder. I sammensætningen af det nye eksportforberedelsesteam er der også tænkt på den regionale fordeling. Konsulenterne har således stor viden om virksomhederne inden for netop deres region i kombination med deres mangeårige viden og erfaring med branchen. Efter gennemførelsen af Eksportforberedelsesprogrammet tilbyder Danmarks Eksportråd Eksportstartpakker til de små og mellemstore virksomheder. Her kan virksomheden få 50 procent tilskud til direkte rådgivning fra en af Udenrigsministeriets ambassader, generalkonsulater eller handelskontorer. fakta For at få eksportforberedelsesrådgivning er det en betingelse, at virksomheden har under 50 ansatte og under 50 millioner i omsætning. På www.eksportstart.dk er der mere information om, hvordan din virksomhed kan komme i gang med eksport og internationalisering. På side 18-23 kan du møde de 20 konsulenter og læse mere om deres baggrund og hvad de kan tilbyde din virksomhed. Et netværk, der spænder over hele kloden. De bedste forbindelser til fremtidens forretningscentre. Og destinationer, du aldrig har tænkt på. Alt for dette ene øjeblik. I forretningslivet er der kun én ting, der tæller: gode forbindelser. Derfor udvider vi hele tiden vores rutenet. Uanset hvor dine forretninger bringer dig hen Asien, Amerika eller Østeuropa så kan du stole på, at vi bringer dig til mere end 340 destinationer over hele kloden. Når alt kommer til alt, er din tillid vores højeste mål. www.lufthansa.com LUFT 7234_Asian_Route_178x135_dk1 1 07-02-09 15.56.18 15
eksportforberedelse Når eksport skal være en succes Man skal kravle, før man kan gå. Det til enhver tid gældende ordsprog kan også overføres til handel. Når det drejer sig om eksport af handelsvarer er det nemlig ikke alle firmaer, der ligger inde med uanede mængder af erfaring og ekspertviden. Derfor tilbyder Danmarks Eksportråd hjælp fra eksportforberedelseskonsulenter til at give danske virksomheder det bedst mulige grundlag for at skaffe sig adgang til internationale markeder. af line lagoni leonhard Det tilbud har den danske virksomhed med det tyskklingende navn, Bezzerwizzer, gjort brug af. Faktisk for at geare sig bedst muligt til at gøre et indtog på lige præcis det tyske marked. Bezzerwizzer producerer brætspil for de videbegærlige, og det har de gjort siden 2005. Som et led i målsætningen om at sende spillet ud på det tyske marked, tog Bezzerwizzer derfor kontakt til Danmarks Eksportråd for at få en aftale i stand med eksportforberedelseskonsulent, Hans Jørgen Lorentzen. Jesper Bülow er manden bag spillet Bezzerwizzer, der i øjeblikket hitter i Danmark. Jesper Bülow har det sidste års tid arbejdet på at gøre spillet klar til eksport til det tyske marked, og nu er drømmen snart en realitet. Bezzerwizzer forventes på markedet i Tyskland til efteråret. Hurtig ekspedition I løbet af bare 14 dage havde Bezzerwizzer tre møder med deres konsulent. Hans Jørgen Lorentzen var med til at udpege de vigtigste indsatsområder, som Bezzerwizzer skulle styrke for at blive klar til at sende deres spil på markedet i Tyskland. Han hjalp også til med at finde ud af, hvor meget og hvilken konsulentbistand, Bezzerwizzer kunne forvente at få af Eksportrådet i Eksportstartpakken. Jesper Bülow er manden bag spillet, og han har været meget glad for Eksportrådets bistand i forbindelse med forberedelsen af eksport: Det har været meget positivt at opleve, hvor hurtigt og effektivt hele forløbet har været. Det har ikke været noget problem at få sat skub i tingene. Der blev aldrig sat spørgsmålstegn ved, at vi havde travlt og gerne ville i gang så hurtigt som muligt, fortæller han. Den bedste partner Bezzerwizzer valgte to forskellige Eksportstartpakker. Den første skulle hjælpe med at lave en ren markedsanalyse af, hvilke konkurrenter Bezzerwizzer kunne forvente at få indenfor deres felt, og ligeledes en analyse af, hvilke distributører, der eventuelt kunne være interessante at arbejde sammen med. Den anden Eksportstartpakke skulle helt konkret bruges på at udsøge den bedst mulige partner i samarbejdet om at få spillet produceret og sendt på gaden. Eksportrådets konsulent var med til at skabe kontakt til en række potentielle samarbejdspartnere og resultatet har været mere end tilfredsstillende: Vi har været nede og holde møde med tolv forskellige firmaer, som kunne være interesserede i at arbejde sammen med os om at producere spillet, og vi håber på at have det klar til det tyske marked i løbet af sommeren, siger Jesper Bülow. Firmaer med fremtid. Hvor Bezzerwizzer i første omgang udelukkende fokuserer på det tyske marked, har Bio- Kube valgt at satse bredt. BioKube, som producerer biologiske rensningsanlæg, er ligesom Bezzerwizzer en forholdsvis ny virksomhed. Og præcis som Bezzerwizzer har BioKube fundet en niche med et stort potentiale, - men så hører lighederne dog også op. BioKube er resultatet af EU s vanddirektiv. Indirekte i hvert fald. EU s vanddirektiv blev formet som et minimumsdirektiv, der giver plads til, at de lande, der er forpligtede af direktivet, har ret til at forme deres miljøpolitik endnu strammere, end direktivet foreskriver. Det er lige præcis hvad Danmark har gjort. Faktisk er Danmark det land i verden, der har de strammeste regler for spildevandsafledning overhovedet, og det giver muligheder for firmaer som BioKube. Jo renere spildevandet skal være, jo bedre rensningsanlæg er der brug for. Simply the best Som bestyrelsesformand og hovedinvestor er Peter Taarnhøj med i øverste instans, når der skal træffes beslutninger om eksportfremstød i BioKube. For os har den væsentligste del af vores eksportforberedelse været rettet mod at finde frem til de lande, der kunne være interesserede i vores rensningsanlæg. Mange steder er vand en mangelvare, og så er det en stor fordel, at man kan rense spildevandet og så genbruge det til for eksempel kunstvanding forklarer han. 16
BioKubes store fordel er, at firmaet er vant til at leve op til de strenge restriktioner omkring spildevand i Danmark. Derfor er deres biologiske rensningsanlæg i verdensklasse, og BioKube har ingen problemer med at imødekomme potentielle eksportpartneres krav. BioKube startede med at eksportere deres biologiske rensningsanlæg i begyndelsen af 2006. Allerede nu har virksomheden formået at etablere sig i ni forskellige lande, og der er drøftelser i gang om yderligere tolv. Ambassader en stor hjælp Peter Taarnhøj er ikke i tvivl om, at BioKube nok skal blive en endnu større eksportsucces i fremtiden, end det allerede er: Vi arbejder i øjeblikket på at starte produktion i en række lande, deriblandt Kuwait. Derudover har vi i øjeblikket konkrete drøftelser med potentielle forhandlere eller licensproducenter i både Egypten, Yemen, Østrig, USA, Rusland, Estland, Brasilien, Malaysia, Indien, Kenya, Marokko og Nigeria. Disse potentielle forhandlere har alle henvendt sig selv, enten fordi de har fundet os på en af de internationale messer, hvor vi udstiller, eller via vores engelsksprogede hjemmeside. Med den fart eksporten har i øjeblikket, satser vi på at blive en verdensomspændende virksomhed indenfor de næste to til fire år. I 2005 havde BioKube ingen eksport, i 2006 var eksportandelen cirka 40 procent og i 2007 forventer vi at den udgør 60 procent af vores salg. I BioKubes virke for at fremme eksporten rundt omkring i verden bruger virksomheden ambassaderne til at finde ud af, om der er et marked for deres rensningsanlæg i det pågældende land. Ambassaderne undersøger også, om der findes restriktioner eller forhold, som gør, at rensningsanlæggene skal tilpasses lokale forhold, inden de kan installeres. Derudover laver ambassaderne også et opsøgende arbejde for at finde forhandlere eller producenter, som kan indgå i et samarbejde med BioKube om at producere og levere deres rensningsanlæg. Det er en enorm fordel for et lille firma som os at tage kontakt gennem ambassaderne. Det er kolossalt værdifuldt i forhold til kontakten med de lokale myndigheder, som ofte er lidt svære at få fat i for mindre virksomheder, forklarer Peter Taarnhøj og afslutter: I vores optik er handelsrådgiverne på ambassaderne simpelthen dygtige, effektive og billige konsulenter. Ofte henvender ambassaderne sig i øvrigt selv til os og tilbyder deres hjælp. Vi er et godt eksempel på et dansk produkt, som ikke ville kunne komme ud i verden, hvis det ikke var for eksportkonsulenternes hjælp med den lokale kontakt. Specialister i transport af stykgods fra Kina Afgang hver uge Egne lokale kontorer Hurtigt og effektivt Ring til Jesper Johansen og få markedets bedste tilbud. Tlf.: 3634 7777 Dachser har 240 medarbejdere i Danmark og 13.400 på verdensplan fordelt på 235 afdelinger. www.dachser.dk Har du styr på din virksomheds aktiviteter i Rusland og Baltikum? Dania Advokater yder på baggrund af mange års erfaring rådgivning om russiske og baltiske retsforhold med forståelse for sproget, kulturen og de særlige forretningsgange, der gør sig gældende i disse lande, bl.a. indenfor følgende områder: etablering af virksomhed samarbejdsforhold og joint ventures udvikling af projektidéer Vores kendemærke er, at vi har en praktisk, pragmatisk og kommerciel indfaldsvinkel ved varetagelsen af vores klienters opgaver. Vi er resultatorienterede og leverer en personlig og individuel rådgivning bredgade 49 dk-1260 københavn k tlf (+45) 33 17 99 00 fax (+45) 33 17 99 01 finansiering køb og leje af jord og landbrugsejendomme inddrivelse og sikring af udeståender m. dmitrovka 23/15, ap. 3 ru-127006 moskva tlf (+7) 095 589 11 08 fax (+7) 095 252 95 21 KØBENHAVN SVENDBORG MOSKVA NUUK TÓRSHAVN www.dania-law.dk / info@dania-law.dk 17
eksportforberedelseskonsulenter af martin axelsen, mira borggreen og signe jønsson foto jens dige BornGlobal sundhed sjælland og øerne jesper schierbeck hansen, 43 år holte Jeg er uddannet økonom fra Århus Universitet. Jeg har arbejdet indgående med medicinal industrien, for eksempel som økonomi- og strategichef for Novo Nordisk og som vicedirektør for Coloplasts japanske datterselskab. I de sidste seks år har jeg været med til at starte og udvikle en række firmaer op inden for IT og medico-verdenen. Jeg har stor erfaring med internationalisering, og har et stort internationalt kendskab. Det betyder, at jeg selv har arbejdet med stort set alle relevante markeder. Især i Asien, Europa og i Nordamerika. Igennem mit arbejde har jeg ofte siddet som direktør eller rådgiver og har derigennem arbejdet med meget forskellige problemstillinger. At jeg personligt kender til problemstillingerne fra flere synsvinkler, mener jeg er en klar fordel. BornGlobal sundhed jylland og fyn john bo jacobsen, 44 år rom Jeg har arbejdet 24 år i den farmaceutiske industri for Leo Pharma og Lundbeck. Af de 24 år har 16 været i udlandet, hvor jeg har været med til at bygge datterselskaber og den internationale handelsdel op. Jeg kan derfor tilbyde stor erfaring og et stort udbygget internationalt netværk inden for sundhedssektoren både i Europa og USA. Jeg har været direktør for en stor organisation, hvilket gør at jeg har kompetencer inden for ledelse. Dog forstår jeg også den lille virksomheds problemstillinger. Jeg mener helt klart, at nye firmaer skal satse direkte på det internationale marked. Her kan jeg især hjælpe med opbygning af international strategi, forhandling af licens- og samarbejdsaftaler, international finansiering samt opbygning af modeller til bedømmelse af produkt potentiale. BornGlobal energi og miljø hele landet jens christian jensen, 58 år højbjerg Jeg er uddannet cand. merc. fra Handelshøjskolen i Århus. Jeg har stort set beskæftiget mig med ingeniør- og produktionsvirksomheder på det internationale marked hele mit liv. I den forbindelse har jeg været udstationeret i Malawi for Bruun & Sørensen i Århus, som leder af deres datterselskab, og i Taiwan for Ansaldo Vølund, hvor jeg havde ansvaret for projektstyring og markedsføring i hele Asien. Mine hovedkompetencer ligger inden for personale, økonomi, produktion og ledelse, hvor jeg kan tilbyde en bred viden inden for discipliner produkt- og markedsvurdering, samt virksomhedens generelle muligheder for at gøre sig gældende på det internationale eksportmarked. Mit geografiske fokus har ligget primært på Asien, men også Australien og New Zealand samt Afrika, Europa og USA. Inden for mit område med Energi og Miljø ser jeg et stort potentiale i de mange danske små og mellemstore virksomheder. Det handler ofte om at få tingene i virksomheden bedre systematiseret, således at virksomheden har overblik over de aktiviteter, der er nødvendige for at klare sig på eksportmarkederne. BornCreative arkitektur, bygge og anlæg hele landet grønland: alle brancher hans jørgen lorenzen, 58 år charlottenlund Jeg har været direktør indenfor træbranchen og har et godt kendskab til bygge og anlægsarbejde. Og så er jeg uddannet cand. merc. i udenrigshandel og har en MBA fra USA. Derudover har jeg stor erfaring i internationalisering og har blandt andet lavet internationaliseringsplaner for en række arkitektfirmaer, ligesom jeg selv har arbejdet i praksis på nærmest alle markeder især i Europa. Det betyder også, at jeg har et meget stort netværk i Europa. Og netop Europa mener jeg er blevet et lettere tilgængeligt marked, der giver mange muligheder for danske virksomheder. 18
BornGlobal it og ikt midtjylland, sønderjylland og fyn ole middelhede, 48 år århus > Danske virksomheder skal finde de rigtige kanaler, når de skal i gang med eksporten. Og de skal lade vær med at tro hele verden kan erobres på én gang. Jeg vil hjælpe virksomhederne med at bruge kræfter på de realistiske eksportmuligheder. I min rådgivning vil jeg begynde med at gennemgå virksomhedens forretningsaktiviteter og key selling points og herefter vil jeg anvise en realistisk vej til markedet, så ressourcerne i virksomheden bliver optimeret og målrettet de eksportaktiviteter, hvor der potentielt er gevinst. Med i bagagen har jeg en uddannelse som datalog og har blandt andet studeret i England. Efterfølgende har jeg arbejdet med internationale aktiviteter i it-branchen, herunder opbygget forhandlere og etableret samarbejde med partnere ude i verden. Samtidig har jeg mange års erfaring som rådgiver for forskellige typer IT-virksomheder. BornGlobal it og ikt sjælland og øerne svend kampstrup jacobsen, 61 år lyngby Jeg vil hjælpe virksomhederne med at fokusere på hvilke af deres produkter der er egnet til eksport og hvilke salgskanaler og produktionsmåder, de skal vælge at satse på. Mange højteknologiske virksomheder bør i højere grad også tænke på outsourcing som en naturlig del af deres internationaliseringsproces. Min erfaring har jeg fra både den teoretiske og praktiske verden. I mange år har jeg været beskæftiget i en større IT virksomhed, hvor jeg blandt andet har været involveret i en større virksomhedsoverdragelse. Den teoretiske erfaring har jeg blandt andet udbygget ved at tage en HD i Udenrigshandel efter min civilingeniør uddannelse. Noget af det vigtigste for de teknologiske virksomheder er at fokusere på at bringe produkterne ud over grænserne. Det er her jeg gerne vil være med til at gøre en forskel. BornGlobal it, telekommunikation og elektronik nordjylland jens uggerhøj, 46 år aalborg I Nordjylland er der cirka 250 IT-virksomheder. Men til tider kniber det for virksomhederne at få udnyttet deres eksportpotentiale til fulde. Og det vil Jens Uggerhøj gerne have gjort noget ved. Derfor vil han bruge sin mere end 20 års erfaring med IT og telekommunikation til at hjælpe virksomhederne i det nordjyske ud på den globale scene: Mange af IT virksomhederne i Nordjylland er små- og mellemstore virksomheder, som har et stort eksportpotentiale, men det er min erfaring, at virksomhederne ofte mangler konkret rådgivning for at blive eksportklar. Netop for IT virksomheder er det danske marked ikke stort nok. Det er en branche med kort tids holdbare produkter. Virksomhederne skal derfor tænke bredspektret og satse på flere markeder for at få en god gevinst. Derfor er det vigtigt, at eksportforberedelserne tænkes ind i en så tidlig fase som muligt; og gerne allerede når firmaet har ideen til et nyt produkt. Jeg håber derfor, at kunne øse af min egen lange erfaring inden for den højteknologiske branche, når jeg er ude som konsulent. Desuden har jeg været udstationeret som teknologiattaché på den danske ambassade i Japan i fem år. Her beskæftigede jeg mig blandt andet med rådgivning i forbindelse med danske virksomheders teknologisamarbejde med japanske virksomheder. I Japan hvor jeg var indtil 2002 oplevede jeg for alvor den tiltagende globale konkurrence og vigtigheden af at danske virksomheder er med på den globale scene. Danske virksomheders internationalisering kan blandt andet styrkes ved et godt samspil mellem erhvervslivet og forskningsinstitutionerne. På de danske universiteter bugner det med gode idéer og jeg håber også at kunne være med til at styrke båndene mellem erhvervslivet og uddannelsesinstitutionerne til gavn for dansk eksport. 19
eksportforberedelseskonsulenter BornCreative møbler hele landet jørgen purup, 55 år århus Jeg har været direktør i fire forskellige virksomheder igennem de seneste 20 år, og har blandt andet været direktør for salg og distribution i Bang & Olufsen og direktør i TripTrap. Lige nu arbejder jeg som rådgiver for en række virksomheder, og sidder blandt andet i bestyrelsen for AP-Møbler, Trip Trap, NJA-møbler og Labofa Munch. Det er den samlede viden jeg vil trække på, når virksomheder henvender sig til mig for at få gode råd. Det, jeg særligt kan rådgive omkring, er organisering af eksport, om virksomhedens produkter er eksport-egnede, og hvordan man finder de rette distributører, agenter, med videre. Derudover vil jeg gerne hjælpe virksomhederne til at forstå, at en vigtig forudsætning for succes på eksportmarkederne er grundigt forarbejde og planlægning; det er halvdelen af succesen. BornCreative musik hele landet kåre wanscher, 37 år københavn Jeg har været musiker i bandet Michael Learns to Rock siden 1988, og har fungeret som direktør for selskabet bag bandet. Lige nu arbejder jeg som advokatfuldmægtig, hvor jeg rådgiver om rettigheder, musik og varemærker. Jeg hjælper blandt andet nystartede virksomheder med at få tingene sat i system, kigge kontrakter igennem og rådgive om logistik og produktion. Indenfor musikbranchen er det vigtigt både at have et hit og kunne sælge det, og det er vigtigt at tage tingene seriøst og have noget ordentligt at byde ind med. Jeg vil hjælpe virksomhederne indenfor min branche med at få struktur på deres idéer, og med at vurdere virksomheden udfra det udgangspunkt den har og så simpelthen tage det derfra. BornCreative mode og tekstil hele landet susanne johansson, 40 år aalborg Jeg har haft selvstændig konsulentvirksomhed i seks år, og arbejder med at rådgive og udvikle virksomheder indenfor eksport. Har forud for etablering af konsulentvirksomhed arbejdet med eksport og salg for danske og internationale virksomheder. Det jeg kan som eksportforberedelseskonsulent er blandt andet at lave strategier og sparring for de virksomheder indenfor mode og tekstil, der har etableret lidt eksport eller overvejer at gå i gang med eksport. Jeg sætter mig ind i, hvor virksomheden er lige nu, hvilke kompetencer den har og hvilket unikt produkt den har, og lægger planer ud fra det. Når al forarbejdet er lavet, sender vi dem videre til Danmarks Eksportråds repræsentanter på ambassaderne rundt i verden, der så hjælper virksomheden videre i processen med at få opbygget en eksport. BornCreative design jylland og fyn tonny danielsen, 40 år herning Jeg er uddannet økonom, men har blandt andet arbejdet i Dansk Design Center, så jeg kender både til forretningsverdenen og den kreative verden. Derfor fungerer jeg tit som brobygger og led mellem kreative virksomheder og mere almindelige virksomheder. Min erfaring er, at den kreative vinkel fylder 90 procent af tankegangen hos kreative virksomheder, mens de ikke tænker ret meget i afsætning og forretningsplaner, og det er her jeg så kan bidrage med struktur og fokus for virksomheden. 20