Nyhedsbrev nr. 12 August 2015 Orientering fra DM-branche til chefer, indehavere og ledere Emner: Ny medarbejder i sekretariatet Dødsfald Eksportdokumenter for salg i EU Købers deklaration Netværksseminar 2015 Gode grunde til at være med i en netværksgruppe Vækst 2015 Gratis at deltage Erhvervskonference 2015 Danmark på sporet af opsving HL15 i Slagelse Når krybben er tom. Tilbageholdelsesret Er virksomheden tilstrækkelig forsikret? Vil du sponsorere transporten af Læsernes traktor? Danmarks Bedste Lærling 2015 husk tilmelding Mød din Maskinhandler Nyt fra Christiansborg Kolding den 20. august 2015 KNi-PH-HHH/hhh Ny medarbejder i sekretariatet Dansk Maskinhandlerforening har pr. 1. september ansat Birgit Karlsen som HR Partner. Birgit Karlsen er 52 år og kommer fra et job som personalejuridisk forhandlingskonsulent ved Vejle kommune. Birgit har senest arbejdet med personalejuridisk- og ledelsesrådgivning, behandling af tvister, overenskomstfortolkning mv. Tidligere har Birgit arbejdet som domstolsjurist og advokat. Henvendelser til Birgit kan ske på mail: birgit@danskmaskinhandel.dk øvrige kontaktoplysninger vil blive fremsendt ultimo august. Vi glæder os til at kunne byde Birgit velkommen i sekretariatet. Dødsfald Tidligere indehaver og sælger Ib Sørensen, Odder Diesel Jelling Maskinforretning A/S sov stille ind onsdag d. 29. juli 2015. Ib Sørensen har haft kræft i flere år, de sidste uger er det gået stærkt og han har måttet opgive kampen og nu fået fred. Ib blev 57 år Æret være hans minde. 1
Eksport dokumenter til brug ved salg i EU Købers deklaration På chefmøderne aftalte vi at sekretariatet skulle få lavet skemaer til brug for varesalg i EU, udarbejdet så de lever op til styresignal fra SKAT pr. 1. januar 2015. Skemaerne ligger nu på vores hjemmeside under Medlemsområdet Blanketter Salg/Handel, skemaerne ligger både som pdf og word filer og findes på følgende sprog: Engelsk Tysk Polsk Litauisk Et par noter fra Søren Engers indlæg på chefmøderne: Sørg for at få en kopi af chaufførens pas eller andet billedlegitimation og udskrift af moms nr. ved tjek (hard copi print Screen). God ide med et foto af maskine og dagens avis fra modtagelseslandet. Manglende dokumentation giver bøde på kr. 5.000,- og risiko for betaling af moms på samtlige handler, hvor handler mangler dokumentation med underskrift. Eksport til lande uden for EU sørg selv for fragten, det er nemmere at dokumenterer. Netværksseminar for unge/nye ledere For femte gang afholder vi fælles seminar for netværksgrupper for unge ledere. Sidder du som ung, ny eller kommende leder i branchen og godt kunne tænke dig at komme med i en netværksgruppe, enten en af de eksisterende eller en nyetableret, er du meget velkommen til at deltage i dette års netværksseminar, der finder sted Tirsdag den 22. september på Hotel Sixtus, Middelfart Med følgende program Kl. 09.30 Kl. 09.50 Kl. 10.00 Kl. 11.00 Kl. 12.30 Kl. 13.15 Kl. 15.00 Kl. 17.00 Kl. 19.00 Ankomst og kaffe Velkomst ved Klaus Nissen Indlæg om Bonanza Økonomiforståelse ved Michael Boné Oplæg til møder i netværksgrupperne / information for nye deltagere Frokost Indlæg ved kreditdirektør Knud Kristensen, Spar Nord Med efterfølgende debat og dialog mv Møde i netværksgrupperne Bordet rundt, planlægning af fremtidige møder Aktivitet hyggelig overraskelse Middag, og hyggeligt samvær Onsdag den 23. september 2014 Fra Kl. 07.00 Morgenkaffe og individuel afrejse Det er gratis at deltage, dog betaler man selv for overnatning. Kr. 795,- i enkeltværelse. Tilmelding til sekretariatet ved Helle Helth Hansen på mail helle@danskmaskinhandel.dk eller tlf. 3917 8953 hurtigst muligt, dog senest den 14. september. 2
Er der ledere, som ikke er med i en netværksgruppe er man velkommen til at deltage i indlægget om bankernes syn på branchen og dens følgeerhverv. Deltagere netværksseminar 2014 Gode grunde til at være med i en DM-Netværksgruppe 1. Efteruddannelse I netværket kan du spørge ind til andres konkrete erfaringer og dermed løbende optimere din viden på præcis de felter, som er aktuelle for dig. 2. Udvikling af din karriere Med et effektivt netværk, der samlet dækker et meget stort kompetenceområde, kan du hurtigt hente ny viden og finde ligesindede sparringspartnere gennem hele karrieren. 3. Find et fortroligt forum I netværket kan du trygt åbne dig og få kompetente råd. 4. Få indblik Informationsmængden stiger konstant, og ingen kan følge med i alt. I netværket kan du skabe et aktuelt overblik inden for dit interesseområde. 5. Være innovativ Du får styrket din kompetence til at skabe forandring i din virksomhed. Brug netværket som testforum for dine ideer og få inspiration til innovation til din virksomhed. 6. Spar penge Spørg kollegerne i netværket, før du køber konsulenttimer. At kende andres fejl og succeser kan spare dig for spildte investeringer. 7. DM-seminar for netværksgrupper Der afholdes hvert år et seminar i juni/september måned for alle netværksgrupper, hvor et aktuelt emne tages op. Eksterne foredrag/indlæg og debat. For yderligere information kontakt Helle Helth Hansen på tlf. 3917 8953. 3
Invitation til Vækst 2015 Gratis at deltage Har du husket at tilmelde dig dette års vækstkonference? Har du brug for ledelsesmæssig inspiration i dagligdagen og lyst til at netværke med 300 direktører og ledere fra alle grene af landbrugs- og fødevareklyngen? Og vil du gerne få et endnu bedre indblik i, hvordan dine kunder træffer sine beslutninger? I så fald kan jeg kun anbefale dig at tilmelde dig, dine ledere, din bestyrelse og sælgere til Vækstkonferencen 2015, som afvikles i Aarhus fredag den 18. september. Se invitation fra 16. juli og yderligere information her. Du kan deltage gratis. Vi har indgået en aftale, så du som maskinhandler ikke skal betale de kr. 1.200, konferencen ellers koster pr. deltager. Du skal blot sende din tilmelding til Helle Helth Hansen i sekretariatet på mail helle@danskmaskinhandel.dk inden 1. september. Se mere på dette link fra Vækst 2015 Erhvervskonference 2015 Danmark på sporet af opsving Kapitalbørsen afholder den 22. september kl. 12-16 erhvervskonferencen Danmark på sporet af opsving på Moesgaard Museum ved Aarhus. Vi håber dagen kan medvirke til at give vind til erhvervslivet med inspiration, netværk og gode indlæg Se invitationen her Sidste år samledes en række beslutningstagere fra erhvervslivet, investeringsselskaber, brancheorganisationer, den finansielle sektor m.v. til et lignende arrangement på Fregatten Jylland og vi ser frem til at gentage successen. Program: Kl. 12.00 Ankomst og registrering derefter let frokost Kl. 12.55 Velkomst v/bestyrelsesformand Henrik Nielsen, Kapitalbørsen Kl. 13.00 Adm. direktør Lasse Nyby, SparNord om fremtidens banksektor Kl. 13.40 Politisk kommentator Hans Engell Har vi set den sidste tryllekunst fra Christiansborg? Kl. 14.20 Pause Kl. 14.45 Adm. direktør Jens Klarskov, DE om opgaven med at sikre øget konkurrencekraft Kl. 15.15 Rune Klans Trylleri på verdensplan Kl. 16.00 Afslutning Se invitationen her Tilmelding til Carsten Færge cf@kapitalbørsen.dk eller msf@kapitalborsen.dk 4
Så er det igen tid til HL15 Mød sekretariatet på HL Have & Landskab er er på vej mod rekord. Omsætningen er øget med 20 % i forhold til 2013. Der er solgt 268 stande mod 248 i 2013. Der er øget markedsføring med målrettede pressemeddelelser bl.a. til kirkegårde, campingpladser og boligforeninger. Man har nedsat en gruppe, der ringer til de kommunale vej- og parkafdelinger, boligselskaber og campingpladser, som ikke kom på udstillingen i 2013. Det er et serviceopkald og der spørges til om man kender udstillingen, og om de har besluttet at besøge den. Der bliver efterfølgende sendt et link til billetportalen og Fagligt Forum Mød sekretariatet på HL15 ML Brancheforenings stand ligger som tidligere i det samme hjørne ud mod det levende hegn og har stand nr. A007. Praktikcenterleder Asger Andersen fra Erhvervsskolerne i Aars vil have base på vores stand, sammen med personalet fra sekretariatet, der vil være der på skift. Per Hedetoft vil være at finde på udstillingen alle 3 dage. Torsdag er der længe åbent, og lige som sidst indbyder vi medlemmerne til socialt samvær, hygge samt lidt at spise og drikke. Vi glæder os til at byde jer og jeres ansatte velkommen Torsdag den 27. september kl. 16.30 18.00 på stand A007 Vi ses på HL15 Når krybben er tom Tilbageholdelsesret En værkfører har direkte følt sig truet af en kunde i forbindelse med, at kunden skulle betale for reparationen inden afhentning af traktoren. Og imens værkføreren taler med virksomhedens ejer om hvad der skal gøres, stikker kunden af med traktoren, som lærlingen ellers var ved at rengøre og kontrollere for evt. utætheder, inden den skulle endeligt klarmeldes efter reparationen. Medlemsvirksomheden havde allerede inden påbegyndelse af reparationen aftalt med kunden, at der skulle betales inden afhentning. Dette kan kunden ikke huske, og han forlanger sin traktor udleveret! Virksomheden har brugt denne praksis i flere år, men er nu lidt i tvivl om de nu også rent juridisk må tilbageholde kunders maskiner indtil betaling har fundet sted? 5
Svaret er: JA det må man gerne. Det er bedst at have dette aftalt med kunden forinden, og dette er allerbedst at få det på skrift. Man kan evt. tilføje teksten/aftalen på Aftaleskemaet der er udarbejdet til brug for aftaler om, hvad kunden bestiller? Aftaleskemaet ligger på DM s hjemmeside under Medlemsområde Blanketter Teknik, både som pdf og excel. Tilbageholdelsesret Tilbageholdelsesret er ikke et forbehold men en anden (nem) sikkerhedsret for sælger. Indtil sælger har leveret varen til køber, har sælger mulighed for at holde varen tilbage, hvis køber er forsinket med betalingen eller med en høj grad af sikkerhed må formodes ikke at kunne betale, fx. ved betalingsstandsning eller truende konkurs. Varen kan holdes tilbage, indtil køber har stillet betryggende sikkerhed for købesummens betaling til aftalt tid. Dette gælder også, hvis varen er på vej til køber, og køber/købers fragtmand endnu ikke har fået varen i sin besiddelse. Her har sælger ret til at standse varen, indtil køber har stillet betryggende sikkerhed for købesummens betaling til aftalt tid. OBS: Hvis sælger har repareret en maskine, har han også ret til at holde maskinen tilbage, indtil ejeren har betalt for reparationen. Udskrift fra undervisningsmaterialet på DM-Akademis jurakursus ved advokat Eva Kaya Er virksomheden tilstrækkeligt forsikret? Flere af vores medlemmer har maskiner stående i såvel kommission som konsignation. Da disse maskiner ejes af andre end virksomheden selv, er det en rigtig god ide, at der foreligger en aftale om, hvem der bærer forsikringspligten for maskinerne mens de beror i virksomhedens varetægt. Ligger forsikringspligten hos den forhandler, som har maskinerne stående, er det vigtigt at undersøge, om bestående forsikringer omfatter skade på disse maskiner på samme vilkår som havde de tilhørt forhandleren selv. En forsikring er ikke nødvendigvis udvidet til at omfatte skade på maskiner som ejes af andre end forsikringstageren selv, og hvis den er, er forsikringssummen så tilstrækkelig høj til at rumme værdien af disse maskiner? Der kan også være tilfælde, hvor billedet er vendt om, hvor du som forhandler stiller dine maskiner i konsignation hos en anden forhandler i Danmark. Hvordan foreligger det så lige med forsikring af maskinerne, mens de beror i en andens varetægt på en anden adresse end forsikringsstedet og de lider skade? DM s forsikringsaftale med Willis tager højde for disse forhold. Policerne er pr. automatik udvidet til at omfatte skade på maskiner i kommission/konsignation på samme vilkår som havde de tilhørt forhandleren selv, hvis altså forsikringspligten ligger hos forhandleren. Det samme gør sig gældende hvis en DM/ML forsikret stiller maskiner i konsignation hos en anden forhandler i Danmark, og skade på maskinen ikke bliver dækket af den anden 6
forhandlers forsikring forsikringen dækker naturligvis alene de samme begivenheder som ville have været dækket ved skade på egne maskiner. Vores anbefaling er, at den enkelte forhandler til enhver tid sørger for at lave aftale om, hvem der holder maskinen forsikret. Hvis forhandleren bærer forsikringspligten, mens maskinerne beror i virksomhedens varetægt, så er det ydermere vigtigt, at forsikringssummen på løsøreforsikringen er tilstrækkeligt højt fastsat til at kunne rumme værdien af maskinerne ellers er der ingen forsikringsdækning. Har den enkelte forhandler samtidig taget den risiko, der er forbundet med transport af maskinen, er det herudover vigtigt at sikre, at der er/bliver etableret den nødvendige transportforsikring mens maskinerne er under transport. Er du det mindste i tvivl om hvordan din forsikring er sammensat, bør du tage kontakt til din mægler/assurandør. Vil du sponsorere transporten af Læsernes traktor? Brdr. Holst Sørensen i Ribe har tilbudt at reparere traktoren på deres værksted i Ribe, vi mangler blot at få den transporteret fra Erhvervsskolerne i Aars til Ribe. Er der et eller flere medlemmer som enten vil stå for transporten eller sponsorere med et beløb til helt eller delvist at dække for denne transport? Kontakt venligst Per Hedetoft på phf@maskinlev.dk i sekretariatet for tilbud om sponsorat. Er din lærling tilmeldt til DBL? I dagene den 6. og 7. november afholdes Danmarks Bedste Lærling Landbrugsmaskinmekaniker. Fire finalister skal dyste om titlen. Har du en dygtig lærling, kan du eller din lærling tilmelde lærlingen. Lærlingen skal være fyldt 23 år, have bestået 3. skoleophold, må have bestået svendeprøven, men må ikke være udlært på konkurrencedagen. Se betingelserne og tilmeld dig her. Tilmelding inden 30. september 2015. Mød op til åbent hus og se de fire finalister kæmpe om titlen DBL 2015. Se invitationen her hæng den evt. op i frokoststuen. 7
Mød din maskinhandler Manna Traktor- og Maskinforretning Vi skal ikke være størst, når bare vi er bedst Amazone er det mest solgte mærke hos nordjyske Manna Traktor og Maskinforretning. Ejer og direktør Kaj Kristensen peger på service og faglig viden om netop det grøn-orange mærke som forklaringen. Af Lars Bødker Smitt 5. juni 2015 Vi har forhandlet Amazone siden 1999, og det er mærket, vi er blevet mest kendt for i Nordjylland. Det skyldes primært, at vi har en mand med enorm faglig viden om netop Amazone samt de reservedele, som kræves. Det kaldes god service. Det siger Kaj Kristensen, der siden 1981 har drevet Manna Traktor- og Maskinforretning i Manna vest for Brønderslev ud fra mottoet om ikke at være størst, når bare man er bedst. Foto: Amazone står for 30 % af omsætningen måske mere, anslår Kaj Kristensen, her ved en Amazone Catros tallerkenharve, der er solgt. Traktor står nævnt først i navnet, men de tørre tal viser, at salget af maskiner vægter højere i regnskabet. Her alene Amazone med omkring 30 % - eller mere, anslår ejeren, der ud over ham selv og hans kone, Inger Marie, beskæftiger otte ansatte. Det er især Amazone-sprøjter, der trækker men i år har vi også solgt to såsæt. I denne uge skal jeg give tilbud på en selvkørende sprøjte, tilføjer Kaj Kristensen, der selv er sælgeren i firmaet. Jeg har aldrig været opsøgende sælger, men enhver landmand, der ringer, får et besøg. Desuden holder vi hvert år Åbent Hus og deltager på dyrskuer og landmandsmøder. Mærker de barske tider Ud over Amazone er det Deutz-Fahr-traktorer og græsprogrammet fra Krone, der trækker salget i firmaet - samt bl.a. minilæssere af mærket Thaler og plove fra Gregoire-Besson. Nu er Amazone også på vej med en plov. Vi må se, hvordan vi tackler at forhandle to plovmærker, siger maskinhandleren. Han er fyldt 63 år og et generationsskift til Michael Jensen, der er værkfører i firmaet, er allerede startet for flere år siden. Men det er en barsk tid for landbruget lige nu, og det mærker vi på flere måder. I de første tre måneder af året solgte vi for cirka 20 % mindre end samme tid i 2014, og vi har også lidt tab i forbindelse med konkurser. Så vi er lidt mere forsigtige nu, siger Kaj Kristensen. 8
Værkstedet er aktivet Ejeren fremhæver værkstedet og især de syv svende heraf flere med mange års erfaring som firmaets vigtigste aktiv og indtægtskilde. Vores værkfører er god til at få arbejde ind, og det betyder utrolig meget, at kunderne kender vore folk på værkstedet, siger Kaj Kristensen. Værkstedet reparerer og yder service på alle typer af traktorer og maskiner, og firmaet lever naturligvis op til de krav til reservedelslager og uddannelse af medarbejderne, som Deutz-Fahr, Amazone og Krone stiller til forhandlere. Den slags skal bare være i orden, men desuden foretager vi masser af sprøjteeftersyn. Vi har jo solgt cirka 200 af de sprøjter, der kører i Nordjylland. Historien Maskinhandler siden 1981 Direktør og ejer Kaj Kristensen og hans kone, Inger Marie, åbnede Manna Traktorog Maskinforretning i 1981 i den tankstation med værksted, hvor Kaj mange år forinden var startet som tankpasser, fejedreng og uddannet som mekaniker. Senere samme år flyttede firmaet til det tidligere mejeri i Manna. Fra starten blev der handlet med Zetor og Ursus, sidenhen Fendt i 15 år, så Renault i 10 år, og i dag er traktormærket Deutz-Fahr. Et glidende generationsskifte til værkfører Michael Jensen er startet 3 styrker Reservedele: Råder over 12.000 reservedele med hovedvægt på de forhandlede mærker Vagtservice: Fra 1. april til 1. oktober er der døgnvagt på værksted og lager Service-eksperter: Opdaterede folk inden for Deutz-Fahr, Amazone, Krone m.fl. Værkstedet Erfaring og uddannelse Værkstedet hos Manna Traktor, som firmaet kaldes i kort tale, giver arbejde til syv svende og en lærling. Svendene repræsenterer mange års erfaring og kendskab til de enkelte kunder - samtidig med, at de hver især er opdateret med kurser inden for maskintyper og -mærker for at kunne servicere såvel ældre som nye maskiner. Reservedelslageret tæller over 12.000 dele, så næsten enhver opgave på værkstedet eller i marken kan klares på stedet. 9
Mørkøv Maskinforretning A/S Mørkøv er mestre i mejetærskere Mørkøv Maskinforretning har eksisteret i 74 år og har gennem mange år med servicering af professionelle landmænd opnået stor ekspertise inden for denne kundegruppe og særligt med specialisering i mejetærskere. Af Mette Boas 12. juni 2015 Foto: Jørgen Kjærgaard, den ene af to ejere af Mørkøv Maskinforretning. Forretningen har eksisteret siden 1941. Med adresse midt på hovedgaden i den sjællandske by ligger Mørkøv Maskinforretning midt i byen men byen er noget, der er kommet til. Vi har ligget her siden 1941, og den gang var der ikke et hus omkring os. Vi har overvejet at flytte, men vi synes, der er mange fordele ved at blive. Men når en kæmpe mejetærsker kører gennem hovedgaden, og det gør de jo, kan det selvfølgelig være lidt af en udfordring, siger Jørgen Kjærgaard, den ene af to ejere af maskinforretningen. Den anden ejer er Mogens Larsen, der er søn af stifteren. Isenkram og maskiner Mørkøv Maskinforretning har 23 medarbejdere fordelt på værksted, lager, salg og butik. Ligesom så mange andre stedet. Men hos Mørkøv Maskinforretning har man opdelt butik og resten af virksomheden sådan, at de to dele bliver kørt separat med hensyn til medarbejderne. Butikken har vi døbt Landbo Isenkram, og det er her, vore strøgkunder kommer ind. De tre medarbejdere, der står for butikken, arbejder kun her. Det er måske en lidt dyrere måde at gøre det på, men det fungerer for os, fortæller Jørgen Kjærgaard. Det er igen for at have så specialiserede medarbejdere som muligt. Stort lager Som en del af det store fokus på service har forretningen et stort reservedelslager. Vi har rigtig mange varer på lager, så vi er også kendt i branchen for, at vi ofte har det, de andre lige står og mangler, fortæller Jørgen Kjærgaard, Vi yder den bedste service, når vi har et velassorteret lager, men samtidig forsøger vi at minimere den tid, et produkt ligger på lageret. Forretningen har forhandlet Claas mejertærskere i 65 år, blandt andet deraf kommer den store ekspertise. I 2006 skiftede man på traktordelen fra Case IH over til Claas. Det kræver altid noget for kunderne at vænne sig til en ny farve på traktoren, men salget har været stigende, siden vi skiftede, siger Jørgen Kjærgaard. 10
Sommerferie indtil høst Lige nu er der god travlhed i butikken, fordi man forsøger at få det meste arbejde af vejen, inden de fleste medarbejdere holder ferie i ugerne 26-28. Vi forsøger at få holdt noget sommerferie, inden høsten går i gang for alvor, men selvfølgelig er vi altid nogle på arbejde. Lige efter starter høstperioden, og den strækker sig jo over nogle måneder for os, siger han. Foto: Claas mejetærsker Lexion 760, 930 V står klar til kursus for nye ejere Historien Mørkøv Maskinforretning A/S blev i 1941 startet af J. V. Larsen. I 1993 overtog sønnen, Mogens Larsen, forretningen og ejer den stadig i samarbejde med Jørgen Kjærgaard, som blev medejer i 2007. Løbende har virksomheden vokset sig større og større, og naboejendomme er købt til. I dag fylder den bygningsmæssigt ca. 10.000 m 2 inklusiv en gammel fabriksgrund på hovedgaden i Mørkøv. Ud over maskinforretningen tæller forretningen også en Landbo Isenkram, som butikken også er navngivet. 3 styrker Mejetærskere: Har stor ekspertise i mejetærskere pga. mage års erfaring Lager: Stort vare- og reservedelslager, der er med til at kunne yde god service Gammel i gårde: Folk kender os og kunder vender tilbage til os Værkstedet Værkstedet er delt op i en smedje, et traktor-værksted og et mejetærskerværksted, hvilket afspejler det store specialiseringsbehov i branchen i dag. Medarbejderne på værkstedet er naturligvis fuldt opdaterede med kurser og efteruddannelse. Man har otte servicevogne til rådighed, og de kører over det meste af Vest-sjælland. På værkstedet er der netop ansat en ny værkfører. Nyt fra Christiansborg Nyt fra Christiansborg August 2015 er tilgængelig på DM s hjemmeside 11