MEDIASALG 2013
Agenda Giv inspiration til din salgshverdag.. 1. Kort status på mediamarkedet 2. Challenger sales en anden måde at sælge på 3. Kvalificeret salg forstå din kunde & dens udfordringer 4. Få styr på dine KPI-er 5. Positiv salg Afslutning
1. STATUS PÅ MEDIAMARKEDET
Udviklinger på annonce-markedet
De seneste tal: DRRB omsætning september 2012 2012 Indeks September September September Dagblade 51.264.450 75 11% Magasiner og ugeblade 23.141.994 77 5% Fagblade og tidsskrifter 3.915.176 69 1% Lokale og regionale ugeaviser 16.408.724 91 4% TV 223.204.353 97 48% Radio 11.310.708 121 2% Biograf 2.519.483 69 1% Outdoor 19.122.365 77 4% Andel Digital 60.077.003 80 13% Search 14.662.649 117 3% Adresseløse 17.378.381 87 4% Diverse media 212.720 12 0% I alt danske media 443.218.006 89 96% Udenlandske media 19.844.083 130 4% I alt danske og udenlandske media 463.062.089 90 100%
Omsætning på mediabureauerne ytd 2012 September September Dagblade 417.977.909 84 Magasiner og ugeblade 150.218.907 88 Fagblade og tidsskrifter 30.136.041 85 Lokale og regionale ugeaviser 129.485.450 101 TV 1.677.823.850 95 Radio 76.392.522 98 Biograf 30.290.313 103 Outdoor 180.479.081 85 Andel Digital 568.171.767 103 Search 146.499.466 113 Adresseløse 140.784.853 102 Diverse media 5.914.322 64 I alt danske media 3.554.174.481 95 Udenlandske media 115.634.445 75 I alt danske og udenlandske media 3.669.808.926 94
180 Stor forskel på hvordan mediagrupperne har klaret sig ift. før krisen.. 160 140 120 100 80 Dagblade L&R ugeaviser Mag/ugebl/fagbl OOH TV Radio Biograf Online (banner) Total 60 40 2007 2008 2009 2010 2011 2012 ytd Kilde: DO (total markedet), indeks ift. 2007
Status lige nu
Status lige nu.. Pengenes magt! Mange re-struktureringer i media branchen: Berlingske Tidende står til salg Ejerne af SBS Media i Norden er også i gang med et orienterende salgsproces SBS Radio har købt Radio100 / Radio Soft AFA JCDecaux har overtaget en del af DSB s reklamepladser TV2 har solgt TV2 Sport til Viasat Og Viasat indgår yderligere salgssamarbejde for at styrke deres produkt Ny spiller på biografreklame > FS2 vil fremover sælge reklamer til ca. 20% af det nationale billetsalg! Ny afgift på tilbudsaviser Forventning om 440 mio. i nye afgifter Detailhandlen ser sig om efter andre løsninger B.la. er lokale og regionale aviser oplagte..
Status lige nu..! TV har mere eller mindre udsolgt nu og her, men vi forventer at omsætningen er under indeks 100 Skyldes primært en faldende sening (PUT-level) > der er mindre at sælge: Sta%on Uge ÅTD Q4 Q3 Q2 Q1 September August Juli Total TV 2012 328 299 321 365 312 294 292 2011 340 360 318 320 381 336 312 306 Indeks 97-94 100 96 93 94 95 DR 2012 129 0 120 123 143 124 125 112 2011 124 133 111 113 148 118 109 105 Indeks 104 0 109 109 97 106 114 106 Kommerciel TV (14 StaBoner) 2012 199 179 198 222 188 169 180 2011 216 227 207 207 233 218 203 201 Indeks 92-86 96 95 86 83 89 Begrænset effekt på priserne lige nu (kampagnerne er solgt for længe siden) Men forventning om en mindre prisstigning i Q4 Og om prisstigninger i P & B 2013
Status lige nu..! Dagbladene bliver ved med at have det meget hårdt Speciel jobmarkedet er ramt, ligesom detailhandelen er nede. Omvendt går det nationale markedet lige nu OK, uden at være prangende.! Dagbladhuse slider med online omsætningen Selvom der er vækst på online, er der tale om at der bliver stadig flere til at dele, og da væksten er aftagende, er det et stort problem! De regionale mediehuse skal finde nøglen til hvordan man formår at sælge tværmedielt, og udnytte de forskellige platforme
Status lige nu! SBS har købt 100FM, Radio Soft samt Radio Klassisk SBS Radio har allerede overtaget reklamesalget på stationerne Begge stationer er dog også fortsat del af DDR netværket resten af året! Fra 1.Januar træder Radio100 & Radio Soft ud af DDR-netværket Stationerne udgør en væsentlig del af DDR, som dermed står meget svækket DDR-netværket har uden Radio100 & Radio Soft ingen dækning i HT-området! Samlet set vil SBS Radio stå for ca. 65% af markedet fra 1.Januar Forventningen er at SBS Radio yderligere indgår et samarbejde med nogle af de jyske stationer af DDR-netværket! Radio har det godt lige nu budgetterne nås og der er udsolgt Men her også faldende lyttertal på alle stationer (også DR), skyldes det PPM?
! Mange forskellige udviklinger: Banner: Status lige nu Udbud stiger og stiger > prisen er under voldsom pres, en del af omsætning forsvinder til de udenlandske sites Web TV / pre-rolls: I stærk vækst > giver mulighed for at få højere priser samt at få fat i de attraktive TVannoncører. Men DK er langt efter for eks. Sverige når man ser på omsætningen Mobil: Det nye sort: i stærk vækst, men kommer fra et meget lille grundlag. I 2013 forventes antallet af mobilbrugere at have overhalet antal desktop brugere Search: Indtil videre still going strong, men der er lidt kurer på tråden. Path-to-conversion analyser dokumenterer at search har mindre effekt end først antaget, udover det er mobil-udviklingen en udfordring Sociale medier: Er foreløbig kommet for at blive, men det er fortsat en udfordring for mange annoncører at holde deres likers aktive
Status lige nu! Mediabureau situationen er er præget af den skarpeste konkurrence nogensinde: Priskonkurrence indbyrdes Intensiveret prisfokus mod medierne (Group M Aegis etc.) Fokus på andre ydelser end mediarådgivning Samarbejdsformer under revision Behov for andre måder at organisere sig på end tidligere mod mediabureauerne.