Vitus og Vitus Vækst: sikker kurs mod nye markeder

Vitus og Vitus Vækst: sikker kurs mod nye markeder Eksportsucces indenfor 9 måneder på et nærmarked Eksportsucces indenfor 15 måneder på et fjernmarked

Vitus baggrund: Generelt faldende eksport siden finanskrisens start i 2008.. mange danske SMV har; ustruktureret og tilfældig markedsvalg ingen procedure for penetrering af nye markeder ingen konkret viden om markedsforhold (kunder, segmenter, købeadfærd, konkurrenter, lovgivning etc.) tilfældigt valg af samarbejdspartnere urealiserede vækst potentialer

Vitus kort: Som en del af Eksportrådets strategi for 2010-2015 har Udenrigsministeriet udviklet eksportprogrammet Vitus. Programmet vil i perioden give i alt 40 udvalgte virksomheder, med højt vækstpotentiale, hjælp og rådgivning til at trænge ind på et nyt eksportmarked på rekordtid. Essensen af Vitus er solid forberedelse og benhård eksekvering af en skræddersyet eksportstrategi. Indsatsen føres hele vejen fra udvikling til konkrete ordrer på blot ni måneder. 20 virksomheder er allerede i mål, og har været meget tilfredse med forløbet. - Vibeke Rovsing Lauritzen, Centerchef, Udenrigsministeriet, Eksportrådet

Vitus Vækst kort: I midten af 2011 besluttede Eksportrådet at udvide og opdele Vitus i to programmer. Det originale Vitus program fortsatte som et ni måneders program, men nu udelukkende med fokus på markeder inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien, mens det nye program, Vitus Vækst strækker sig over 15 måneder og giver i alt 30 udvalgte virksomheder, med højt vækstpotentiale, hjælp og rådgivning til at trænge ind på et nyt eksportmarked uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien. - Vibeke Rovsing Lauritzen, Centerchef, Udenrigsministeriet, Eksportrådet

Vitus Vækst - fakta: Vitus Vækst er Eksportrådets elite eksportprogram, som hvert halve år giver 10 særligt udvalgte små og mellemstore virksomheder mulighed for at kick-starte eksportsalget hurtigt og effektivt på et nyt marked uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien. Forløbet er intensivt og strækker sig over 15 måneder. Hver virksomhed får tilknyttet en eksportrådgiver fra Eksportrådets lokale repræsentation i det valgte land og som har relevant sektor- og salgserfaringer. Virksomheden og eksportrådgiveren deltager sammen i en Fact Finding tur på det valgte marked. Derudover afholdes der to workshops over to dage med internationalt anerkendte eksperter for at udvikle en solid eksport- og salgsstrategi målrettet det valgte marked. Sidst, men ikke mindst, giver et ekspertpanel respons på strategien, inden samarbejdet fortsætter med en effektiv eksekvering i jagten på eksportordrer på det valgte marked.

Målgruppen: Mindre og mellemstore danske virksomheder med et særligt højt internationalt vækstpotentiale: Maksimalt 100/150 mio. kr. i årlig omsætning Mellem 5 100/150 ansatte Erfaringer fra min. et/flere eksportmarkeder (gælder hele koncernen)

Kvalitative udvælgelseskriterier: Ledelseskapacitet herunder eksporterfaringer og ressourcer Kapitalkapacitet herunder finansiel robusthed Udviklingspotentiale herunder skalerbar internationalt og specifikt på fjernmarkeder Eksportsucces indenfor 9/15 måneder samt vækstpotentialer på 2-3 år Kort sagt; de bedste af de bedste med de største eksportpotentialer.

Hvordan kommer jeg med i programmet? Ansøgning Interview 15 virksomheder indstilles til præsentation for et udvælgelses panel Short list Præsentation 10 virksomheder deltager i Vitus Vækst programmet Udvælgelse

2 program faser: Strategi Indstationering af eksportrådgiver (2 dage) Fact Finding tur på fjernmarkedet (3 dage) gælder kun Vitus Vækst! 2 workshops med internationale undervisere (begge over 2 dage) Præsentation for ekspertpanel (1 dag) Eksekvering Individuel eksekvering af Go-To-Market planen af; virksomhed eksportrådgiver vitus team Ny dansk eksportpris (Vitus Vækst Prisen)

Workshops: Strategi delen

Workshops: Strategi delen

Workshops: Strategi delen

Workshops: director Hans Henrik Wurtz, Støtek. The workshop was right in bull's-eye for us in our situation and we are just about to make a local establishment to expand our sales at one of the larges markets in the world. The process and tools are absolutely relevant for us in our approach to new potential customers especially how to consider and understand their situation instead of just present our products as we normally do.

Deltagere hold1 Designit a/s DKT / Omega a/s Danish Myo Technology a/s Fleye a/s Hans Jensen Lubricators a/s IHM p/s Logitrans a/s Mannaz a/s Nordlux a/s www.designit.com www.dktomega.com www.dmt.dk www.fleye.dk www.hjlubricators.com www.ihm.dk www.logitrans.com www.mannaz.com www.nordlux.dk

Vitus hold1 Vitus hold2 Brodersen Systems Dansk Scanning DGE Group Dybvad Stål Industri Georg Jensen Damask Gottlieb Paludan Arkitekter JLI Vision Power Stow ProCon Solution SafeCom Acubiz Bramidan Dykon GateHouse Scan Speak Solum Group Tabulex Team Online Unwire Xstream

Vitus hold3 Vitus hold4 AcoPlastic Cadpeople CBRAIN Colourbox NTF-Aalborg Nupo PAJ Systemteknik Power Care Riemann Ropox Prolog Development Center Damm Celullar Systems Støtek Danmark C.S. Electric Ditmer Transvision Krone Vinduer NS System Beauté Pacifique Aluline Viking Rubber

Case: Scan-Speak Den Vestjyske højttalerproducent Scan-Speaks eksport er tæt på at være eksploderet i 2011. Samarbejdet med generalkonsulatet i Guangzhou har klart medvirket til at vi ekspanderer med høj hastighed, ligesom vi har set en stor markedsføringsmæssig fordel, som vi aktivt har brugt i forbindelse med kundearrangementer udtaler direktør Jan A. Nielsen. Scan-Speak har på ni måneder igangsat et massivt fremstød i Kina - en satsning med etablering af en flagship store via lokal distributør og udvidelse af produktionen i DK med 1.800 m2 samt ansættelse af fem nye medarbejdere.

Case: Xstream Softwarevirksomheden Xstream har på blot 9 måneder opnået stor salgssucces i Polen samt ansat 11 nye medarbejdere på nyetableret kontor i Warszawa via en fokuseret eksportsatsning på ét af Europas hurtigst voksende markeder. Lokal tilstedeværelse og lokal eksportrådgivning har banet vejen for succes. Xstream har blandt andet fået hjælp til at udvikle en målrettet eksport strategi. Ifølge marketingchef Brynhild R. Vinskei har især den lokale eksportrådgiver fra Ambassaden i Warszawa haft afgørende betydning for virksomhedens mulighed for at trænge ind på det polske marked.

Case: Team Online Team Online har nærmest fundet et hul i markedet i USA for deres softwareløsninger til digital forvaltning indenfor social- og sundhedssektoren. Direktør Michael Sandal fortæller: Vi forventede en række konkurrenter i USA, men må erkende at ingen har udviklet tilsvarende løsninger, og kunderne er helt vilde med vores systemer. Vi har allerede opnået flotte salgsresultater i USA og ansat i alt syv medarbejdere; herunder tre regionale salgsmanagers i tre stater. Team Online modtog i november Vitus eksportpris 2011.

Case: Hans Jensen Lubrucators Hans Jensen Lubricators i Hadsund er en af de førende internationale producenter og leverandører indenfor udvikling, produktion, markedsføring og service af cylindersmøresystemer til 2-takst marinediesel og stationære motorer. Sydkorea er en stor skibsbygger nation og derfor er vi gået ind i Vitus Vækst programmet i oktober 2011 for at få del i de store vækstmuligheder, siger salgsdirektør Rasmus Hans Jensen og fortsætter: Vi har allerede modtaget de første ordrer og flere er på vej, hvilket i høj grad skyldes vores dygtige lokale eksportrådgiver fra Ambassaden i Seoul.

Vigtige datoer hold2 (apr. 2012 jun. 2013) 15/03 2012 Deadline ansøgninger 30/03 2012 Udvælgelsesdag 09/05 2012 Indstationering af eksportrådgiver 10-11/05 2012 Workshop1 Strategi Go-To-Market Uge 22/23 2012 Fact Finding tur på fjernmarkedet 23/08 2012 Aflevering af Go-To-Market plan 28-29/08 2012 Workshop2 Kunde- og Salgsstrategi 31/08 2012 Præsentation og feedback ekspertpanel - - - - > Eksekvering på markedet 01/09 2013 Afslutning af hold1 Udvælgelsesdag, workshops og ekspertpanel afholdes hos Udenrigsministeriet i København.

Hvad er prisen? Eksportrådet dækker: 65 % af 300 rådgivningstimer (værdi 274.500 kr.) 100 % af udgifter til undervisere og workshopfaciliteter 100 % af transportudgifter for eksportrådgiver Prisen er 96.075 kr. (ekskl. transportudgifter og ophold til workshops og Fact Finding tur mv.)

Hvad får man ud af at deltage? På et udvalgt nær/fjern marked: Konkrete ordre indenfor hhv. 9 eller 15 måneder Go-To-Market plan målrettet fjernmarkedet Adgang til netværk i DK og udlandet Markedsføringsplatform (Vitus/Vækst Prisen)

Mere information www.vitus.um.dk Informationer om forløb, vigtige datoer, tidligere deltagere mv. Download programbeskrivelse, ansøgningsskema mv. Kontakt vitus@vhmidtjylland.dk Kontakt programsekretariatet for Vitus Vækst på 96 11 99 99 Team på 4 aktører; Væksthus Midtjylland, Tonny R. Danielsen 51 71 78 51 Teknologisk Institut, Knud Erik Hilding-Hamann 72 20 14 21 Eksportforeningen, Halldor Halldorsson 21 22 95 60 Symbion, Peter Torstensen 31 19 73 33

Mere information: www.vitus.um.dk Vitus og Vitus Vækst: sikker kurs mod nye markeder Eksportsucces indenfor 9 måneder på et nærmarked Eksportsucces indenfor 15 måneder på et fjernmarked

Key figures Region Region Hovedstaden 16 Region Sjælland 7 Region Midtjylland 7 Region Nordjylland 8 Region Syddanmark 12 50 Average Revenue Employees Export % Vitus 1 40 40 52 Vitus 2 47 47 39 Vitus 3 39 28 39 Vitus 4 54 48 42 Business ICT / software IT etc. 20 Maschines 12 Design 7 Vitus Vækst 1 83 55 61 Vitus Vækst 2 Vitus Vækst 3 Health 6 Energy and Enviroment 2 Architects & Building 2 Consultancy 1 50

Tips & Tricks Forbered dig ordentligt (markeds- og konkurrentanalyse, kundesegmenter, købe adfærd, lokal lovgivning, kultur og traditioner etc.) Udarbejd en gennemarbejdet plan med deadlines (systematik med strategi, kunder, ressourcer husk løbende justeringer) Eksekver planen og hold fokus! (spring ikke videre til næste marked før det kører. Vær tålmodig og afsæt nødvendige ressourcer ) Lokal tilstedeværelse og investeringer er nødvendige! Søg hjælp hos Eksportrådet det betaler sig