Navn: Adresse: Telefon: Mail: Født: Status: Kim Nørgaard Nielsen Damvej 9, 8700 Horsens +45 20254535 noergaard.nielsen@stofanet.dk 4. august 1973 Bor sammen med Tina, mor til vores 2 drenge. Mathias på 7 år og Marcus på 3 år. Resumé: Jeg har ca. 20 år erhvervserfaring, fra forskellige lag i organisationen og fra både nationale og internationale handels- og produktionsvirksomheder. I det meste af min erhvervsaktive karrierer, har jeg varetaget forskellige stillinger inden for indkøb, produkt- og kategori management. Herfra har jeg hentet stor erfaring med alle indkøbsfagets aspekter, samt stor erfaring med sortiments sammensætning og kategoristyring. Jeg har desuden ca. 4 års erfaring specifikt med marketing diciplinen Price Management. For at lykkes i sådanne roller er det vigtigt, at man forstår at arbejde og kommunikere på tværs af, og på alle niveauer i organisationen og at man forstår værdien af det tætte samarbejde. Men også at man ser tingene i et mere langsigtet og strategisk perspektiv, for at udvikle forretningen på den lange bane. Jeg mener, at jeg evner begge dele. Dog holder jeg også meget af en hands-on tilgang til tingene, og jeg kan lide at arbejde på det operationelle plan, hvor man kan se, at man får tingene gjort, at man gør en umiddelbar forskel og bidrager til organisations overordnede udvikling og målsætning. Personlige karakteristika: Som person er jeg kendetegnet ved at være ambitiøs og resultatorienteret, samtidig med at jeg har en pragmatisk og løsningsorienteret tilgang til opgaven. Jeg arbejder meget struktureret, med focusplaner, delmål og opfølgning, for at sikre at vi til enhver tid når det opsatte mål. Jeg er meget kommercielt tænkende og har en god forretningsforståelse - gennem hele værdikæden. Jeg har stærke analytiske evner, kan overskue komplicerede problemstillinger og evner at holde mange bolde i luften på en gang. Jeg er som person lyttende og imødekommende og lægger stor vægt på andres meninger og erfaringer. Men samtidig går jeg gerne forrest og tager ansvar for at få tingene gjort og jeg tør godt være den der tager beslutningen. Jeg sætter stor pris på en dynamisk hverdag, med en bred kontaktflade, både intern og eksternt. Erhvervserfaring: Maj 2012 - Tvilum A/S Pricing Manager - Reference til VP Sales & Marketing. Min overordnede opgave er at lede og implementere firmaets pricing strategi. At sikre optimal prissætning på produkter og ydelser, i forhold til de enkelte markeder (Marked Minus Pricing). At skabe gennemsigtighed i prissætningsprocessen. Herved også at flytte beslutnings-kompetence ud i salgsleddet, så salgsprocessen bliver kortere og kompleksiteten reduceret. At skabe og bevare fuldt overblik over pris- og rabatsætning på alle markeder. Ledelsesansvar for 1 person. Kim Nørgaard Nielsen Tlf. +45 20254535 Mail: noergaard.nielsen@stofanet.dk Side 1 af 5
Jan. 2009 - April 2012 Jan. 2011 - April 2012 Jan. 2009 - Dec. 2010 - Vi har gennemført pristigninger på 1-2% pr. år i den periode jeg har været ansat. Gennem regulærer prisstigninger og tilpasning af samhandelsaftaler. - Nye processer indført internt og ekstern, som har minimeret antallet af prisfejl = mere tilfredse kunder, samt frigjort tid internt i virksomheden. - Prissætning på markedsvilkår på flere relevante markeder. Philips Danmark A/S - Consumer Lighting Nordisk Brand Manager - Reference til Nordisk Marketing Manager. Nordisk Product Manager - Reference til Nordisk Marketing Manager. Ansvaret i de 2 stillinger var næsten ens og beskrives derfor under et. I 2009 og 2010 nordisk ansvarlig for den samlede kollektion af belysnings armaturer rettet mod private forbrugere. Herunder alle kunde segmenter. I 2011 og 2012 nordisk ansvarlig for den del af kollektionen, der var rettet mod DIY og Supermarkeds segmenterne. Stadig de største segmenter. Nordisk ansvarlig for kollektions- og sortiments sammensætning. Herunder både strategisk og kommerciel portefølje management. Udvælgelse af 3. parts leverandører. Ansvarlig for prissætningen i alle nordiske lande, på baggrund af markedspriser og differentierede prissætnings strategier. Margin ansvarlig på produktgruppe niveau (sætte rammerne for salg). Produktudvikling: I samarbejde med europæiske Produkt-/Brandmanagers og designere i HQ, at udvikle relevante artikler til de Nordiske markeder. Markedsintroduktions processen: Planlægning, udførelse og opfølgning. Intern produktpræsentation til salgsleddet. Udvikle trænings- og salgsmateriale - Internt og eksternt. Opsætte mål og budgetter for de nye produkter/koncepter. Fastlægge og placere første produktionsordrer - på baggrund af input fra salgsleddet og vores forventninger til det enkelte produkt. Månedlig salgsopfølgning på produkt/produktgruppeniveau. Aktiv styring af produkt livs cyklus. Igangsætte tiltag som sikrer opretholdelse/forøgelse af omsætning og markedsandele. Sikre at salgsstyrken aktiverer alle produktgrupper og koncepter. I daglig salg såvel som i kampagne salg. Sammen med logistik og indkøb sikre QxP i tråd med salgsbudgetter. Markeds- og konkurrentovervågning. I samarbejde med salgs- og marketingledelsen at udforme årlige salgsbudgetter (ca. DKK 120 mio.). Samt opfølgning på disse. Udarbejdelse af markting planer for de enkelte brands i fællesskab med den nordiske Marketing Manager. Definere pris- og salgs strategi for de enkelte brands og koncepter. Opbygning af aktivitetskalender for egne brands og kanaler. Sikre opdatering af pris- og produktdatabaser i ERP system. Kontakt til relevante myndigheder i Danmark, Norge, Sverige og Finland. 1 fuldtids og 3 50% personer i reference. - Bidrog til meget succesfuldt indsalg at nyt Philips Energispare koncept. Norden havde i år 1, det største salg i Europa. Omsætningen blev fasthold på samme niveau i år 2. Sortimentet blev fastsat af mig. - På trods af hård konkurrence fra brandede Philips koncepter, lykkedes det at fastholde omsætningen på Massive branded på niveau med tidligere. - Skabte 5% omsætningsvækst i 2010 gennem dedikeret kampagne sortiment. Kim Nørgaard Nielsen Tlf. +45 20254535 Mail: noergaard.nielsen@stofanet.dk Side 2 af 5
Jan. 2009 - Dec. 2010 Nordisk Pricing Manager, Consumer Lighting - Reference til europæisk Pricing Manager og nordisk Cluster Leader. Nordisk ansvarlig for pris- og rabatsætning for lamper og lyskilder. Implementering af "Commercial Pricing Policy" i Norden. Overordnet opgave er optimere indtjening, ved at ændre prissætningsmodel fra "Kost Plus" til "Marked Minus", samt at implementere et "value based" pricing mindset. Fastholde prisstrategi som en vigtig brik i firmaets marketing mix (4 P'er). - Gennem målrettet arbejde med produkter og kunder med lav omsætning/ indtjening, lykkedes det at hæve indtjeningen med ca. DKK 2,4 mio. - Implementering af Limit prices - ensretning af pris- og rabatsætning på tværs af landegrænser. Jan. 2001 - Dec. 2008 Massive Belysning A/S (Philips opkøbte Massive Belysning i 2006) Jan. 2007- Dec. 2008 Skandinavisk Product Manager - Reference til Administrende Direktør. Ansvarlig for indkøb, lagerværdi og omsætningshastighed på skandinavisk central lager, som betjente Danmark, Norge og Sverige. Ellers samme arbejdsopgaver som i tiden hos Philips Danmark. Dog kun for Danmark, Norge og Sverige - og kun for Massive branded. 1 person i reference. Jan. 2001 - Dec. 2006 Indkøber - Reference til skandinavisk Product Manager. Ansvarlig for alle aspekter at indkøbsprocessen. Forhandling af pris-, leverings- og betalingsbetingelser med 3. parts leverandører. Leverandørsøgning og optimering af leverandør porteføljen. Indkøb til skandinavisk centrallager (Årlig indkøb ca. DKK 60 mio.) Herunder kampagnekoordinering og indkøb til salgskampagner Disponering med baggrund salgshistorik og salgsforecast. Daglig kontakt og opfølgning hos leverandører. Ansvarlig for lager omsætningshastighed og servicegrad over for kunderne. - Gennemsnitlig lagerværdi nedbragt med ca. 16%. - Omsætningshastighed op med ca. 20% - Servicegrad fastholdt på ønsket niveau. Juli 1993 - Dec. 2000 Feb. 1997- Dec. 2000 Juli 1993 - Jan. 1997 L. C. Lauritzen A/S (fødevare grossist i Silkeborg) Indkøber Konfekture - Reference til Markedschefen. Daglig Indkøb og disponering af egen kategori. Ansvar for lager binding og rotation af egen kategori. Daglig kontakt til konsulenter, salgschefer og KAM er fra leverandørene. Planlægning af interne og eksterne kampagner. Backup af 2 eksterne sælgere tilknyttet min afdeling. På grund af organisationen også en del kundekontakt og salg. 1. mand selvbetjenings lager og disponent konfekture Kim Nørgaard Nielsen Tlf. +45 20254535 Mail: noergaard.nielsen@stofanet.dk Side 3 af 5
Uddannelse og Kurser: Curriculum Vitae 2013 Situations bestemt ledelse SLII. 2013 Forandrings ledelse. 2011 High impact communication (internt Philips kursus). 2010 Expert Price Management (internt Philips kursus). 2010 Introduction to Price Management (internt Philips kursus). 1998 Merkonom i markedsføring. 1993 Engroshandelsfunktionær kolonial/engros, L. C. Lauritzen A/S. 1991 Silkeborg Handelsskole, EFG. Øvrige kompetencer: Analyse og planlægningsværktøjer: Pareto analyser. ABC analyser. Swot analyser. Focus planer for at sikre at man bruger tiden på det, for virksomheden, mest væsentlige. Plan - Do - Check -Act (PDCA Cycles) for at sikre at man til stadighed er i kontrol. Projektarbejde: I forbindelse med overgang til SAP, nordisk master data ansvarlig, datavalidering, udvikling af custom-made funktioner tilpasset vores behov. Efter GO-LIVE stadig ansvarlig for optimering af hele produktaktiverings processen. Implementering af ensrettet Commercial Policy og Pricing Policy i DK, N, S og Fin. Udvikling af Cross Nordic/Cross Segment kampagner som f.eks. Pink Ribbon. Herunder intern kommunikation (aktivering af kampagnen internt) ekstern kommunikation, som PR, Online/Sociale medier, In-Store materiale osv. Opstart af samarbejde med Energi-Spiren (Vejledningscenter for energirigtige boligløsninger). Præsentation/formidling: Mødeledelse. Produkttræning/-præsentation for egen salgsstyrke samt kunder. Indlæg på interne samt eksterne salgsmøder (5-100 deltagere). Produktpræsentation/salg på eksterne messer. International erfaring: 13 års erfaring i samarbejde med nordiske og europæiske salgsorganisationer og stor indsigt i hvad det giver af kulturelle udfordringer. 25-35 årlige rejsedage i Europa. Sprog: Engelsk: Tysk: Norsk/Svensk: På forhandlingsniveau, både i skrift og tale. Brugt som koncernsprog, så jeg har talt engelsk mere eller mindre hver dag i de sidste godt 14 år. God forståelse for sproget, og tales til husbehov. Læser og forstår de skandinaviske sprog, og kan gøre mig forståelig på både Norsk og Svensk. Er kendt med de nordiske forskelligheder og evner at arbejde Cross Nordic. Næsten daglig kontakt over godt 10 år. Kim Nørgaard Nielsen Tlf. +45 20254535 Mail: noergaard.nielsen@stofanet.dk Side 4 af 5
IT-Kundskaber: MS Office: IBM AS400: SAP: MS Axapta: Overordnet arbejdsredskab i dagligdagen. Niveauet er et godt stykke over middel i både Outlook, Excel, Word og PowerPoint. Har arbejdet med IBM AS400 i ca. 10 år. Rigtig godt kendskab til de enkelte delelementer. I den periode brugte jeg også IBM Lotus Notes. Overordnet kendskab til SAP - opbygning og enkelte applikationer. Har gennem et par år været ansvarlig for produkt master data, men er selv på bruger niveau. Nuværende ERP system. Kendskab på superbrugerniveau. Fritid: Udover hus, have, familie og venner går det meste af min fritid med fluefiskeri og fluebinding. Det er her jeg stresser af og oplader batterierne. Når tiden tillader det, nyder jeg også meget gerne en tur i kajakken på Horsens eller Vejle fjord. Den årlige skiferie med familien bliver også prioriteret meget højt. Kim Nørgaard Nielsen Tlf. +45 20254535 Mail: noergaard.nielsen@stofanet.dk Side 5 af 5