Klargør din Salgsplan Planlæg din salgssucces
|
|
- Thea Michelsen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Klargør din Salgsplan Planlæg din salgssucces Alle os som arbejder med salg, hvis vi vil være succesfulde må erkende at vi har brug for at planlægge vores salg og være i stand til at producere en salgsplan til os selv som sælgere. Man kan beskrive sin salgsplanlægnings cyklus på følgende måde. 1. Sæt dig mål 2. Identificer dine ressourcer 3. Klargør din salgsplan 4. Implementer salgsplan 5. Gennemgå resultater og tilret din salgsplan Dine målsætninger skal være SMARTE Specifikke Konkret og positivt formuleret Målbare Det skal kunne måles Attraktivt, men opnåeligt Du skal kunne nå målet., men husk at løfte overlæggeren Realistisk Kan strategien bag klare dit mål? Timet Et mål uden dato er en drøm Effekter Vinder alle ved at du når dit mål? Et simpelt eksempel kunne være en målsætning som hed at en sælger skulle sælge for kr. af produkt X på 12 måneder begyndende fra 1. september. Andre målsætninger kunne relatere sig til markedsandel, nye kunder, omsætning på key accounts, salgsaktivitets niveau etc. Ressourcer skal inkluderes i salgsplanen da det muligvis er nødvendigt at rekruttere eller bringe eksterne ressourcer ind for at målsætningen kan nås. Også produktions kapacitet skal tænkes ind og overvejes. Selve salgsplanen skal være fleksibel og skal kunne rettes til i forhold til ændringer i markedet, uforudsigende faktorer og andre eksterne faktorer som kan spille ind og have en effekt på målsætningen.
2 Når salgsplanen begynder at blive implementeret er det vigtigt, at den tages frem med jævne mellemrum for at rette den til som omstændighederne diktere book det eventuelt som en fast ting i din kalender. Husk at en salgsplan ikke er skrevet i granit og har brug for at være fleksibel nok til kunne modstå uforudsete omstændigheder som har en effekt på alt forretning. En typisk salgsplan skal inkludere følgende sektioner: Sektion Salgsmålsætning Ressourcer Markedsanalyse Produkt portefølje Aktivitets analyse Træningsplan Ressourcekrav Beskrivelse Korte, medium og langsigtede mål som kan relateres til den overordnede forretning. Analyse af salgsstrategi. Dette skal inkludere detaljer som, hvilke personer er inkluderet, salgsbudgetter, udstyr etc. En oversigt af markedet, der kigger på markedet nu og i fremtiden. Dette kan inkludere en analyse af konkurrent aktivitet og en analyse af eksisterende kunder. Udvalget af produkter eller services som er til rådighed, nye produkter som bliver introduceret, gamle produkter som bliver taget ud af produktion. Den sandsynlige mængde af hvert produkt som man regner med at der bliver solgt. Gennemgang af målsat salgsaktivitet på sælger og produkt. Erklærede nøgletal og gennemsnitlig lead tider. Al træning eksempelvis salgstræning skal analyseres på den enkelte sælger og team, som kan relateres direkte på målsætninger. Lønsomhedsanalyse af ressourcer, arbejdskraft, finansiering etc. Som der er brug for at nå salgsmålsætningerne.
3 Sektion 1 Salgsmålsætninger Mine overordnede mål for året er at: Salgsplan PrintHuset 1. Nå mit salgsmål på kr., fordelt på kr. på min top 100 kunder og kr. fra min liste af potentielle kunder. 2. Udvid min portefølje af services til mine kunder sigtet på krydssalg. Den målsatte procentfordeling er, sort og hvid kopiering 25 %, Farvekopi 20 %, Print 35 %, Design arbejde 10 % og andre services 10 %. 3. Administrere og vedligeholde min database ved at bruge ressourcer fra franchiset, Salesforce og tilføje 100 nye potentielle navne til databasen det kommende år. 4. Kontakte mine top 20 kunder en gang om måneden og mine resterende kunder hver anden måned, for at høre hvordan det går og fortælle om nye produkter og tilbud. 5. Besøge mine top 50 kunder, hver 6 uge og at besøge mine aktive kunder, hver 12 uge for at finde behov og nye forretningsmuligheder hos kunden. Her vil jeg op og krydssælge nye og eksisterende produkter. 6. Identificere og sammensætte en række af markedsføringsaktiviteter i det følgende år, som vil promovere PrintHuset s navn i regionen. Sektion 2 Ressourcer 1. Ressourcer som er til rådighed inkluderer: a) Franchiset b) Franchise medarbejdere c) Franchise database over eksisterende og potentielle kunder d) Marketing materiale e) Salgsfremmende tilbud, som er aftalt med franchiset f) Freelance hjælp med prospektering og opfølgning g) Min kollega som er business Development Manager h) Adgang til min firmabil
4 Sektion 3 Markedsanalyse Centrale emner som berører mit marked er: % af min forretning er lige pt. Med en kunde, B2B Limited. 2. Der er muligheder for at udvide vores forretning gennem den lokale uddannelses sektor. 3. Der er 6 direkte konkurrenter i vores franchise område, hvor 2 af dem er en stor trussel overfor vores top kunder. 4. Det meste af vores forretning har traditionelt været med fuldt farveprint og medium størrelse sort og hvid fotokopieringsarbejde. Der er muligheder i at gå ind i områder som farvekopiering og design samt større sort og hvid kopieringsopgaver. 5. En del større virksomheder i området har valgt at outsource deres fotokopiering og print, hvilket gør at der ligger muligheder for at ekspandere her. 6. Vi sigter mod at koncentrere os mere omkring kursusvirksomheder og interne kursusafdelinger udsprunget af vores store succes sidste år med Salgstrænerne. Vi sigter mod at styre deres produktion af salgstræningsmateriale og at holde alt data in-house for nemt at kunne rette eventuelle ændringsforslag gennem vores nye digitale korrektur service. Sektion 4 Produkt portefølje 1. Nuværende produkter og services tilbudt af franchiset er: a) Kvalitets virksomhedsprint b) Kreativt design c) Høj volumen kopiering d) Digitalt print 2. Potentielle nye produkter og services for året inkluderer: a) Website design service b) Storformat c) Database styring
5 3. Vi sigter på i år at nå følgende produkt mix: a) Sort og hvid kopiering 25 % b) Farvekopiering 20 % c) Fuld farve print 35 % d) Design arbejde 10 % e) Andre services 10 % Sektion 5 Aktivitetsanalyse Nøgletal som er opnået i dag. 1. Direct mail som bliver fulgt op af telefonopkald 1:2 2. Telefonopkald som er blevet til møder 1:3 3. Møder som er blevet til tilbud 1:2 4. Tilbud som er blevet til salg 1:2 på eksisterende kunder og 1:3 på nye kunder 5. Kunder som booker ordre nummer to inden 3. mdr. 6. Gennemsnits salgspris er ca kr. på eksisterende kunder og på nye kunder 7. Gennemsnitlig lead tider er 4 uger 8. Målet for salgsaktivitet er 15 kundebesøg om ugen, 50 % til eksisterende kunder Mål Kr Eksisterende kunder Kr Gennemsnitsordre Kr Ordre som skal hus 50 Nøgletal Tilbud: Ordre 1:2 Tilbud som skal afgives 100 Salgsmøder 200 Nye kunder Kr Gennemsnitsordre Kr Ordre som skal i hus 40 Nøgletal Tilbud: Ordre 1:3 Tilbud som skal afgives 120 Salgsmøder 240
6 Total salgsaktivitet 440 salgsmøder pr. år. Dette gør at der skal ca. 10 salgsmøder til om ugen, hvor vi går ud fra at der er 44 arbejdsuger i et år og at ca. 50 % er til eksisterende kunder og 50 % til nye potentielle kunder. Med 5 opfølgende salgsmøder om ugen, giver det os et mål for total salgsaktivitet på 15 salgsmøder om ugen. Sektion 6 Træningsplan / Kursusplan 1. Deltagelse på min ugentlige salgsdag hos Salgstrænerne 2. Opfølgende 1 til 1 salgstræning hos Salgstrænerne 3. Deltagelse på PrintHuset s 4 dages interne kursus 4. Deltagelse på eksternt kursus i bogføring Sektion 7 Ressource krav 1. Brug af bærbar computer med CRM til at gemme mine salgsdata, producere rapporter og lave præsentationer. 2. Ekstra telemarketing support til at få fulgt 100 % op på direct mail kampagne, her drejer det sig om 12 telefonopkald om dagen. 3. Budget til at udvide direct mail til eksisterende kunder, her drejer det sig om en udgift på kr. 4. Budget til at købe ringe lister fra NN Erhverv, hvilket drejer som en udgift på kr. 5. Budget til ekstern CRM software fra Salesforce 500 kr. 6. Budget til et ordentligt headset til telemarketing aktivitet 500 kr. Sektion 8 Salgsstrategi Det første skridt for at implementere denne proces er at præsentere denne plan for sin chef, kompagnon eller sparringspartner. For at få deres godkendelse eller anerkendelse til de forskellige tiltag.
7 Jeg vil begynde med at ringe og planlægge møder med mine top 20 kunder for året. Jeg vil sætte en dag om ugen til side til mødebooking og opfølgning dette vil jeg gøre hos Salgstrænerne. Jeg vil også kontakte min top 50 kunder og planlægge regelmæssige besøg, hver 6 uge. Jeg vil hyre et eksternt telemarketingbureau til at hjælpe mig med telemarketing de næste 4 uger af september. Jeg vil planlægge en serie af målrettede marketing aktiviteter sigtet på at få møder med lokale uddannelsesinstitutioner. Målet med dette er at sammensætte en plan og implementere den inden de næste 4 måneder. Jeg vil producere en hit liste med 30 potentielle virksomheder som på nuværende tidspunkt bruger konkurrenter og kontakte dem i det næste kvartal. Forudgående for dette vil jeg diskutere muligheder med min chef, kompagnon eller sparringspartner om mulige incitamenter til at vinde deres forretning. Jeg vil sigte mod at møde mit mål med 10 nye forretningsbesøg om ugen til eksisterende og potentielle kunder. Jeg vil også sigte mod at nå mit mål med 5 opfølgende møder om ugen. Hvis der ikke er nogen opfølgende møder vil jeg i stedet bruge tiden på prospektering. Jeg vil kontakte alle kursusvirksomheder i området over de næste 3 mdr. med et tilbud om at styre alt produktion af deres kursusmateriale. Jeg vil sigte mod at gennemse denne salgsplan en gang om måneden sammen med min chef, kompagnon eller sparringspartner og ændre i den, hvis det bliver nødvendigt. Held og lykke med din salgsplan! Har du nogle spørgsmål til salg så tøv ikke med at hive fat i mig Mvh. Martin Mouritzen Salgsdirektør Salgstrænerne Tlf.: Mail: mm@salgstraenerne.dk Web:
Missionen er lykkedes når du leder din virksomhed med vision, kvalitet og viljen til at vinde
business AHead Consulting & Concept Development www.b-ahead.dk Kontaktperson: Henning Jørgensen E-mail: mail@b-ahead.dk Tlf.: +45 40 54 84 80 Velkommen hos business AHead Missionen er lykkedes når du leder
Læs mereCUSTOM GROUP Freelance salg, salgsledelse eller salgstræning
CUSTOM GROUP Freelance salg, salgsledelse eller salgstræning Introduktion til en styrket og stigende omsætning i din virksomhed. Tak for din interesse for at møde os. Jeg har hermed fornøjelsen af at præsentere
Læs mereEt kommercielt whitepaper er således et stærkt marketingsværktøj, der kan støtte beslutningstagere i valget af den ene løsning frem for den anden.
Sådan skriver du et whitepaper Et whitepaper er et almindeligt brugt værktøj til at introducere tekniske innovationer og nye produkter. Men der er meget at tage stilling til, når man skal skrive et whitepaper.
Læs mereIndeholder alt det, der skaber værdi
Indeholder alt det, der skaber værdi Velkommen til en revolutionerende tilgang til lydløsninger velkommen til Jabra One Partner Program Bæredygtig vækst og øget profitabilitet er virksomhedsmål, vi alle
Læs mereKvalitet. er altafgørende. Det handler om tillid og kemi det handler om de rigtige mennesker
Det handler om tillid og kemi det handler om de rigtige mennesker Kvalitet er altafgørende Det handler om tillid og kemi det handler om de rigtige mennesker. Når andre skal være virksomhedens ansigt udadtil,
Læs mereForretningsplan. for. No Addiction
Forretningsplan for No Addiction Virksomheden Virksomhedens navn No Addiction Startdato 01-06-2010 Kontaktinformation Virksomhedsnavn: No Addiction Adresse: Peter Fabers Gade 32 Postnummer: 2200 By: København
Læs mere... booker du dine møder
I!... booker du dine møder Kære læser... Det er vores ønske og håb at du efter at have læst og løst opgaverne i denne bog, får rigtig meget succes med at booke dine møder. Når du er klar til at få yderligere
Læs mereAccount Management/salgs-praktikant søges til virksomhed i vækst.
AW Media ApS Høffdingsvej 34 2500 Valby Account Management/salgs-praktikant søges til virksomhed i vækst. AW Media søger praktikant med talent for salg og kommunikation. Du behøver ingen erfaring, idet
Læs mereGØR DET BEDRE SOM SÆLGER. Et dialogværktøj til afklaring og udvikling
GØR DET BEDRE SOM SÆLGER Et dialogværktøj til afklaring og udvikling GØR DET BEDRE SOM SÆLGER er et af flere dialogværktøjer udviklet af DufkeResult. Se den komplette liste på www.dufkeresult.dk Gør det
Læs mereProspectFinder. Intelligent B2B leadgenerering
ProspectFinder Intelligent B2B leadgenerering 2 Kundernes købsproces har ændret sig Det kræver en ny proces for virksomheders leadgenerering IDENTIFICERING Det bliver stadig vigtigere aktivt at identificere
Læs mereHvem behøver en Fan side?
Facebook Fan sider er en fantastisk måde at promovere en virksomhed på, og en vigtig del af enhver social media marketing plan. Oprettelse af en grundlæggende side er ikke så kompliceret, men at skabe
Læs mereTARGIT CUSTOMER RELATIONS
TARGIT CUSTOMER RELATIONS Kend din kunde Customer Relations Manager Lars Henrik Hejlesen TARGIT Global Business Intelligence softwareleverandør Standardudviklet software Uddannelse af kunder/brugere gennem
Læs mereSuperOffice. Europas ledende CRM software leverandør
SuperOffice Europas ledende CRM software leverandør Velkommen til SuperOffice webinar 6. november 17 Vi venter på, at klokken bliver 13:00 Husk at aktivere lyden - med "Select Audio" kan du vælge: "Call
Læs mereSalgsmål % 24% 39% 14% Hvor tæt kommer I på jeres salgsmål i 2016 / antal sælgere i salgsafdeling
Salgstrends 2017 Hvor tæt kommer I på jeres salgsmål i 2016 / antal sælgere i salgsafdeling Salgsmål 2016 Over 110% 101-110% 100% 7% 16% 24% 47% når salgsbudgettet for 2016. 47% af sælgerne mener, at deres
Læs mereSælgeruddannelsen. Den bevidste sælger
Sælgeruddannelsen Den bevidste sælger Vindere i salget har en plan tabere har en undskyldning I arbejdet med salg og forbedring af performance er det vigtigt, at man konstant træner og udfordrer sig selv
Læs mereGør dig klar til Google AdWords Workshop
Gør dig klar til Google AdWords Workshop Nu er du snart klar til at komme på workshop og blive ekspert i AdWords. Du skal inden kursusstart have oprettet din AdWords konto. Vi hjælper dig i gang med denne
Læs mereGør dig klar til Google AdWords Workshop
Gør dig klar til Google AdWords Workshop Nu er du snart klar til at komme på workshop og blive ekspert i AdWords. Du skal inden kursusstart have oprettet din AdWords konto. Vi hjælper dig i gang med denne
Læs mereSådan finder du din virksomheds vækstpotentiale
3 sikre steps til din virksomheds vækst Hvis du er iværksætter, selvstændig eller virksomhedsejer har du sandsynligvis stiftet bekendtskab med en forretningsplan. En del interessenter som banken, potentielle
Læs mereMicrosoft Dynamcis CRM 2015 Nyheder #1-8
DORTHE.DK Bedre salg, marketing og service med CRM som strategi og redskab. Microsoft Dynamcis CRM 2015 Nyheder #1-8 CRM 2015. Derfor kan der være fejl i forhold til De anvendte kilder er på sidste side.
Læs mereSalg med LinkedIn Online kursus 2. Del
Salg med LinkedIn Online kursus 2. Del Leadgenerering Kursus : Salg med LinkedIn nr. 2 Dato: oktober 2012 linkedin.com/in/olebachandersen Introduktion til kurset det praktiske 4 frokost webinars af30 min
Læs mereIndvendinger. Psykologisk glidning
144 Indvendinger Psykologisk glidning I forhold til ubeslutsomme kunder, der har behov for et ekstra skub, og kunder der ikke helt har forstået værdien af produktet, kan det være gavnligt at anvende en
Læs mereIT OG LOGISTIK. It som salgsværktøj i butikken 2. It som forretningsunderstøttelse 3. Hjemmesiden 4. HTH er ordreproducerende 5
IT OG LOGISTIK It som salgsværktøj i butikken 2 It som forretningsunderstøttelse 3 Oms 3,9b Hjemmesiden 4 HTH er ordreproducerende 5 It i administrationen 6 1 IT SOM SALGSVÆRKTØJ I BUTIKKEN Kunder gribes
Læs mereTjeklisten for bedre indtjening
Tak fordi du har downloadet Den ultimative tjekliste for bedre indtjening. Manglende indtjening hænger ofte sammen med, at der er ting i dit workflow, du kan forbedre. En tjekliste er uvurderlig, for den
Læs mereUddannelsespræsentation
Uddannelsespræsentation Mommark Handelskostskole Mommarkvej 374 6470 Sydals www.bcsyd.dk Mail: bcsyd@bcsyd.dk Handelsassistent salg Tlf. 73425525 Fax 7440 7169 Kontorets åbningstider: Mandag - torsdag
Læs mereFairdeals B2B-indkøbsforening Fremtidens mægler imellem virksomheder Indbakke x
Fairdeals B2B-indkøbsforening Fremtidens mægler imellem virksomheder Indbakke x Frederik Korff 17. til kenneth Jeg, Frederik Korff, har aftalt med Kenneth Melgaard, at Fairdeals
Læs mereMARKEDSFØRING PR KOMMUNIKATION. ulrichgorm.dk
MARKEDSFØRING PR KOMMUNIKATION ulrichgorm.dk ulrichgorm.dk er Ulrich Gorm: en erfaren sparringspartner, der på freelancebasis kan hjælpe dig med alt lige fra strategi, planlægning og projektledelse til
Læs mereAaby Advice Online Strategi, konceptet.
Aaby Advice Online Strategi, konceptet. Online strategi Måling og analyse Forbedringsforslag Løbende opfølgning ONLINE STRATEGI Vi sætter os ind i jeres situation internt (teknisk setup, organisationen
Læs mereSalg med LinkedIn Online kursus 1. Del
Salg med LinkedIn Online kursus 1. Del Vi går i gang præcis kl. 12 Kursus : Salg med LinkedIn nr. 1 Dato: september 2012 linkedin.com/in/olebachandersen Introduktion til kurset det praktiske 4 frokost
Læs meremarketing center split tests Leads
Viden er magt OG PENGE PÅ BUNDLINJEN online marketing center split tests Leads Profiles Reports Vi er trådt ind i en ny fase af web-alderen! Det med at sjusse os frem til, hvad vi tror, der virker, holder
Læs meresådan får du succes med dit nyhedsbrev
sådan får du succes med dit nyhedsbrev AUGUST 2014 Copyright 2014tt easynet ApS Opbyg databasen find et bedre navn PLAN- LÆG OFF- LINE LANDINGSside succes Foretag målinger LOKkemiddel konvertering FOKUSÉR
Læs mereSÅ GØR DET DOG! Hvad indtryk fik du af mig? Hvad med mit tøj? Hvordan er kommunikationen?
1 SÅ GØR DET DOG! Hvad indtryk fik du af mig? Hvad med mit tøj? Hvordan er kommunikationen? 2 SÆLG FOR SATAN Historikken gennem de seneste 3, snart 4 år Sidste efterår >300 virksomheder lagde ører til
Læs mereDigital Marketing Strategi
Digital Marketing Strategi Strategi Demografi Konkurrence SEO Sociale medier Content marketing SEM Email marketing Test og mål Forfattet af Lars Niehues Møllebro Side 1 af 11 Strategi Hvor befinder mit
Læs mereSådan bliver du klar til mere synlighed og salg
Sådan bliver du klar til mere synlighed og salg Tillykke med din Google AdWords Voucher. Nu kan du blive synlig for nye kunder og udvide din forretning online. Nu skal du i gang og have oprettet din AdWords
Læs mereplus image marketing og kommunikation Image Plus Agernvej 65 DK-8330 Beder T: 2016 9010 E: cp@imageplus.dk W: www.imageplus.dk
marketing og kommunikation Copyright Image Plus 2003 image plus Image Plus Agernvej 65 DK-8330 Beder T: 2016 9010 E: cp@imageplus.dk W: www.imageplus.dk Image Plus Profil Image Plus ejes og profileres
Læs mereSUPPLY SERVICES 10 ALSO KOMPETENCEGUIDE KONTAKT ALSO
SUPPLY SERVICES Hos ALSO ønsker vi langvarige partnerskaber. Derfor har vi skabt et end-to-endnetværk af services for vores forhandlere med ALSO som det centrale omdrejningspunkt. Det gør os til markedets
Læs mereUddannelsesbarometer 2014
Uddannelsesbarometer 2014 Brug af uddannelse i 2014 Har du været på seminar, kursus eller uddannelse i 2014? Type uddannelse og arbejdsområde Salg Marketing Konsulent/rådgivning Andet Total Nej; 47,4%
Læs mere5 veje til at booste dit salg med Microsoft CRM
5 veje til at booste dit salg med Microsoft CRM Ved du nok om dine kunder? Microsoft CRM fortæller dig alle hemmelighederne I IT Relation Front-data tilpasser og skræddersyer vi Microsoft CRM systemer
Læs mereVi ønsker at leve for og af tilfredse kunder ... SEO / AdWords Website / Webshop Klippekort Hosting / Support Tekstforfatter Sociale medier
Marketing Manager er certificeret FRANCHISE Vi ønsker at leve for og af tilfredse kunder..... SEO / AdWords Website / Webshop Klippekort Hosting / Support Tekstforfatter Sociale medier 1www.marketing-manager.dk
Læs mereCRM Udfordringer & muligheder
Vi skaber værdi gennem fokus på viden, relationer, processer og performance management i krydsfeltet mellem mennesker, forretning og IT CRM Udfordringer & muligheder Hvad er CRM? CRM er konkurrencestrategier
Læs mereSalg med LinkedIn. 1. Del Betydningen af profilen og connections for salg. Online kursus. 2. udgave. Oktober 2012.
Din vært: Ole Bach Andersen linkedin.com/in/olebachandersen Salg med LinkedIn Online kursus. 2. udgave. Oktober 2012. 1. Del Betydningen af profilen og connections for salg Introduktion til kurset det
Læs mereEN RIGTIG LEDER ER ET DUMT SVIN...
EN RIGTIG LEDER ER ET DUMT SVIN... OM MOTIVATION MANAGEMENT I 2009 startede Motivation Management en succesfuld rejse. Vi har formået at forene motivation og ledelse på en succesfuld måde. Ideen om at
Læs mereFå succes som hjertearbejder. Markedsføring- & Omsætningsguide
Få succes som hjertearbejder Markedsføring- & Omsætningsguide Indledning Få en god og enkel struktur Guiden er til dig, der ønsker at kunne forudsige nogenlunde hvordan din måned kommer til at se ud og
Læs mere10 gode råd om. Strategisk salg
10 gode råd om Strategisk salg Strategisk salg - Vejen til bedre kundeløsninger Denne E-bog er tænkt som et inspirationsværktøj til at få en overordnet indsigt i fagområdet strategisk salg. For at få det
Læs mereCV Cecilie Methe Jasmin Rasmussen
CV Cecilie Methe Jasmin Rasmussen Personlige data Navn: Cecilie Methe Jasmin Rasmussen Adresse: Kochsgade 26., 1.sal, 5000 Odense C. Mobil: 3136 7540 E-mail: jasmin.methe@gmail.com Fødselsdag: 1. juni
Læs mereHar du det rigtige fokus?
Har du det rigtige fokus? Opdag en bedre måde at arbejde på Professionel fotograf eller seriøs hobby knipser? Så er Foto its unikke fotografsystem lige noget for dig. Det indeholder alt, hvad du har behov
Læs mereKundeforståelse, kundeservice, planlægning og kundepleje. v/sapiens Consulting i samarbejde med Ledelsesakademiet Akademi fag, 10 ECTS point
Kundeforståelse, kundeservice, planlægning og kundepleje v/sapiens Consulting i samarbejde med Ledelsesakademiet Akademi fag, 10 ECTS point Kundeforståelse, kundeservice, planlægning og kundepleje Sapiens
Læs mereKom i gang med Adwords
Kom i gang med Adwords Guide fra AdwordsForum skrevet af Jan P. Olsen Er du parat til at få del i alle de fordele Google Adwords kan give? Googles søgemaskine er i dag en af de mest besøgte websites overhovedet
Læs mere30. maj 2012 Morten Petersen Et indblik i processen
30. maj 2012 Morten Petersen Et indblik i processen Præsentation Industri Supply ApS, Industry Supply Danmark A/S, Industry Point Sweden AB Sender dagligt godt 100.000 nyhedsbreve ud pr. mail. Beskæftiger
Læs merePersonlige mål. Vil du gerne have mere gennemslagskraft? Vil du gerne gennemføre bedre møder? Vil du gerne have tydeligere succeskriterier på jobbet?
Personlige mål Vil du tabe dig 8 kg? Vil du løbe en maraton? Vil du gerne have mere gennemslagskraft? Vil du gerne være projektleder? Vil du gerne gennemføre bedre møder? Vil du gerne have tydeligere succeskriterier
Læs mereÅbent kursusprogram 2011
Åbent kursusprogram 2011 Sales Management ApS Vedbæk Strandvej 341 2950 Vedbæk T(+45) 4236 3836 F(+45) 4586 6536 info@sales-management.dk www.sales-management.dk Åbent salgskursus: Grib knoglen og få succes
Læs mere"Jeg har ikke tid." "Jeg har ikke pengene."
Lad ikke indvendinger skræmme dig. Se dem som en anmodning om hjælp til at se tingene i et nyt lys og din mulighed for at bringe dem ind i dette nye lys. En formel, der passer til alle indvendinger er
Læs mereAalund. Insight. Business. Hver fjerde danske virksomhed vil søge ekstern rådgivning om digitalisering. November 2018.
Aalund Business Insight Revisionsbranchen November Hver fjerde danske virksomhed vil søge ekstern rådgivning om digitalisering Hver fjerde danske virksomhed med mere end 10 ansatte vil søge ekstern rådgivning
Læs mereExiqon har konstant øget deres omsætning lige siden deres børsnotering med høje vækstrater. De seneste tre år har deres vækstrater kun været omkring
Exiqon A/S Exiqon er et dansk Life Science selskab der sælger analyser, reagenser og andre materialer til forskningsbrug rettet mod pharma selskaber og universiteter. Jeg har fulgt Exiqon længere over
Læs merePræsentation. www.firmaovertagelse.socialfonden.net www.detail-innovation.socialfonden.net
Præsentation Niels Jørgen Sørensen www.firmaovertagelse.socialfonden.net www.detail-innovation.socialfonden.net Program for 13. februar 2007 i Bodø Projekt FIRMAOVERTAGELSE 1. Baggrund 2. Projektplan 3.
Læs merePartner session 1. Mamut One Temadag. 12. & 13. august 2009. Antonio Bibovski
Partner session 1 Mamut One Temadag 12. & 13. august 2009 Antonio Bibovski Agenda Mamut ONE Leverance En god investering for dine kunder Mamut Online Desktop Installation i praksis Mamut Validis Analyseværktøj
Læs mereACTONAS WEBSITE Onlinebestilling og support, når det passer dig!
ACTONAS WEBSITE Onlinebestilling og support, når det passer dig! www.actonacompany.com 2 FORDELE Du kan afgive ordrer via vores website, når det passer dig. Få detaljeret produktinformation, når du har
Læs mereProduct Information Management
Product Information Management Få værdi af at styre din produktdata Seminar, forår 2019 Speaker Jacob Johnsen Partnerkonsulent Dynamicweb jaj@dynamicweb.dk Agenda Introduktion til Dynamicweb Hvad er PIM?
Læs mereDen sælgende vært. Tag styringen over dit salg. Lær at sælge på 5 workshops
Den sælgende vært Tag styringen over dit salg Lær at sælge på 5 workshops Den sælgende vært Du arbejder sandsynligvis som vært eller medarbejder med salgsansvar på et hotel eller lignende. Måske synes
Læs mereTjekliste. for. [indsæt virksomhedsnavn]
Tjekliste for [indsæt virksomhedsnavn] Tjekliste Indholdsfortegnelse Første skridt...3 Økonomi...7 Geografisk placering...9 Virksomhedens profil...11 Administration...13 Markedsføring...15 Salg...17 Ansatte...19
Læs mereMAXIMER Din Vækst. YES. - opsøgende salg på 60. minutter!
YES - opsøgende salg på 60. minutter! Vi er et hav af virksomheder her i dag, som alle gerne vil have succes lad os tage på fisketur i håbet om at fange en fisk! Hvornår har du sidst haft tid til, eller
Læs mereOnboard Kom godt i gang med dit nye job - Webinar
Onboard Kom godt i gang med dit nye job - Webinar Velkommen webinaret starter snart På dette webinar vil underviseren (dagens host ) assisteres af en chatmaster. Du er velkommen til at stille spørgsmål
Læs mereMØDEBOOKING SKAF NYE KUNDER VIA TELEFONEN, SOCIALE. Lær at booke møder pr. telefon. Forstå hvordan sociale medier kan benyttes til at få nye kunder.
MØDEBOOKING SKAF NYE KUNDER VIA TELEFONEN, SOCIALE MEDIER OG E-MAIL Lær at booke møder pr. telefon. Forstå hvordan sociale medier kan benyttes til at få nye kunder. Booster salget i dit firma 2015 Leon
Læs mereLinkedIn for professsionelle
LinkedIn for professsionelle Salg, markedsføring, rekruttering og networking Dato: august 2012 Ole Bach Andersen 53% af LinkedIns omsætning er salg af rekrutterings- og employer branding-løsninger 27%
Læs mereKursen mod digital transformation i salg og marketing
2 3 4 Over 40% af vores omsætning er i dag international Etablering af kontor og ingeniørhus i Polen med speciale i konstruktion af energianlæg Storbritanniens førende leverandør af biomasse 2,8 mio. tons
Læs mereDen Stærke Sælger! Mødebookning!
Den Stærke Sælger! Mødebookning! Introduktion af underviser Hans Andersen, MBA Ejer af Salestrainer 11 års erfaring med telesalg 11 års erfaring med field sales (AM, KAM, rådgivende salg) Kunder: 3, Dell,
Læs mereNYHEDSBREVE OUTSOURCING AF NYHEDSBREV UDSENDELSE Pinkmarketing Bispensgade 10, 3 sal tv 9000 Aalborg www.pinkmarketing.dk I rigtig mange tilfælde er nyhedsbrevene virksomhedens bedste mulighed for at skabe
Læs mereGAME CHANGERS 2014 ANSØGNINGSGUIDE
GAME CHANGERS 2014 ANSØGNINGSGUIDE TRIN 1 ANSØGNINGEN 1.1 Venligst beskriv de sociale problemstillinger og udfordringer, der er for børn i dit samfund og som du ønsker at løse. Beskriv problemets omfang.
Læs mere27. september 2011 Morten Petersen
27. september 2011 Morten Petersen Præsentation Industri Supply ApS, Industry Supply Danmark A/S, Industry Point Sweden AB Sender dagligt godt 87.000 nyhedsbreve ud pr. mail. Beskæftiger 32 mand på fuld
Læs mereGrønt Udviklings- og Demonstrationsprogram FORRETNINGSPLAN GUDP. Christian Huus Jensen, COWI
Grønt Udviklings og Demonstrationsprogram FORRETNINGSPLAN GUDP Christian Huus Jensen, COWI Forretningsplan indhold Projektets output A28 (maks1 side) Markedet og kunder A29 (maks½ side) Forretningsgrundlag
Læs mereVERDEN ER MIN ARBEJDSPLADS
VERDEN ER MIN ARBEJDSPLADS AKADEMI EKSPORT SÆLGER Skab ny vækst og mere salg på internationale eksportmarkeder med en målrettet efteruddannelse. 1 Uddannelsen til Eksportsælger Eksportsælgeruddannelsen
Læs mereINFO-NETVÆRKSKONFERENCEN SÅDAN TILTRÆKKER DU FLERE STUDERENDE MED CONTENT MARKETING. Joakim Ditlev @jditlev contentmarketing.dk
INFO-NETVÆRKSKONFERENCEN SÅDAN TILTRÆKKER DU FLERE STUDERENDE MED CONTENT MARKETING Joakim Ditlev @jditlev contentmarketing.dk Content marketing - agenda Hvad er content marketing? 3 stærke cases Strategi
Læs mere10 Vigtigste SEO Ranking Faktorer
10 Vigtigste SEO Ranking Faktorer Indledning 10 Vigtigste Ranking Faktorer Agilitor Der findes en lang række faktorer, der har indflydelse på din websites position i Google på forskellige søgeord. Faktisk
Læs mereSkab en stærk salgskultur
Skab en stærk salgskultur > Hvad driver din virksomhed? > Præsentation > Thomas Gleerup 37 år Cand.merc.jur. medstifter af Moment A/S Viceadm. direktør > Moment stiftet 1997 sammen med Morten Højberg vi
Læs mereSælg jeres kurser direkte via virksomhedernes intranet
Sælg jeres kurser direkte via virksomhedernes intranet EN GOD INVESTERING FutureMatch er din direkte kontakt til flere end 60.000 potentielle kursister Hvor mange kurser skal du sælge, for at den årlige
Læs mereIBC Innovationsfabrikken Salg. Bliv skarp på salg
IBC Innovationsfabrikken Bliv skarp på salg Er du klar til at gå fra nul til hundrede og få værktøjer til at skabe resultater med dit salg? Bliv skarp på salget med forløb, der er målrettet dig. IBC Innovationsfabrikken
Læs mereHvorfor skal vi bruge objekt orienteret databaser?
OODBMS Vs. RDBMS 1 Indholdsfortegnelse Hvorfor skal vi bruge objekt orienteret databaser?... 3 OODBMS i erhvervslivet... 4 Bagsiden af medaljen... 5 OODBMS i praksis... 6 Konklusion... 8 2 Hvorfor skal
Læs mere17 METODER TIL SUCCESFULD ONLINE OG OFFLINE MARKEDFØRING MED GAVEARTIKLER
17 METODER TIL SUCCESFULD ONLINE OG OFFLINE MARKEDFØRING MED GAVEARTIKLER Indholdsfortegnelse INTRODUKTION...3 ONLINE MARKEDSFØRING MED GAVEARTIKLER...4 Promovér din virksomheds hjemmeside...4 Konkurrencer...4
Læs mereBeskriv baggrund for at implementer FlexRegnskab. Hvad skal implementeringen resultere i for kunden, de ansatte og rådgivningscentret?
Tjekliste for udarbejdelse af minikampagner. Tjeklisten er en skabelon for implementering af FlexRegnskab på et lokalt rådgivningscenter. Tjeklisten er opbygget som et skema med tre kolonner: 1. Planlægningsprocessen.
Læs mereMax Riis Christensen max@makesyoulocal.com mobil +45 3017 3950 twitter.com/makesyoulocal
Max Riis Christensen max@makesyoulocal.com mobil +45 3017 3950 twitter.com/makesyoulocal Lancering i udlandet eller succes i udlandet? - Internationalisering er meget mere end oversættelser og betalingsmetoder,
Læs mereB t oos dit sal? g Allan Andersen Salgschef Salgsche, FICS Danmark
Boost tdit salg? l? Allan Andersen Salgschef, FICS Danmark Hvem er jeg? jg Ca. 30 års erfaring med salg og marketing i Danmark og udlandet Heraf har jeg 6 års erfaring med salgs træning i Danmark og udlandet
Læs mereCASE: Succes med salgsoptimering
CASE: Succes med salgsoptimering Denne case handler om salgsoptimering.casen kan give salgschefen og sælgerne viden om, hvordan de med enkle og ufarlige midler kan skabe et flow i salgsarbejdet, så tingene
Læs mereBløde mål og nøgletal Af Pia Torreck, UPTION
Bløde mål og nøgletal Af Pia Torreck, UPTION Har du også haft dårlige oplevelser med målstyring? Så er du ikke den eneste. Du sidder med alle metaforerne fra sportens verden og tænker ja salgsafdelingen
Læs mereFÅ SUCCES MED DIN JOBSØGNING
FÅ SUCCES MED DIN JOBSØGNING Karrieredagene 6. marts 2015 FLEMMING KLUGE Kluge & Partners A/S - Owner Sales-Force1 A/S Founder and Partner Glocalnet A/S CEO ATEA A/S (Merkantildata) Sales Director TELENOR
Læs mereFasthold de rigtige kunder med Dynamics CRM
INDLÆG 03 DYNAMICS CRM Fasthold de rigtige kunder med Dynamics CRM Christian Cletus 6. og 11. november 2014 CGI Group Inc. Christian Cletus Uddannelse Rolle Certificeringer Ingeniør (B), HD (A) Microsoft
Læs mere7 RÅD, DER GØR DIG BEDRE TIL MESSEN!
7 RÅD, DER GØR DIG BEDRE TIL MESSEN! Messesæsonen er lige op over! Og du skal sikkert også af sted som du plejer! Men hvad nu, hvis du kunne gøre det bare lidt bedre og lidt lettere for dig selv denne
Læs mereMediegruppen bevæger mennesker
Mediegruppen bevæger mennesker 03 Fra ide til færdig løsning Hos Mediegruppen har vi arbejdet med internettet siden bureauets start i 1997. Vi har været med fra de traditionelle løsninger i HTML og de
Læs mereSALG. Resultater og Referencer. Carsten Grube Spanien/ Sydamerika 2000 2012. Hermed dokumentation af mine resultater inden for salg.
SALG Resultater og Referencer Carsten Grube Spanien/ Sydamerika 2000 2012. Hermed dokumentation af mine resultater inden for salg. Erfaring på tværs af forskellige brancher. 13+ års erfaring med salg til
Læs mereGrafisk Produktion & Workflow
Grafisk Produktion & Workflow OPGAVE Opsætning af Morsø Outdoor Living showbook, der skal give inspiration og overblik ifm. opstilling af showroom hos forhandlere. ANVENDTE PROGRAMMER KUNDE Morsø Jernstøberi
Læs mereAnnemette Søgaard Hansen/www.dinwebvejleder.dk
Handel på Internettet Pricerunner side 1 af6 www.pricerunner.dk Pricerunner er en side hvor man kan sammenligne produkter og priser. Det er muligt at filtrere sin søgning og at søge i emner, eller på et
Læs mereEn guide til succesfuld telemarketing
Sådan... En guide til succesfuld telemarketing Sådan får du succes med telemarketing På nutidens konkurrenceprægede marked er det altafgørende for din virksomheds fortsatte succes, at du opbygger loyalitet
Læs mereKonklusioner. desto flere sender julehilsner og tilsvarende er det især ledere, som sender julehilsner.
Indhold Konklusioner 3 Om modtagelse af julehilsner 5 Om at sende julehilsner 20 Det følelsesmæssige valg 30 Signalværdi 41 Om undersøgelsen 52 Kontakt 55 2012 Side 3 Konklusioner Om modtagelse af julehilsner
Læs mereTelefoninterview med Carsten Munk. Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013
Bilag 3 Bilag 3.1 Telefoninterview Telefoninterview med Carsten Munk Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013 5 C= Carsten Munk, A= Anne Pedersen, J= Josephine
Læs mereDYNATEAM COURSE MANAGEMENT
DYNATEAM COURSE MANAGEMENT Dynateam Course Management CRM 2013 løsning Course Management Course Management Dynateam tilbyder virksomheder der sælger kurser, uddannelser og events en overskuelig, brugervenlig
Læs mereKunsten at få succes med CRM
Kunsten at få succes med CRM Kunden i centrum Den succesfulde CRM-implementering 30 20 Den største fejl, virksomheder kan gøre, når de skal vælge CRMsystem, er at bruge al tiden på at evaluere leverandører
Læs mereVelkommen til. Web-to-print software www.onprintshop.dk
Velkommen til Web-to-print software www.onprintshop.dk Web-to-Print inspiration At gøre din forretning klar til fremtidens web-to-print verden er et stort skridt! Det er ikke bare vigtigt at forstå markedet,
Læs mereVELKOMMEN - SPRING UD SOM SELVSTÆNDIG SOM SELVSTÆNDIG
VELKOMMEN INFORMATIONSMØDE Velkomst, Lene Lundquist og Birgitte Feldborg Modul 1 Iværksætteri i praksis - forretningsplanen Modul 2 Salgstræning for iværksættere Øvrige elementer Projekt og eksamen Udtalelser
Læs mereSUCCES GJORT ENKEL 7 dage til din første LifeWave CORSENTIALS-demonstration
SUCCES GJORT ENKEL 7 dage til din første LifeWave CORSENTIALS-demonstration 7 dage til din første LifeWave CORSENTIALS-demonstration At starte din egen virksomhed kan være enkelt, ligetil og sjovt! Denne
Læs mereHvad er ekstraordinær god ledelse?
Hvad er ekstraordinær god ledelse? Hvorfor er det vigtigt med god ledelse? Fordi alt andet ikke skaber den livskvalitet, som jeg mener vi fortjener og har mulighed for at have. God ledelse handler til
Læs mereEt godt ejerskifte starter i god tid.
Et godt ejerskifte starter i god tid. Få inspiration til, hvor du allerede nu kan sætte ind, så du og din virksomhed får mest muligt ud af ejerskiftet. Brug dine rådgivere. Inspiration Værktøj Denne inspirationsfolder
Læs mere