Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 12 - Juni 14 Institution International Business College, Kolding Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Hhx Afsætningsøkonomi B Morten Kjær Jensen ks1hhb12 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Forløb med emnet: Virksomheden som begreb Forløb med emnet: Virksomhedens metode Forløb med emnet: Virksomhedens makro forhold Forløb med emnerne: Virksomhedens interne forhold Forløb med emnet: Virksomhedens strategiske planlægning Forløb med emnet: Virksomhedens efterspørgsel Forløb med emnet: Virksomhedens udbudsforhold Forløb med emnet: Virksomhedens marketingsmix Forløb med emnet: Virksomhedens internationalisering Forløb med emnet: Virksomhedens marketingplan Forløb med emnet: Forløb med emnet: Forløb med emnet: Undervisningen er struktureret som forløb, der følger de emner som behandles i lærebogen Afsætning B, Trojka 2010. Side 1 af 15
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Forløb med emnet: Virksomheden som begreb Kap. 1: Hvad er en virksomhed Kap. 2: Markedsføringsbegreber Opgave 1.3 + 1.4 + 1.5 Egen opgave med Lego A/S hvor alle relevante fagbegreber skal i spil. Dansker i spidsen for Adidas, Markedsføringsbladet, 23/8 2012 Film: Lego-film. Animationsfilm om Lego s historie Virksomheden Markedsføring At kunne redegøre for og forklare virksomheden som begreb. Virksomhedstyper Markeder Brancher Virksomhedskoncepter De 4 handlingsparametre Målgruppe Virksomhedens interessegrupper Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning Gruppefremlæggelser af stof + opgaver Side 2 af 15
Titel 2 Forløb med emnet: Virksomhedens metode Kap. 3: Metode Del 1: 51-74 + 93-94 (1. semester) Del 2: 74 93 (2. semester) Opg: 3.6 + 3.7 + 3.16+3.19+3.21+3.22+3.23 Opgave i relation til eøo projekt 1 / FUR Datakilder Dataindsamling Eleverne skal kunne: - Redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode, anvende databaser ved informationsindsamling om et marked, forklare de anvendte metoders formål og indhold, diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Databaser Søgestrategier, Kvalitative og kvantitative metoder Kildekritik Repræsentativitet Markedsanalyseprocessen Markedsanalysetyper Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Gruppefremlæggelser af opgaver Induktiv og deduktiv erfaringsbaseret undervisning Side 3 af 15
Titel 3 Forløb med emnet: Virksomhedens makro forhold Kap. 5: Virksomhedens omverden Egen opgave med 4 opgaver med fokus på afprøvning af teori og informationssøgning. Bl.a. fokus på B&O og Fitness.dk som virksomheder. - På jagt efter det unikke, JP 3/11 2009 - Mere handlefrihed til danskerne, JP 2/12 2009 - Fair trade-festen er gået ned i gear, JP 21/11 2009 - Forbrugere kobler hjernen til, JP 22/11 2009 - Succes og fiasko for pladesalget, JP 14/1 2009 - Ældre danskere i økonomisk boom, JP 4/12 2009 - Styr på de grønne pralerier, JP 14/1 2010 - Grønne Glansbilleder, JP 14/1 2010 Makroforhold Eleverne skal kunne: Redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det internationale marked, analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder. Redegøre for, forklare og analysere elementer i virksomhedens omverden, der har indflydelse på virksomhedens strategitilpasning, udvikling og overlevelse. Omverdensmodellen PEST-analyse Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning Gruppefremlæggelser Elevfeedback Side 4 af 15
Titel 4 Forløb med emnerne: Virksomhedens interne forhold Kap. 4: Virksomhedens stærke og svage sider Opgaver: Diverse opgaver fra opgavebog. Egne opgaver: - Værdikædeanalyseopgave på selvvalgt virksomhed - SWOT- analyse på selvvalgt virksomhed. Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen. UGENS avislæser Eleverne skal kunne redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold, udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer, på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en swot-analyse.. Forstå SWOT-analysen som den strategiske platform for den strategiske planlægning. Interne forhold Den simple værdikæde SWOT-analyse (kobling til eksterne forhold OT-del) Strategisk planlægning (del 1) Strategiske niveauer Idé PLC Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Gruppefremlæggelser af opgaver Side 5 af 15
Titel 5 Forløb med emnet: Virksomhedens strategiske planlægning Kap. 12: Virksomhedens fremtidige strategi Opgaver:12.1 + 12.2 + 12.3 + 12.4 + 12.5 + 12.6 + 12.7. + 12.9 Egne opgaver: - Elever laver PP-præsentationer af udvalgte dele af kapitel. - Med artikler dokumentere samtlige Ansoffs 8 forskellige vækststrategier - Arla case med opgaver, der samler op på kapitel. Strategisk planlægning (del 2) Artiklerne: Diskussion af diverse artikler, virksomhedseksempler elever medbringer fra dagspressen.ugens avislæser!! Eleverne skal kunne: - Redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger, diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi, analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne og eksterne forhold Mål Strategisk planlægningsgab Vækststrategier: Intensivering, integration, diversifikation, frasalg/lukning + Porters konkurrencestrategier.. Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Gruppefremlæggelser af opgaver Elever træne i at give hinanden feedback og modtage feedback på opgave Induktiv og deduktiv undervisning. Afleveringsopgave med fokus på mål, konkurrence- og vækststrategier. Side 6 af 15
Titel 6 Forløb med emnet: Virksomhedens efterspørgsel Kap. 6: Konsumentmarkedet (B-2-C) Kap. 7: Producentvaremarkedet (B-2-B) Kap. 8: Segmentering og målgruppevalg Kap. 9: Virksomhedens positionering Kap. 6: Diverse opgaver fra opgavebog. Egne opgaver/gruppearbejde med fokus på behov og købemotiver. Egen opgave med en komplet købsadfærdsanalyse ift. køb af familiebil. PP præs.. Maslow-pyramide forældet nye behov på spil, Johannes Andersen, Tid & Tendenser, august 2009.. Kender du fremtidens forbrugertyper, Tid & Tendenser, 2010. Portræt af generation Z, TT, 2011 De nye unge gider ikke lalle, JP 2012 Ekstremt forbrug, nej tak + Den skjulte luksus, JP 2012 UGENS avislæser. DVD: Mode og lir for millioner, DR, Penge (Om forbrug i forskellige alderscyklusser) Ramt i hjernen, DR, Penge (Brug af Neuromarketing i markedsføring) Shop-amok, TV2, Praxis (Kønsforskelle i købsadfærd) Kap. 7: Elever præsenteret kap. 7 over to omgange. PP. Diverse opgaver fra opgavebog + egen opgave. Kap. 8: Opgaver: Diverse opgaver fra opgavebog + egne større opgaver. + Diskussion med udgangspunkt i tre nedenstående artikler. Tekst- og artikelsamling omhandlende segmenteringsbegrebet (10 sider), bla. - Situationisme i forbruget - forklaringerne på tilsyneladende tilfældigheder og perspektiver for fremtiden, Af Jesper Bo Jensen, ph.d., fremtidsforsker, Januar 2007 - Når man ikke kan se skoven for bare træer: Segmentering i dag, Af Henrik Dahl, Direktør og Henrik Andersen, Projektleder, Advice Analyse A/S, 2007 - Målgruppesegmentering - et spørgsmål om enten eller? Af Signe Marie Reeholm, Side 7 af 15
cand.comm, Maria Wolfke, Cand.Comm. Communications Coordinator, 23/1 2008, http://www.kommunikationsforum.dk/default.asp?articleid=12984 Andet: Diverse materiale Segmentbetegnelsens ABC TV udsendelser: Klædt på til handel, Geomatic, DR1, Penge, 22/10 2008 Kap. 9: Egen større opgave med udgangspunkt i selvvalgt virksomhed Bøger: Uddrag fra Markedskommunikations lærebog, Systime, 2006, s. 48-51. USP/ESP/ISP B-2-C B-2-B At eleverne kan: - diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et markeds størrelse. - redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsument- og producentmarkedet, forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmarkedet, analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger. - redegøre for formålet med at segmentere et marked, redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet, anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på såvel konsument- som producentmarkedet, vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi - redegøre for og analysere virksomhedens positionering på et marked i forhold til målgruppe og konkurrenter. S-O-R modellen, Baggrundsforhold som påvirker købsadfærden (O et) Købemotiver, Behov Deltagere i købsbeslutningen Købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Målgrupper Det industrielle marked Det offentlige marked Mellemhandlermarkedet B-2-B karakteristika Forhold som påvirker købsadfærden Købstyper, Købscenter, Beslutningsprocessen Forskelle købsadfærd B-2-C ift. B-2-B. Side 8 af 15
Relationer og netværk Segmentering og målgrp.valg Transaktions-/relationsmarkedsføring Relationer på B-2-C og B-2-B Netværker på B-2-C og B-2-B Virksomhedens positionering Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning og diskussion Gruppefremlæggelser af opgaver Elever træne i at give hinanden feedback og modtage feedback på opgave Side 9 af 15
Titel 7 Virksomhedens udbudsforhold Jenrich et al. Afsætning Niveau B - 2.udgave 1.oplag Trojka 2010 Kap. 10: Konkurrenceforhold Kap. 11: Konkurrencemæssige positioner Kap. 10: Diverse opgaver fra opgavebog + egen opgave. Diverse artikler. Kap. 11: Diverse opgaver fra opgavebog. + Egen opgave med 4 opgaver. "Bestseller i hård kopi-strid", JP, 5/5 2011. Eleverne skal kunne: - Redegøre for virksomhedens marked, forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen, analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst, redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet, analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering, diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked. Konkurrenceforhold Konkurrentidentifikation Konkurrenceformer Brancheanalyse Konkurrentanalyse Markedsføringsmæssige konsekvenser Konkurrencemæssige positioner Klassediskussion Side 10 af 15
Elev-/gruppefremlæggelser Side 11 af 15
Titel 8 Forløb med emnet: Virksomhedens marketingmix Kap. 13: Virksomhedens produkt og serviceprodukt Kap. 14: Virksomhedens pris Kap. 15: Virksomhedens distribution Kap. 16: Virksomhedens promotion Kap. 17: Virksomhedens samlede parametermix Kap. 13: Diverse opgaver fra opgavebog. Egen opgave, hvor elever med udgangspunkt i selvvalgt virksomhed skal anvende teori om fysisk produktet. Øvelse: Udarbejd liste over verdens 10 mest værdifulde brands. Sammenhold med Interbrand. - Kædernes mærker vokser hastigt og Chipsproducent vil fortsat være kendt, JP 13/9 2013 - Brandingens grammatik. Hjemmeside: www.interbrand.com Film: FISH - fiskemarked og oplevelsesøkonomi. SAS størst, bedst og smukkest DR1 15/9 2013 Kap. 14: Elevpræsentation af kap. 14/ Powerpoints Diverse opgaver fra opgavebog. Egen opgave: Elever finde 3 artikler, som kan analyseres med begreber tilknyttet prisparameteren. Artikler og analyser: - Olieselskaber har tabt på priskrigen, JP 10/1 2013 - Butikker opdeler kunder i klasser, JP 21/5 2012 Kap. 15: Elevrpæsentation af kap. 15 / PP Diverse opgaver fra opgavebog. Adskillige artikler omhandlende udvikling indenfor kæder og dansk dagligvarehandel. Arbejdet med oversigt over fordele/ulemper ved de forskellige kædetyper. Kap. 16: Diverse opgaver fra opgavebog + egne opgaver.. - De røde tyre flyver mod nye højder, JP 23/10 201. Side 12 af 15
- Bøger: Kap. 5, s. 73-80 om PR Kap. 7 s. 90-98 om sponsering FRA Markedskommukation, Systime 2011, 2. udgave, 1. oplag. Film: TV-serie Mad Men: Reklamekampagne for Sonofon i 2000 erne (analyseret med udgangspunkt i kampagneplanlægningsmodellen) TV!TV!TV!, tema om product placement, 30 min. DR2, 18/4 2011. Kap. 17: Diverse opgaver fra opgavebog + egen opgave. Eleverne skal kunne: - Redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, forklare specielle forhold for servicevirksomheder, analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi, diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg. - Redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, forklare specielle forhold for prisfastsættelse, analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter, diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg - Redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e-business, redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen, forklare specielle forhold vedrørende distribution for servicevirksomheder, analysere en virksomheds distributionsstrategi og indtrængningsstrategi, diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg. - Redegøre for promotion som en del af virksomhedens samlede marketingmix, redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller, analysere en virksomheds promotionsstrategi, diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg. - Redegøre for sammenhængen i parametermixet. Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning Gruppefremlæggelser Elevfeedback Side 13 af 15
Titel 9 Forløb med emnet: Virksomhedens internationalisering Kap. 18: Virksomhedens internationalisering Kap. 19: Markedsudvælgelse Kap. 18: Diverse opgaver fra opgavebog + egen opgave, hvor finde artikler med danske virksomheder og analyse af deres internationalisering. Kap. 19: Diverse opgaver fra opgavebog + egen opgave, hvor finde artikler med danske virksomheder og analyse af deres markedsanalyse. Eleverne skal kunne: - Redegøre for interne og eksterne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering, forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces, analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder. - Redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse, forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel, analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi, diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning Gruppefremlæggelser Elevfeedback Side 14 af 15
Titel 11 Forløb med emnet: Virksomhedens marketingplan Kap. 20: Virksomhedens marketingplan Eleverne skal kunne: - Redegøre for formålet med en markedsføringsplan, udarbejde en markedsføringsplan, diskutere og vurdere en markedsføringsplans realisme samt økonomiske konsekvenser. Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Klasseundervisning Gruppefremlæggelser Elevfeedback Side 15 af 15