update Aktivitet i luften

update Aktivitet i luften HCP går til filmen ipad som salgsværktøj Hovedkatalog 2012 på gaden Det handler om SYNLIGHED MAJ 2012 1

Kunden i centrum I 2011 nåede vi den største omsætning i vores snart 142-årige historie. Det bekræfter, at det pejlemærke aktionærer, bestyrelse og direktion satte for 10 år siden var rigtigt. Ved at satse på Norden som marked fik vi mange nye kundeemner og store muligheder for vækst. Mulighederne er der, og det er udfordringen i at udnytte dem også! I en tid hvor der sker store forandringer i distributionsformen, hvilket medfører store udfordringer for såvel importører som forhandlere, har HCP valgt en stil, der passer til vores værdier. Vi vil vokse sammen med vores kunder, være så store at vi kan servicere dem, men aldrig blive større end vi stadigvæk kender kunderne. HCP satser med andre ord på en tæt kontakt med markeder, forhandlere og kunder. HCP har valgt en stil, der passer til vores værdier. Vi vil vokse sammen med vores kunder, være så store at vi kan servicere dem, men aldrig blive større end vi stadigvæk kender kunderne Den stil passer bedst til os, og vi tror også på, at den er den rigtige tilgang til kunderne. Vi vil fremover dyrke kunderne endnu mere end hidtil. Der bliver brugt endnu mere energi på et tæt samarbejde med forhandlerne og at knytte tættere bånd mellem HCP, forhandlerne og kunderne en slags positivt partnerskab, der ikke udelukkende er økonomisk betinget, men også baseres på viden, maskiner, service, loyalitet og tryghed. Vi er godt på vej i den rigtige retning. Det ses tydeligt her i Krogager, hvor der dagligt er gæster. Forhandlere kommer med kunder for at se og prøve maskiner og vise, hvad importøren har at byde på. Salgsselskaberne gør endnu mere ud af salgs- og forhandlermøderne, og der afholdes talrige kurser for forhandlernes personale. Aktivitetsniveauet er blevet utroligt højt. Midt i alt det positive kan der være grund til at mane til besindighed. Vi har ikke mærket det sidste til den globale krise, som stadigvæk påvirker vore leverandører og kunder. Det er derfor vigtigt, at vi alle er opmærksomme på markedet og holder fuld fokus på vores opgaver. Vores projekt endnu bedre vil være med til, at vi får HCP styrket igennem alle udfordringerne. Det går fremad i HCP - vækst, stigende aktivitetsniveau og et målrettet arbejde på at blive endnu bedre for blot at nævne noget. Det går lidt fremad hele tiden, men sommetider lægger vi ikke selv mærke til det! Derfor blev jeg på firmaets vegne både glad og stolt, da vi her i foråret blev tildelt Billund kommunes ErhvervsFremmepris som anerkendelse for vores arbejde og resultater. Det er rigtig dejligt, at andre giver os et klap på skulderen og siger Godt gået. Og det skal være et afsæt for os alle til at blive endnu bedre til at holde kunden i centrum i alt, hvad vi gør. Godt forår Jens Chr. Hundahl Adm. direktør HCP Nordic 2 Update udgives af HCP Nordic 4 gange årligt. Update beskæftiger sig med produkter og aktiviteter i relation til HCP Nordic, de tilknyttede salgsselskaber og forhandlere. Bladet distribueres til personale, forhandlere og samarbejdspartner. Der offentliggøres endvidere en web-version. Der tages forbehold for trykfejl og ændringer i de tekniske specifikationer for beskrevne maskiner. Udgiver: H.C. Petersen & Co s Eftf. A/S, Ansager Landevej 11, Krogager, DK-7200 Grindsted. Redaktion: Frede Ottosen, frede@business-reklamebureau.dk.

Ny kabine og nye modeller skal skabe endnu mere vækst Deutz-Fahr vokser Same Deutz-Fahr (SDF) gruppen kunne 10. april med stolthed fremlægge årsregnskabet for 2011 En omsætningsfremgang på 30,4 % til flotte 1.114.700 mio euro giver flotte nøgletal hele vejen gennem regnskabet. Der blev solgt traktorer for ca. 30% mere end i 2010, og salg af mejetærskere, teleskoplæssere og en lang række redskaber til landbruget har også bidraget til omsætningen. SDF-gruppen henter over 85 % af sin omsætning på eksportmarkedet, hvor gruppen satser på at kunne hente et endnu større salg i 2012. Over all, 2011 was a satisfactory year in which the Group achieved good results which we hope to improve on in 2012, var kommentaren fra Lodovico Bussolati, CEO i SDF. HCP Nordic tildeles fornem hæder Strategi, vækst og modet til at investere har givet årets ErhvervsFremmepris i Billund til HCP Nordic, som blandt andet importerer traktorer og parkmaskiner Et historisk fundament - en ny stærk strategi - kraftig omsætningsfremgang med markedsudvidelser uden for landets grænser - forståelse af vigtigheden af en professionel ledelse og bestyrelse - modet til at investere og udvide en virksomhed på en landdistriktsadresse var alle ord, der blev brugt, da HCP Nordic fik tildelt ErhvervsFremmeprisen i Billund. ErhvervsFremmeprisen uddeles hvert år i samarbejde mellem Den Jyske Sparekasse, JydskeVestkysten, Billund ErhvervsFremme og Billund Kommune. Prisen går til en virksomhed, forening eller person, der medvirker positivt til erhvervsudviklingen i Billund Kommune gennem ekstraordinære resultater eller initiativer. Stor stationær RMH til biogasfremstilling Fuldfoder skal blandes godt, så alle dyr får den planlagte dagsration. Det kan blandemaskinerne fra RMH til perfektion. Patrik Sonesson, som er direktør i HCP Sverige AB, har fået hul på et marked, der stiller lige så store krav til perfekt opblanding af en række indholdsstoffer biogas! Den første blander skal mikse forskellige afgrøder, biprodukter og affaldsstoffer til en ensartet, homogen masse, før den egentlige gasproduktion starter. Jo mere homogen og ensartet massen er, des mere gas kan der produceres. Biogasværket har valgt at købe en RMH-blander til opgaven da den er kendt for sine fantastiske blandeegenskaber, høje driftsikkerhed og ekstremt lave energiforbrug til blandeprocessen. 3

SUVERÆNE Ventrac 4231 TD Har du brug for at slå græs på skrænter med op til 30 graders hældning? Så er den nye Ventrac 4231 TD den helt rigtige maskine, for den kører sikkert op og ned eller på langs af stejle skrænter. Det har gjort den bomstærke, knækstyrede kompakttraktor populær til terrænpleje. At den så kan udrustes med 20-30 forskellige redskaber gør den ikke mindre interessant for kunderne. Det er godser, store gårde og andre med behov for en fleksibel maskine til terrænpleje, der først har set mulighederne i den amerikanske slider. Men Henrik Svennild, der er ansvarlig for HCP s parkprogram er sikker på, at kundeklientellet bliver bredt. Når først anlægsgartnere, kommuner, golfbaner og andre i den grønne sektor for alvor får øje på den nye Ventrac, er jeg helt sikker på, at den bliver et almindeligt syn i terrænet, siger han. én MASKINE - ALLE FUNKTIONER Bestil CD en på www.hcpetersen.dk og se Ventrac 4231 in action 4 Nyt ansigt I maj får Patrik Sonesson, HCP Sverige en ny kollega til at hjælpe sig med at servicere det svenske marked. Göran Ottosson skal med udgangspunkt fra sin bopæl i Linköping servicere en del af de midtsvenske og de nordsvenske forhandlere. Göran har 24 års brancheerfaring. Han har været distriktschef for Jonsered, arbejdet for Husquarna og arbejdet med salg af reservedele og sliddele til parkbranchen i Garage24. RMH ERFA er navnet på en ny kundeklub. Klubben har til formål at samle alle mælkeproducenter med en RMH-fuldfoderblander, så de får en genvej til ny inspiration. Der vil være udlandsrejser, kurser i brug af vejebokse og de tilhørende managementsystemer m.m. Det er hensigten at afholde enkelte aftenarrangementer om aktuelle emner. Klubbens medlemmer har også adgang til en komplet samling reservedelsmanualer, brugerhåndbøger og instruktion i programmeringen af vejebokse. Interesserede finder RMH ERFA på www.rmherfa.dk Klubben har allerede været på sin første tur til Israel og kunne bl.a. konstatere, at verden er lille. På en af gårdene blev deltagerne budt velkommen på dansk af den kvindelige kalvefodermester, der aldrig er kommet retur til Danmark efter et Kibbutzophold.

Hoved v1.com HCP Ringen SA og HCP Norge AS har i samarbejde udtraktorer arbejdet og distribueret et Hovedkata stort produktkatalog i Norge. Rloegds2k0a12per Hovedkatalog 2012 indeholder ikke mindre end 68 sider med spændende maskiner og redskaber til de norske kunder. HCP Norge har leveret stof til de første 37 sider som fremhæver årets modeller og tilbyder kunderne flere gode kampagnepriser. Herefter er det HCP Ringen der tager fat og præsenterer de redskaber fra ind- og udland som ca. 25 leverandører sælger gennem HCP Ringen. Både HCP Norge og de mange forhandlere, der er med i HCP Ringen er meget begejstrede for det nye katalog, der slår fast at de er full-line forhandlere og at kunderne kan købe alle maskiner, redskaber og sliddele hos en forhandler. Hovedkatalog 2012 er trykt og distribueret i hele Norge. Det kan selvfølgelig også afhentes hos de ca. 40 forretninger, der står bag kataloget eller læses på www.hcpetersen.no og www.hcpringen.no. www.akti e katalog 2012 Deutz-Fahr med full-powershift og 220 hk Den nye Deutz-Fahr Agrotron L-serie er nu på markedet i Danmark. Den har full-powershift transmission fra 0 til tophastigheden på enten 40 eller 50 km/t afhængig af landenes lovgivning. Transmissionen er SDFgruppens egen udvikling og betjenes legende let med enten manuelt eller automatisk skift efter belastning. Med full-powershift afbrydes trækkraften aldrig - selv under stærkt vekslende belastninger. Det er for eksempel vigtigt ved såning, hvor et stop kan give dårlig såkvalitet og forårsage tilstopning i såmaskinen. Det giver også føreren mulighed for løbende at optimere køre hastighed og omdrejningstal, så højeste effektivitet og laveste dieselforbrug kan realiseres på både mark og vej. De 33 gear frem og bak spænder fra krybehastighed til 40 km/t med stærkt reduceret omdrejningstal på ca. 1.400 r/min. De 50 km/t nås ved blot 1.750 r/min. Krybegruppen skal vælges manuelt med et håndtag til højre for føreren. Agrotron L 730 har en stor 220 hk, 7,2 liter commonrail motor fra DEUTZ. Den er med turbo, intercooler og EMC med tempomat, så et omdrejningstal kan fastlåses. Også hydraulikken er i særklasse med 115 liter LSpumpe plus separat styretøjspumpe. 4 el-ventiler er standard, og op til 7 kan tilvælges. Liften klarer nemt helt op til 10 tons bagpå og 4 tons foran. Traktoren er forsynet med den nye S-Class2 kabine med luftaffjedring, armlænsbetjening, imonitor med stereoradio, MP-3 afspiller og bakkamera. Der findes også en lidt mindre model L 710 med samme teknik og 197 hk. 5

Det handler om SYNLIghed 6 me Nu kan Du Nå DEt HElE Mest mulig mæ af dit foder lk 1318 ge at betjen hele. De er lynhurti ahr kan du nå det og løftekraft sam læssere fra Deutz-F enorm rækkevidde Med de nye teleskop de så også har en på landevejen. At maskine. også hurtigt frem fuldender en suveræn 35 km panoramakabine Max hastighed unkt tyngdep Lavt med 132 l/min 4-hjulsstyring ng Hydraulikanlæg 4-hjulstræk og PowerShuttle Joystick-betjeni ton i 9 meters højde Løfter op til 4 www.business-reklamebureau.dk 1234 7250 Agrotron TTV www.business-reklamebureau.dk Vi arbejder i et stærkt konkurren Når vi får fortalt cepræget marked, og det er vigkunderne, at de trygt tigt, at vi gør os synlige på alle niveauer, så kunderne kender os, kan handle med os, vores produkter og serviceydelser. og får synliggjort, at Vi kæmper med mange konkurvi har en perlerække renter om opmærksomheden, så det er vigtigt, at vi gør os synlige af de bedste produkhele tiden. Kunderne køber proter på markedet, så dukter og serviceydelser hos de lokale forhandlere, som køber prostiger salget dukter og back-up af HCP s salgsselskaber. Det er vores fælles opgave at synliggøre os selv og vores produkter på alle niveauer i den kæde. Ordene stammer fra Johnny Hansen, der som marketingchef for SDF-aktiviteterne hos HCP har sat turbo på arbejdet med at skabe synlighed. Der sættes ind over en meget bred front helt fra forøget dekoration af forhandlernes bygninger til profileringsmateriale til både lokalt og centralt brug. Også HCP Update har fået større synlighed, idet det nu kan læses i en elektronisk version på alle landenes hjemmesider og via link fra branchens nyhedsportaler. Som noget helt nyt tilbyder HCP også at fodre forhandlernes hjemmesider med kampagner i form af dynamiske bannerannoncer og kampagnesider, der via en specifik kodestreng importeres direkte på forhandlernes hjemmesider. Når kampagnerne skifter, ændres bannerets indhold automatisk. Målet er enkelt endnu større salg! Når vi får fortalt kunderne, at de trygt kan handle med os, og får synliggjort, at vi har en perlerække af de bedste produkter på markedet, så stiger salget. Det er jeg helt overbevist om, slår Johnny Hansen fast. Kom

5 store Roll-ups - lige til at tage med og stille op! De iøjnefaldende plakater er sendt til forhandlerne til ophængning i butikkerne. www.business-reklamebureau.dk 1270 r kræfte at prøve du få lov ost. er, så kan en god frok i Krogag e på og få rk A/S har at byd P Danma Danmark hos HC d HCP tor-dag r, se hva m til Ze tore rak Zetort ed de nye NY HE D sender på her, så Skriv dig Det endelige resultat kan ses på alle HCP s hjemmesider feks. www.hcpetersen.com Flotte facader www.business-reklamebureau.dk 1266 ne, smidige og kommer mt en utrolig bekvem Når man kommer kørende ad Tingvejen eller Ansager Landevej er der ikke tvivl om, hvornår man er nået til HCP s hovedkvarter i Krogager. Sammen med de nye logistik-bygninger er der nemlig kommet store skilte på de 2 største gavle. Skilte som fortæller her bor HCP og skilte der fortæller det laver HCP. JOIN THE TEAM m/t n Det kan være svært at forklare udenforstående hvor meget, der i grunden foregår på en almindelig dag hos HCP i Krogager. Mandag den 27. februar indfandt der sig derfor en kameramand med hjælper for at skildre en travl hverdag. Han kunne gennem sin kameralinse se, hvordan lastbiler trillede ind og ud gennem porten med traktorer og meget andet samtidigt med at klargørings-, lager- og resvedelsfolkene havde travlt. Der var også lejlighed til at følge et hold landmænd på kursus i kørsel med TTV-traktorer og mange andre aktiviteter i løbet af dagen. ation. vi en invit HCP Nordic går til filmen DEUTZ-FAHR SÆTTER NYE STANDARDER SAMMEN MED DIG! Deutz-Fah r 6040 ODEL H NY NY M stor, stør ED Commander Cab IV kabine Commander Stick betjening Combine Contro l Monitor 5 eller 6 ryster e Udskillelsesareal op til 2 El-indstillelig Turbo 8,8 m Separator Op til 7,2 m arbejd sbredde Auto Control vipbart skære bord El-hydraulisk indstilling af snitvin kel DEUTZ 235 365 hk motor med lavt brænd stofforbrug dk 1271 5 mejetær skermodelle r Flere udstyr sniveauer og mange Fortrin www.business-reklamebureau. www.business-reklamebureau.dk 1268 WWW.440HP.COM re, størst eller Forn uftigt Den nye Deu tz-fahr 604 5 rystere, 235 0 mejetærsk hk, er De 5 rystere giver Turbo separator, CommanderC leverer Bl.a.: ab EVO kabine og tømmes med et samlet areal på 6,36 m 2 og skærebord så hele udbyttet op til 6,30 mete en hastighed på 75 l/sek. r. havner i tank en, der rumm er 6.500 liter 7

4,9% er veldig bra! Året er startet flot i Norge. Salget af Deutz- Fahr traktorer har været veldig bra som den norske direktør Lars Wear udtrykker det. De tørre tal fra registreringsstatistikken viser en fremgang i markedsandelen fra 2,8% i samme periode sidste år til 4,9% i år. Fremgangen skyldes først og fremmest godt lokalt salgsarbejde, men også at Deutz-Fahr har nogle rigtigt gode modeller til det norske marked til den rigtige pris. Lars Wear ser fortrøstningsfuldt på resten af året. Vores gamle forhandlere har godt fat og de nye arbejder stenhårdt på at komme godt i gang, så hvis vi alle sammen knokler på, kan vi holde fast i fremgangen! Bad Boy s store modelprogram af zero-turn klippere er blevet forstærket med en kraftig opdateret Bad Boy Outlaw ZP, der forener kraft, klippefinish, komfort og et frækt design. Bad Boy Outlaw XP er så stærkt opdateret og kombinerer det bedste fra de store dieselmodeller med Outlaw ens åbenlyse fordele. Den nye model er blandt andet XP udstyret med EZ-Ride - affjedring af alle 4 hjul, samt elektrisk løft af klippebordet, der giver en dejlig nem betjening af maskinen under arbejde. Outlaw har et meget lavt tyngdepunkt som giver maskinen en uovertruffen stabilitet og formidable egenskaber på stigninger. Bedre affjedring, nem betjening og suveræne terrænegenskaber giver en helt utrolig kørsel det sikrer komforten og minimerer arbejdsbelastningen på chaufføren, når græsset gror og arbejdsdagene bliver lange. Det rå Bad Boy look er bibeholdt med hækspoiler og formstøbt sportssæde. Modellen fås med 54- og 61 klippebord med sideudkast og mulighed for mulchingkit. Kursus for TTV-piloter 8 56 kunder måtte spidse ører, holde tungen lige i munden og lytte koncentreret da Kristian Dalum fra HCP Nordic holdt kørekursus for TTV-piloter. Kurset var kommet i stand efter ønske fra flere kunder, der følte behov for yderligere instruktion i kørsel med de nye Deutz-Fahr traktorer med trinløs transmission. Der blev gennemgået kørselsstrategier, indstillinger og diskuteret praktisk anvendelse, inden deltagerne fik lejlighed til at omsætte teorien til praktik under kørsel med nogle demo-traktorer. Der var så stor interesse for kurset, at Kristian Dalum måtte afholde kursus 2 dage i træk, så nu kan han og forhåbentlig også kursisterne indstille og betjene traktorerne med lukkede øjne. Deltagerne udtrykte glæde over arrangementet. Det er rigtig rart, at HCP også husker os efter at vi har købt, sagde en af deltagerne, der også var glad for at se faciliteterne i Krogager og få sat ansigt på folkene bag produkterne.

ipad som salgsværktøj Hvordan får man som forhandler nemmest styr på alle sine papirer? Hvad er de sidst opdaterede priser og kører der en kampagne? Det kan være svært at holde styr på alle oplysninger specielt når tasken skal pakkes inden et besøg hos kunderne. Henrik Svennild fra parkafdelingen har i løbet af foråret arbejdet på at løse/afhjælpe denne problemstilling. Løsningen er blevet anvendelse af ipad. Her kan forhandlerne nemt holde alle informationer opdaterede og behøver kun have en enhed med ud til kunderne. Samtidigt kan en ipad nemt bruges til at vise produktfilm, billeder og lignende, så kunderne får et bedre indtryk af de interessante muligheder. På forårets forhandlermøder i Danmark og Sverige er det nye og topmoderne værktøj blevet præsenteret for forhandlerne. Det er altid med en vis nervøsitet, man præsenterer noget nyt og anderledes, fortæller Henrik. Og da det lidt er blevet mit projekt, håbede jeg virkeligt på en positiv respons. Det fik jeg heldigvis og flere af forhandlerne har allerede taget ipad en i brug i deres daglige arbejde i felten. Bo Högvall Torskinge, Klockaregård i Forsheda bliver den første MTV-chauffør i Sverige Lydløst rundt i naturen LG Maskin i Smålandsstenar har i det tidlige forår leveret Sveriges første eldrevne Bad Boy MTV. Køberen færdes meget i naturen og ønskede en stærk, komfortabel og lydløs maskine, der ikke forurener naturen. Bad Boy MTV produceres i USA og får kræfterne fra en 30 hk Brushless el-motor. 9

Høj aktivitet i Norge De norske HCP-medarbejdere har allerede kørt rigtigt mange kilometer i år. De mange nye forhandlere har brug for træning, produktgennemgang, instruktion i systemer osv. Det har givet ekstra travlhed i HCP Norge AS, for alle vil være klar til sæsonen, så både salg og service fungerer til kundernes tilfredshed. Specielt servicedelen kræver meget fokus for de nye forhandlere skal både sætte sig ind i en masse teknisk stof og blive fuldt fortrolige med reservedelskataloger, on-line bestilling af reservedele og en række andre emner som skal være på plads for at kunderne får optimal service. Samtidigt skal vi jo også huske de eksisterende forhandlere og servicere dem med produkter, tilbud, markedsføringsmateriale og de andre ting, der er med til at gøre deres forretning endnu bedre, siger Lars Wear fra HCP Norge. Det er jo dem, der har været med til at gøre HCP Norge til det firma, vi har i dag. Bedst i test 10 Der var et sandt mylder af læssemaskiner, traktorer, fuldfodervogne og blandemaskiner, da de fleste forhandlere af fuldfoderblandere havde sat hinanden stævne til demonstration af og konkurrence mellem de mange forskellige fuldfoderblandere. HCP Danmark deltog med den nye Deutz-Fahr teleskoplæsser, traktor og RMH-blandevogn. Alle blandere blev læsset med de samme fodermidler og skulle så gennemføre en blandeproces og udfodring. Vognenes arbejde blev derefter målt og vurderet af sagkyndige og af interesserede mælkeproducenter. Topresultater RMH leverede topresultater med den mest ensartede blanding. Hvilket de fremmødte kunne konstatere ved selvsyn og testfolkene kunne måle på en helt ensartet fordeling af protein i hele blandingen. Niels B. Nielsen, der er produktansvarlig sælger hos HCP Danmark, er meget tilfreds med dagen. Man kan vist roligt sige, at vi fik vist flaget og demonstreret, at RMH-vognene hører til i elitedivisionen.

Verdensnyhed fra Zetor Zetor har som den første i verden introduceret Hitch-Tronic på alle Zetor Forterra-modeller. Teknologien er udviklet i samarbejde med Bosch og sørger automatisk for at regulere forholdet mellem 3-punktsophængets belastning og traktorens fart. Lige siden man tog de elektroniske lifte i anvendelse har chaufføren manuelt været nødt til at indstille forholdet mellem (P)ositionskontrol og (T)rækkraftregulering. Med varierende boniteter i marken kan det være nødvendigt at justere forholdet mellem P og T flere gange i et enkelt træk med ploven. Det giver mulighed for en mindre heldig indstillling, med mere hjulslip og dårligere pløjearbejde som resultat. Med Hitch-Tronic systemet checkes forholdet mellem P og T automatisk flere gange i sekundet, med det resultat, at indstillingen altid er optimal. Det gør det både nemmere og mindre anstrengende at køre med redskaber, så nybegyndere undgår fejl og erfarne chauffører får en mere behagelig arbejdsdag. Som en sideeffekt skal det fremhæves at brændstofforbruget reduceres og produktiviteten forøges, når det automatiske Hitch- Tronic system overtager den manuelle kontrol. Med Hitch-Tronic går Zetor et stort trin længere i udviklingen mod større og mere avancerede traktorer. Det ligger fuldt i tråd med Zetors strategi om at blive the smart choice. 1 vandt - over 250 deltog Under vinterens udstilling på Elmia afholdt HCP Sverige en konkurrence, hvor de besøgende kunne vinde en Tanco Baleshear, eller Balsax som det hedder på svensk. Den heldige vinder blev Lennart Rooth, Lerdala. De har ca. 200 malkekøer og bruger ca. 2.200 rundballer hvert år, så den nye Tanco Baleshear kommer på hårdt arbejde. Tanco Baleshear er et smart redskab til frontlæsseren. Når rundballerne læsses, holder en genial klo fast i ballens plast og net, mens en stor knivbjælke deler ballen. Når kniven igen åbnes, og holder kloen fast i plast/net, mens ensilagen læsses af. Efter aflæsning køres plast/ net til affaldsbunken og smides af, når kloen åbnes. HCP har solgt ca. 300 Tanco Baleshear på lidt over et år. Den heldige vinder blev Lennart Rooth 11

partnership Årets Zetor-forhandler i Danmark er Ole Jakobsen Maskinforretning A/S, der gennem de dem og det passer perfekt i dette til- at servicere kunderne og små nok til at ken- målrettet salgsarbejde, tilpasning af firmastrukturen og tæt dialog med HCP har op- Flere andre forhandlere bruger også facilitefælde nået bemærkelsesværdige resultater. Trods terne i Krogager i forbindelse med kundebesøg, men der kan sagtens komme flere. krisetider og vanskelige finansieringsforhold i dansk landbrug er det lykkes Johnny Jørgensen fra firmaet at sælge mere end 60 Det lykkes, når man knokler på nye og brugte traktorer i 2011. Det er vi Ole Jakobsen Maskinforretning A/S og Vandel Traktor ApS gennemførte i slutningen af godt tilfredse med, siger Johnny. Vi har mange faste kunder og får hele tiden nye, 2010 en fusion, hvorefter Johnny Jørgensen så det går faktisk fint. Han fremhæver står for salget af traktorer og redskaber også et tæt samarbejde med HCP og folkene i Krogager som en af de væsentlige årsa- sig om servicen. Det har vist sig at være en mens et team på 11 kolleger koncentrerer ger til succesen. god ide. Omsætningen i 2011 blev ca. dobbelt så stor som i 2010 og 2012 er startet Partnerskab Jeg kan når som helst tage kunderne med til HCP. Der kan vi både se de mange traktormodeller fra både Zetor og Deutz-Fahr, som vi også forhandler. Her møder vi folkene bag maskinerne. Så kan kunderne se, at importøren har det, der skal til for at stå bag produkterne. Og når vi så leverer den daglige service, kan kunderne være trygge, som han udtrykker det. Jens Chr. Hundahl, HCP glæder sig naturligvis over sin forhandlers succes og fremhæver fordelene ved det nære samarbejde med forhandlerne. Vi vil gerne bruges aktivt i partnerskabet med vores forhandlere og deres kunder. Vi siger tit, at vi er store nok til lovende. Så selvom den vestjyske beskedenhed af og til maner til besindighed, når Johnny lufter sine salgsmål, så er han helt overbevist om, at når bare man knokler på, så nås målene og nye kan sættes. For Jens Chr. Hundahl, adm. direktør i HCP Nordic og Danmark er det ikke en overraskelse, at det går godt for den fusionerede maskinhandel. Ole Jakobsens Maskinforretning A/S og Vandel Traktor ApS indså, at når kunderne (landmændene) konsoliderer sig i større enheder, er deres leverandører (maskinhandlerne) nødt til at gøre det samme for at matche dem og deres krav. Han ser det som en helt naturlig udvikling for de maskinhandlere, der for alvor vil holde deres kunder i centrum for deres forretning og fortsatte eksistens. Samarbejde giver resultater Bliv medlem af team 440 HP på www.440hp.com Det går fremad med udviklingen af den nye stortraktor med 440 hk fra Deutz-Fahr. Det spændende forstudie til designet er færdigt, og man har besluttet at kraftværket i den nye gigant skal være en DEUTZ V6 12,0. Lige nu arbejdes der på højtryk med at færdiggøre transmissionen, der ser ud til at blive en CVT-transmission, ZF Eccom 3,0 der vil kunne levere 60 km/h ved kun 1.900 omdr./min. Udviklingsarbejdet kan fortsat følges på www.440hp.com www.business-reklamebureau.dk 1376