Rådgivende salg styrk dine salgskompetencer 11.-12. august 2014 Lær at lære og huske mere effektivt 25. september 2014 Strategi og forretningsudvikling i praksis 27.-28. oktober 2014 Styrk din personlige gennemslagskraft 12.-13. november 2014 Kurser på Bornholm
Rådgivende salg styrk dine salgskompetencer Kurset er udviklet til dig, der ikke arbejder som sælger, men som har kundekontakt og indgår i rådgivningssituationer. På kurset får du værktøjer til at håndtere salgssituationen professionelt. Og du får lejlighed til at finde ud af, hvordan du bliver mere fortrolig med sælgerrollen uden at gå på kompromis med din faglighed, så kunden oplever salget som en ekstra god rådgivning eller service. Få fortrolighed med salgssituationen Forstå at bruge din faglighed til at fremme salget uden at bryde kundens tillid Lær at håndtere salget, så kunden opfatter det som ekstra god service eller rådgivning Få indblik i forskellen mellem decideret mersalg og idesalg Lær at opfange købesignaler fra kunden Værktøjer til at gennemføre salg i praksis Kurset tager udgangspunkt i deltagernes egen hverdag og veksler mellem teori, erfaringsudveksling samt praktiske øvelser, hvor du får lejlighed til at træne nogle af de værktøjer, som præsenteres i løbet af kurset. Lars Ilsøe Mikkelsen er daglig leder og indehaver af kursus- og konsulentvirksomheden CONSILIUM, som arbejder med salg, service, ledelse og personlig udvikling. Lars er til daglig beskæftiget med både undervisning og salg af CONSILIUMs kurser og øvrige ydelser. Han har siden 1992 undervist på salgskurser og igennem hele karrieren arbejdet med salg i praksis. Som underviser er Lars fuld af energi og nærvær. Han arbejder meget hands on og altid med afsæt i kursusdeltagernes hverdag, hvilket er deltagerens garanti for input og værktøjer, som de kan tage i brug allerede efter kursets afslutning. Udnyt din faglighed effektivt og find din egen salgsstil Sådan afdækker du kundens reelle motivation og behov få indblik i effektive spørgeteknikker Lær at koble dine løsninger til kundens behov Salgssamtalen fra A til Z - sådan sikrer du fremdrift Indblik i samtalens forskellige faser Lær at opfange købssignalerne og luk salget effektivt Gode råd til forhandlingen om pris og rabat 11.-12. august 2014, kl. 09.00-16.30 begge dage en for kurset er kr. 7.495, (ekskl. moms). www.teknologisk.dk/k86161
Lær at lære og huske mere effektivt Hukommelsen er central for vores evne til at lære nyt, og i en verden, hvor kravene til effektiv indlæring bliver stadig større, slår hukommelsen ofte ikke til. Hukommelsestræner Ulla Olesen har studeret de såkaldte klæbehjerner og kortlagt, hvilke metoder og værktøjer, der optimerer evnen til at huske. På kurset lærer du at bruge hjernen mere målrettet og at beherske effektive tankestrategier fra mesterhuskere. Du bliver mere effektiv med hensyn til at tilegne dig ny viden og huske det, du har lært Du får en oplevelse af, hvordan din hukommelse virker Indsigt i hvad der sker i hjernen, når vi behandler ny information Teknikker, der hjælper dig til at udvikle en super hukommelse Svar på, hvorfor nogle mennesker kan huske meget information, mens andre oplever, at ny viden forsvinder hurtigt igen Skærpet bevidsthed om, hvilke værdier, der motiverer og styrker hukommelsen Kurset veksler mellem teori, hukommelsestræning og individuelle øvelser. Lars Byriel, HD i Afsætning. Lars har gennem sit mange årige virke som selvstændig lagt vægt på udvikling af de menneskelige ressourcer - herunder hurtiglæsning, Mind Map og husketeknikker. Lars underviser med entusiasme og nærvær og har fokus på den enkelte deltagers udbytte. Lars mener desuden, at det skal være sjovt at lære, for med en god portion humor er det lettere at lære nyt. Hvordan du træner hjernen og bruger den mere aktivt til at indprente dig ny information Metoder fra excellente huskere, klassiske husketeknikker og nyere hjerneforskning Du får virkningsfulde værktøjer til at bruge hjernen bedre og indprente dig stof, så det sidder fast Hvordan du etablerer huskeknager i hjernen Sådan aktiverer du hjernen under læsning 25. september 2014, kl. 09.00-16.00 en for kurset er kr. 4.800, (ekskl. moms). www.teknologisk.dk/k86160
Strategi og forretningsudvikling i praksis Du er mellemleder og har en væsentlig rolle i at udvikle strategien, og sidenhen føre den ud i livet. Men hvad indebærer det? Hvad skal du vide om strategiarbejdet for at opnå succesfuld strategieksekvering? Hvad er det for roller og ansvar, hvilke redskaber kan man anvende, og hvad er de typiske faldgruber i strategiarbejdet? Overblik over og forståelse for strategiens indhold Viden om, hvad andre danske virksomheder gør hvad der virker, og hvad der ikke virker Hvordan håndterer man bedst involvering, opfølgning og kommunikation Praktiske og anvendelige redskaber til udvikling og implementering af strategien Forståelse for roller i strategiarbejdet hvad du skal forvente, og hvad andre forventer af dig Gode, praktiske og relevante tips til at undgå de værste faldgruber To intensive dage, der bygger på dialog, diskussion og fokus på det praktiske og anvendelige. Der er inden kurset mulighed for at stille konkrete og specifikke spørgsmål, som vil blive besvaret undervejs. Deltagernes egne virksomheder bruges i gennemgangen til at illustrere brugen af redskaberne. Som deltager modtager du Lars Bo Hansens bog, Strategi der virker. Lars Bo Hansen er en af Skandinaviens førende ledelsesrådgivere inden for strategi og ledelse. Han har arbejdet i en række industrier med både større og mindre virksomheder. Han har skrevet 6 bøger inden for management - alle med fokus på brugbarhed. Lars Bo er kendt som en stærk og underholdende kommunikator med skarpe holdninger. Strategiens indhold de fem spørgsmål, som strategien skal besvare Proces og redskaber i forbindelse med strategien De 20 største faldgruber i forbindelse med strategiarbejdet Roller og ansvar i strategiarbejdet mellemlederens rolle nu og fremover Implementering af strategier - proces og redskaber De fem trin i strategiprocessen inkl. roller og ansvar og håndtering af usikkerhed Gennemgang og diskussion af de mest benyttede strategiske redskaber Fokus på kommunikation og implementering af strategien 27.-28. oktober 2014, kl. 09.00-16.00 begge dage en for kurset er kr. 8.550, (ekskl. moms). www.teknologisk.dk/k86162
Styrk din personlige gennemslagskraft Opnå optimal indflydelse på dine omgivelser ved at udnytte dine stærke sider. Dette kursus lærer dig at sætte power på din personlige gennemslagskraft, så du trænger igennem med dine budskaber. Vi er ikke i tvivl, når vi møder en person med stor gennemslagskraft det kan ses og mærkes. Men gennemslagskraft er ikke medfødt, det kan trænes og styrkes. Ofte spiller vores rolle og jobfunktion ind på vores formelle muligheder for at trænge igennem med de budskaber, der er vigtige for os. Dette kursus inspirerer dig til at skabe nye konstruktive kommunikationsvaner for dig selv, og du arbejder på en personlig handlingsplan for, hvordan du øger din gennemslagskraft i din professionelle rolle. Træning i at udtrykke dig klart og præcist Bevidsthed om betydningen af din kommunikationsstil og dit kropssprog Integritet og autenticitet i roller og budskaber Øget opmærksomhed på din egen indflydelsesstil Få afstemt din personlige stil efter din professionelle rolle Fokus på, hvad der skal til for at øge netop din personlige gennemslagskraft Hvad er personlig gennemslagskraft for den enkelte? Budskaber og redskaber i målrettet kommunikation Styrket integritet og autenticitet i kommunikationen Fasthold dine værdier, holdninger og mål i det daglige Nærvær og karisma i kommunikationen Individuel og personlig feedback På kurset veksles der mellem øvelser, oplæg og refleksioner over egen praksis. Der arbejdes med en personlig handlingsplan, derfor er det en forudsætning for optimalt udbytte, at du allerede inden kursusstart har tænkt over dine egne behov og ønsker i relation til din dagligdag. Erik Juul har arbejdet med kommunikation og formidling hele livet. Erik er uddannet skolelærer i 1982, og siden 1997 har han været selvstændig og undervist inden for kerneområderne coaching, kommunikation og formidling. Han ser det som sin opgave at kombinere stor faglighed med leg og kreativitet. Det skal være sjovt at udvikle sig! Eriks seminarer og kurser er opbygget over en skabelon med meget høj deltageraktivitet og en dynamik, der giver ny energi til det videre arbejde efter kurserne. 12.-13. november 2014, kl. 09.00-16.00 begge dage en for kurset er kr. 8.550, (ekskl. moms). www.teknologisk.dk/k86163
Praktiske oplysninger Tid Rådgivende salg styrk dine salgskompetencer 11.-12. august 2014 Lær at lære og huske mere effektivt 25. september 2014 Strategi og forretningsudvikling i praksis 27.-28. oktober 2014 Styrk din personlige gennemslagskraft 12.-13. november 2014 Sted Radisson Blu Fredensborg Hotel Strandvejen 116 3700 Rønne Sådan tilmelder du dig lettest Tilmeld dig online på www.teknologisk.dk Ring på telefon 72 20 30 00 E-mail til konferencer@teknologisk.dk NB! Tilmelding er bindende Afbestillingsbetingelser Ved afmelding senere end 3 uger før afholdelse betales et gebyr på 30 % af arrangementets pris. Ved afmelding senere end 2 uger før betales det fulde beløb. Bliver du forhindret i at deltage, er du velkommen til at give din plads til en kollega. Yderligere oplysninger Katrine Bøgh Brixen, kbb@teknologisk.dk Teknologisk Institut 2014 Uddannelse Der tages forbehold for trykfejl og ændringer i programmet Eventuelle programændringer kan ses på vores hjemmeside: www.teknologisk.dk/uddannelser