Vores hyldevarer
SEAS-NVE Superbrand
Synlighed i jagten på kendskab og omdømme
Synlighed i jagten på kendskab og omdømme
Sponsoraterne er en del af orkestreringen i jagten på resultater via kendskab og omdømme Kendskab Kvalificeret omdømme Overvejelse Køb Information Forståelse Involvering Handling Primært corporate Primært produkt salg Tv advertising Print www E&B Sponsorater PR Årsrapport Relationspleje Etc. Kundeservice KAM Salgskampagner Produktblade salgsmaterialer Event Produkt-PR Etc.
Globale og lokale
Sponsormarkedet er vokset fra 400 mio. kroner i 1995 til 1.2 mia. kroner i 2011 72 mio. kr. for 4 et halvt år plus afledet investering
Energiselskaberne
Sponsorering er den mest populære form for markedsføring hos forbrugerne
Sponsorbudgetterne bliver brugt indenfor sport
Sponsorater udgør 14 % af de samlede markedsføringsomkostninger
Udbytte ved sponsorater
Kriterier for valg af sponsors valg af udbyder/platform
Den korte version Globale, lokale herunder energiselskaberne er meget aktive og sponsorområdet bliver vedvarende professionaliseret - fra filantropi til forretning Meget positiv holdning til sponsorater blandt forbrugerne Sponsorater er meget effektiv markedsføring Sportssponsorering mest effektiv Vi bruger relativt beskedent beløb på sponsorater Fokus på aktivering Vi vælger sponsorater ud fra enkle værdiskabende kriterier
Forretningsdrevet sponsering
Sponsorater AP Faktor
VASK - AUDI Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation er forklaring til fans, tilskuere, seere om HVORFOR du er sponsor: Hvorfor forklaringen skal være: Værdibaseret brand og rettighed Autentisk og relevant Forbruger orienteret/ involverende Emotionel/ passion Stærke ideer I tråd med overordnet strategi
VASK SEAS-NVE Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation er forklaring til fans, tilskuere, seere om HVORFOR du er sponsor: Hvorfor forklaringen skal være: Værdibaseret brand og rettighed Autentisk og relevant Forbruger orienteret/ involverende Emotionel/ passion Stærke ideer I tråd med overordnet strategi
Sponsorater SEAS-NVE udbytte Sponsorat Øge kendskabs grad Ønsket omdømme Skabe og udvikle forbindelser Direkte Salg Ansvarlig hed og Pionerånd Mærk energien HB Køge FC Vestsjælland Lolland Falster Alliancen Kalundborg Golfklub Stevnsfortet Kulturhuset Kanten, Faxe Amfi Vestsjælland CONNECT Denmark TV2 Vejret
Vurdering af eksponeringsværdien for HB Køge og FC Vestsjælland Denne værdifastsættelse er baseret på et økonomisk estimat af det rettighedsindhold i sponsoratkontrakten der kan forventes at blive eksponeret på TV. Denne rettighed er erfaringsmæssig den største driver i forhold til at skabe ROI på en sponsoratinvestering og derfor tages udgangspunkt i denne. De øvrige eksponeringsværdier er skønnet. De ydelser fra kontrakten der indgår i vurderingen fastsættes økonomisk via benchmarking med tilsvarende rettigheder og ækvivalente medier. Vi har taget udgangspunkt i det materiale der er udleveret af SEAS-NVE, samt egne analyser, internationale analyser og erfaring i forhold til medieværdi og værdivurdering af sponsorater. I denne vurdering sættes logoeksponering til at være det samme værd som almindelig eksponering via en TV reklame pr. TRP i et 30 sek. spot. Ved beregning af værdi for HB Køge og FC Vestsjælland sponsoraterne via TV eksponering er følgende TRP priser benyttet: Canal 9: 1.100 kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder TV2 Sport: 4.500 kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder TV 3+: 6.300 kr. pr. 1 TRP i 30 sekunder GRP (Gross Rating Points): Den totale andel af alle personer fra fx 12 år og opefter der eksponeres for reklamespottet 1 GRP betyder 1% af alle personer GRP = nettodækning x gennemsnitlig frekvens TRP (Target Rating Points): Svarer til GRP, blot defineret i forhold til den definerede målgruppe. Altså 1 TRP= 1% af den respektive målgruppe.
Beregning af ROI faktor på HBK sponsoratets eksponeringsværdi Ved at beregne en ROI faktor for de to sponsorater er det muligt at vurdere hvilket sponsoratets ROI faktor. Denne ROI betragtning baseres på følgende faktorer: Sponsoratværdi / Pris for sponsorat = ROI faktor Erfaringsmæssigt ligger sponsorater indenfor fodbold på en ROI faktor 1,25 til 2,5. Vi har estimeret følgende ROI : HB Køge i superligaen Beregnet sponsorat værdi ud fra TV logoeksponering samt øvrige medier: xx mio. DKK ROI faktor = 2+++ HB Køge i 1. division Beregnet sponsorat værdi ud fra TV logoeksponering samt øvrige medier: xx mio. DKK ROI faktor = 2+++
Investering kommer hjem flerfold blot på synlighed
Landsdækkende medier Profilaviser Nyhedsbreve Merchandise Etc. www
HB Køge i stikord Profil Eksponeringsværdi Grundlag Geografi Kultur Proaktivitet Service Salg Personprofil Afsmitning Erhverv Beskrivelse Vi får eksponeringsværdi i fold af investering Satser på talentudvikling Har etableret Netværksklubber i hele Region Sjælland Stærk kultur og optræder som et hold Giver uopfordret mere eksponering end aftalt i kontrakt Parathed og service udover det sædvanlige Er yderst motiveret for at udvikle salgskanalen i samarbejde med SEAS-NVE Per Ruds omdømme ekstremt positivt og meget positiv ambassadør Kampgejst og sammenhold Netværket fungerer meget effektivt
Værdibaseret Autentisk Sponsor Kommunikation VASK et koncept som skal sikre og skabe et dybere emotionelt og længerevarende engagement med virksomhedens omverden. Dybde = Involvering = Kendskab = Loyalitet = Anbefaling
Kontaktplatform Sponsor Kontakt platform Fans og interessenter En stærk relation (passion) mellem fans og platform giver en stærk relation mellem fans og sponsor
Korea - Home Plus
"Hvis du kan drømme det, så kan du gøre det Walt Disney