Resultatkontrakt. Vedrørende. Midtnet 2.0 (Erhvervsrettet Vidensamarbejde med Shanghai) 23. januar 31. december Journalnummer:

Transkript

1 Resultatkontrakt Vedrørende Midtnet 2.0 (Erhvervsrettet Vidensamarbejde med Shanghai) 23. januar 31. december 2014 Journalnummer: Kontraktens parter Region: Region Midtjylland(RM) Regional Udvikling Skottenborg Viborg Ean-nr: Kontaktperson: Niels Erik Andersen Niels-Erik.Andersen@ru.rm.dk Tlf Operatør: Teknologisk Partnerskab, Teknologisk Institut, Kongsvang Alle 29, 8000 Århus C CVR. Nr.: Bank: Danske Bank Kt.-nr.: Swift Code: DABADKKK IBAN: DK Kontaktperson: Karen Søndergaard ksk@teknologisk.dk Tlf Resumé Formålet med Midtnet programmet er at facilitere erhvervsrettede vidensamarbejder mellem aktører fra Region Midtjylland og Shanghai, for derigennem at bidrage til den regionale erhvervsudvikling. Midtnet, med dets specifikke fokus på det kinesiske marked, er en del af programmet GLOBALmidt, og skal styrke fundamentet for en langsigtet og markant international vækst i Region Midtjylland. Midtnet understøtter de tre strategiske satsninger: energi og miljø, sundhed/erhverv og fødevarer. Midtnet 2.0 aktiviteter, effekter og organisering mm. fremgår af denne resultatkontrakt. Mht. resultatmål og aktiviteter er der visse justeringer i forhold til Midtnet 1.0. Regional Udvikling Skottenborg 26, 8800 Viborg

2 Opfølgning pr. 1. September Redegørelse for projektets fremdrift, herunder mål og resultatkrav 1. Resume for projektforløbet Ved slutningen af denne rapporteringsperiode har Operatøren godkendt 12 projekter og alle projektpuljemidler er dermed bragt i anvendelse. Operatøren har leveret de definerede resultatmål inden for den aftalte tidsramme i kontrakten. Der udestår 2 resultatmål som ligger i sidste halvdel af Et resultatmål er udgået. Alle større planlagte aktiviteter med underleverandøren ICDK er afholdt. ICDKs rolle er fokuseret på udvalgte aktiviteter primært opdelt på fastprisaftaler. ICDKs indsats har primært været at udvikle målrettede besøgsprogrammer i samarbejde med Midtnets ansøger og koordineret med Midtnet. I Midtnet 2 er det lykkedes at få flere virksomheder med som deltagere end i Midtnet 1. Dette skyldes et skærpet fokus på gruppedannelse, krav til deltagelse, et skarpere design af modningsforløb og et meget tæt samarbejde med nogle udvalgte videninstitutioner. Se mere nedenfor. Operatøren vurderer, at der ved afslutning af Midtnet 2 er skabt et fundament for et netværk bestående af Kina motiverede virksomheder og vidensinstitutioner. 2. Tidsmæssig afvikling af aktiviteter Sidste Midtnet projekt har deadline med afrapportering senest 4 uger senere. Operatøren forventer at aflevere regnskab for hele Midtnet programmet og sidste rapport senest 2 måneder efter Midtnet kontraktens udløb som er , d.v.s. senest Jfr. Kontrakten er fristen dog og denne frist kan blive brugt, såfremt der opstår uforudsete hindringer for afslutning. 3. Omfang og kvalitet af aktiviteter I dette afsnit vil Operatøren præsentere nogle emner som et led i en overordnet status for hele programmet. Operatøren vil også præsentere egne anbefalinger til fremtidige indsatser. 3.1 Skærpelse af retningen I 2010 blev operatørens overordnede opgave defineret således i udbudsmaterialet: Operatørens primære opgaver består i etablering og drift af 3 netværk mellem virksomheder og videninstitutioner i Region Midtjylland og Shanghai.. Erfaringen fra Midtnet 1 var, at der var behov for at få flere reelt Kina interesserede virksomheder med som deltagere for at et værdiskabende netværk kunne etableres. Derfor formulere-

3 de Operatøren i starten af Midtnet 2 en vision for Region Midtjyllands Midtnet satsning. Visionen lyder: Midtnet skal bidrage til skabelse af varige netværksstrukturer inden for udvalgte sektorer således at erhvervsliv, offentlige myndigheder og vidensinstitutioner får en netværksplatform, der øger muligheden for afsætning og udvikling på det kinesiske marked samt øger mulighed for indhentning af ny viden. Visionen er formuleret med afsæt i Region Midtjyllands projektformulering som ligger til grund for Midtnet. Heri spiller etablering af netværk en central rolle, idet netværksskabelse i en Kina kontekst antages at være fundamentet for vidensudvikling og vækst. Man kan sige, at det er denne hypotese som Midtnet skal afprøve. Visionen satte en tydelig ledestjerne for det overordnede mål for programmet. 3.2 Definition af netværksmodel Formulering af visionen gjorde det muligt at beskrive en netværksmodel som anvendes til at italesætte, hvorfor netværk er vigtigt i Kina og hvem det er relevant at netværke med. Netværksmodellen er beskrevet i tidligere dokumenter og statusrapporter. 3.3 Deltagernes succeskriterier Udsigt til værdiskabelse er en forudsætning for succesfuld rekruttering og fastholdelse af deltagere. Udfordringen er, at få de forskellige aktører til at deltage i et netværk, der skaber værdi for alle. De forskellige aktører har forskellige succes kriterier og skal derfor motiveres forskelligt. Her er Operatørens bud på, hvad der motiverer de forskellige aktører: SALGSLEADS OG PARTNERPOTENTIALE: Virksomheder har som udgangspunkt en meget kort tidshorisont, når de skal afgøre, om de vil investere tid og penge i et Kina orienteret markedsmodningsforløb. Der er ofte fokus på kortsigtede bundlinje- og salgsmål. Da Midtnet er et 50/50 program (finansieringsmæssigt) skal virksomhederne investere tid (ofte ledelsestid som er en knap ressource) og midler til afholdelse af rejser. Investeringen ligger mellem minimum kr. op til kr. eller mere afhængig af, hvorledes projektet er skruet sammen og virksomhedernes aktiviteter. Det Side 3

4 er derfor afgørende at tilbuddet til virksomhederne i udgangspunktet indeholder et tilbud, der er værdiskabende set fra virksomhedens synspunkt. De ultimative succeskriterier for virksomhederne er salgsleads og relevante potentielle samarbejdspartnere, som kan bearbejdes efterfølgende. Et salgslead kan godt have en lang lead time, når det drejer sig om mere komplekse ydelser eller større projektleverancer. Her er 2-3 år heller ikke ualmindeligt i andre markeder. Det handler derfor ikke nødvendigvis om hvor hurtigt et salg eller samarbejde kan gennemføres/igangsættes, men at virksomhederne får den fornødne viden om markedet og mulighederne som gør dem i stand til at vurdere og beslutte hvilke salgsleads og potentielle samarbejdspartnere, det er relevant at arbejde videre med. Samtidig er det også Operatørens vurdering, at virksomheder, qua delegationsturen til Kina (seeing is believing), nemmere accepterer, at det er nødvendigt med en længere vedholdende indsats. Midtnet konceptet opfattes af mange virksomheder som meget attraktivt og konkurrencedygtigt, når det sammenlignes med andre tilbud på markedet. Dette skyldes at Midtnet investerer op til kr. i hvert projekt som ansøgeren (vidensinstitutionen) skal nyttiggøre til fordel for en gruppe virksomheder og dem selv ved at opbygge og udvikle ny viden om det kinesiske marked. Hertil kommer at Midtnets Operatør team også bidrager med udvikling af netværk og værdiskabende indhold af udvalgte projektforløb. PUBLICERING OG FORSKNINGSMIDLER: Forskere fra universiteter har typisk stor fokus på at kunne publicere forskningsresultater og hjemtage forskningsmidler når de indgår samarbejder med virksomheder. De foretrækker derfor typisk at arbejde med større programmer, hvorfor det kan kræve nogen overtalelse, at få dem med i et lille projekt som Midtnet, som ofte er mere praksisnært end de forskningsprojekter de ellers indgår i. De har typisk ikke interesse i at trække læsset ift. den indledende kontakt til virksomheder og senere de praktiske ting, der er en del af et modningsforløb i Midtnet. Deres netværk til virksomheder i SMV segmentet er derfor ikke umiddelbart anvendeligt. Hvis vi kan præsentere en mulighed for at møde relevante forskningssamarbejdspartnere i Kina og/eller mulige udvekslingsaftaler omkring studerende (samt evt. en finansieringsmulighed) er forskerne måske interesserede. Dette er dog kun muligt i sjældne tilfælde. MINDRE FUNDEDE FAGLIGE PROJEKTER: GTS miljøet er vant til at håndtere mindre projekter i Danmark. Enkelte har også internationale erfaringer på udvalgte områder. De har en relativ kort tidshorisont med fokus på funding af projekter og dermed egne timer, hvor deres faglighed bringes i spil enten alene eller i samarbejde med andre aktører. Midtnet er derfor et program, der passer ind i deres forretningsmodel. De forholdsvis små projekter kan virke meget motiverende. Der har vist sig en villighed hos nogle (men ikke alle) til at investere tid i at deltage i at samle virksomheder og modne gode projekter, såfremt dette kan løfte en projektfinansiering. GTS miljøet deltager i forvejen i andre programmer (Videnkupon, InnoBooster, Innovationsagent, GUDP, MUDP m.v.), hvor de er opsøgende overfor SMV segmentet. Derfor kan de i visse tilfælde tage Midtnet rekruttering med i tasken. GTS miljøets styrke er deres praksisnær faglighed og netværk til SMV segmentet. GTS miljøet har desuden mange fagligt vel funderede medarbejdere, som kan vokse sammen med de rekrutterede virksomheder. Da Side 4

5 GTS miljøet netop er et fagligt miljø, kan der mangle viden om generel forretningsudvikling i forbindelse med internationalisering. STRATEGISK MYNDIGHEDS- OG VIDENSNETVÆRK: VIA University skal nævnes separat, idet organisationen er en vigtig samarbejdspartner for Midtnet. VIA har på koncernplan en formuleret og klart udmeldt Kina strategi. Der investeres i samarbejder i Kina bl.a for at styrke VIAs position over for de studerende gennem udvekslingsaftaler. VIA har ambitioner i Kina også på det kommercielle plan og Midtnet er begunstiget af, at VIA har besluttet også at satse i Shanghai. Et Midtnet projekt har vist, at dette åbner døre for virksomhederne. VIA motiveres bl.a. af samarbejder og netværksskabelse med myndigheder og andre vidensinstitutioner i Shanghai, hvorfor Midtnet programmet understøtter deres internationale forretningsmodel på det strategiske niveau. Region Midtjylland bør i et fremtidigt program overveje at søge strategiske partnerskaber med 2-3 andre større organisationer eller virksomheder fra regionen da dette vil være med til at løfte programmet. Region Midtjylland får mere ud af sin investering og der er langt større sandsynlighed for at indsatsen kan vedligeholdes. Kvaliteten af vores aktiviteter skal målrettes de nævnte succeskriterier, hvis alle de ovennævnte aktører skal motiveres til at deltage i Midtnet projekter. Vores erfaring er, at der i Kina er en stærk sammenhæng mellem myndigheder, universiteter og virksomheder. Kinesere ønsker ikke at købe viden (rådgivning) som en enkeltstående ydelse. Viden (rådgivning) skal integreres i tekniske løsninger og sælges samlet. Vores konklusion er derfor, at det er rigtigt at kombinere opbygning af ny viden, faglighed og virksomhedsudvikling, hvorfor Midtnets koncept med at koble viden og erhvervsudvikling sammen rammer noget væsentligt i Kina. Vores erfaring er, at der skal en meget stor indsats til at samle grupper af virksomheder og motivere dem sammen med vidensmiljøerne. 3.4 Teknologiudvikling eller markedsmodning placering i værdikæden I Midtnet 1 støttedes bl.a. projekter, der havde en høj faglighed og arbejdede i dybden medteknologiske områder. Formålet kunne fx være at modne eller teste et produkt. Dette var til gavn for den enkelte virksomhed, men det understøttede ikke netværksskabelse, da der ofte indgår virksomhedsfølsomme oplysninger i dette arbejde, hvorfor deltageren ikke ønskede at dele viden med konkurrenter. Arbejdes der med teknologi, der skal modnes til et patent er virksomheden tvunget til at hemmeligholde viden pga. af krav om nyhedsværdi (patentregistrering). Midtnet 2 valgte derfor at arbejde primært i den del af værdikæden, der ligger tæt på markedet. Det har vist sig at være en god ide, da vi her har kunnet rekruttere grupper i samarbejde med vidensinstitutioner. Selv om en virksomhed har produkter, løsninger og viden på hylden som i Europa kan afsættes uden ændringer, så skal langt de fleste i Kina overveje en ny forretningsmodel for at afsætte på markedet. Fx etablering af produktion i Kina, strategiske partnerskaber med kinesiske virksomheder, etablering af nye produktlinier for at opnå konkurrencedygtighed på pris o.s.v. Det er kun den enkelte virksomhed der kan afgøre om de har ledelsesmæssige og økonomiske ressourcer til at gå i gang med et markedsmodningsforløb. Men fælles for alle der IKKE kender markedet er, at de efter Midtnet markedsmodningsforløb har været i stand til at vurdere hvordan perspektivet er for netop deres virksomhed. Side 5

6 3.5 Standardiseret markedsmodningsforløb for ikke Kina erfarne virksomheder Midtnet 1 viste, at det var svært at rekruttere relevante virksomheder direkte til programmet. Samtidig var der relativt få af de indkomne ansøgninger der understøttede dannelse af netværk via grupper i Region Midtjylland. I Midtnet 2 intensiverede Operatøren derfor samarbejdet med interesserede ansøgningsberettigede vidensinstitioner fra Regionen Midtjylland således at SMV segmentet kunne tilgås via deres netværk. For yderligere at gøre det attraktivt for de ansøgningsberettige at samarbejde med Operatøren om at samle branchespecifikke grupper udviklede Midtnet et standardiseret markedsmodningsforløb tilpasset grupper som kunne realiseres inden for den givne økonomiske ramme. Elementerne i dette program er: 2 forberedende workshops i Danmark (2 dages program) 5 dages fuldt program i Shanghai (læg hertil rejsetid) 1 opfølgningsworkshop i Danmark (1 dag) Operatøren har i flere tilfælde deltaget aktivt i udvikling og gennemførelse af programmer for de involverede partner i de støttede projekter. De mest anvendte samarbejdspartnere til workshops i DK er: Landbrug og Fødevare Advokatfirmaet Bech Bruun Dansk Industri IFU Disse har bidraget flere gange med indlæg på forberedende workshops. Men der har også været andre. I Shanghai har vi flere gange trukket på danskere der arbejder i Kina og som derfor kan holde gode relevante oplæg af generel karakter for vores projektdeltagere. Dette er f,eks.: Dansk Industri Own man in China (incubatorordning) Kruuse (At drive forretning i Kina praksisnære erfaringer) Scandinavian Farms (Agroindustri og farming) Shanghai Jungle (E-commerce) ICDK (forretningskultur m.v.) I Shanghai har vi trukket på mange forskellige kinesiske aktører. Disse er udvalgt så de matcher den konkrete sektor som et projekt har arbejdet med og repræsentere myndigheder, universiteter og virksomheder (se vedhæftede bilag med programmer og deltagere fra 3 delegationsrejser). 3.6 Synergi til andre danske organisationer og programmer Vi har samarbejde og/eller dialoger med mange andre aktører i Danmark. Det vil føre for vidt at opliste alle aktører, men de kan findes i vores rapporter, der lister alle møder. Nogle få skal dog nævnes for at understrege, at vi i Midtnet 2 har arbejdet med at skabe forbindelse til nationale satsninger således at Midtnet er med til at skabe synergi og får gavn af synergi: Side 6

7 DCBF Eksportforeningen Agro Business Park Agro Food Park Danish Food Cluster Naturstyrelsen Fødevareministeriet Danish Rehab Group Netværk under By og Landdistrikt ministeriet Region Midtjyllands Internationaliseringsnetværk Viborg erhvervsråd (tidligere andre erhvervsråd) Global Midt Etc. Midtnet 2 har bevilget støtte til et vand projekt med national og europæisk synergiperspektiv og flere projekter inden for agroindustri og biomasse med synergi til ideen omkring opførelse af en dansk model farm som udstillingsplatform i Kina samt et demo bioenergi anlæg. I relation til ældreplejeområdet har Midtnet siden starten af 2012 fulgt udviklingen af D-Care. Selv om dette projekt endnu ikke har udmøntet sig i opførelse af et dansk ejet luksuspleje hjem i vest- Kina, så er der dog skabt en del interesse for Kina qua de mange markedsbesøg organiseret af eksportrådet. Dette var bl.a. medvirkende til, at Midtnet kunne samle en gruppe omkring ældrepleje i eget hjem målrettet markedet i Shanghai. 3.7 SMV eller de store virksomheder Midtnet retter sig primært mod SMV segmentet. Men Midtnet er ikke tvunget (fx pga EU midler) ind i en SMV definition for de deltagende virksomheder. Midtnet kan, hvor dette vurderes formålstjenligt for det overordnede formål, involvere større virksomheder. Denne fleksibilitet er en fordel, da det giver langt flere muligheder for at koble virksomheder i brancher sammen. Man skal huske at dette i sig selv er en svær øvelse. Midtnets koncept er udviklet ud fra en tro på at SMVerne i Danmark har et eksportpotentiale, der kan forløses/hjælpes på vej via programmer som Midtnet især i Kina hvor viden og erhvervsudvikling gerne skal gå hånd i hånd. Operatøren tror på mulighederne også for SMV segmentet, men erkender også, at det kræver investering i at tilføre helt indledende markedsforståelse, som går længere end, hvad man ville gøre i Europa. Virksomhederne skal klædes på med generel viden om, hvordan man agere i markedet, samarbejder med kinesisk erhvervsliv, myndighederne og vidensinstitutioner, beskytter sine rettigheder m.v. En vigtig pointe er, at virksomheden bliver nødt til selv at besøge markedet for at beslutte, om de vil investere yderligere i markedsmodning. Dette er ingen skrivebordsbeslutning. Opbygning af netværk omkring virksomhederne med vidensinstitutioner og myndigheder udvider samarbejdsmulighederne og skaber det nødvendige grundlag for at komme videre uden at blive ladt helt alene tilbage. Side 7

8 Vedr. involvering af de store danske virksomheder foreslås ofte, at man skal trække på disse, idet mange mener, at de kan åbne døre for SMVerne. Mange af de store virksomheder er dog af den opfattelse, at de ikke er sat i verden for at løse Danmarks eksportudfordringer. Men der er selvfølgelig en vis villighed fra deres side til at være med i tiltag - særlig hvis man kan koordinere med nationale tiltag. Derfor anbefaler Operatøren, at Region Midtjylland søger et strategisk partnerskab med 2-3 af regionens større virksomheder, der har relevante og betydende Kina interesser. En aftale på dette niveau, vil have den tyngde der skal til, for at Midtnet programmet kan gøre brug af det til gavn for de mindre virksomheder. 3.8 Midtnets organisation I et fremadrettet program med lignende aktiviteter er det Operatørens anbefaling, at supplere rådgivning fra ICDK, med rådgivere der tilbyder supplerende kompetencer. Årsagen til dette er, at kunne matche Midtnet gruppernes interesser bedre (jfr. Vedr. succeskriterier ovenfor). Der bør være bedre involvering af generalkonsulatet i Shanghai, da denne del af organisationen typisk bedre forstår virksomhedernes succeskriterier. Dette kan yderligere kombineres med lokale kinesiske rådgivere, hvor man eventuelt kan få mere for pengene og adgang til andre netværk. Men sidstnævnte kræver et godt lokalt netværk, da det er svært at identificere personer, man kan fornøden tillid til. Flere rådgivere med flere kompetencer og netværk vil til sammen skabe en bedre balance mellem det virksomhedsnære, vidensdimensionen og myndighedsdimensionen. Operatøren har anvendt danske praktikanter både i Shanghai og i Danmark. Især var det en meget stor hjælp at kunne placere en praktikant på Region Midtjyllands kontor i Shanghai. Operatøren anbefaler, at fremtidige programmer overvejer, hvordan man får bedre fodfeste i Shanghai (inklusiv bedre udvikling og vedligeholdelse af kinesisk netværk) Operatøren anbefaler også, at integrere kinesiske kompetencer på det danske Midtnet team. Sidstnævnte er især vigtigt i forbindelse med udvikling af god besøgsprogrammer samt bedre opfølgningsmuligheder for deltagerne. 3.9 Den politiske platform Region Midtjylland har ansvaret for udvikling og vedligeholdelse af den politiske platform. Operatøren har løbende holdt kontakt med Shanghai Science and Technology Commission og opdaterer kontaktpersonen (Mr. Li) om Midtnet programmets aktiviteter ved besøg i Shanghai eller Danmark. Operatøren har forfulgt muligheden for at få medfinansiering fra kinesisk side i både 2013 og Det er nu lykkedes at få en medfinansieringsansøgning igennem inden for området fødevaresikkerhed. Der er bevilget RMB til Shanghai Jiao Tong University. Projektet har titlen China-Denmark Tracebility and Detection Technologies For Foodborne Pathogens in Pork and Establishment of Quality Control System. Der ude står stadig formelle godkendelser. Operatøren har i 2014 gennemført fælles myndighedsbesøg sammen med Region Midtjylland. Dette har været positivt for den gensidige forståelse mellem regionen og programmet. Operatøren anbefaler at fortsætte en meget tæt dialog med løbede gensidige orienteringer om aktiviteter og tiltag. Side 8

9 Operatøren anbefaler at overveje hvorledes Region Midtjylland og fremtidige Midtnet aktiviteter kan få større opmærksomhed i Shanghai hos myndighederne. Måske er et fælles tættere samarbejde med Foreign Affairs Office (FAO) en mulighed? 3.10 Hvor mange danske aktører har deltaget direkte i 12 Midtnet 2 projekter? 10 af vores støttede projekter bygger på ideen med at bringe virksomheder og vidensinstitutioner sammen i grupper inden for en branche for at gennemføre et modningsforløb i forhold til det kinesiske marked. 2 projekter har et andet fokus, det ene en forskningsvinkel og det andet en teknologimodningsvinkel. Involverede parter fra Danmark i 12 projekter Virksomheder 35 Vidensinstitutioner 17 Kommuner/regioner 3 Andre organisationer 1 I alt virksomheder har deltaget/eller deltager i Midtnet støttede projekter, 5 af disse har deltaget to gange. I alt er der således investeret virksomhedstid og midler 35 gange. Dette giver en gennemsnitlig privat investering på kr. (kontant beløb plus værdi af timer). Reelt er investeringen ofte højere, da enkelte virksomheder har valgt at lægge flere ressourcer end det krævede. Beløbet kendes dog ikke. 17 gange har en vidensinstitution deltaget enten som ansøger, deltager eller som samarbejdspartner til ansøgeren. AgroTech, VFL, VIA og AU har deltaget i flere projekter og været de mest aktive samarbejdspartnere for Midtnet 2 i udvikling af projekter, kontakter til virksomheder og identifikation af relevante faglige emner. To kommuner er involveret i projekter: Horsens (Chengdu), Århus Kommune (Harbin), Region Midtjylland deltager med 3 medarbejdere (jordrensningsteknologi og viden) i projektet, hvor Horsens kommune er involveret. Landbrug og Fødevare har deltaget i et projekt Sammenligning med Midtnet 1: Involverede parter fra Danmark i 12 projekter Virksomheder 22 Vidensinstitutioner 7 Kommuner/regioner 0 Andre organisationer 2 I alt 31 Midtnet 2 har 13 virksomheder mere med end Midtnet 1. De væsentligste forskelle mellem de to programforløb er: I Midtnet 2 Er det et krav at deltagende virksomheder skal til Kina. Virksomheder skal således være afklaret omkring markedsinteresse Er det et krav, at man vil investere ledelsestid i et markeds modningsforløb og i en rejse til Kina og således deltage i medfinansiering af forløbet Side 9

10 Er netværksskabelse i Danmark og Kina blevet italesat som en væsentlig faktor i at blive klar til at trænge ind på det kinesiske marked Er netværksmodellen med de 3 lag blevet italesat som en model for etablering af netværk i Kina især for videns-tunge løsninger Er det et krav at man indgår i en gruppe (oftest branchebestemt) og deler viden om markedsmuligheder med andre virksomheder, som i det europæiske marked måske er konkurrenter Er der som udgangspunkt et koncept for et modningsforløb bestående af 2 forberedende workshops, rejseprogram for 7 dage incl. rejsetid og opfølgende workshop efter hjemkomst. Ansøgende vidensinstitution skal levere dette program og får assistance fra Midnets operatør samt i nogle tilfælde konsulentbistand fra ICDK finansieret af operatørens budget. Det er operatørens opfattelse, at der med ovennævnte tydeliggørelse af, hvordan et Midtnet projekt KAN udmøntes er kommet mere kvalitet og retning ind i de enkelte projekter Konsolidering af Kina indsatsen De fleste deltagere i Midtnet programmet kommer fra Region Midtjylland. Men det har i visse tilfælde vist sig nødvendigt at gå uden for regionen for at samle tilstrækkeligt med deltagere eller for at få de rette kompetencer i spil. Med snart 25 venskabsbyaftaler mellem danske kommuner og regioner og kinesiske myndigheder er der en stigende aktivitet omkring markedsmodning målrettet Kina. Da der også tilbydes programmer/aktiviteter fra landets væksthuse, DI, Dansk Erhverv, Eksportrådet, DCBF, L&F m.v. er der en stor ukoordineret indsats og dermed en stor konkurrence i Danmark om at tiltrække virksomheder til forskellige programmer og tiltag. Da kommuner og regioner er små, er der ofte behov for at gå uden for disses grænser for at samle tilstrækkeligt med relevante deltagere til et markedsmodningsforløb. Der er blandt Kina aktive aktører et erkendt behov for en konsolidering af Kina indsatsen i Danmark. Men der er også en vis skepsis i forhold til om, man via en konsolidering blot er er på vej tilbage til et rent nationalt styret eksport regime. Det gælder derfor om at finde en løsning der både kan understøtte, at vi stiller med vores bedste kompetencer samtidig med at enkelte kommuner og regioner stadig skal kunne udøve deres døråbner mulighed via deres samarbejdsaftaler Konklusion Da Region Midtjylland planlægger at evaluere Midtnet for at samle læring ind til fremtidige indsatser, vil der i 2015 være et hul i aktiviteterne. Det er operatørens anbefaling, at overveje finansiel støtte til netværksaktiviteter således at de motiverede deltagere holdes til ilden og vedbliver med at være aktive i udvikling af vækst og arbejdspladser baseret på dansk/ kinesisk samarbejde. Gør man ikke det, er der stor risiko for at den allerede anvendte investering får langt mindre effekt end der er potentiale til. Nedenfor en slide med grafisk visning af hvorledes vi i Midtnet er startet med en bred tragt og i løbet af programmets løbetid har modnet markedsinteressen hos de deltagende virksomheder Side 10

11 således at mange af dem i dag har bevæget sig langt ind i tragten og aktivt arbejder på at blive leveringsdygtige i Kina. Det er Midtnets opgave og vision at skabe netværk, der på sigt fører til vækst og arbejdspladser. Operatøren kan pege på følgende delområder med potentiale for fortsat udvikling og baseret på allerede motiverede medlemmer: Fødevaresikkerhed Fødevareeksport Bioenergi og modelfarm Vandteknologi Ældrepleje Resultatkrav: 1.1 Identificere, udvikle og følge gennemførelse af 12 projekter i samarbejde med vidensinstitutioner og virksomheder Se bilag 1 med oversigt over godkendte projekter. Resultatkrav 2.1: Professionel vejledning i metodeudvikling vedr. evaluering af projekterne Operatøren startede før sommerferien 2014 med en evaluering hos de deltagende virksomheder baseret på det af Region Midtjylland, godkendte evalueringsdesign. På opstartsmødet med COWI (juni 2014) i forbindelse med gennemførsel af den eksterne evaluering blev det besluttet, at COWI skal gennemføre evalueringen alene, idet deltagende virksomheder og videninstitutioner ellers vil blive unødigt belastet. Side 11

12 Operatøren har overleveret resultatet af den gennemførte interview til COWI og afslutter dermed resultatkrav 2.1. Operatøren stiller lokaler til rådighed og hjælper COWI med udsendelse af kommunikation m.v. Resultatkrav 2.4: Der arrangeres to delegationsrejser for virksomheder og videns institutioner og i den forbindelse afholdes match-making møder og /eller workshops for relevante partnere i Shanghai Operatøren har gennemført i alt 4 delegationsprogrammer i Shanghai indenfor: fødevarer, (november 2013) hjemmepleje/ældrepleje i private hjem, (juni 2014) fødevaresikkerhed og (juni 2014) biomasse bioenergi og modelfarm (maj 2014) Ud over disse gennemføres der også: et delegationsprogram i Chengdu hvor Horsens kommune støtter op omkring program udviklingen. Et delegationsprogram i Harbin hvor Århus kommune bidrager med netværk og døråbning Resultatkrav 2.4 er dermed afsluttet. Resultatkrav 2.6: I efteråret 2014 deltagelse og bidrag til et internt regionsmøde i samarbejde med GLOBALmidt mhp videndeling om programmernes nytteværdi. Regionen udpeger øvrige programmer, der ønskes inviteret. Midtnet udsender invitation og oplæg til præsentationer i samarbejde med regionen På styregruppemøde blev besluttet, at dette resultatkrav opfyldes ved deltagelse i regionens internationale netværksmøde den Midtnet holder oplæg og lægger op til drøftelse af dilemmaer i forbindelse med programmer som Midtnet. Region Midtjylland står for koordinering, indkaldelse og afholdelse af mødet samt kontakt med andre oplægsholdere. Resultatkrav 3.1: Der udarbejdes en metodebeskrivelse der i generisk form kortlægger hvorledes Midtnet identificerer, udvikler og understøtter projekter for virksomheder og vidensinstitutioner herunder samarbejde med lokale myndigheder gennem CDRs kontor i Shanghai På seneste styregruppemøde blev besluttet at denne leverance skal bestå af et dansksproget slideshow, som kan anvendes af Region Midtjylland til generelle præsentationer omkring Midtnet programmet. Der skal være mellem slides. Der skal indledes med facts og programmet. Organisation Midtnet arbejder med uændret organisation: TI og AU som operatører og ICDK som samarbejdspartner i Shanghai. Samarbejdet med ICDK er tilfredsstillende. Side 12

13 Forventede effekter Vi afventer resultat af fokusgruppeinterviews og evaluerings survey. Budget Ingen kommentarer til budgettet. Side 13

14 2. Skematisk opfølgning på mål og resultatkrav Mål 1 Definér mål 1 vedrørende effekter Resultatkrav Målemetode Opfølgningstidspunkt Resultatkrav 1.1 Operatørens godkendelse af Identificere, udvikle og følge projektansøgninger. gennemførelse af minimum 12 Rapportering i statusrapporter projekter i samarbejde med videns-institutioner og virksom- om fremdrift. heder (der kan godkendes flere, hvorved beløbet bliver mindre per projekt). Resultatkrav 1.2 Evaluering inkluderes i rapport Evaluering med anvendelse af metode udviklet under første Midtnet kontrakt. Evalueringen består af skriftlig vurdering af Midtnet fra alle ansvarlige deltagende vidensinstitutioner samt kvalitativ interview med et repræsentativt udsnit af deltagende virksomheder der undersøger om metoden bag Midtnet har målbare effekter. Mål 2 Definér mål 2 vedrørende aktiviteter Resultatkrav Målemetode Opfølgningstidspunkt Resultatkrav 2.1 Kort skriftlig vurdering fra ekstern konsulent som dokumenta- Professionel vejledning i metodeudvikling vedr. evaluering af tion for gennemgang/vurdering projekterne. af evalueringsmetoden Resultatkrav 2.2 I samarbejde med relevante samarbejdspartnere arrangeres en event med fokus på agroindustri og fødevare i Danmark med henblik på at fremme indsigt og viden om muligheder for at komme ind på det kinesiske marked. Liste over 40 relevante virksomhedsdeltagere og 10 relevante rådgivere og vidensinstitutioner Side 14

15 Resultatkrav 2.3 I samarbejde med Region Midtjylland arrangeres Kina konference i Danmark i forbindelse med 10 års fejring af samarbejde med Shanghai byprovins. Resultatkrav 2.4 Der arrangeres to delegationsrejser for virksomheder og vidensinstitutioner og i den forbindelse afholdes matchmaking møder og/eller workshops for relevante partnere i Shanghai. Liste over 50 relevante virksomhedsdeltagere til Midtnet workshops og 10 relevante rådgivere og vidensinstitutioner Rapport efter hver afholdt begivenhed i Shanghai med informationer om deltagere, indhold på workshop, slides fra præsentationer m.v. Resultatkrav 2.5 Midtnet folder i mindre format (f.eks. A5) der omtaler cases, metode og resultater Resultatkrav 2.6 I efteråret 2014 deltagelse og bidrag til et internt regionsmøde i samarbejde med GLOBALmidt mhp videndeling om programmernes nytteværdi. Regionen udpeger øvrige programmer, der ønskes inviteret. Midtnet udsender invitation og oplæg til præsentationer i samarbejde med regionen. Resultatkrav 2.7 Arrangør af og/eller deltager i minimum 10 events/møder i 2013 til medio 2014 med relevante aktører for at skabe nye relationer og projekter Leverance af prøvetryk og fil til yderligere produktion Rapport Liste over events/møder ved titel, info om sted, tidspunkt mm. Resultatkrav 2.8 Projektudviklingsaktiviteter, fx i form af individuelle møder minimum 50 Liste over aktivitet eller mødedeltagere med kontaktinfo, samarbejdsønske, -behov el.lign. Mål 3 Side 15

16 Definér mål 3 vedrørende organisering Resultatkrav Målemetode Opfølgningstidspunkt Resultatkrav 3.1 Rapport Der udarbejdes en metodebeskrivelse der i generisk form kortlægger hvorledes Midtnet identificerer, udvikler og understøtter projekter for virksomheder og vidensinstitutioner herunder samarbejde med lokale myndigheder gennem CDR s kontor i Shanghai. 3. Opfølgning på Økonomi TABEL 1 - DET GODKENDTE BUDGET Udgiftsbudget Senest godkendte udgiftsbudget År 2013 År 2014 Total Operatør og samarbejdspartner Ekstern konsulentbistand Transport/rejser/workshops/materialer Øvrige omkostninger Projektstøttemidler og private midler Total Finansieringsbudget Senest godkendte finansieringsbudget År 2013 År 2014 Total Region Midtjylland EU Regionalfond - EU Socialfond - Andre EU-midler - Kommuner - Stat - Privat Total TABEL 2 AFREGNEDE UDGIFTER OG MODTAGET FINANSIERING Side 16

17 Udgiftsregnskab Oplysninger om afholdte udgifter pr. 1. mart Udbetalinger År 2013 År 2014 Total Operatør og samarbejdspartner Ekstern konsulentbistand Transport/rejser/workshops/materialer Øvrige omkostninger Projektstøttemidler Private midler Total Finansieringsregnskab Oplysninger om modtaget finansier Indbetalinger År 2013 År 2014 Total Region Midtjylland EU Regionalfond - EU Socialfond - Andre EU-midler - Kommuner - Stat - Privat - Total Anmodning om udbetaling Anmodet beløb pr. 1. marts 2014 Region Midtjylland TABEL 3 - FORSLAG TIL NYT BUDGET Hvis operatøren har forslag til ændringer af budgettet, udfyldes nedenstående skema med nyt forslag til budget for hele projektperioden. Budgetændringer skal efterfølgende godkendes skriftligt af Region Midtjylland for at være gyldige. Side 17

18 BILAG Bilag 1: Godkendte projekter Bilag 2: Møder Side 18

19 Bilag 1 Godkendte projekter To projektansøgninger, implementeres samlet: Ansøger: AgroTech Title: Waste management in Chinese Agriculture - utilization of energy Deltagende virksomheder: Ecomill Technology ApS, Purfil ApS, Millag ApS, Landia A/S, N.E.S ApS New Environmental Solutions Virksomheden Veng System A/S har deltaget i workshops men deltager ikke i rejsen til Shanghai. Ansøger: AgroTech Title: Waste management in Chinese Agricuture utilization of nutrients Deltagende virksomheder: Danish Farm Design A/S, Vissing Agro A/S, Ikadan A/S De to projekter er godkendt under forudsætning af at de implementeres i et samlet forløb, hvor der arbejdes med at komme tættere på en systemløsning (model farm) samtidig med, at der samles viden om waste managemnet og dette områdets forventede udvikling som en del af fornyelsen og udviklingen af landbruget. Formålsformulering fra ansøgning: Side 19

20 Ansøger: Århus Universitet, Afdeling CORE Titel: Change Management and knowledge sharing in China - How to involve and engage Chinese employees Deltagende virksomhed: Arla Formålsformulering fra ansøgning: Ansøger: VIA University College Horsens i samarbejde med Horsens kommune Titel: Midtjysk Energi og miljøsamarbejde i Chengdu Kina Deltagende virksomhed: Rambøll Danmark A/S, Ejlskov A/S, Insero Science Academy A/S, Niras, I GIS A/S, Formål fra ansøgning: Målet med opbygningen af et fælles forsknings- og Side 20

21 udviklingscenter i et samarbejde mellem Chengdu Universitet og VIA University College er at sætte fokus på udvikling af dansk/kinesiske projekter, bl.a. gennem: Opstilling af fælles dansk/kinesiske udviklingsprojekter med deltagelse af danske og kinesiske partnere. Udvikling af undervisnings/uddannelsessamarbejde med henblik på implementering af danske uddannelser i Kina og tiltrækning af kinesiske studerende til Danmark Samarbejde omkring Ph.d. studerende, der udstationeres i såvel Kina som Danmark og dermed sikrer en videnopbygning, som vil være relevant for den videre udvikling af centrets arbejde. Gennem samarbejdet med det danske center at kunne udvikle løsninger på konkrete problemer inden for de valgte fokusområder og her igennem skabe en efterspørgsel efter dansk viden, produkter, serviceydelser og danske samarbejdspartnere. Målet med virksomhedssamarbejdet er at skabe et netværkssamarbejde mellem de involverede virksomheder for sammen at kunne dække de relevante fagområder, der lige nu har størst bevågenhed i Kina og dermed også i Chengdu. Desuden er det målet at lette virksomhedernes indgang til det kinesiske marked, som for den enkelte virksomhed ellers kan virke uoverskuelig. Projektet skal på sigt føre til øgede eksportmuligheder for cleantech virksomheder i Region Midt indenfor energi og miljø. To projektansøgninger implementeres samlet: Ansøger: AgroTech i samarbejde med TI Life Science Titel: Gateway to Shanghai Deltagende virksomheder: Scandic Food A/S og Jan Import, Aquapri, Masik ApS Ansøger: AgroTech i samarbejde med TI Life Science Titel: Gateway To Shanghai Deltagende virksomheder: Launis, DLG Food Grain A/S, ISIS A/S Formål fra ansøgning: The objective of this project is to establish a network for Danish food companies where they seek opportunities for export to China, specifically to Shanghai. The network and associated program gives the companies an understanding of the market and a qualified basis for evaluating the sensoric characteristics of typical food products in Shanghai. Based on this they will be able to evaluate the need for product innovation and evaluate the potential of their products in Shanghai. By gaining this knowledge and by making use of the contacts they meet through the network, the participating companies will be better equipped to develop a go-to-market strategy for China. Begge ansøgninger er godkendt under forudsætning at de gennemføres som et samlet forløb. Side 21

22 To ansøgninger som implementeres samlet: Ansøger: Aarhus University School of Engineering (ASE) Titel: REN Respect, engage, nurse Ansøger: VIA University College, sundhedsfaglig linie Århus Titel: REN Respect, engage, nurse Deltagende virksomheder I begge ansøgninger: Guldman A/S, Pressalit A/S, Cura Pleje, Welfare Denmark A/S Formål fra ansøgninger: Mission: Implement a private wellfare tech service solution displaying the needs of well off elderly family members healthcare demands enabling them to live longer and better in their own home despite their care demanding sickness. The business case involves a muli-disciplinary and a multi-level setup between private and public agents and agencies in Denmark and China. It needs a test and verification period to optimize the service according to Chinese standards and cultural perspectives. Ansøger: Videnscenter for Landbrug I samarbejde med DMRI Titel: Food Safety Deltagende virksomheder: Dianova A/S og Lyngsøe Systems A/S. Formål: The purpose of this project is to support Danish companies in Central Denmark Region to explore the applicability and market for their technologies and solutions within Shanghai s and China s agri-food value chain in order to strengthen the food safety and traceability. Co-funding from Shanghai Science and Technology Commission is persued. Ansøger: Videnscenter for Landbrug Titel: Collaboration with Harbin on handling and utilisation of animal manure Deltagende virksomheder: BIOfuel A/S, Millag, Landia, Frichs A/S, Danish Farm Design A/S, Technologisk Institut Formål: Side 22

23 Ansøger: DHI Titel: Water and energy efficiency in the greater Shanghai area Deltagende virksomheder: Grundfos, AVK, Kamstrup Formål: Further strengthen the Danish network of water efficiency product and service suppliers Compile and present the product/services as one, integrated solution Work towards a One-solution one supplier format Establish or strengthen the network with Chinese water utilities in the Shanghai, Jiangsu and Zhejiang o In Jiangsu province: Zhangjiagang water company; Kunshan water company o In Zhejiang Province: Shaoxing water company; Lanxi water Company; Hangzhou Bingjiang Water company; Ningbo water company Identify local business partners, including research institution Ansøger: Agrotech Titel: Slurry separation in China Deltagende virksomheder: Flowtech A/S, N.E.S. ApS Formål: The purpose of the project is to clarify the possibilities of the slurry treatment solution from the Danish companies on the Chinese marked and to identify possibilities to adapt the technology to the marked. The Danish companies have already a general knowledge to the framework of the pig production in China, but the knowledge of the possibilities in slurry treatment is limited. This knowledge must be expanded during this project Side 23

24 Bilag 2 Afholdte møder i perioden Rasmus Bedholm Invest in Denmark, Torben Huus-Bruun vedr. synergi muligheder 10-14/3 2014: Diverse møder i Shanghai sammenmed region Midtjylland CBS Kina netværksmøde i København Workshop vedr. food safety hos VFL REN opfølgningsmøde REN workshop AU Modtagelse og 1 dags program for delegation fra Boachan distriktet I shanghai REN opfølgningsmøde Food Safety seminar VFL 2-6/ Deltagelse i delegationstur til Shanghai vedr. ældrepleje 16-20/ Deltagelse i delegationstur til Shanghai vedr. Fødevaresikkerhed Møde med ICDK Barbara Agersnap i DK REN workshop del Evalueringsopstrt COWI i Lyngby Møde med Karin Ankerstjerne Væksthus Sjælland Statusmøde med VFL Midtnet netværksmøde VIA Horsens Peter Rasmussen foredrag COWI evalueringsmøde Møde med Lao fra L&F Side 24

25 Møde med Thorkild Birkmose og Henrik Ottesen, Agrotech samt Yang Yang Pan fra ICDK vedr. WASTE projektet Workshop med deltagerne i WASTE projekterne Møde med Thorkild Birkmose og Henrik Ottesen, Agrotech samt Yang Yang Pan fra ICDK vedr. WASTE projektet Møde med René Vejsholt, Allison vedr. markedsmuligheder på det kinesiske marked inden for personal care products 10-18/5 2014Deltagelse i WASTE delegationstur til Kina Afslutnings-workshop med deltagerne i WASTE projekterne Møde med Sten Lindberg, DHI vedr. modning af Vand/Energi case Møde med Thorkild Birkmose og Henrik Ottesen, Agrotech samt Yang Yang Pan fra ICDK vedr. WASTE projektet Møde med Thorkild Birkmose og Henrik Ottesen, Agrotech samt Casten og Jane Pedersen, FlowTech og N.E.S vedr. modning af Slurry case Deltagelse i VIA Horsens Kina event med Peter Rasmussen Møde med COWI vedr. evaluering Kick off Slurry projektet Nes, Flowtech, Agrotech og AU Side 25