Udbud og tilbudsgivning i skovbruget. hvordan sammenligner man dækningsbidrag?

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Udbud og tilbudsgivning i skovbruget. hvordan sammenligner man dækningsbidrag?"

Randi Signe Lassen
5 år siden
Visninger:

1 Udbud og tilbudsgivning i skovbruget hvordan sammenligner man dækningsbidrag?

2 Formål med dagens indlæg En hvis mængde af driftsopgaver i skovbruget udbydes i dag i mere eller mindre formelle licitationer, også i private skove Den åbenlyse fordel er at man som ejer får de skarpeste priser og et sammenligningsgrundlag i markedet. Men hvad skal man være opmærksom på når man som skovejer (eller skovejers repræsentant) indhenter tilbud og skal kunne sammenligne dem? 2

CASE : Afdrift af nåletræ På en skovejendom skal der afdrives 15 ha hugstmoden rødgran. Bevoksningen er 74 år gammel, sund og ensartet, uden egentlige huller. Der vurderes at stå ca. 400 m3/ha.

3 CASE : Afdrift af nåletræ På en skovejendom skal der afdrives 15 ha hugstmoden rødgran. Bevoksningen er 74 år gammel, sund og ensartet, uden egentlige huller. Der vurderes at stå ca. 400 m3/ha. Skovejeren har valgt at indhente 3 uafhængige tilbud. Entreprenør 1 og 2 skal kun skove og køre træet ud til bilfast vej, mens ejeren selv sørger for at sælge træet. Entreprenør 3 kan både oparbejde og sælge træet så han kan give en såkaldt netto på rod pris 3

4 Sammenligning af de 3 tilbud Effekt Entreprenør 1 kun entreprise Entreprenør 2 kun entreprise Entreprenør 3 entreprise + handel Langtømmer Troldhedetræ Emballage Energitræ Grot (flis) Skovning + udkørsel Priser pr. sortiment, alle priser er kr./m3 excl. moms Hvilken løsning ville I vælge? 4

Valg af samarbejdspartner Skovejeren vælger efter moden

have skovet meget de kommende år og gerne vil have et

forskel på de tre delarealer, hverken ud fra sundhed,

5 Valg af samarbejdspartner Skovejeren vælger efter moden overvejelse at dele opgaven ud med 5 ha hver, da han skal have skovet meget de kommende år og gerne vil have et bedre sammenligningsgrundlag at vælge ud fra Der er ingen forskel på de tre delarealer, hverken ud fra sundhed, mængder, stamtal eller andet som har betydning for resultatet. 5

6 Resultatet af de 3 afdrifter på hver 5 ha á 400 m3/ha Effekt Tilbud 1 Tilbud 2 Tilbud 3 Pris % Kr. Pris % Kr. Pris % Kr. LTØM Troldhede Emballage Energitræ Grot (flis) SKO+UDK SUM: DB kr./ ha Alle priser er kr./m3 excl. moms Hvad er den afgørende forskel? 6

7 Aptering og sortimentsfordeling Sortimentsfordelingen har stor betydningen for dækningsbidraget pr. ha Sortimentsfordelingen fremkommer ved apteringen. Apteringen og dermed evnen og viljen til at udnytte hvert enkelt træ optimalt er meget afgørende for dækningsbidraget pr. ha. Evnen kommer bl.a. ved uddannelse, erfaring og engagement Viljen kommer bl.a. af faglig stolthed, gode og brede afsætningskanaler samt en alsidig maskinpark 7

8 Beslutningsparametre For at kunne sammenligne 2 tilbud reelt, så skal man som minimum kende: Sortimentsfordelingen Salgsprisen pr. sortiment Oparbejdningsprisen pr. sortiment 8

9 Hvad kan man så gøre ved det? På en afdrift kan problemet med den ukendte sortimentsfordeling løses ved at indhente tilbud på (netto) priser pr. ha, så bliver sortimentsfordelingen entreprenørens hovedpine, når aftalen er indgået. Der er dog en række væsentlige faktorer der er afgørende for resultatet udover maskinførerens evne til at aptere: Forekomst af råd Bevoksningskvotient Evt. indblandings % Det præcise areal Den vurderede / takserede vedmasse pr. ha. Derfor vil der næsten altid være en vinder og en taber i den slags handeler, og enhver entreprenør vil prøve at begrænse sin risiko mest muligt! 9

10 Tyndingsopgaver Problemstillingen bliver endnu mere kompleks når man skal have tyndet sine bevoksninger, enten med en fældebunkelægger eller en skovningsmaskine! Hvis det er en skovningsmaskine der skal tynde ud, så er apteringen stadigvæk lige så afgørende for dækningsbidraget. Nu får det oven i købet stor betydning hvilke træer der tages ud af bevoksningen. Det gælder resultatet både på kort sigt og på langt sigt. 10

11 Tilvækst-tankegangen Efter en tynding skal der ikke bare være tilvækst der skal være en øget værditilvækst, Tilvæksten koncentreres på de bedste træer, efter udtynding af de dårligste Hvordan sikrer vi det i vores skove? Faglighed Tilsyn Integritet SAMARBEJDE baseret på TILLID 11

12 Anbefaling Både salgspriser og oparbejdningsomkostninger er altid vigtige, men HUSK også: Vær meget bevidst om at vælge en samarbejdspartner du har tillid til Tillid til at han gør det rette i den konkrete bevoksning Tillid til at han både kan og vil aptere dit træ optimalt Det er nøglen til at skabe størst værdi på både kort og langt sigt i skoven. 12

13 Tillid er godt kontrol et udmærket supplement Hvis man gerne vil have lidt mere kontrol som skovejer, så man ikke er henvist til blind tillid, hvad kan man så gøre? Sammenligning med erfaringstal er vel det bedste vi har i dag? Vi oplever i HedeDanmark, at nogle skovejere efterspørger mere end det Fremadrettet vil vi derfor arbejde på, at udvikle troværdige aldersklassevise driftsstatistikker, som skal sikre: Bedre budgetteringsgrundlag Bedre mulighed for at følge op og sammenligne nøgletal (kontrol) Bedre overblik over skovens stående vedmasseværdi Bedre overblik over værdiforskydninger på ejendommen Det afgørende bliver om udbyttet står mål med indsatsen det vil vi afprøve 13

14 Tak for opmærksomheden tid til spørgsmål Torben Hjøllund Mortensen Regionschef HedeDanmark a/s - Klostermarken Viborg - tlf info@hededanmark.dk

Relaterede dokumenter

Forslag 1 Forslagsstiller:

Forslag Forslag 1 Forslagsstiller: For at imødegå sammenblanding af forening og profitskabende virksomhed foreslås følgende: SVJ opdeles i en forenings del og en entreprenør del. Forslaget begrundes med