3 GENVEJE TIL SÆLGENDE TEKSTER

Transkript

1 3 GENVEJE TIL SÆLGENDE TEKSTER

2 TEKSTFORFATNING WEBSITE-TEKST REFERENCECASES NYHEDSMAILS KREATIV TEKST KOMMUNIKATIONSRÅDGIVNING STRATEGI PR OG PRESSE LinkedIn.com/in/runekaas

3 DAGENS 3 GENVEJE TIL SÆLGENDE TEKSTER EFU-MODELLEN TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST KRYDDERIET

4 EFU-MODELLEN E = EGENSKABER F = FORDELE U = UDBYTTE PÅ ENGELSK = FAB FOR FEATURES, ADVANTAGES OG BENEFITS ALTERNATIVT BLOT FEATURES & BENEFITS

5 HVORFOR EFU? EKSEMPEL PÅ OM OS -TEKST FRA DELTAGER: VI HAR MANGE DYGTIGE OG CERTIFICEREDE UDVIKLERE OG STÆRKE PROJEKTLEDERE, DER HELE TIDEN FÅR MULIGHEDEN FOR AT BIDRAGE MED DERES IDÉER OG PERSONLIGE DRIVE OG VI ER DERFOR OGSÅ EN VIRKSOMHED I KONSTANT UDVIKLING.

6 HVORFOR EFU? EKSEMPEL PÅ BLOGINDLÆG FRA DELTAGER: STOR OPGRADERING: SE HVAD DE NYE XEROX-MODELLER KAN. DET VIRKSOMHEDERNE FÅR UD AF DEN NYE TEKNOLOGI I XEROX MULTIFUNKTIONSPRINTERE FRA DEN NYE XEROX I-SERIE, KAN OPSUMMERES I FIRE HØJDEPUNKTER: ØGET PRODUKTIVITET, BEKVEMMELIGHED, OMKOSTNINGSSTYRING OG SIKKERHED.

7 OVERSIGT OVER KATEGORIER AF EGENSKABER FYSISKE KARAKTERISTIKA PERFORMANCE TID TEAM VALGMULIGHEDER PRIS

8 FORDELE FORDELENE VED ET PRODUKT FORTÆLLER, HVAD PRODUKTET KAN GØRE FOR OS, TAKKET VÆRE DE NÆVNTE EGENSKABER. BRUG FX OG HVAD SÅ? -SPØRGSMÅLET TIL AT UDLEDE FORDELE VED EGENSKABERNE.

9 UDBYTTE HVAD FÅR KUNDEN I SIDSTE ENDE UD AF AT BENYTTE PRODUKTET ELLER SERVICEN? DET UDBYTTE FINDER DU VED AT BETRAGTE PRODUKTETS FORDELE MED SPØRGSMÅLET: HVAD BETYDER DET FOR MIG SOM KUNDE?

10 UDBYTTE FALDER TYPISK I FØLGENDE KATEGORIER ØKONOMISK UDBYTTE FØLELSESMÆSSIGT UDBYTTE PRAKTISK UDBYTTE PSYKO-SOCIALT UDBYTTE

11 EKSEMPEL WORDPRESS TEMA EGENSKAB FORDEL FORDEL UDBYTTE DRAG-AND-DROP EDITOR JEG KAN NEMT TILRETTE MIT WEBSITE I GANSKE FÅ STEPS JEG KAN SELV RETTE PÅ MIT EGET WEBSITE PÅ GANSKE FÅ MINUTTER UDEN BEHOV FOR EN DYR UDVIKLER DET GIVER MIG FRIHED OG FLEKSIBILITET AT JEG IKKE SKAL BETALE EN UDVIKLER HVER GANG, JEG VIL HAVE ÆNDRET NOGET PÅ MIT WEBSITE WEBSITET ER RESPONSIVT MED DET VALGTE TEMA SITET TILPASSER SIG AUTOMATISK OM BRUGEREN ER PÅ COMPUTER, TABLET ELLER TELEFON DER ER INGEN BROK FRA UTILFREDSE KUNDER, DER IKKE KAN FINDE PRODUKTER ELLER OPLYSNINGER PÅ SITET LETTELSE OG SIKKERHED OVER, AT MINE POTENTIELLE KUNDER ALTID KAN FINDE DET, DE LEDER EFTER, UAFHÆNGIGT AF DERES DEVICE ONE-CLICK AUTOMATISK OPDATERING AF MIT WORDPRESS-TEMA SØRGER FOR, AT MIT WEBSITE ER OPDATERET OG SIKRET VED BARE ET ENKELT KLIK MED MUSEN INGEN FRYGT FOR TIMEVIS AF REDESIGN ELLER KODNING FOR AT FÅ SITET TIL AT SE UD, SOM DET GJORDE FØR EN OPDATERING AF PLATFORMEN TRYGHEDEN VED AT VIDE, AT MIT WEBSITE ER SIKKERT, SER GODT UD OG VIRKER LIGEGYLDIG HVOR MANGE OPDATERINGER, DER KOMMER

12 EKSEMPEL BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE EGENSKAB FORDEL FORDEL UDBYTTE OPGRADERING AF XEROX MULTIFUNKTIONS- PRINTERE DER ER KOMMET NY TEKNOLOGI I XEROX I-SERIEN PRINTER SOM STANDARD 2-SIDET OG MED 33% MINDRE TONER-BRUG DU SPARER PENGE IFT. DIN NUVÆRENDE PRINTERLØSNING

13 EKSEMPEL BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE NY SÆLGENDE OVERSKRIFT MED ET LØFTE: 1) SE HVORDAN DE NYE XEROX-MODELLER SPARER DIG BÅDE TID OG PENGE. 2) SPAR BÅDE TID OG PENGE MED DE NYE OG OPGRADEREDE XEROX I- SERIE PRINTERE

14 EKSEMPEL OM OS-SIDEN FRA TIDLIGERE EGENSKAB FORDEL UDBYTTE DYGTIGE OG CERTIFICEREDE UDVIKLERE OG PROJEKTLEDERE DET SIKRER EN HØJ FAGLIG KVALITET I PROJEKTET OG NOGLE KLARE RAMMER FOR FREMDRIFTEN DU KAN VÆRE TRYG VED AT PROJEKTET IKKE LØBER AF SPORET OG ENDER MED AT OVERSKRIDE BÅDE DEADLINE OG BUDGET

15 EKSEMPEL EFU ET HOTELS PLACERING EGENSKAB FORDEL FORDEL UDBYTTE VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA CENTRUM VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER ER VÆRD AT SE I BYEN DU KAN BÅDE NÅ SIGHTSEEING OG DRINKS VED POOLEN DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD

16 EKSEMPEL EFU ET HOTELS PLACERING VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA CENTRUM, SÅ VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER ER VÆRD AT SE. DET BETYDER, AT DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD. DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD, FORDI VORES HOTEL LIGGER TÆT PÅ ALT DET, DER ER VÆRD AT SE I BYEN.

17 OPSUMMERING EFU-MODEL EGENSKABER -> FORDELE -> UDBYTTE BRUG IKKE KUN UDBYTTE I DIN TEKST VEKSELVIRKNING UDBYTTE/FORDEL/EGENSKAB SØRG FOR AT GENNEMGÅ ALLE EGENSKABER MED BÅDE FORDELE OG UDBYTTE BLIV VED MED AT GRAVE OG HVAD SÅ? ER NØGLEN TIL GULDET

18 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 3 VÆSENTLIGE SPØRGSMÅL, DU SKAL AFKLARE, INDEN DU BEGYNDER AT SKRIVE NOGET OVERHOVEDET! HVEM SKRIVER DU TIL? HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL? FÅ OPBYGGET STRUKTUREN PÅ DIN TEKST HVAD SKAL VÆRE HVOR OG HVORFOR?

19 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 1. HVEM SKRIVER DU TIL? VI ER ALLE UNIKKE SÅ HVEM ER DIN ENE PERSON? DEFINÉR EN PERSONA: MAND/KVINDE? NAVN? ALDER? HVOR BOR VEDKOMMENDE? ARBEJDE OSV OSV.

20 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST HVORDAN KAN DU HJÆLPE DIN PERSONA? FOKUS PÅ DYBERELIGGENDE BEHOV FRUSTRATIONER FRYGT DRØMME ØNSKER

21 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 2. HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL? DIN OPGAVE AT FØRE MODTAGEREN GENNEM TEKSTEN START MED SPØRGSMÅLET TIL DIG SELV: HVAD KAN/VED MIN MODTAGER, NÅR VEDKOMMENDE HAR LÆST DENNE TEKST? HVILKE POINTER UNDERSTØTTER SVARET? FORMULÉR POINTERNE SOM BUDSKABER

22 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 3. FÅ STRUKTUR PÅ DIN TEKST BUDSKABER AFSNIT OVERSKRIFTER OG UNDEROVERSKRIFTER BILLEDER/VISUELLE VIRKEMIDLER

23 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST NU ER DU KLAR TIL AT SKRIVE! SKRIV FRA TOP TIL BUND, IKKE ALT MULIGT ANDET DRAGENDE OVERSKRIFT FÆNGENDE INDLEDNING KØDFULD MIDTE SLÅ ET SLAG MED HALEN

24 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 4. OVERSKRIFTEN ÉT FORMÅL KORT OG KONKRET ÆGGENDE, VÆKKENDE, DÆKKENDE LOKKE MODTAGEREN HOLDE HVAD DEN LOVER SÅ KONKRET AT MODTAGEREN VED, HVAD VEDKOMMENDE FÅR

25 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 5. SÆT EN KROG I DIN MODTAGER I INDLEDNINGEN TEKNIK A) GIV LÆSEREN ET LØFTE TEKNIK B) PROBLEM, FØLELSE, LØSNING PROBLEM: PRÆSENTER ET PROBLEM DIN MODTAGER HAR FØLELSE: FÅ MODTAGEREN TIL AT IDENTIFICERE SIG LØSNING: STIL EN LØSNING TIL RÅDIGHED, DER LØSER PROBLEMET

26 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 6. DER SKAL KØD PÅ MIDTEN OVERSKUELIGHED BEVARER APPETITTEN HOS MODTAGEREN LOGISKE AFSNIT MANGE UNDEROVERSKRIFTER PUNKTOPSTILLINGER GØR DET LETTERE AT SKANNE OG SERVERE KRAFTFULDE POINTER HELLERE FOR MEGET WHITESPACE END WALL-OF-TEXT

27 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 7. VI HAR RAMT BUNDEN HVAD NU? DU MÅ IKKE SLIPPE HÅNDEN PÅ MODTAGEREN CALL TO ACTION SPECIFIKT OG KRYSTALKLART

28 TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST 8. NU BEGYNDER DET HÅRDE ARBEJDE! KLIP SKÆR REDIGER KORREKTUR!

29 STORYTELLING HVORDAN VORES HJERNER LEGET KISPUS MED OS VI ER IKKE SÅ KLOGE, SOM VI SELV TROR HJERNEN ER EN JUNKIE DET SKAL VÆRE BEDRE END I GÅR VI KAN TRIGGE HJERNEN MED DE GODE HISTORIER

30 STORYTELLING HVORDAN FORTÆLLER VI HISTORIER? PLACERE MODTAGEREN I HISTORIEN ANEKDOTER SCENARIER FØLE, DUFTE, MÆRKE

31 OPSAMLING SÅ HVAD SKAL DU TAGE HJEM OG GØRE NU? DET VIGTIGSTE ER AT FÅ TAGET HUL PÅ AT ARBEJDE MED EFU-MODELLEN!! INDDRAG ANDRE FRA ORGANISATIONEN I ARBEJDET - DET ER MEGET MERE END BARE SÆLGENDE TEKSTER, DET ER HELE VIRKSOMHEDENS GRUNDLAG FOR AT SÆLGE!

32 HVAD HVIS DU IKKE FÅR DET GJORT? Støder du på problemer med EFU-modellen eller er den på vej i arkivskuffen, så ræk endelig ud måske vi ved fælles hjælp kan få dig tilbage på sporet. Telefon: rune@tankeogstreg.dk Web: tankeogstreg.dk