Få succes som hjertearbejder. Markedsføring- & Omsætningsguide

Transkript

1 Få succes som hjertearbejder Markedsføring- & Omsætningsguide

2 Indledning Få en god og enkel struktur Guiden er til dig, der ønsker at kunne forudsige nogenlunde hvordan din måned kommer til at se ud og som ikke bare vil nøjes ved at blæse rundt som vinden eller indskydelserne nu blæser. Du kan selvfølgelig bruge den præcist som du har lyst til Du kan udfylde hele guiden eller blot dele af den. Men ligesom du ikke kan hyre en til at klare dine mavebøjninger for dig så er du nødt til at lave øvelserne for at opnå den ønskede effekt. Husk at handling skaber forvandling!

3 Indledning Skab de resultater du ønsker. Bruger du guiden fokuseret og måned efter måned, vil du opleve at ikke blot din forretning blomstrer, men også at du blomstrer i din forretning. Du vil opleve større frihed og autoritet i forhold til din forretning for nu ved du præcist, hvad du vil have til at ske OG hvordan du får det til at ske. Rigtig god fornøjelse med guiden og med din vækst Betinna Meike.

4 Indledning Online markedsføring Hvad er det? Online markedsføring er helt genialt og skiller sig markant ud fra traditionel markedsføring ved at tiltrække de rigtige kunder, fremfor at sælge til dem hele tiden. Inbound Tiltrække kunder Content Indholdsbaseret Inbound markedsføring Handler om til tiltrække de rigtige kunder at de skal komme til dig, i stedet for at du er ude for at kapere dem. Content markedsføring Det er den måde, du tiltrække de rigtige kunder på - Via dit indhold, som taler til og løser din ideelle kundes største udfordring. Det handler ALTID om dem Løs deres problemer!

5 Indledning Online markedsføring kører i 2 tempi samtidig Din daglige, ugentlige & månedlige rutine Kampagner Dine Kampagner Månedlig rutine jan feb. marts april maj juni juli august - Denne guide viser dig, hvordan du bruger begge metoder trin-for-trin i din online markedsføring.

6 Månedlig rutine

7 Månedlig rutine Hvad er en månedlig rutine? Din månedlig rutine er de markedsføringstiltag, du gør helt konsekvent og kontinuerligt. Tiltag som uddanner, hjælper og inspirerer dit publikum til at komme fra der hvor de er i dag til der hvor de gerne vil være. Tiltag som markedsfører og sælger dine faste ydelser og services og som ikke er en del af dine ekstra aktiviteter, som kurser, workshops, events m.m. Hvad gør den godt for? Tilfører konstant værdi Uddanner og hjælper dit publikum Goodwill Positionerer dig som ekspert Øver dig i dit materiale Bliver skarpere på dit budskab TILTRÆKKER DE RIGTIGE KUNDER De rigtige kunder køber for mere

8 Månedlig rutine Hvad består den af? Din månedlig rutine består som udgangspunkt af følgende elementer: Din blog Din inspirationsmail Dine Facebook opdateringer Din blog Din blog er der, hvor du brander dig selv og positionere dig selv som eksperten i dit område. Inspirationsmail Inspirationsmailen er en månedlig mail, du sender til din liste, hvor du inspirerer og hjælper UDEN at sælge eller markedsføre direkte. Facebook opdateringer Dine Facebook opdateringer skal være appetit vækkere og gøre dit publikum endnu mere interesserede i dig.

9 Månedlig rutine Dine månedlige aktiviteter Blog indlæg Inspirationsmail Facebook 1 x ugen 1 x mdr. 3 5 x ugen Sæt dig mål - Eksempel Hvad vil du sælge for pr. mdr.? kr. Hvad skal du sælge (hver måned ) for at opnå det? 4 mellempakker & 1 stort forløb Pakke / forløb Antal pris I alt Mellem pk Stort forløb I alt

10 Månedlig rutine Sæt dig mål Hvad vil du sælge for pr. mdr.? Hvad skal du sælge (hver måned ) for at opnå det? Dette er de faste produkter / ydelser, du vil sælge hver måned udenfor kampagnerne. Vælg maks. 3 produkter eller ydelser. Pakke / forløb Antal pris I alt

11 Månedlig rutine Hvad vil du gøre uden at sælge? Din blog Hvad kan du skrive om som inspirerer, uddanner og hjælper, der er direkte relateret til dit mål? Uden at sælge eller markedsføre direkte? Hvad gør dit produkt? Hvad er resultatet og udbyttet og hvad kan du skrive om det, som hjælper og inspirerer? Månedlig inspirationsmail Hvad kan du putte i din inspirationsmail af cases, artikler, citater og andet, som fører tilbage til dit omsætningsmål? Facebook opdateringer Hvilke opdateringer kan du lave, som henviser til dit mål uden at sælge eller markedsføre direkte? Cases, tilbagemeldinger, blogtitler, bag-scenen billeder

12 Månedlig rutine Hvad vil du gøre? Omsætningsmål 1: Blogtitler Hvad fører tilbage til mit omsætningsmål? Inspirationsmail hvad skal den indeholde? Facebook Hvilke opdateringer inspirerer til mit mål?

13 Månedlig rutine Hvad vil du gøre? Omsætningsmål 2: Blogtitler Inspirationsmail Facebook

14 Månedlig rutine Hvad vil du gøre? Omsætningsmål 3: Blogtitler Inspirationsmail Facebook

15 Månedlig rutine Denne måneds rutine - opsummering Mine blogtitler denne måned Min inspirationsmail denne måned skal indeholde Facebook opdateringer

16 Kampagner

17 Kampagner Hvad er en kampagne? En markedsføringskampagne er en serie af aktiviteter søsat over en kort periode, typisk 7 10 dage, for at få tilmeldinger til et ønsket event. Hvad består en kampagne af? En kampagne består typisk af 3 trænings-stykker 1 salgs-stykke Kampagne stykkerne kan bestå af Video s Webinars Audio m.m.

18 Kampagner Sådan kører du en kampagne Her har du et eksempel på en kampagne Stykke 1 (video, mail, audio ): Præsentation Hvorfor du har lavet videoen (Muligheden du tilbyder) Hvad er det du vil løse? Din historie & resultater (Din unikke historie) Overblik over din løsning Hvad kan de gøre nu (en enkel og effektiv øvelse) Stykke 2: Præsentation Kort om din mulighed Myter & trends Overblik over din løsningsmodel Giv dem enkel øvelse

19 Kampagner Sådan kører du en kampagne Her har du et eksempel på en kampagne Stykke 3: Præsentation Muligheden henvis til næste video Case study Rapport / PDF, de kan downloade Fortæl at salget kommer i næste video Stykke 4 salgs-stykket: Præsentation Muligheden Ros den til skyerne Fortæl om udbytte & resultater Deres investering sæt den i perspektiv Bonusser Garanti Kort tidsfrist Klik for at tilmelde dig

20 Kampagner Det store overblik Start med at brainstorme og liste alle de ting, du gerne vil markedsføre og afholde i år. Alle de ting, hvor du samler dine kunder og som de betaler for at deltage i på den eller anden måde. Bare lad det hele komme ud Hvad kunne være fedt, at lave og tjene penge på i år? F.eks. Workshops, kurser, rejser, gruppeforløb, mentorforløb

21 Kampagner Vælg ud Nu er det så tid til at vælge ud Hvad er vigtigst? Hvad kan lade sig gøre? Hvad skal du vente med? Hvad passer ikke ind i dit koncept? Hvad er det vigtigste event? Hvad er det for et event, der skal være det største for dig i år? Hvorfor? Hvornår skal det ligge og hvorfor?

22 Kampagner Sæt derefter dine aktiviteter ind i denne oversigt. Hvilken måned vil du afholde hvad? (Se eks. på næste side) Husk: Sommerudsalg og jule salget! Skal du have det med også? Januar Februar Marts April Maj Juni Juli August Sept. Okt. Nov. Dec.

23 Kampagner Eksempel Dette er blot et forenklet eksempel. Du skal selvfølgelig putte dine aktiviteter i skemaet. Januar Februar Marts April Maj Juni Januar udsalg Weekend kursus Sommersalg Juli August Sept. Okt. Nov. Dec. Sommersalg Weekend kursus MIT STORE EVENT Julesalg Julesalg

24 Kampagner Hvad du lave i løbet af året? Nu har du et godt overblik over, hvad du skal markedsføre i løbet af året. Nu er det nemt at dykke ned i markedsføringsaktiviteterne herfra. List de aktiviteter, du har valgt at lave i år

25 Kampagner Aktivitet 1: Det største og vigtigste Hvor mange billetter (pladser, forløb ) vil du have solgt? Hvad vil du gøre for at nå dit mål? Hvilke kampagner vil du lave for at nå dit mål og hvornår? Støttende aktiviteter: Blogindlæg Inspirationsmail Facebook opdateringer

26 Kampagner Aktivitet 2: Hvor mange billetter (pladser, forløb ) vil du have solgt? Hvad vil du gøre for at nå dit mål? Hvilke kampagner vil du lave for at nå dit mål og hvornår? Støttende aktiviteter: Blogindlæg Inspirationsmail Facebook opdateringer

27 Kampagner Aktivitet 3: Hvor mange billetter (pladser, forløb ) vil du have solgt? Hvad vil du gøre for at nå dit mål? Hvilke kampagner vil du lave for at nå dit mål og hvornår? Støttende aktiviteter: Blogindlæg Inspirationsmail Facebook opdateringer

28 Kampagner Julesalg Hvad vil du sælge til julesalget? Hvad vil du gøre for at nå dit mål? Hvilke kampagner vil du lave for at nå dit mål og hvornår? Hvilke støttende aktiviteter vil du lave?

29 Kampagner Sommersalg Hvad vil du sælge til sommersalget? Hvad vil du gøre for at nå dit mål? Hvilke kampagner vil du lave for at nå dit mål og hvornår? Hvilke støttende aktiviteter vil du lave?

30 Kampagner Januar udsalg Hvad vil du sælge til januarudsalget? Hvad vil du gøre for at nå dit mål? Hvilke kampagner vil du lave for at nå dit mål og hvornår? Hvilke støttende aktiviteter vil du lave?

31 Kampagner Overblik sæt dine kampagner ind Januar: Februar: Marts: April: Maj: Juni: Juli: August: September: Oktober: November: December:

32 Facebook.com/kvinderonline.dk