Markedsføringskanaler Der findes et hav af markedsføringskanaler, som du kan bruge til at promovere og køre din forretning igennem, men vi har her udvalgt 3 digitale kanaler, som er stærke og effektive især hvis de bruges i samarbejde med hinanden. De 3 kanaler er: hjemmeside, Facebook og nyhedsbreve! Hjemmeside Det er rigtig godt at have en hjemmeside til din virksomhed, men for mange kan det også blive en sovepude, der gør, at du ikke kommer i gang med din forretning, fordi du ikke har styr på din hjemmeside. Så altså du kan sagtens køre en fin forretning uden en hjemmeside, men en god og velfungerende hjemmeside kan være en kæmpe hjælp til at booste din forretning og give dig nye klienter uden at bruge annoncekroner. Der er flere måder at lave din hjemmeside på: 1. Du bruger Totums skabelon 2. Du laver det hele selv 3. Du får en anden til at lave det for dig 1. Du bruger Totums skabelon Totum har lavet et samarbejde med xxx i forhold til en hjemmesideskabelon. xxx har udviklet en række skabeloner med både billeder og tekst, som er lige til at rette til og tage i brug, hvis du ikke er så teknisk anlagt selv, ikke har de store penge at skyde i hjemmesideprojektet lige nu, og gerne vil have en køreklar hjemmeside så hurtigt som muligt. Det koster xxx om måneden, og du kan have en hjemmeside klar på en times tid. Tjek skabeloner og muligheder ud her! Bonus: Du kan få en billig og professionel hjemmeside klar meget hurtig, og du behøver ikke have nogle forkundskaber. 2. Du laver det hele selv Hvis du har lidt teknisk snilde og har nogenlunde nemt ved at sætte dig ind i nye ting, så kan du også lave din hjemmeside selv. Der findes meget hjælp at hente online, og derudover kan du indsætte en sidebygger på din hjemmeside, så du ikke behøver at kode noget som helst, men blot kan sidde og bygge din sidde op af forskellige byggeklodser.
Et godt program til at lave din egen hjemmeside er Wordpress, men der findes mange andre derude også. Det tager noget tid at sætte sig ind i, hvis du aldrig har gjort det før, og så tager det selvfølgelig også en del tid at lave arbejdet. Bonus: Du bruger ingen penge udover din egen arbejdstid, og du kan bygge siden præcis, som du ønsker den. 3. Du får en anden til at lave det for dig Hvis du er klar til at lave en større investering i din forretning, så kan du naturligvis betale en anden for at lave den for dig. Så får du en professionel og individuel løsning, hvor du blot skal bidrage med tekster og billeder til hjemmesiden samt designønsker. En professionel hjemmeside kan laves for 10-20.000DKK. Bonus: Du behøver ikke lave noget teknisk selv. Og hvad bruger jeg så hjemmesiden til? Din hjemmeside er din plads. Det er her du har mulighed for at dele al den viden og information, som du gerne vil give folk. Du kan også linke til dine undersider på andre medier (fx Facebook) for at få interesserede til at søge mere viden direkte på din hjemmeside, som de ikke kan få andre steder. En anden god ting ved en hjemmeside kontra medier som fx Facebook er, at dine tekster ligger søgbare til evig tid. Hvis du fx har skrevet en tekst om kropsterapi og angst, og der er nogle, der søger på de ord efter 5 år, så vil de stadig finde din tekst. En tekst på Facebook har til sammenligning en levetid på 1-2 uger, hvorefter den forsvinder i strømmen af flydende information. Din hjemmeside kan også bruges aktivt til at skaffe nye kunder i din forretning ved at sørge for, at folk finder dig, når de søger på internettet. Det kan gøres naturligt eller via betalte annoncekroner. 1. SEO SEO står for Search Engine Optimization og handler om at gøre dine hjemmesidetekster og -billeder søgbare på Google. Ved at bruge særlige fokusord optimerer du dine tekster, således at folk der fx søger på Kropsterapi Holbæk finder din hjemmeside i deres Google-søgning. Hvis din hjemmeside har en god SEO, er der flere potentielle kunder, der finder din forretning, og som måske ender med at blive kunder. 2. Adwords
Du kan også bruge annoncekroner for at skabe de samme resultater som god SEO kan gøre. Du kan betale Google for at vise din hjemmeside øverst i søgeresultaterne, når folk søger på bestemte fokusord, som du gerne vil findes på. Facebook Facebook er stadigvæk et af de mest brugte sociale medier i Danmark både af private og virksomheder - og det er en let vej til at komme i gang med at promovere din forretning. Facebook vil dog meget gerne tjene penge på dig, og det kan være vanskeligt at komme langt ud med dine opslag uden at bruge penge på annoncer særligt i starten, hvor du skal have opbygget gruppen af følgere på din side. Det gode er, at du ikke behøver at have de store tekniske kompetencer for at bruge Facebook til din virksomhed, og du kan have en aktiv markedsføringsplatform oppe og køre på få minutter. 1. Lav en side Det første du skal gøre på Facebook er at oprette en firmaside, da du kan ikke køre din virksomhed fra din private profil. I bunden af Facebooks hovedside i venstre hjørne finder du et link til opret side, som du klikker på, og derefter følger du blot vejledningen. På din Facebook-side kan du indsætte et profil- og coverbillede som på en normal profil, og derudover kan du skrive uddybende tekst om din virksomhed, dine services/produkter, dine priser mv. Når det er klaret, er du klar til start. 2. Lav opslag På din side kan du nu begynde at lave opslag med både billeder, tekst og/eller video for at komme ud med dit budskab til potentielle kunder. Men til at begynde med har du ikke nogen, der følger din side, og der er derfor ikke nogen, der læser dine opslag. Så for at komme godt fra start kan det være en ide at dele dine firmaopslag på din private profil og bede dine venner og familie om at gå ind og like din firmaside og dele dine opslag i deres netværk. På den måde får du de første følgere på din side. Og husk, det er ikke nok at gøre det en gang folk skal igen og igen mindes om at du eksisterer og opfordres til handling. Det gælder både, når du vil have følgere på din Facebook-side, men også i al din anden markedsføring for at få folk til at blive kunder i din butik. Folk skal påvirkes minimum 7-12 gange før de er klar til at købe noget af dig. De er nødt til at lære dig at kende, før de vil købe af dig - især kropsterapi er en stor tillidssag.
Det vigtigste på Facebook er flow. Det vil sige at din side skal være aktiv og løbende have nye opslag af forskellig slags. Det er ikke godt for forretningen, hvis en potentiel kunde kommer ind på din Facebook-side og ser, at det nyeste opslag er 1 år gammelt. 3. Annoncer For at få dine opslag endnu længere ud, end du kan komme naturligt ved at skrive og dele dine opslag, kan du bruge penge på Facebook annoncer. Du kan lave nogle af dine opslag til annoncer, eller du kan oprette særlige annoncer med det/de budskab(er), som du gerne vil ud med. Fælles for begge dele er, at du selv går ind og opretter annoncen med den målgruppe, du gerne vil have annoncen ud til, og derefter vælger du, hvor længe annoncen skal køre, samt hvor meget du samlet set vil betale for annoncen. Længde og pris afgør, hvor mange personer annoncen kommer ud til. I bunden af Facebooks hovedside i venstre hjørne finder du link til Opret annonce, som du følger vejledningen på. Det er nemt selv at gå ind og oprette annoncer på Facebook, og du kan lege med det og øve dig, og ved learning by doing hurtigt lære, hvilke typer af annoncer, målgrupper mv. du har mest succes med. Og så gør du naturligvis bare mere af det. Men der er mange variabler at justere på, når du laver Facebook-annoncer og mange måder at optimere annoncernes effektivitet på, men det kræver både tid og viden, som mange af os ikke har. Hvis du vil udnytte Facebook til fulde, så er du nødt til selv at skaffe dig viden (tag kurser, læs bøger ect.) eller betale en Facebook-ekspert for at sætte dine annoncer op for dig. Nyhedsbrev Nyhedsbreve er din personlige kanal til at kommunikere med mennesker, der allerede er interesserede i det, du har at sige, hvilket gør det til en meget effektiv markedsføringskanal i din virksomhed. Det absolut bedste ved nyhedsbreve er, at det er mails, som du sender ud til en gruppe mennesker, der selv har valgt at modtage mails fra dig. Det vil sige, at du har et åbent publikum at kommunikere med. Nyhedsbreve er også fedt, fordi det er gratis markedsføring. Du kan blive ved med at kommunikere med modtagerne af dit nyhedsbrev uden at det koster dig penge i annoncer, i modsætning til fx Facebook, hvor du er nødt til at betale for annoncer hver gang du gerne vil ud med dine budskaber til din målgruppe! Sådan kommer du i gang med nyhedsbreve: 1) Find en nyhedsbrevstjeneste
Det første du gør er at oprette en konto på en nyhedsbrevstjeneste. Der findes et hav forskellige med hver deres fordele og ulemper, men vi kan i hvert fald anbefale Mailchimp, som Totum også selv bruger. Tjenesten er gratis at bruge indtil du når op på 2000 tilmeldte på dit nyhedsbrev eller sender flere end 12.000 mails ud om måneden. Derefter begynder du at betale for det. 2) Lav tilmeldingsside Når du har oprettet din konto går du ind og laver din første liste, som du fx kalder Mit nyhedsbrev. Derefter går du ind og opretter en landingsside, hvor folk kan gå ind og tilmelde sig dit nyhedsbrev. Så har du et link, du kan dele på din Facebook, hjemmeside eller andre steder, som du kan opfordre folk til at klikke på og tilmelde sig. 3) Få folk på din nyhedsbrevsliste Nu handler det om at få folk på din nyhedsbrevsliste, så du har nogle at kommunikere med. Det er de færreste mennesker, som bare tilmelder sig et nyhedsbrev. Der skal være noget i det for dem, og derfor benytter mange sig af en freebie. En freebie er noget du giver gratis til dem, som tilmelder sig dit nyhedsbrev, for at lokke dem og gøre dem interesserede i at få mere fra dig. Det kan være en lille guide, en podcast, en særlig video, en e-bog, eller en konkurrence, hvor folk kan vinde noget, hvis de tilmelder sig. Freebie eller ingen freebie, så handler det om at få dit budskab ud til så mange som muligt, så din nyhedsbrevsliste kan vokse. Så del og opfordr folk til at tilmelde sig dit nyhedsbrev alle tænkelige steder og brug også gerne annoncekroner på at få dit budskab ud til så mange som muligt. Jo flere der står på din nyhedsbrevsliste, jo flere mennesker taler du til, når du sender nyhedsbreve ud, og jo flere er der mulighed for på sigt at få som kunder i din forretning. 4) Skriv nyhedsbreve Når du begynder at få tilmeldte på din nyhedsbrevsliste, så skal du i gang med at skrive nyhedsbreve. Det er meget forskelligt, hvor ofte folk sender nyhedsbreve ud, så find ud af, hvor tit du kan og vil sende ud det skal give mening for dig. Hvis folk kun hører fra dig hvert halve år, så er der stor sandsynlighed for at de glemmer dig igen, og
hvis du spammer folk konstant med ligegyldige mails, så bliver de trætte af dig. Begge dele gør, at folk sikkert afmelder sig dit nyhedsbrev igen. Det handler om at holde en god kontakt med dine læsere og give dem lækkert og relevant indhold og evt. også nogle gode tilbud, som man kun får som nyhedsbrevsmodtager. Så er der et rigtig godt incitament til at læse dine nyhedsbreve og købe noget i din forretning. Og husk nu, ting tager tid, og folk skal lære dig at kende, før de køber noget af dig. Og som tidligere nævnt skal folk påvirkes min. 7-12 gange, før de er klar til at købe, så derfor er nyhedsbreve super gode. Her kan du påvirke den samme gruppe mennesker igen og igen uden at betale annoncekroner hver gang. 3 stærke digitale markedsføringskanaler Hjemmeside, Facebook og nyhedsbreve tre stærke kanaler til at få dit budskab ud til de rigtige mennesker, skabe flow og tiltrække nye kunder til din forretning. Det kræver tid, tålmodighed, arbejde og vedholdenhed, men det kan give virkelig gode resultater og hjælpe dig med at bygge din forretning op fra bunden. Rigtig god fornøjelse!