2013 på Arlas kerne- og vækstmarkeder Her følger en kort gennemgang af, hvordan 2013 udviklede sig for Arla på selskabets seks kernemarkeder og tre strategiske vækstmarkeder. Storbritannien: Arla UK i føretrøjen 2013 var endnu et år med skelsættende begivenheder for Arla UK. Efter fusionen med Milk Link har Arlas britiske forretning nu førende positioner inden for mælk, ost, smør- og blandingsprodukter, og fokus har i 2013 været på at udvikle disse kategorier yderligere. Omsætningen voksede 22 procent til 19,2 milliarder DKK primært som følge af fusionen med Milk Link i 2012. Selskabet blev i løbet af året en integreret del af Arla, og det har allerede skabt åbenlyse fordele for Arlas britiske forretning. Et af nøglemålene er nu at udvide cheddar og specialost forretningen, og i 2013 forhandlede Arla UK sig til den største ostekontrakt i selskabets historie. Fra april 2014 skal Arla forsyne detailkunden Asda med 30.000 tons cheddar-ost om året, hvilket vil øge Arlas cheddar-produktion med 50 procent. Arla UK indgik også et eksklusivt partnerskab med Starbucks om at levere 30 millioner liter Cravendale mælk til deres 700 butikker i Storbritannien og Nordirland årligt. Det faktum, at Arla er et andelsselskab, blev fremhævet som en af hovedårsagerne til, at Arla UK vandt den kontrakt. Arlas britiske forretning leverer godt. Efter fusionen med Milk Link kan Arla UK nu tilbyde et komplet sortiment af friskvarer, UHT-produkter og som noget helt nyt også ost. I 2013 har vi arbejdet hårdt for at omstrukturere og strømline vores produktion, og det er en proces, som har afsløret den store værdi af fusionen, siger Arlas øverste direktør for det britiske marked, Executive Vice President Peter Lauritzen. Arlas repræsentantskab tog en afgørende beslutning i efteråret om at lade landmændene i leverandørgruppen Arla Foods Milk Partnership (AFMP) blive optaget som andelshavere i Arla Foods amba. Dermed er antallet af Arla andelshavere i Storbritannien øget til ca. 2.800 fra årsskiftet. 2013 var samtidig året, hvor Arla UK indledte produktionen på sit nye friskmælks-mejeri i Aylesbury nær London. Mejeriet blev bygget både til tiden og inden for budgettet og er verdens største og mest miljøvenlige mejeri af sin slags og vil ændre Arlas produktionsmuligheder i Storbritannien betydeligt. Page 1 of 5
Sverige: Varemærkernes kamp Trods pres på salgsmængder og omsætning fra private label i 2013 viser Arlas svenske forretning fortsat god lønsomhed. Arla Sverige er fokuseret på at tage aktiv del i udviklingen af det svenske mejerimarked, både hvad angår varemærker og det hastigt stigende private label salg. Arla Sverige har fortsat en høj anseelse blandt svenske forbrugere og en stærk position som madinspiratør. Arla har mange velkendte og populære varemærker, og udviklingen af disse vil fortsat have høj prioritet. Samtidig fortsætter tilpasningen til de hastige forandringer på det svenske marked gennem et øget fokus på private labels, som er detailhandlens egne varemærker. Sammenlignet med andre europæiske lande er andelen af private labels fortsat lav i Sverige, men den tydeligste trend på det svenske mejerimarked netop nu er, at private labels vinder markedsandele. Arla Sveriges strategi er at spille en større rolle på private label markedet fremover. Vi vil være detailhandlens førstevalg, når det gælder både varemærke-produkter og private labels. Vores mål er at videreudvikle vores private label forretning i Sverige, så vi også kan være en aktiv spiller i den del af markedet. For at lykkes med det vil vi fortsat øge fokus på både forbruger- og kunderelationer, siger Arlas direktør for det svenske marked, Executive Vice President Henri de Sauvage. I november vedtog Arla en ny strukturplan med effektiviseringer og investeringer i Arlas svenske mejerier. En del af planen er at genåbne mejeriet i Falkenberg som Europas største hytteost-mejeri samt at afvikle mejerierne i Göteborg og Skövde. Finansielt viser Arla Sverige stadig god lønsomhed, selvom omsætningen faldt to procent til 11,6 milliarder DKK på grund af et pres på salgsvolumener fra private label. I fjerde kvartal steg omsætningen dog igen som følge af prisstigninger. Tyskland: Fuld fart frem På det tyske marked voksede Arlas omsætning markant i 2013 fra 6,3 til næsten 11 milliarder DKK, primært drevet af den fulde effekt af fusionen med MUH i 2012. Det tyske mejerimarked var i 2013 præget af prisstigninger på råvaren mælk som følge af opturen for mejeriprodukter globalt. Et af Arlas fokusområder i Tyskland er at udvikle den økologiske mejerikategori, og derfor lancerede Arla i 2013 det nye økologiske Arla BIO sortiment til tyske forbrugere. Arla Kærgården er fortsat et af de vigtigste produkter for Arla i Tyskland, og produktet fortsatte sin imponerende vækst i 2013, hvor dets omsætning steg med 17 procent. I årets løb har Arla arbejdet hårdt på at integrere de nyligt fusionerede selskaber og har derfor allerede opnået mange af de forventede fordele ved fusionerne; et bredere sortiment til detailhandlen i hele landet samt en mere effektiv produktion og administration med lavere omkostninger og større slagkraft. Den tyske forretning har taget et stort og vigtigt skridt fremad i 2013. Arla er nu en af de førende aktører i den tyske mejerisektor, og vi kan tilbyde kunder i hele landet en bred vifte af inspirerende produkter. Den udvikling skal fortsættes og videreudvikles i 2014, siger Arlas direktør for Tyskland og Holland, Tim Ørting Jørgensen. Page 2 of 5
Danmark: Det tabte er indhentet Arla Danmark har i 2013 styrket samarbejdet med kunderne og skabt flere nye produkter, samtidig med at forretningen er blevet mere effektiv. Man skal om bag tallene for at forstå 2013 i Arlas danske forretning, for ser man kun på omsætningen, er der ikke de store bevægelser. Den er stort set uændret på 6,6 milliarder DKK. Men der ligger et stort arbejde bag, fastlår Arlas direktør for det danske marked, Peter Giørtz-Carlsen. I 2013 mistede vi en del af vores handel med COOP, og fedtafgiften, som kunstigt øgede vores omsætning i 2012 med cirka 350 millioner kroner, forsvandt. Så det, at vi er lykkedes med at fastholde omsætningen og skabe vækst andre steder i forretningen, er virkelig positivt. Vi har i 2013 prøvet en masse nyt af i markedet og haft mange produktlanceringer, og vi er lykkedes med at gøre vejen fra innovation til butikshylde hurtigere, og det vil fortsætte i 2014, siger Peter Giørtz-Carlsen. Arla har oplevet fremgang med en række varemærker inden for kategorierne skyr, hytteost, yoghurt, og gulost. Samtidig har den danske forretning arbejdet med effektiviserings-programmer i tråd med Arla koncernens strategi om at forbedre lønsomheden. Finland: På ret køl Arlas finske forretning Arla Ingman øgede sin omsætning med over 10 procent i 2013 til 2,7 milliarder DKK. Den positive udvikling skyldtes genoprettelsen af fair pris- og konkurrenceforhold på friskmælks-markedet, større effektivitet i forretningen, succesfulde produktlanceringer, og et øget salg i butikskæderne. Vi er tilfredse med væksten i vores finansielle resultat ovenpå nogle svære år. Vores nye produktlanceringer og samarbejde med kunderne har gjort det muligt at præstere bedre i markedet. Vi har taget en mere forbrugernær tilgang til markedet, og det vil også blive et central tema i vores forretning i 2014, siger Arlas direktør for det finske marked, Reijo Kiskola. Arla Finland har i 2013 øget indvejningen af finsk mælk og har forstærket sit samarbejde med lokale mælkeproducenter og leverandør-mejerier. Konkurrencen på friskmælks-markedet er stadig hård. Antallet af discount og private label produkter voksede i årets løb. I december 2012 annoncerede de finske konkurrencemyndigheder sin forbudsbeslutning om anti-konkurrence aktiviteter på det finske friskmælks-marked efter en anklage mod markedets største mejeriselskab, Valio. Sagen behandles nu i handelsretten, som forventes at annoncere sin beslutning i foråret 2014. Page 3 of 5
Holland: Arla varemærket vinder frem Omsætningen på Arlas mindste kernemarked Holland steg 17 procent til 1,7 milliarder DKK. Arlas hollandske forretning lykkedes i 2013 med at få produkter fremstillet af mælk fra Arlas ejere ind i nye produktkategorier på det hollandske marked. Konverteringen af Frische Vlag sortimentet til varemærket Melkunie, som hollandske forbrugere forbinder med højkvalitets-mælk, blev gennemført i 2013, og flere produkter blev tilføjet til sortimentet, inklusiv UHT-mælk og milkshakes. Derudover vandt Arla en række private label kontrakter, der bidrog til betydelig vækst i forretningen og forstærkede relationerne til flere store detailkunder. Arla varemærket fortsætter med at vise vækst i alle produktkategorier, idet vi fortsætter med at opbygge en langsigtet forretning i Holland. Vi har derudover forbedret kapacitetsudnyttelsen af mejeriet i Nijkerk ved at øge salget både på og uden for det hollandske marked, og vi forventer at kunne levere endnu flere produkter både til Holland og Tyskland i 2014, siger Arlas direktør for det hollandske marked, Andrew Simpson. Page 4 of 5
Vækstmarkeder: Efterspørgslen vokser videre Arla eksporterer mejeriprodukter til over 100 lande i verden, men har udset sig fem strategiske vækstområder, hvor der investeres målrettet på markant vækst. Det drejer sig om: - de geografiske markeder Mellemøsten & Afrika, Rusland og Kina, - koncernens globale salg af højtforædlede mælkepulverprodukter til tredjeparts-kunder i den globale mejeriindustri (TPM), - forretningen Arla Foods Ingredients, der sælger mejeribaserede ingredienser til fødevareindustrien. I Mellemøsten & Afrika har Arla øget både omsætning og salgsvolumen. Omsætningen steg fra godt 3 milliarder kroner i 2012 til 3,3 milliarder kroner en fremgang på 10 procent. Arla har i dag en tredjedel af markedet for flødeost og smør i Mellemøsten, og salget af øvrige varemærker går fortsat frem. Nye lanceringer og investeringer er på vej i Afrika, hvor Arla forventer at gå ind på en række nye markeder i 2014. I Rusland har Arla øget omsætningen af mejeriprodukter til forbrugerne fra 634 millioner kroner i 2012 til 857 millioner kroner i 2013 - en stigning på knap 35 procent. Arla blev i 2013 det førende mejeriselskab i Rusland inden for kategorierne hvid ost og skimmelost, og har også øget sit salg af flødeost og mozzarella. Målet er at nå en omsætning i Rusland på ca. 2,4 milliarder DKK i 2017. I Kina voksede Arlas samlede omsætning fra ca. 750 millioner DKK i 2012 til ca. 1,2 milliarder kroner (begge tal inkluderer salg af mejeriprodukter til detailhandlen under varemærket Arla samt salg af mælkepulver og andre varer til tredjepartskunder i mejeriindustrien). Målet er at nå en samlet omsætning på ca. 3,5 milliarder DKK i Kina i 2017. Arla Foods Ingredients øgede sin omsætning med otte procent til 2,4 milliarder kroner i 2013 og er fortsat et af Arlas mest lønsomme forretningsområder. Målet er at fordoble omsætningen frem mod 2017. Third Part Manufacturing (TPM) stod samlet set for en omsætning på 1,1 milliard DKK i 2013. Det er et forretningsområde, som Arla først i senere år er begyndt at arbejde strategisk med på det globale marked, og potentialet er stort med en voksende efterspørgsel fra især Asien, Mellemøsten og Sydamerika. Produktionen og salget af produkter til tredjeparts-kunder gælder typisk produkter som modermælkserstatning, mælkepulver, UHT-mælk m.fl. Page 5 of 5